La publicitat o el màrqueting són una part important del vostre negoci, i és important conèixer totes les opcions que teniu disponibles. La publicitat us permet arribar a clients potencials i clients de tot el món i pot ajudar a construir la vostra marca alhora que impulsa el creixement. A continuació s'introdueixen els 12 mètodes de màrqueting essencials per ajudar-vos a aconseguir una audiència.
Això inclou màrqueting per correu electrònic, màrqueting de continguts, màrqueting de xarxes socials, màrqueting de boca a boca, màrqueting d'experiències, màrqueting de motors de cerca, màrqueting d'esdeveniments, màrqueting de relacions, màrqueting personalitzat, màrqueting de causa, màrqueting de marca compartida i màrqueting promocional.
1. Email Màrqueting
Moltes empreses a gran escala utilitzen el màrqueting per correu electrònic com la forma més directa i eficaç de connectar amb els clients. Podeu enviar correus electrònics que continguin diversos tipus de contingut a una llista de subscriptors, com ara informació sobre vendes, descomptes, codis de cupons, vendes de productes, etc.
Aquest contingut pot servir per generar trànsit al lloc web, clients potencials o fins i tot registres de productes per a una empresa. Els correus electrònics de màrqueting eficaços poden convertir els clients potencials en clients i convertir els compradors puntuals en fans fidels i entusiastes. A les fires comercials de la indústria, sovint es pot veure als consultors d'IBM intercanviant informació de correu electrònic amb els seus clients potencials. I hi ha informes que mostren que el correu electrònic té el ROI més alt de qualsevol canal de màrqueting disponible.
2. Màrqueting de contingut
El màrqueting de continguts és ideal per generar buzz. Implica la creació i distribució de material en línia que pot no promocionar directament una marca concreta però generar interès pels seus productes o serveis.
Normalment, al món del comerç electrònic, acostumes a veure vídeos de "revisió del producte". Tanmateix, aquest tipus de màrqueting no es limita a aquest format, sovint s'estén a blocs i publicacions a les xarxes socials. Tot i que aquest mètode no garantirà conversions, sens dubte generarà trànsit. La qual cosa us pot situar més alt en els motors de cerca a la llarga mentre creeu una audiència.
Us proposem incorporar aquest mètode en les fases inicials de les vostres campanyes publicitàries. Però no els mitjans exclusius de publicitat, només una part d'un sistema en conjunt.
3. Social Media Marketing
Cada empresa té un compte de xarxes socials que sempre s'utilitza per comercialitzar els seus productes o serveis. Facebook, Twitter, Youtube i Instagram solen ser la millor manera d'arribar als vostres clients potencials. Cada plataforma és diferent i tendeix a atendre un tipus de contingut específic.
A Facebook, els blocs són contingut clau. A Youtube predomina el vídeo. I a Instagram, les imatges guanyen el dia. La majoria de les plataformes de xarxes socials també tenen eines d'anàlisi de dades integrades, que permeten a les empreses fer un seguiment del progrés i la implicació de les campanyes publicitàries.
I empreses com Southwest Airlines tenen departaments de més de 30 persones la responsabilitat principal de les quals és relacionar-se activament amb els clients a les xarxes socials.
4. Màrqueting boca-orella
El màrqueting de boca a boca és el pas d'informació de persona a persona mitjançant comunicació en línia i fora de línia. La causa més comuna és quan el client experimenta alguna cosa més enllà del que s'espera.
Ja sigui el producte o servei en si o una interacció entre l'empresa i el client. Sovint veuràs els efectes del màrqueting de boca a boca quan un client comparteix la seva experiència a les xarxes socials o en una publicació de bloc. A la gent li agrada compartir, sobretot coses que pertanyen al seu fandom. I molts consumidors troben sentit en compartir històries dels seus productes i serveis preferits.
Un lloc web de ressenyes que serveix com a prova social també és una forma de boca a boca. Pot ajudar-vos a atraure i convertir més clients.
5. Experiència en màrqueting
El màrqueting d'experiències és un mètode que convida els consumidors a participar en l'evolució d'una marca mitjançant compromisos directes. En altres paraules, es refereix a la idea d'utilitzar una experiència real per crear un vincle memorable entre el client i la marca.
Penseu en termes de concurs, trobades o un joc de realitat alternativa. Són aquestes experiències les que en última instància impulsen la consciència de marca, la lleialtat i l'afecció emocional. A més, utilitzant material de marca participatiu, pràctic i tangible, l'empresa pot mostrar als seus clients no només el que ofereix l'empresa, sinó el que representa.
6. Màrqueting de motors de cerca
El màrqueting en cercadors és un mètode de màrqueting digital que s'utilitza per augmentar la visibilitat d'un lloc web a les pàgines de resultats dels motors de cerca. La creació de contingut únic, valuós i basat en dades pot fer que el vostre contingut sigui més atractiu per als motors de cerca.
També podeu generar un ROI massiu mitjançant l'optimització de motors de cerca. És eficient optimitzar les vostres metaetiquetes, imatges i altres elements de la pàgina perquè la gent pugui trobar el vostre contingut mitjançant paraules clau de cua llarga. També inclou publicitat PPC, que és el procés d'obtenir trànsit al lloc web mitjançant la compra d'anuncis als motors de cerca i es paga amb un clic.
7. Màrqueting d'esdeveniments
El màrqueting d'esdeveniments és quan una empresa desenvolupa una exposició, una pantalla o una presentació temàtica per promocionar un producte, servei, causa o organització aprofitant la participació en persona.
Desenvolupar esdeveniments és una bona manera de cridar l'atenció i impulsar les vendes i té un bon efecte de comunicació. Els clients sovint necessiten un motiu per comprar i els esdeveniments sovint poden oferir el motiu perfecte. Els esdeveniments poden tenir lloc en línia o fora de línia i es poden participar, allotjar-hi o patrocinar.
8. Màrqueting de relacions
El màrqueting relacional se centra a establir relacions amb els seus clients i a tenir una implicació del client a llarg termini. És menys transaccional que els mètodes de màrqueting tradicionals.
No està centrat en tancar una venda o fer una conversió. L'objectiu del màrqueting relacional és crear connexions fortes, fins i tot emocionals, amb els clients amb una marca que puguin conduir a negocis continus, promoció boca-orella gratuïta i informació dels clients que pugui generar clients potencials.
Els clients que estimen més la vostra marca i tenen fidelitat a la marca també gastaran més diners amb la vostra marca.
9. Màrqueting personalitzat
El màrqueting personalitzat, també conegut com màrqueting individual o màrqueting individual, consisteix a oferir una diferenciació de productes o lliurar missatges individualitzats als diferents clients segons les seves demandes o preferències.
La personalització intenta fer una oferta única per a cada client. El màrqueting personalitzat és la forma més enfocada de màrqueting dirigit en lloc d'atraure a un públic o demogràfic ampli. L'objectiu és captar realment els clients o clients potencials comunicant-se amb cada individu.
Aquest mètode acostuma a funcionar millor amb articles o serveis de gran quantitat i normalment funciona conjuntament amb el màrqueting relacional.
10. Causa del màrqueting
Perquè l'estratègia de màrqueting requereix una associació que beneficiï ambdues parts. No només ajuda les organitzacions sense ànim de lucre i les causes que valen la pena, sinó que també ajuda les marques a diferenciar-se i impulsar negocis.
És un tipus de responsabilitat social corporativa, en què la campanya de promoció d'una empresa té el doble objectiu d'augmentar la rendibilitat alhora que millora la societat. És a dir, les marques globals potents i generadores de beneficis tenen els recursos per donar a conèixer les organitzacions sense ànim de lucre, alhora que promocionen el seu producte.
Un bon exemple d'això és Toms Shoes, que va crear un fort seguiment dels clients i la reputació de retornar-hi regalant un parell de sabates gratis a algú que ho necessitava per cada compra de sabates feta pels seus clients.
11. Màrqueting de marca compartida
El màrqueting de marca compartida es refereix a una associació entre dues organitzacions que tenen interessos i públics comuns però que no són competidors directes. Tenen accés als seguidors dels altres mitjançant el màrqueting de marca compartida.
Beneficia més les dues marques quan s'uneixen, que no pas quan es promocionen individualment. Pot ser una manera eficaç de crear el negoci, augmentar la consciència i entrar en nous mercats.
12. Màrqueting promocional
El màrqueting promocional està dissenyat per estimular un client perquè faci una compra. Inclou diversos incentius com ara descomptes temporals, cupons i vendes addicionals.
L'objectiu del màrqueting promocional és augmentar el seu atractiu per generar una venda. I el màrqueting promocional té l'avantatge de ser valuós tant per als clients nous com per als clients existents. Ofereix als nous clients un motiu per provar el producte per primera vegada, alhora que fidelitza els clients existents.
