CJ ha realitzat regularment seminaris en directe amb diferents mentors de dropshipping al grup de Facebook de CJ. I el 12 d’abrilth, CJ va convidar Ethan Dobbins, un empresari en sèrie i expert en comerç electrònic que és expert en l'ensenyament de mètodes publicitaris, a ser el mentor.
Ethan va preparar acuradament un PowerPoint detallat i va cobrir principalment una posada en marxa ràpida dels anuncis de Facebook. També va respondre algunes preguntes valuoses del públic, i creiem que va ser un esdeveniment significatiu per a tothom. Aquest article tractarà algunes de les perspectives més importants tractades durant el webinar.
Com s'utilitza el mètode RMS per crear anuncis guanyadors?
RMS significa declaració de màrqueting refinada. Es pot utilitzar per crear anuncis guanyadors per a qualsevol tipus de producte que veniu. La imatge següent mostra la fórmula per a RMS. Ethan va donar un exemple d'ús de la declaració per crear un anunci guanyador.
Si veneu la genollera escalfada, el públic del nínxol seria persones amb dolor de genoll. El seu desig seria desfer-se dels genolls adolorits, rígids i dolorosos. I el punt de dolor seria les cares injeccions o cirurgia i qualsevol molèstia que comporta la cirurgia.
Per resumir-los tots, l'RMS seria així: ajudo a les persones amb dolor de genoll a desfer-se dels genolls adolorits, rígids o dolorosos sense injeccions costoses o cirurgia mitjançant la genollera escalfada. El mètode RMS té com a objectiu els punts dolorosos de tots els nínxols de públic, el que el converteix en una eina de màrqueting molt eficaç per utilitzar. Tanmateix, ara el problema es converteix en com trobar el nínxol de públic i els desitjos dels vostres productes.
Com es pot trobar el públic i els desitjos de nínxol dels seus productes?
Podeu conèixer el vostre públic objectiu i què volen els vostres clients dels vostres productes amb només una cerca. Si veneu la banda de resistència que pertany al nínxol d'exercicis a casa, la millor manera és veure les ressenyes dels clients sobre productes similars en línia. Després d'haver llegit algunes ressenyes, podeu utilitzar el mètode RMS per crear els vostres anuncis. Per exemple, aquesta és una revisió del client sobre el conjunt de bandes de resistència. El nínxol de públic és la gent a qui els agrada fer exercici.
Els seus desitjos serien mantenir la forma o la salut, i el punt de dolor és quan el públic no pot anar al gimnàs per limitacions de temps però encara vol entrenar. Es veurà així: ajudo a les persones que els agrada fer exercici a fer exercici a casa de manera còmoda, fins i tot quan no tenen prou temps per anar al gimnàs fent servir aquesta banda de resistència. T
El punt clau aquí és fer la recerca i trobar la informació adequada. Ethan va recomanar trobar ressenyes a Amazon perquè en general té les ressenyes més descriptives dels clients. I assegureu-vos de buscar productes similars i trobar els punts de desig i dolor dels clients potencials.
Com es pot trobar el grup demogràfic adequat per al públic objectiu?
Quan tingueu el vostre RMS, escriure els vostres anuncis guanyadors esdevé infinitament més fàcil... fins i tot si sou un principiant. I ara que ja sabeu com crear anuncis guanyadors, no importa quina estratègia publicitària de Facebook utilitzeu per provar productes, els anuncis guanyadors SEMPRE funcionaran sense importar l'estratègia. Ara anem a trobar el grup demogràfic adequat per al nostre públic objectiu.
Tornem a prendre com a exemple la genollera escalfada. Si voleu trobar la demografia per al vostre públic objectiu d'aquest producte, trieu la primera paraula que us ve al cap. "Knee" probablement apareixerà primer com a paraula clau d'aquest producte. I podeu cercar la paraula "genoll" a Facebook Audience Insights. A continuació es mostra el resultat que Facebook ens mostra sobre els nostres públics amb la paraula clau "genoll". La zona grisa representa les persones a Facebook i la zona blava són els nous públics.
Com podeu veure, les persones menors de 35 anys tenen menys probabilitats de cercar contingut relacionat amb els genolls, però és més probable que les persones d'entre 35 i 65 anys ho facin. I no hi ha una gran diferència entre gèneres. Per a aquest producte, hauríeu de fer tots els gèneres entre els 35 i els 65+. Normalment, si més del 75% del vostre públic és d'un sol gènere, especifiqueu-lo; si més del 75% de la vostra edat demogràfica està coberta per pilars d'edat de 2 a 4, especifiqueu-ho per aquesta franja d'edat.
Com configurar i provar un producte?
Quan hàgiu acabat tota la preparació, és hora de provar els productes. Ethan va crear un diagrama d’arbre per mostrar la seva manera de provar els productes.
Campanya: Nivell superior de la vostra publicitat, aquí és on escolliu quin és l'objectiu de la vostra publicitat. En aquest cas, es tracta d’aconseguir compres, cosa que significa conversions.
Conjunt d'anuncis: El segon nivell de la vostra publicitat. Aquí és on trieu a qui voleu comercialitzar, on voleu que apareguin els vostres anuncis i quant voleu gastar.
Anunci: Aquí és on creeu el vostre anunci d'imatge, vídeo o carrusel, juntament amb escriure el títol i la còpia principal. Això és el que veuran els vostres conjunts d'anuncis quan els promocioneu el vostre producte. Ethan també va proporcionar el seu propi procés de prova, es mostra a la imatge.
Quan matar o escalar conjunts d'anuncis?
Hi ha algunes regles que Ethan va suggerir que hauríeu de seguir per matar o escalar els conjunts d'anuncis.
En primer lloc, les regles per matant els conjunts d'anuncis:
- Si un conjunt d'anuncis s'ha gastat 5 dòlars sense fer 5 clics a l'enllaç o afegir al carretó/compra, l'elimineu
- Si un conjunt d'anuncis ha gastat 10 dòlars sense cap acció o compra d'afegir al carretó, l'elimineu.
- Si un conjunt d'anuncis ha gastat 15 $ o el 50% del vostre preu d'equilibri, el mateu.
Preu d'equilibri = El vostre preu: el preu del vostre proveïdor
Si ven un collaret per 50 dòlars i el proveïdor està cobrant 5 dòlars. El vostre preu d'equilibri és de 45 dòlars. Per tant, en l'escenari del conjunt d'anuncis, si el vostre conjunt d'anuncis va gastar el 50% del vostre preu d'equilibri (22.50 dòlars), sense una venda, el mateu.
Regles per escalar els conjunts d'anuncis:
1. Després dels dos primers dies de provar un producte, si teniu diversos conjunts d'anuncis amb una compra, hauríeu de continuar publicant anuncis per a aquest producte.
2. Cada dia, Ethan crearia 2 públics nous a 5 dòlars al dia que posaven a prova nous interessos. Per a cada producte guanyador, voleu provar almenys 50 interessos, el nom del joc és trobar tants interessos rendibles com sigui possible. Assegureu-vos d'eliminar els conjunts d'anuncis que no compleixin les directrius esmentades.
3. Si un conjunt d'anuncis té 2 o més compres per sobre del vostre punt d'equilibri, hauríeu de duplicar aquest conjunt d'anuncis i duplicar el pressupost del nou conjunt d'anuncis i no fer cap canvi al conjunt d'anuncis original.
......
Ethan també va fer una campanya real durant el seminari web i, per desgràcia, vau perdre la sessió en directe i encara voleu veure la campanya o el vídeo complet, ho tenim gravat aquí. Si us plau, uniu-vos primer al grup de Facebook de CJ abans d’accedir al vídeo: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
A més, CJ acollirà regularment seminaris web gratuïts en directe en el futur i tenim previst tenir el proper esdeveniment el 19 d'abril.th, 2021. La informació detallada del proper seminari web en directe es mostra a continuació al pòster. Si us plau, vine a unir-te a nosaltres per compartir i aprendre. Espero que tingueu una carrera de dropshipping més fàcil i millor.
