Quan inicieu un negoci de dropshipping i obriu una botiga de dropshipping a plataformes de comerç electrònic, com ara Shopify i WooCommerce, és massa fàcil quedar-se encallat en el preu dels vostres productes. El preu dels vostres productes és una de les decisions més importants que preneu, perquè afecta gairebé tots els aspectes del vostre negoci, des del flux d'efectiu fins als marges de benefici.

També determina l'èxit del vostre producte o servei. Si poseu un preu correcte als vostres productes, pot augmentar la quantitat que veneu i crear les bases per a un negoci que prosperi. L'article introduirà factors clau a tenir en compte per fixar el preu dels vostres productes, algunes estratègies de preus que heu de conèixer i els passos per triar l'estratègia de preus adequada.

Factors clau a tenir en compte

1. Comprèn els teus clients

Cal entendre els teus clients. T'ajudaran a determinar quant hauries de cobrar. La clau per conèixer el vostre client és fer una investigació de mercat. La investigació de mercat pot anar des d'enquestes informals al vostre client actual fins a projectes d'investigació d'empreses consultores de tercers.

Les enquestes informals es poden enviar per correu electrònic juntament amb promocions o consultar directament amb una base de clients existent. I si simplement voleu tastar tots els vostres amics, podeu utilitzar-lo SurveyMonkey i Enquestes de Google que són maneres senzilles i barates de compilar i agregar estadístiques.

En canvi, la recerca per part de consultores alienes és més extensa i cara, i també més professional. A més, pot explorar el vostre mercat i segmentar els vostres clients potencials de manera molt granular.

Després d'investigar els vostres clients, obtindreu informació sobre la demografia dels vostres clients, inclòs on viuen, els seus interessos i els nivells d'ingressos. Si els vostres clients provenen principalment de classes baixes i mitjanes, és possible que no estiguin disposats a pagar preus de luxe.

2. Saber ynostre competició

Comproveu quant cobren els vostres competidors als seus clients. Podeu utilitzar els preus de la vostra competència com a indicador inicial. I podeu veure si el vostre producte té un valor addicional, com ara un servei addicional i una qualitat superior, per suportar un preu més alt.

Aneu amb compte amb les diferències regionals i tingueu sempre en compte els vostres costos. També és una bona idea comparar els preus nets i la percepció del mercat entre el vostre producte i el de la vostra competència a partir de la informació de trucades telefòniques, compres secretes, dades publicades, etc.

A més, podeu conèixer la vostra competència de moltes maneres i descobrir una gran quantitat de dades competitives en línia. Pots fer servir Google Alerts per estar al dia de les últimes novetats sobre qualsevol negoci, producte o indústria. I Google Trends revela la popularitat de tots els termes de cerca.

També és una bona manera de seguir els comptes de les xarxes socials dels teus futurs rivals per conèixer la teva competència. Llavors coneixeràs el seu públic objectiu, les estratègies de màrqueting, si han trobat un nínxol, etc. I fixa't en el tipus de promocions que ofereixen i el temps, i considera si pots igualar o superar aquests descomptes.

3. Saber ynostre costs

Cal conèixer els costos del vostre producte. El cost d’un producte inclou el cost literal de l’article i els costos generals. Els costos generals poden incloure costos fixos com el lloguer i costos variables com enviament o comissions d’emmagatzematge. No oblideu incloure aquests costos a la vostra estimació del cost real del vostre producte. És una bona idea fer un full que cobreixi tots els costos que necessiteu invertir cada mes. Un cop sabeu quant invertiu en productes, teniu el vostre punt d’equilibri.

4. Conjunt ynostre rtarda target

Heu d’establir l’objectiu d’ingressos i determinar el benefici desitjat. Els costos i els beneficis són dos elements dels preus. Moltes organitzacions publiquen informació financera anonimitzada gratuïta o de baix cost a la qual podeu consultar. Assigneu l'objectiu global d'ingressos per cada producte i calculeu el nombre de productes que espereu vendre. A continuació, dividiu l’objectiu d’ingressos pel nombre i tindreu el preu al qual heu de vendre el producte per assolir els vostres objectius d’ingressos i beneficis.

Estratègies comunes de preus

1. Preus basats en els costos

El preu basat en costos és una de les maneres més senzilles de fixar el preu del vostre producte. No té en compte alguns factors, com ara la preferència del client, la imatge de marca i la competència. I implica calcular els costos totals necessaris per fabricar el vostre producte i, a continuació, afegir un marge percentual per determinar el preu final. No hi ha dubte que és senzill i et permet afegir ràpidament un marge de benefici a qualsevol producte que vulguis vendre.

2. Preus orientats al mercat

Els preus orientats al mercat, també coneguts com a estratègia de preus basats en la competència, comparen productes similars al mercat. És important entendre els costos de fabricació del vostre producte, així com la qualitat, en comparació amb els competidors per fixar el preu amb precisió. En funció d’això, podeu decidir si voleu que el preu dels vostres productes sigui superior o inferior als dels vostres competidors, com el següent.

• Preu per sobre del mercat: Només poseu un preu al vostre producte per sobre de la competència per marcar-vos com un article de més qualitat o de millor rendiment.
• Mercat de còpia: Vendre els vostres productes al mateix preu que la vostra competència per maximitzar els beneficis i mantenir-vos competitius.
• Preu inferior al mercat: Utilitzar les dades com a referència i fixar el preu d'un producte per sota dels competidors per atraure els clients a la vostra botiga per sobre de la seva.

3. Preus dinàmics

El preu dinàmic, també conegut com a preu a la demanda o el preu basat en el temps, és una estratègia en què els venedors estableixen preus flexibles per a un producte o servei en funció de les demandes actuals del mercat.

En altres paraules, és l'acte de canviar un preu diverses vegades al llarg del dia, la setmana o el mes per adaptar-se millor als hàbits de compra dels consumidors. Cal que vigileu les exigències del vostre temps i la popularitat del vostre producte i modifiqueu els preus de manera proporcional.

4. Valor-aagregat penriquint

Si hi ha valor afegit al vostre producte, és possible que els clients acceptin un preu més elevat. Hi ha algunes maneres potencials de beneficiar més el client.

• Facilitar la comoditat: Alguns consumidors pagaran més en lloc de fer tot el possible per trobar el que necessiten o esperar molt de temps per aconseguir-ho.
• Marca el teu producte: Molts clients estan disposats a gastar més diners en una marca en la qual coneixen i senten que poden confiar.
• Estableix una tendència: Si el vostre producte és un artefacte o una moda, comercialitzeu-lo en conseqüència i considereu corporatiu amb influencers que puguin generar una transmissió de boca a boca al vostre grup demogràfic objectiu.
• Crear escassetat: Algunes activitats com les vendes per temps limitat creen escassetat per estimular el consum.
• Cerqueu un nínxol: Si sou un dels únics venedors d'un producte, teniu carta blanca per establir preus elevats.
• Proporcioneu un servei al client inigualable: Molts clients busquen una experiència de compra en línia fluida i eficient i prefereixen la garantia de poder tornar un producte en qualsevol moment.

Passos per triar l'estratègia de preus adequada

En poques paraules, hi ha sis passos per triar l'estratègia de preus adequada en funció de l'anterior.

1. Definiu els objectius del vostre negoci

Determineu si voleu augmentar la vostra quota de mercat, assolir un segment nou o augmentar els vostres ingressos.

2. Investigueu els vostres clients

Realitzeu enquestes o demaneu als clients que determinin si els interessa més la qualitat, el cost o el servei.

3. Conegueu la vostra competència

Analitzeu l'estratègia de preus de productes similars, inclòs el valor que afegeixen en el servei i la marca.

4. Calculeu els costos

Calculeu els costos fixos i variables del vostre material, mà d'obra i despeses generals per determinar la quantitat que haureu d'equilibrar.

5. Establiu el vostre objectiu d’ingressos

Esbrineu quant voleu obtenir beneficis després de pagar les despeses de la vostra empresa.

6. Avalueu la vostra estratègia

A mesura que el vostre producte atrau nous clients, avalueu contínuament com la vostra estratègia compleix els vostres objectius empresarials.