Si alguna vegada heu utilitzat Alibaba o altres plataformes a l'engròs, és possible que hàgiu vist el terme MOQ. Saps què significa MOQ i com funciona? Aquest article ofereix una introducció completa sobre què és MOQ.
Les seccions següents també presenten preguntes freqüents sobre MOQ. Esperem que la informació que proporcionem us ajudi a entendre com funciona MOQ i com negociar MOQ amb els proveïdors.
Ara, comencem.
Què és un MOQ?
MOQ, que significa Quantitat mínima de comanda, s'ha registrat a Urban Dictionary des de 2008. És la menor quantitat de productes que el proveïdor està disposat a vendre al comprador alhora. Per exemple, si un producte té un MOQ de 100 unitats, haureu de comprar 100 peces per obtenir el producte.
Els MOQ solen esmentar en diferents mesures per a diferents productes. Per als productes barats de la vida diària, el MOQ normalment serà d'unes 100-200 peces. Per a dispositius electrònics grans, el MOQ normalment serà molt inferior.
A més, MOQ també s'utilitza àmpliament en la marca. Si els minoristes volen imprimir el seu propi logotip al producte, el proveïdor probablement establirà un MOQ per al producte. Com que el procés d'impressió del logotip pot costar molt pressupost i mà d'obra, la majoria dels proveïdors no estan disposats a pagar aquesta despesa per a les empreses a petita escala.
Per què els proveïdors necessiten MOQ?
MOQ garanteix els beneficis dels proveïdors
La majoria de les vegades, MOQ s'utilitza habitualment en el negoci a l'engròs per permetre als proveïdors garantir els seus beneficis. Perquè alguns productes només tenen un benefici baix o simplement no són rendibles en absolut quan es venen una sola unitat, i se suposa que cap tipus de negoci no ha de dedicar-se a vendes que perdin diners.
A més, hi ha molts productes que no tenen estoc sostenible al mercat. Si voleu que els proveïdors us proporcionin aquests productes, hauran de produir un nou lot d'estoc. Això vol dir que potser hauran de contractar més mà d'obra i gastar més pressupost en un projecte nou. En aquest cas, si els proveïdors no venen un gran nombre de productes, no podran obtenir cap benefici.
D'altra banda, a molts minoristes no els agrada MOQ perquè prefereixen vendre els productes un per un per si no poden vendre tot l'estoc que han comprat. A més, un MOQ elevat també limita els propietaris de petites empreses a vendre alguns productes amb un gran potencial.
Per tant, establir un MOQ baix pot no ser una opció ideal perquè els proveïdors desenvolupin un negoci sostenible. I establir un MOQ elevat no és bo per atraure clients. Per tant, és important que els proveïdors trobin un MOQ equilibrat que pugui satisfer ambdues parts.
MOQ facilita que el negoci sigui més suau
Un altre avantatge de tenir MOQ és que manté un model de negoci senzill per al venedor. Normalment, els fabricants i les fàbriques prefereixen vendre els seus productes a compradors a granel en comptes de clients que només compren un sol producte. Perquè els venedors individuals poden generar molèsties infinites que els fabricants volen evitar.
En aquest model, els proveïdors poden utilitzar MOQ per seleccionar els compradors ideals i filtrar els consumidors no desitjats. Així, poden centrar el seu treball en comandes a granel tradicionals sense contractar serveis addicionals per tractar els clients.
Per tant, per als proveïdors que busquen socis comercials a llarg termini amb vendes estables, establir un MOQ és una bona opció per trobar compradors amb qui vulguin cooperar.
Els avantatges de MOQ per als compradors
Per tant, sabem que MOQ és un concepte útil per als proveïdors, però vol dir que MOQ no és bo per als compradors? Tanmateix, de vegades MOQ també és beneficiós per als compradors o minoristes.
En primer lloc, com que MOQ implica la compra d'un gran nombre de productes, també inclou molts avantatges de la venda a granel. Per exemple, els productes amb MOQ elevat solen ser més barats que els productes que no tenen MOQ.
A més, la compra d'un gran nombre de productes estalviarà una quantitat important de despeses d'enviament per als compradors. Perquè enviar un gran nombre de productes en conjunt és molt més rendible que enviar productes un per un.
A més, els productes amb MOQ alt també són més fiables que els productes amb MOQ baix pel que fa a la qualitat del producte. Si un proveïdor configura un MOQ relativament alt per a un producte, vol dir que el producte necessita molt pressupost per fabricar-lo. Per tant, el proveïdor ha de vendre una quantitat determinada per fer-la rendible, fins i tot si pot allunyar els compradors potencials.
Per tant, també hi ha alguns proveïdors que redueixen el pressupost de producció per obtenir un MOQ més baix en la fabricació. Així, poden atraure més clients amb ofertes de MOQ baixes. Però aleshores, la qualitat del producte pot no ser tan bona com hauria de ser. Així, de vegades, un MOQ elevat també és una assegurança per a la qualitat del producte.
Aplicacions de MOQ
MOQ a la indústria del comerç electrònic
Dropshipping és un mètode de lliurament al detall en què una botiga no manté els productes que ven en estoc. Quan una botiga ven un producte, compra l'article a un tercer i l'envia directament al client. Per tant, molts dropshippers creuen que no haurien de treballar amb proveïdors que tinguin MOQ.
Tanmateix, les empreses d'èxit sempre són flexibles. Avui en dia, el mercat global és cada cop més competitiu, hi ha tones de nous jugadors que s'uneixen a la indústria del dropshipping cada any. Si vols que el teu negoci destaqui al mercat, has d'aprofitar totes les oportunitats per augmentar els teus beneficis.
És per això que molts dropshippers d'èxit avui en dia estan canviant els seus mètodes de negoci. En lloc de comprar articles un per un als proveïdors, aquests dropshippers demanen els productes als proveïdors majoristes. A continuació, mantenen l'estoc dels productes al seu propi inventari i els venen a través de botigues en línia com a unitats individuals.
En fer això, els dropshippers poden obtenir més beneficis perquè comprar diversos productes en conjunt és més barat que comprar-los un per un. D'altra banda, els proveïdors també poden obtenir beneficis considerables perquè poden vendre els productes amb el MOQ esperat.
En aquesta situació, tant els proveïdors com el dropshipper poden obtenir beneficis considerables, ja que poden vendre productes amb un marge de benefici més elevat.
MOQs en la fabricació
A les seccions anteriors, hem esmentat que si alguna cosa està esgotada, els proveïdors han de configurar un MOQ per fabricar un nou lot d'estoc. Això s'aplica als productes que ja existeixen al mercat i també s'aplica als productes que no s'han introduït al mercat.
Per exemple, si sou un emprenedor que vol desenvolupar productes nous amb dissenys originals, heu de trobar un fabricant que sigui capaç de fer productes de bona qualitat segons el vostre disseny.
Després de trobar una fàbrica o un taller que pugui fabricar el producte que desitgeu, el fabricant calcularà quant serà el cost en funció de les vostres demandes. Al mateix temps, el proveïdor també us indicarà el MOQ necessari per fabricar el producte. Per als productes de la vida diària, el MOQ sol ser d'unes 500-1000 peces.
Aquest MOQ pot semblar relativament alt, però en realitat és un MOQ normal per a la fàbrica. Perquè fer un producte nou significa que la fàbrica ha de preparar personal nou, màquina nova i molta matèria primera. Si el benefici no és prou satisfactori, la fàbrica no podrà fer un projecte a aquesta escala.
Per tant, començar el negoci amb una gran quantitat de MOQ també garanteix una cooperació a llarg termini entre vostè i el proveïdor, que ajuda a formar una bona associació comercial.
MOQs en Branding
MOQ també s'utilitza àmpliament en la marca de determinats productes. Per exemple, si voleu imprimir el logotip del vostre negoci als vostres productes, podeu demanar-li al proveïdor o trobar una fàbrica que ho faci gastant despeses addicionals. Aleshores, el proveïdor us donarà un número MOQ específic per dir-vos quantes peces poden produir en un paquet.
Això és degut a que, per a articles barats com adhesius o embalatges, les fàbriques només els produiran a granel per evitar pèrdues de beneficis o malbaratament de mà d'obra. Normalment, el MOQ ideal per a adhesius d'un sol color d'una fàbrica d'envasos és de 500 a 1000 unitats.
A més, en el negoci de dropshipping, també podeu trobar alguns proveïdors per personalitzar els vostres productes amb nous dissenys o fins i tot inventar productes innovadors segons el vostre projecte. Tanmateix, en aquest cas, el MOQ i els costos seran molt més alts.
Per tant, per als principiants en dropshipping, és millor començar amb opcions d'embalatge de MOQ baixes per a la marca.
MOQs en Compliment i Magatzems
Per a emprenedors de comerç electrònic que volen escalar els seus negocis, tenint el seu magatzems i centres de lliurament és una gran opció. Tenir el teu propi magatzem no només evita problemes d'estoc sinó que també facilita significativament el temps d'enviament.
Tanmateix, l'emmagatzematge no és gratuït i també necessita que invertiu temps i esforços per treballar. Per tant, molts centres de lliurament només ofereixen el seu servei a clients de confiança.
Avui en dia, si vols trobar un magatzem i utilitzar-lo per emmagatzemar els teus productes, hauràs de pagar una quantitat important de costos d'emmagatzematge per gestionar l'estoc. A més, molts centres de lliurament requeriran que compreu prou estoc perquè puguin gestionar l'estoc més fàcilment i tenir un benefici factible.
Prenguem CJ Dropshipping com a exemple. CJ Dropshipping té 2 magatzems als EUA, un es troba a Nova Jersey i l'altre es troba a Califòrnia. Aquests 2 magatzems estan oberts als nostres clients i no hi ha cap tarifa d'emmagatzematge durant els primers 3 mesos, podeu utilitzar-los per tenir 3-5 terminis d'enviament dels vostres productes als clients dels EUA.
Tanmateix, per utilitzar el nostre servei, la quantitat del vostre producte ha d'arribar com a mínim a 100 unitats. Perquè si tothom pot utilitzar el magatzem emmagatzemant 1 unitat de producte, l'estoc seria difícil de gestionar per al nostre personal dels EUA.
MOQ a l'enviament
El terme MOQ de vegades també s'utilitza a l'enviament. Per exemple, algunes empreses de logística acceptaran enviar alguns productes si el pes total o la quantitat del producte arriba al requisit de nombre. Això és comú a la indústria naviliera, especialment per als mètodes d'enviament marítim.
A més, algunes empreses de logística ofereixen preus d'enviament amb descompte per als clients que han arribat al seu MOQ. Per tant, si voleu enviar una gran càrrega de productes per transport marítim o voleu un descompte d'enviament del missatger, hauríeu d'estar preparat per prendre el seu MOQ.
Com negociar MOQ amb proveïdors?
La negociació és l'art del negoci, molts dropshippers no poden aconseguir el millor preu perquè mai no negocien amb el proveïdor. A la indústria del dropshipping, MOQ també és un terme negociable.
De vegades, si realment voleu vendre un producte específic però no voleu comprar a granel al proveïdor, el dropshipper pot negociar amb el proveïdor per preguntar-vos si pot reduir el MOQ.
La majoria de les vegades, un proveïdor no canviarà el requisit de MOQ perquè el proveïdor no sap si realment sou un potencial soci comercial o només un client habitual. Però si podeu aportar alguns factors per mostrar al proveïdor la vostra escala comercial, és possible que el proveïdor faci una excepció.
Aquí hi ha diversos mètodes que podeu fer per demostrar al proveïdor que sou un client fiable que busca una cooperació a llarg termini.
Mostra la quantitat de la teva comanda al proveïdor
Una de les maneres més ràpides i efectives de permetre que el proveïdor s'adoni de la seva escala comercial és mostrar l'import de la comanda diària o mensual al proveïdor. Perquè la quantitat de la comanda mostra quantes vendes pot generar el vostre negoci en un curt període de temps. I normalment, els proveïdors prefereixen treballar amb clients amb quantitats de comandes diàries elevades.
A més, compartir informació real amb el proveïdor també us ajudarà a guanyar-vos la confiança del proveïdor. Fins i tot si el negoci actual no arriba a un acord mutu, al final, encara vau deixar una bona impressió al proveïdor per a una possible cooperació futura.
Tanmateix, aquest mètode només pot ser útil per a dropshippers experimentats o empresaris de comerç electrònic que ja han arribat a l'etapa d'escalada del seu negoci. Si només sou un principiant empresarial que encara no ha començat a obtenir cap venda, seria difícil cridar l'atenció del proveïdor.
Demaneu al proveïdor una mostra de producte
Si aneu a provar o comprar nous productes per a l'enviament directe, seria una bona opció obtenir algunes mostres del proveïdor. Perquè és arriscat comprar un producte en gran quantitat sense conèixer la seva qualitat real.
La majoria de les vegades, mirar les imatges del model no és suficient per garantir el rendiment real del producte. Per tant, la millor manera d'esbrinar si un producte és bo tal com el proveïdor descriu és aconseguir-lo físicament i comprovar-lo. Fins i tot si no podeu obtenir una mostra real del producte, almenys hauria de fer que el proveïdor us enviï un vídeo que mostri com és el producte real.
Tanmateix, obtenir mostres tampoc és fàcil. Després de tot, el propòsit original que els proveïdors van establir MOQ és assegurar-se que tinguessin prou beneficis. I costarà molt al proveïdor a l'hora de comprar matèries primeres i pagar la mà d'obra. Per tant, l'enviament de mostres significa que el proveïdor ha de gastar un cost elevat en la fabricació d'un petit nombre de productes primer, i pot ser que no sigui rendible per al proveïdor.
Per tant, la majoria de proveïdors no estan disposats a enviar mostres als minoristes al principi, i alguns proveïdors només enviaran mostres cobrant-vos una tarifa addicional elevada per la mostra.
Tot i així, demanar una mostra és un bon mètode si voleu negociar el MOQ amb el proveïdor. En primer lloc, demanar mostres mostra la vostra actitud seriosa cap al negoci. Aleshores, si el proveïdor es nega o dubta a compartir mostres dels productes amb vosaltres, podeu preguntar si el proveïdor pot reduir el MOQ.
Buscant una producció combinada
Si veus el potencial d'un producte i vols vendre'l, és molt possible que també hi hagi altres dropshippers que pensin el mateix que tu. A més, per a la majoria de proveïdors, realment no importa qui sigui el seu client. Sempre que el client sigui capaç de seguir el MOQ, pot proporcionar el producte.
Això vol dir que també podeu cooperar amb altres persones que necessiten el mateix producte i, de vegades, el vostre competidor també pot ser el vostre soci. Com que tant vosaltres com el vostre competidor necessiteu el mateix producte, podeu comprar el producte junts per arribar al MOQ.
Així, el proveïdor pot produir el producte sense el risc de perdre beneficis i podeu obtenir el producte amb un MOQ més baix com a minorista individual. Aquesta pot ser una solució guanyadora per a proveïdors i minoristes.
A més, si no voleu compartir el vostre pla de negoci o no trobeu ningú amb qui col·laborar, també podeu provar de preguntar al proveïdor si hi ha altres compradors que hagin encarregat el mateix producte.
Si ja hi ha altres venedors que poden comprar el producte seguint el MOQ, podeu demanar al proveïdor que fabriqui més productes amb el lot que altres persones van demanar. Aleshores, és possible que el proveïdor accepti la vostra sol·licitud i us digui que espereu que tot el lot finalitzi la producció.
És possible que hàgiu d'esperar un temps addicional perquè s'acabi la producció, de manera que us heu d'assegurar que la vostra empresa pugui esperar la producció si feu servir aquest mètode.
Comproveu el MOQ d'altres plataformes
De la mateixa manera que podeu comparar el preu que ofereixen diferents proveïdors de diferents plataformes, també podeu comparar el MOQ a diferents llocs web. Perquè diferents proveïdors treballen amb diferents fàbriques i cada fàbrica té el seu propi estàndard MOQ.
Així, podeu provar de parlar amb tants proveïdors com sigui possible a diferents plataformes per trobar un MOQ ideal que us podeu permetre.
Si hi ha un proveïdor amb qui realment voleu treballar, però el MOQ del producte és alt. També podeu negociar MOQ amb aquest proveïdor esmentant el MOQ baix que trobeu d'altres proveïdors. Si altres proveïdors poden produir el producte amb un MOQ baix, és molt possible que el vostre proveïdor objectiu també ho faci.
A més, si no saps quines plataformes has d'utilitzar per trobar els millors proveïdors, pots consultar plataformes majoristes com ara Alibaba, CJ Dropshipping, Fabricat a la Xina or AliExpress
Tots els mètodes anteriors són alguns petits trucs que podeu utilitzar per obtenir la millor oferta dels proveïdors. Si teniu altres trucs únics en la negociació empresarial, també podeu utilitzar-los per maximitzar el vostre pla de negoci.
resum
MOQ és un dels termes comercials més importants del comerç electrònic. S'utilitza amb freqüència en els casos en què els compradors o minoristes necessiten comprar els productes a granel als proveïdors.
Per ajudar més i més dropshippers a entendre el concepte complet de MOQ. Aquest article explica què és MOQ elaborant la seva definició, avantatges, inconvenients i aplicacions en els negocis.
Esperem que aquesta guia completa de MOQ al comerç electrònic respongui a totes les vostres preguntes sobre MOQ. Si teniu més preguntes, no dubteu a contactar amb el nostre correu electrònic oficial o sala de xat en línia per fer-nos-ho saber.
