CJ Dropshipping va tenir una videotrucada amb Michael Mackay, que va generar 757 dòlars en vendes el seu primer any i va aconseguir gairebé 2 milions de dòlars en vendes en dos anys amb Shopify dropshipping. Mireu el vídeo per saber com Michael supera totes les dificultats que trobaran tots els dropshippers i trobar una manera de tenir èxit.
- D: Demi, Youtuber de CJ Dropshipping
- M: Michael Mackay
Contingut de l’entrevista
D: Hola Michael, moltes gràcies per haver vingut al nostre canal, i és molt agradable tenir-te aquí amb nosaltres, i pots fer una breu presentació de tu mateix i del teu negoci d'e-com, si us plau?
M: Per descomptat, em dic Michael Mackay, fa dos anys que faig dropshipping i comerç electrònic de Shopify a temps complet i probablement vaig començar fa tres anys amb poca sort, em va costar aproximadament un any dins de. Però després d’això, ho he estat fent a temps complet i durant bona part he estat treballant amb CJ Dropshipping exclusivament per complir totes les meves comandes per als meus clients.
D: Sí, doncs, quantes botigues teniu ara?
M: És una pregunta difícil que respon, actualment tres estan en funcionament. Tenia una botiga que vaig començar amb CJ Dropshipping el desembre del 2018, quan vaig començar a treballar amb CJ, i des de llavors he afegit sis o set botigues, he estat complint totes les comandes. I actualment, en tenim tres que estan treballant amb CJ, i esperem que de quatre a cinc per al final de la Q4, això seria fantàstic.
Com va anar el negoci?
D: Llavors, com es va gestionar el negoci, vull dir els ingressos, podeu compartir-nos-en?
M: Sí, des del moment en què ho estic fent a temps complet des del juny del 2018, hem arribat a gairebé 2 milions de vendes, són uns 1.7 milions de dòlars en vendes totals. I la botiga més gran que he tingut fins ara va ser durant l'any 2019, va ser una botiga general de dropshipping anomenada tidesupply.com, i el 2019 vam fer al voltant de 800 dòlars en vendes amb aquesta botiga, tot realitzat per CJ Dropshipping i a partir d'aquest moment. any vaig fer la transició més a una botiga de productes dropshipping on saps que tries un producte i construeixes tot el lloc web al voltant d'això i el mercat, només el mateix producte.
quin producte ven?
D: Bé, és impressionant. De manera que realment l’heu aconseguit amb un dropshipping. I heu mencionat que aquest any heu passat a una botiga de productes dropshipping, us importa compartir amb nosaltres quin és el producte?
M: Sí, la primera botiga de productes que vaig construir, així que encara faig el dropshipping general, tot i que necessites tenir una mica més de capital per tenir èxit en això ara només perquè s'està tornant més competitiu, així que per tal de ser amable. de pivot d'això, crec que les botigues d'un producte són el camí a seguir només perquè podeu esforçar-vos molt més en els aspectes de màrqueting d'aquest disseny de botiga, que és realment important en aquests dies.
Així que la primera botiga d'un producte que vaig fer aquest any va ser en aquest lloc web tacticaldraw.com on vaig veure això, era una funda d'arma que s'adaptava a la cintura. Era una funda d'arma oculta i em va sortir molt bé i en tres mesos vam assolir uns ingressos de 600 dòlars.
Com vas treure molts beneficis?
D: Vaja, tres mesos de 600 dòlars, és una bogeria, com ho vas fer?
M: Aquesta és una bona pregunta perquè crec que va anar molt bé amb el coronavirus, així que crec que quan va arribar el coronavirus, tots nosaltres en el comerç electrònic, tota la gent que treballava entre les relacions xineses i nord-americanes ens va afectar durament al al començament, així que vaig veure una mena de necessitat i vaig pensar que ja sabeu que fins i tot les botigues d'armes de la meva part estaven com totes esgotades, així que vaig pensar que els accessoris d'armes serien un gran nínxol durant els propers dos mesos, encara ho és.
Vaig veure un producte a YouTube que vaig pensar que encaixaria molt bé, així que vaig passar una setmana fent el lloc web una setmana amb un parell d'anuncis diferents a l'atzar a Facebook i sí, és una mica màgic a partir d'aquí.
Quin és el teu pla de futur?
D: És genial. Podeu parlar més sobre el vostre pla en un futur proper?
M: Sí, m'encanta molt el mètode de botiga d'un producte, com acabo d'esmentar. La botiga general de dropshipping és ideal per a principiants, només perquè és molt més fàcil. Només aneu a Aliexpress o aneu a CJ Dropshipping i només heu de triar els productes que creieu que us semblen més interessants.
I ja saps que si estàs bé que la meva mare compraria o el meu germà compria això, llavors pots fer-ne una prova. I finalment trobareu un guanyador, però per tenir èxit en això ara, crec que heu de tenir un pressupost de proves de desenes de milers de dòlars i provar entre 100 i 200 productes abans de trobar aquest guanyador.
Fa dos anys, podríeu executar uns 20 productes i un en sortiria, i després d'això la vostra vida seria diferent. Així que crec que ara que hi ha tantes persones implicades en el dropshipping i en el comerç electrònic en general, fins i tot totes aquestes botigues de maó i morter que tenien problemes amb el coronavirus, totes estan canviant al comerç electrònic.
I l'enviament directe d'un producte, ja saps que triar un producte que saps que té una gran demanda, funcionarà si el mireu i dediqueu el màxim de temps i us concentreu a fer-hi recerca de clients com sigui possible, serà el camí a seguir. .
Acabo de construir una nova botiga general de dropshipping, encara no vull compartir-ne el nom, però funcionarà en segon pla i tinc el meu equip que està automatitzat de tant en tant al costat Vaig a construir botigues d’un producte probablement un cop cada dues o tres setmanes.
Com gestioneu diverses botigues?
D: Vaja, pla de luxe. Així que establireu moltes botigues d’un sol producte. Així, una vegada que tingueu un producte guanyador que va obtenir vendes boges, us apoderareu d'aquest producte i, a continuació, creareu una botiga d'un sol producte. Així que tindreu moltes botigues d'un producte, com ho podríeu gestionar?
M: És dur i segueix sent una experiència d'aprenentatge per a mi, tinc obstacles tot el temps, així que fins i tot un bon exemple és tacticaldraw.com. Ja sabeu que durant el virus i amb molts fabricants xinesos, aquest producte no es va poder emmagatzemar a temps, i recordo que la millor setmana que vaig tenir, crec que vam fer al voltant de 110 dòlars en vendes cada setmana.
I com que el fabricant no s'havia previst que moltes vendes, de manera que aquestes comandes es van posar com a l'entrega endarrerida, i es va trobar amb un munt de retencions del processador de pagaments, estan en prohibicions de comptes de Facebook Ad només pels comentaris dels clients, així que vaig acabar tenint per tancar aquesta botiga.
Encara és una experiència d'aprenentatge per a mi, però sempre contracto gent a la xarxa tant com sigui possible, crec que ara tinc sis representants d'atenció al client treballant per a mi i intentaré contractar el màxim possible perquè no no trobeu amb aquests problemes. Definitivament no és fàcil, però si voleu fer moltes vendes, ho tractareu com un negoci real.
Què et va fer deixar la teva feina i començar amb el dropshipping?
D: Sí, així que ho faràs molt gran. En aquest moment esteu passant tot el temps ampliant el vostre negoci i, abans de començar el vostre negoci de dropshipping, quina feina vau fer, què us va fer deixar la feina i començar amb el dropshipping?
M: Sí, és una història interessant, crec que molta gent s'hi pot relacionar. Jo era bastant jove, vaig estar un parell d'anys fora de la universitat, vaig aconseguir una feina de vendes, vaig treballar per a una empresa tecnològica molt bonica en aquell moment, ara són una empresa bastant gran. No puc (dir el nom) perquè probablement tindré problemes amb ells, va ser en vendes.
Jo era un dels primers empleats allà, i estaven pagant molt bé, era com un sou de 80 dòlars amb fins a 120 dòlars anuals en comissió, que era fenomenal, jo tenia 24 anys en aquell moment. Però un dels requisits era haver de traslladar-me a Manhattan per no haver de passar tant de temps desplaçant-me i poder treballar més hores.
Així que tenia 24 anys i em vaig mudar a Manhattan i estava pagant tants diners a l'habitació, era terrible, vivia en un apartament que era com més petit que aquesta habitació aquí mateix. Quan vivia a Manhattan tenia 300 peus quadrats, era més de 2 al mes de lloguer i no tinc estalvis, realment necessito trobar una manera de guanyar més diners.
Vaig començar a YouTube, així que vaig començar a buscar màrqueting d'afiliació, vaig començar a buscar Amazon FBA i alguna cosa em va atraure a Shopify dropshipping. Així que vaig començar un parell de botigues que van fracassar miserablement i cap a l'abril del 2018 vaig començar a tenir cert èxit i aquí és on sóc ara. Per tant, per desesperació, només estava intentant guanyar més diners com a tràmit secundari i ara és un negoci.
D: Així que no ho vas aconseguir al primer intent, oi?
M: Sí, sé que molta gent a l'espai es rendeix tan fàcilment. Sí, no sé que sigui una bogeria, és un negoci pesat i difícil de tenir èxit, i realment ho és. Però un cop entengueu les habilitats, serà més fàcil fins que trobeu alguns dels problemes quan esteu augmentant.
Vaig començar probablement, ni recordo quantes botigues vaig començar, però eren 4 o 5 botigues i no ho barrejaria de manera esporàdica, però mai vaig obtenir beneficis. De fet, vaig estar perdent diners en totes aquelles botigues al voltant durant un any sencer gairebé fins que vaig començar a tidesupply.com, i des d'aleshores ha estat bo.
D: Sí, així que en la majoria dels casos no ho aconseguiràs al primer intent, ho continues intentant, aprenent alhora, així que finalment trobes la manera d'encertar.
M: Exactament, sí, s'enfronta a molts problemes per tenir èxit.
Tenir has provat qualsevol altre model de negoci excepte el dropshipping
D: Heu provat algun altre model de negoci abans de decidir centrar-vos en el dropshipping?
M: Sí, com he esmentat, vaig mirar el màrqueting d'afiliació i Amazon FBA, i inicialment vaig començar amb el màrqueting d'afiliació a través de Clickbank, era com, és un lloc tan spam, així és el que passa. Mai vaig estar segur de promocionar cap producte que vaig provar de vendre, i crec que vaig fer una venda per l'import.
Vaig comprar tants cursos, he gastat tants diners en publicitat intentant crear llistes de correu electrònic i coses així, crec que he fet una venda total. Era com per al programa d'apostes esportives que jo era, només és un estafador, així que ho vaig deixar només perquè no tenia passió per això, simplement no m'agradava gens.
Per què vas decidir centrar-te en el dropshipping?
D: Llavors, per què vau decidir centrar-vos en el dropshipping finalment?
M: El que m'agrada del dropshipping en comparació amb els altres models de negoci que són similars a l'espai, com el màrqueting d'afiliació i l'FBA, i saps el màrqueting a les xarxes socials i coses així és que amb el dropshipping només tens el major control sobre el negoci. .
Teniu la possibilitat de trobar un producte que us agradi, i si no us agrada el producte que heu de vendre, hi ha literalment milions de productes a CJ Dropshipping que podeu desplaçar-vos i escollir els que creieu que podeu. vendre. Si creus que no pots vendre res, passa al següent.
A partir d'aquí, fins i tot teniu l'opció de personalitzar el producte, o podeu obtenir embalatges personalitzats, podeu personalitzar tot el disseny del lloc, executar els anuncis de Facebook com vulgueu i, sens dubte, esteu a mercè d'aquestes empreses com Facebook. i el vostre Stripe i PayPal i coses així, però us ofereix la màxima flexibilitat per determinar i determinar com voleu dirigir el vostre negoci.
El que em va atreure molt, també els diners. Crec que és el negoci més escalable que hi ha actualment. Així que podeu tenir una bona botiga en funcionament, podríeu iniciar una segona botiga, podríeu iniciar una tercera botiga i el potencial d'ingressos s'elimina d'aquí.
Quines són les dificultats que fan renunciar als dropshippers?
D: Molt bé, podeu parlar de quina és la dificultat que heu trobat des que vau iniciar el negoci de dropshipping, quina és la dificultat més important que creieu que fa renunciar als principiants?
M: Sí, així que vull dir que si volem abordar tots els reptes que m'enfronto, probablement podrem passar aquí les properes 30 hores, però sé que estem en un límit de temps. Tan bon punt comenceu a fer algunes vendes, saps que t'has d'assegurar que els teus clients estiguin contents d'entrada, cosa que, per ser sincer, és una cosa que no m'agradava que em fessin mal quan vaig començar fins que vaig començar a escalar. Per tant, el motiu pel qual vaig trobar CJ Dropshipping va ser perquè treballava amb proveïdors d'Aliexpress.
Quan feia una botiga de dropshipping general, estava executant molts productes diferents i provant molts productes diferents. Cada vegada que feia una venda m'havia de posar en contacte amb un nou proveïdor o un nou fabricant per enviar aquest producte. Va ser terrible, així que Aliexpress és, crec que és un lloc absolutament terrible per trobar proveïdors fiables, i així va ser com vaig trobar CJ Dropshipping.
Des de llavors m'he trobat amb molts problemes als quals s'enfronten altres grans dropshippers. Cada vegada que comenceu a fer vendes en un període de temps ràpid, el vostre procés de pagament us tancarà, posaran molts dels vostres diners en espera que necessiteu per complir les comandes i, de vegades, haureu de confiar en les targetes de crèdit. i saps que potser de vegades ho xuclar i tractant les reserves com un compte d'estalvi.
Totes les vegades que els vostres comptes de Facebook Ad es tancaran. Sé que probablement aquesta és la principal raó per la qual els novells abandonen. Si no aconsegueixen vendes, és perquè Facebook els tanca i pensen que és la fi del món.
Però sempre hi ha una voluntat i una manera, així que sempre pots superar-ho i trobar l'èxit. El que passa amb els novells si puc donar-los un consell és que cada cara, 1000 i més persones s'han enfrontat al mateix problema i jo l'he superat. Així que no deixeu que un obstacle menor us impedeixi dirigir un negoci real que us agrada.
D: Sí, el dropshipping pot ser un mètode fàcil d’èxit que altres models de negoci, ja que tothom pot començar el dropshipping amb un pressupost limitat, però mai és fàcil aconseguir l’èxit, oi?
M: Sí, vull dir una mica similar al que vaig dir que saps que no renuncies a tots els problemes que t’enfrontes, simplement millora i continua intentant-ho.
D: Suggeriment molt valuós. Sé que alguns dels nostres grans clients de CJ van provar molts productes al mateix temps i, un cop un producte va obtenir un bon rendiment, es van apoderar del producte alhora, així que és una manera d’èxit, oi? Segueix provant, continua provant.
M: Sí, ja sabeu que els competidors apareixeran i us robaran els vostres anuncis, us robaran la descripció del producte, el disseny de la botiga i això us afectarà els beneficis, de manera que el millor que podeu fer és llançar un altre producte guanyeu diners i no deixeu d’utilitzar l’últim fins que no sabeu que esteu absolutament fora de totes les opcions, però sabeu que només heu de mantenir els cops i continuar provant els productes a Facebook i escalant-los.
Heu treballat mai amb altres agents de dropshipping??
D: Sí, així que la següent pregunta. Heu treballat mai amb altres agents de dropshipping i com va ser la vostra col·laboració?
M: Sí, vaig tenir i fins i tot m'agraden alguns productes recentment on crec que puc obtenir un millor preu, i tinc un agent que em digui que tenien millors temps d'enviament i coses com aquestes. I, literalment, mai funciona. El que m'agrada de CJ Dropshipping és que sou una empresa legítima amb diversos magatzems i diversos empleats i oficines.
Teniu gestors de comptes dedicats per respondre a tots els problemes, els meus representants d'atenció al client només poden enviar un missatge al gestor de comptes i esbrinar quins problemes hi ha amb algunes comandes. Molts dels altres agents privats amb els quals treballo, realment s'està arriscant, no saps qui són, no saps si tenen bones recomanacions.
Sí, vaig tenir una experiència horrible amb molts agents privats on alguns menteixen completament sobre els seus terminis d'enviament, d'altres simplement es neguen a enviar els productes i només s'emboquen els diners i has de passar per totes aquestes disputes, i triguen mesos a recuperar aquests diners.
Per tant, vull dir que algunes persones tenen èxit trobant agents privats, sabeu que potser viatgeu a la Xina i comenceu a buscar agents, però jo no tinc l'oportunitat de fer-ho, així que CJ Dropshipping ha estat la millor opció per a mi, i no ho tinc. planeja aturar-ho.
Suggeriments per a CJ Dropshipping
D: Sí, estic molt content que CJ t'ajudi amb el teu negoci. Tot i que CJ és una empresa jove i està en creixement, estem intentant que el nostre sistema sigui més fàcil d'utilitzar i fem tot el possible per oferir millors serveis. Llavors, teniu algun suggeriment per a CJ perquè puguem servir-vos millor a vosaltres i a altres dropshippers? Com quins aspectes podem millorar i quins serveis nous esperes que oferim.
M: Sí, vull dir que és una pregunta difícil de respondre només perquè crec que com a principiant CJ Dropshipping és perfecte, realment no necessita cap suggeriment. A part de com potser durant les èpoques ocupades en què, diguem-ne el 4t, com dues setmanes abans de Nadal, teniu tots aquests novells que compleixen els seus treballs per primera vegada i s'estan posant colls d'ampolla i els terminis de lliurament són més lents, cosa que evidentment fa mal.
Però tothom al món implicat en el comerç electrònic entén que quan arriben les temporades ocupades del quart trimestre i arriben les vacances, es pot alentir, així que crec que òbviament saps com millorar els temps de processament de tant en tant cada aquí i allà.
A més, estic molt entusiasmat amb les operacions als Estats Units que tindreu, aviat sé que esteu construint magatzems i coses així, així que en realitat no he aprofitat l'enviament de l'inventari al magatzem perquè sembla molt complicat. M'encantaria que hi hagués una posició més racionalitzada o una solució simplificada per ajudar els dropshippers de nivell superior que coneixeu a obtenir temps d'enviament més ràpids enviant milers d'unitats als EUA i ajudant-hi molt.
D: Sí, això podria ser un problema molt important perquè els clients necessiten un temps de lliurament més ràpid, un temps de processament més ràpid, aquesta és la feina principal que estem fent ara perquè ara estem posant en marxa cada cop més magatzems a tot el món. Ara tenim 8 magatzems, ja ho sabeu, sí a tot el món. I ara estem posant en marxa un pla de magatzems a l'estranger.
Si tens un magatzem o soterrani al qual pots unir-te al nostre pla de proveïdors, pots ser proveïdor, de manera que podem enviar des dels EUA als EUA, d'Europa a Europa. Així que podria ser un moment molt més ràpid si es posa en marxa aquest pla. Sí, cada cop s'hi van unir més proveïdors, així que podem esperar-ho, la qual cosa fa que el termini de lliurament sigui molt més ràpid i hi hagi molta més llista de productes per triar.
M: Sí, això és fenomenal, vull dir sobretot perquè el quart trimestre és a la volta de la cantonada, ja saps que aquest any necessito comprar inventari a granel i enviar-lo a diferents magatzems d'arreu del món en lloc de confiar en la Xina per enviar-lo. Tan emocionat per això.
Creus que el dropshipping encara és prometedor en els propers anys??
D: Sí i els Estats Units també són el mercat de dropshipping més gran per a CJ, de manera que realment hi prestem molta atenció. Estem treballant per oferir un temps més ràpid, un termini de lliurament i un millor servei.
I creieu que el dropshipping encara és prometedor en els propers anys i per què?
M: Absolutament, estava bastant preocupat quan va aparèixer el coronavirus. De vegades, sempre hi ha maneres de superar els reptes, però els dropshippers com fan que conegueu una prova molt ràpida, escalant molt ràpidament. Vaig pensar que aquest model de negoci podria estar arribant a la seva fi amb l'arribada del coronavirus.
Però em vaig demostrar que estava equivocat fins i tot per mi mateix. Així que, definitivament, crec que serà més competitiu, cosa que personalment per a mi és una bona cosa perquè hi haurà molta més gent executant productes i tan bon punt veig un producte que va bé a Facebook Ads, tinc més productes per posar-me a prova.
Així, sempre que s'esforci més i perfeccioneu millor el vostre lloc web i us esforçeu més per comercialitzar-lo millor a Facebook, sempre tindreu èxit. Literalment, no hi ha cap raó per què no ho facis si hi poses més temps i esforç. Per tant, estic entusiasmat que sempre estic disposat a posar-hi la feina. Estic aquí durant els propers cinc anys almenys fent el que estic fent, així que estic emocionat.
D: Sí, grans vistes Michael. Us agraeixo molt per compartir la vostra història d'èxit amb nosaltres i amb tothom. Crec que és molt útil escoltar algú que va tenir èxit en el dropshipping, i això és realment una gran lliçó. Sí, ho agraeixo molt. Crec que molts dels nostres públics podrien aprendre molt de la vostra compartició.
M: Sí, per descomptat, imagino que la gent que veia aquest vídeo ara mateix estava a la mateixa posició que jo, així que veieu tots aquests grans YouTubers flexionant tots aquests grans dies de vendes i els mirava i pensava que era impossible. Però he trobat una manera de fer-ho, i crec que tothom ho hauria de fer, crec que tothom ho hauria de provar almenys i ja saps que no et rendeixis fins que ho aconsegueixis.
Suggeriments per a Dropshippers
D: Sí, doncs bé, gràcies. Algun comentari final que vulgueu dir al nostre públic?
M: Sí, ho havia dit 14 vegades en aquest vídeo, però prova-ho, no et rendeixis quan ho facis, saps que l'èxit està a la volta de la cantonada. Vaig pensar en deixar-ho tantes vegades i estic content de no haver-ho fet perquè, com vam parlar abans, m'acabo de mudar a un pis nou.
Es troba a 30 minuts fora de Manhattan, un lloc fantàstic, el lloc més gran on he viscut mai més bonic una vegada que vaig viure i tot és perquè el dropshipping i tenir CJ m'ajuden a escalar.
Paraules finals
Si teniu molta experiència amb el dropshipping o teniu una història interessant per compartir, envieu un correu electrònic a tobyli@cjdropshipping.co per explicar-nos la vostra història.
