Normalment, el negoci de dropshipping estàndard giraria al voltant de la venda de productes de gran volum i baix cost, o productes de bitllet baix, amb l'objectiu d'obtenir un gran marge de benefici i vendre una gran quantitat. Però hi ha alguns problemes amb aquesta estratègia comuna.

En primer lloc, aquesta estratègia només us permet obtenir un marge de benefici baix, ja que és difícil establir preus alts per als productes de baix cost. En segon lloc, si veneu productes amb entrades baixes, necessitareu un gran volum de vendes per obtenir beneficis considerables, i normalment comporta un risc més gran, ja que una disminució de les vendes pot esborrar instantàniament els vostres guanys minsos, la qual cosa pot provocar pèrdues netes.

Per tots aquests motius, molts dropshippers estan transformant-se en dropshipping de bitllets baixos en dropshipping de bitllets elevats. En aquest article es mostrarà una anàlisi detallada del dropshipping d’alta entrada. Els avantatges i els contres també es proporcionaran pel vostre bé.

Què és un producte d’alta entrada?

Com que la majoria dels dropshippers estan fent dropshipping amb bitllets baixos, molta gent no està familiaritzada amb els productes amb bitllets elevats. L’enviament de bitllets elevats consisteix en vendre articles caros o el que s’anomena productes de bitllets elevats. De mitjana, es tracta de productes que costen més de 200 dòlars. Amb els productes amb bitllets elevats, obtindreu marges de benefici més significatius i una millor flexibilitat en els preus, en comparació amb els productes amb bitllets baixos, on us restringeix un marge de benefici molt prim per mantenir la comercialització dels productes.

A continuació, es mostren exemples d’un producte de bitllet elevat i d’un producte de bitllet baix. Com podeu veure, l’anell de noces és un producte de gran importància. Tot i que el preu no es mostra, evidentment superarà els 200 dòlars. D'altra banda, la funda del telèfon és molt més barata i té una base de mercat més àmplia.

Escollir entre els dos models diferents definirà significativament l'escalabilitat del vostre negoci a llarg termini. I podeu fer qualsevol model per a qualsevol tipus de botiga o plataforma que utilitzeu. Però penseu bé abans de prendre la decisió, ja que afectaria l'estratègia que implementareu.

Avantatges del dropshipping amb bitllets elevats

Marge d’alt benefici

Com que els productes de bitllet alt són cars, també podreu gaudir de marges de benefici més elevats, i això significa que podeu vendre menys productes per guanyar més diners. A més, podríeu fer molt màrqueting promocional amb un marge tan alt. Per exemple, oferir als clients alguns descomptes per fer els productes més atractius és una estratègia habitual. Oferir enviament gratuït és una altra manera fantàstica d'afegir valor als vostres productes i fidelitzar els vostres clients.

Vendre menys per guanyar més

Un altre avantatge de la venda de productes amb un preu elevat és que podeu vendre menys productes per guanyar-ne més. Tot i que no esteu venent tants articles com el d’una botiga dropshipping de baix cost, els vostres ingressos encara augmenten, suficient per mantenir el vostre negoci a causa dels alts preus. A més, podeu gastar menys esforç en atenció al client, ja que no heu de fer front a tantes comandes com ho farien les despeses d'enviament de bitllets baixos.

Dirigiu-vos a clients amb baixa elasticitat-preu

Els productes amb bitllets alts són productes d'alt valor i preus de venda elevats, com ara rellotges de luxe, joies, bicicletes, etc. Un altre dels principals avantatges de tenir una botiga de dropshipping de bitllets alts és que els clients objectiu són relativament menys sensibles als preus, cosa que fa que sigui més fàcil de vendre que compradors de pressupost. Així, simplement establint bones relacions client-client, estareu segur de tenir un flux de clients i vendes constants.

Dediqueu menys temps a la investigació de productes

També podeu dedicar menys temps a la investigació de productes. Com que només veneu determinats productes per al vostre nínxol objectiu, no haureu d'investigar i afegir contínuament tones d'articles nous al vostre inventari. A més, no cal vendre tants articles per generar beneficis saludables. En centrar-vos només en el vostre nínxol de mercat, podreu fer créixer el vostre negoci i dominar un nínxol de bitllets elevat en concret, simplement oferint el millor article combinat amb el millor servei d’atenció al client.

En general, els motius anteriors són els principals motius pels quals hauríeu de plantejar-vos la possibilitat de passar a un negoci d’enviament directe d’alta entrada. Tanmateix, cada moneda té dues cares; el dropshipping de bitllets elevats també té els seus punts febles i també comporta desavantatges.

Contres del dropshipping d'alta entrada

Es necessiten més inversions al principi

En comparació amb el dropshipping de bitllets baixos, haureu de reservar més diners per començar. Aconseguir una venda de 2,000 dòlars per primera vegada sembla fantàstic fins que t'adones que els diners no tornen a l'instant. PayPal pot trigar fàcilment fins a tres setmanes a arribar, i Stripe només té pagaments setmanals.

La realitat és que, perquè tot funcioni bé al principi, necessitareu més diners reservats per atendre les comandes a temps si voleu reduir les queixes i els temps d'enviament, i no hi ha molts joves principiants que tinguin els diners.

Enviament i riscos cars

Moltes queixes dels clients provenen de problemes relacionats amb l'enviament, però, l'enviament és més arriscat amb productes de bitllet alt. Si malauradament el paquet es fa malbé o es perd durant l'enviament, els dropshippers hauran de compensar més.

Podríeu preguntar-vos: Per què no compreu una assegurança per als productes? Moltes companyies navilieres ofereixen assegurances per a paquets, però no són barates; com més vulgueu ser compensat quan el paquet es perdi o es fa malbé, més haureu de pagar i totes aquestes taxes es convertiran en costos per a vosaltres.

I alguns dels articles de bitllet alt són molt grans, per exemple, bicicletes i taules de pàdel. Productes sobredimensionats i sobrepesats tenen un cost d'enviament extremadament elevat en comparació amb productes normals com la funda del telèfon anterior.

Sense confiança, sense vendes

Cal generar confiança entre els clients per tenir vendes regulars. Ningú vol comprar un anell de mil dòlars sense conèixer la qualitat i l'autenticitat. És menys probable que aquest problema passi si el client compra una funda de telèfon de 5 dòlars. A més, és probable que el client demani un reemborsament si el producte no compleix les seves expectatives. Fins i tot si accepteu reemborsaments, retornar aquests articles de gran valor també implica un risc. Sobretot quan t'adones que els costos d'enviament són tan alts que fins i tot podrien esborrar els teus beneficis.

Base de mercat reduïda i competidors forts

Quan es compra productes de gran valor, la gent tendeix a triar articles de marca perquè tenen una còpia de seguretat amb un suport postvenda garantit i una bona qualitat. A més, la base del mercat per a l'enviament de bitllets alts ja és més petita que un bitllet baix, la comercialització de les vostres botigues i productes es fa encara més difícil en aquestes circumstàncies.

Darreres paraules

Hi ha moltes maneres diferents de fer dropshipping i cada mètode té els seus alts i baixos. Per ser sincer, no hi ha el millor i el pitjor; només hi ha el més adequat per a vosaltres. Com hem comentat anteriorment, triar el mètode adequat és el pas més important per a qualsevol botiga de dropshipping al principi, així que tingueu molta precaució. Espero que aquest article us sigui d’utilitat i llegiu-lo abans de decidir quin és el vostre camí.