És essencial trobar les tarifes d'enviament adequades quan inicieu un negoci de dropshipping i obriu una botiga de dropshipping Plataformes de comerç electrònic.
L'estratègia d'enviament inclou el temps d'enviament, els mètodes d'enviament i el cost d'enviament. Mantenir despeses d’enviament down és molt important tant per a la vostra empresa com per als clients. Investigueu els vostres competidors i vegeu què ofereixen sobre l'estratègia de preus d'enviament. Fins i tot els clients més fidels poden ser temptats per possibles estalvis en l'enviament, així que ofereix alguna cosa comparable o millor.
L'article presentarà les estratègies de preus d'enviament més utilitzades i populars per als dropshippers. A continuació, podeu triar un preu d'enviament que augmenti les vendes i els clients satisfets perquè pugueu establir les tarifes d'enviament per a la vostra botiga de dropshipping.
Estratègies de preus d'enviament
Hi ha quatre estratègies que podeu utilitzar per gestionar les tarifes d’enviament de la vostra botiga dropshipping.
1. Enviament gratuït
És possible que sentiu la pressió d'oferir enviament gratuït per a la vostra botiga de dropshipping. Amazon Prime ha entrenat els consumidors perquè no vegin l'enviament com una despesa necessària quan compren en línia.
De fet, l'enviament gratuït no és gratuït. És simplement una estratègia psicològica per fer que els clients sentin que estan fent una bona oferta i animar els clients a comprar més. Molts dropshippers inclouen els costos d'enviament preus dels productes així que no hi ha una pèrdua de beneficis i encara es mantenen marges de benefici positius.
Llavors, com fer que l’enviament gratuït sigui una realitat? Per a una petita empresa, pot ser difícil oferir enviaments i devolucions gratuïts incondicionals. Però hi ha tres maneres de referir-vos per crear algunes oportunitats d’enviament gratuït.
- Oferiu enviament gratuït només durant les vacances
En general, pot haver-hi un augment de les vendes durant els mesos d'octubre a desembre. Durant aquesta temporada, potser teniu marges de benefici prou alts com per acomodar-vos als costos d'enviament. Oferir enviament gratuït durant les vacances també és una bona manera d'impulsar les vendes a la vostra botiga, fins i tot per sobre dels vostres competidors.
- Definiu un valor mínim de carretó electrònic
Podeu establir un valor mínim del carretó de la compra perquè un client hagi d'arribar a la quantitat més baixa per poder rebre l'enviament gratuït. Determineu el valor mínim de la comanda que encara us permet obtenir beneficis. Molts dels mercats de compres en línia més grans, com Amazon i Walmart, imposen valors mínims de comandes perquè els clients puguin optar a l'enviament gratuït.
- Feu que l’enviament sigui gratuït per als clients que es subscriuen a les vostres llistes de correu electrònic
També és una bona manera de fer que l'enviament sigui gratuït per als clients que es subscriguin a les vostres llistes de correu electrònic. Els subscriptors rebran correus electrònics i coneixeran els vostres productes més nous, vendes i esforços de màrqueting. I els vostres clients es convertiran en compradors a llarg termini i contribuiran a més vendes.
2. Enviament de tarifa plana
L'enviament a tarifa plana es pot implementar fàcilment i ofereix una manera calculada de gestionar els vostres costos. Podeu prendre la mitjana dels costos d'enviament dels productes que veneu a la vostra botiga de dropshipping per decidir les vostres tarifes planes.
Si vens una gran varietat de productes amb diferents mides i pesos, ofereix diferents tarifes planes dividint els teus productes en grups. Separeu els vostres productes per pes o rang de preus i afegiu tots els costos d'enviament associats i calculeu la mitjana de cada grup.
Amb l’enviament a tarifa plana, definitivament pagareu més o menys. I quan comenceu a obtenir vendes constants, podeu trobar productes populars i ajustar les tarifes d’enviament en conseqüència. I hi ha tres maneres de fer front als vostres costos d’enviament interns, ja que podeu pagar més amb l’enviament a tarifa plana.
- Traieu el cost d'enviament del vostre marge de benefici.
Per conèixer els vostres marges de benefici, heu de conèixer els elements següents:
- Total de comandes rebudes
- Preu mitjà per comanda
- Marge de benefici mitjà
- Despeses d'enviament per comanda
- Despeses d'enviament per comanda
Augmenteu el preu del producte per incloure part del cost d'enviament. Passeu part del cost d'enviament al vostre client com a element de línia d'enviament de la comanda.
Per a la botiga mitjana que envia productes normals de mida mitjana, la millor opció és establir un cost d'enviament de tarifa plana per a tota la botiga. El "punt dolç" sembla ser de 5.00 dòlars.
Un cop conegueu el cost d'enviament del vostre producte, traieu 5.00 dòlars d'aquest preu i augmenteu el preu del vostre producte per la diferència.
3. Cost real d'enviament
Passar el cost real d'enviament al vostre client és l'estratègia més senzilla per evitar que perdeu diners. Si treballeu amb un proveïdor que calcula i revela els costos d'enviament per producte, podeu afegir fàcilment el cost d'enviament real a la vostra botiga de dropshipping.
No obstant això, el cost d'enviament per separat que han de pagar per cada producte pot donar lloc a molts carretons abandonats. L'altre gran problema amb el cost d'enviament real és el xoc de l'adhesiu.
De fet, el cost d'enviament real per a vostè és molt més del que la persona mitjana espera. Una cosa petita i lleugera com els auriculars amb una mitjana d'uns 9 dòlars per enviar per FedEx.
Si passeu tot el preu d'enviament de la comanda als vostres clients, pensaran que cobreu massa per l'enviament. Així que aneu amb compte si feu servir els costos d'enviament reals i assegureu-vos que esteu supervisant el vostre trànsit per veure com reacciona la gent als costos d'enviament.
I quan està bé el cost d'enviament real?
Hi ha certs escenaris que poden ser adequats per utilitzar-lo.
①Si veneu exactament el mateix producte que els vostres competidors i voleu competir pel preu del producte, traieu tot el preu d’enviament del preu del producte anunciat. És possible que tingueu un avantatge d’aquesta manera.
②Si veneu productes molt cars però lleugers, petits i fàcils d'enviar, pot estar bé passar tot el cost d'enviament al client. És perquè el preu d'enviament és només un petit percentatge de la comanda total.
③Si oferiu diversos mètodes d’enviament, com ara enviament terrestre, 2 dies i d’entrada, i introduïu mètodes d’enviament més ràpids però més cars, com l’enviament nocturn, els clients solen acceptar el cost real d’enviament.
4. Enviament promocional o per nivells
L'enviament per nivells o promocionals és una combinació de les tres que s'han introduït anteriorment. Només després d'haver tingut dades i anàlisis importants per entendre què funciona per a cada escenari, podeu utilitzar-lo.
Et permet oferir una promoció just quan saps que tindrà més sentit per al teu negoci, com per exemple ressonar millor i acabar amb més vendes. I estratègies promocionals com ara enviament gratuït en comandes superiors a 50 $ o enviament gratuït a totes les samarretes del mes de gener.
I si voleu establir tarifes d'enviament per nivells a Shopify, aquí teniu un instrucció.
