TikTok és una plataforma de vídeo mòbil de format breu que ofereix als creadors de contingut l'oportunitat d'arribar a una gran comunitat. Des del seu llançament el 2016, la seva audiència ha crescut fins als 800 milions d'usuaris actius a tot el món. I no mostra signes d'aturar-se. La seva creixent popularitat ha captat l'interès de les grans marques, i els venedors ara veuen la divertida aplicació com una oportunitat de negoci. Aquest article us ajudarà a entendre pas a pas el procés d'inici d'un mètode de màrqueting TikTok.

1. Qui s'ha de fer publicitat a TikTok?

1.1 Marques que busquen públic gran i compromès

TikTok està disponible a més de 150 països amb 70 idiomes a tot el món. Però això per si sol no el distingeix d’altres aplicacions.

Un informe publicat per App Annie revelava que “el temps mensual mitjà de TikTok per usuari creixia més ràpidament que gairebé totes les altres aplicacions analitzades. Això inclou el 70% als EUA i el 80% al Regne Unit, superant Facebook ”el 2020. Els adults joves de Tiktok passen 80 minuts al dia en comparació amb els 58.5 minuts diaris de Facebook. Això demostra que els usuaris de TikTok són públics compromesos. I com més audiència tingui participació, millor serà per a les marques. Això significa que és probable que obtingueu més ulls i implicació per al vostre negoci.

Per tant, si teniu una empresa que ven a la generació més jove i busca públic ampli i compromès, els anuncis TikTok poden ser una bona opció per a vosaltres.

1.2 Marques venudes a posteriors a la dècada dels 90 i post-00 amb fons suficients

La majoria de públic de TikTok és jove: el 63% dels usuaris americans de TikTok tenen entre 10 i 29 anys. Tot i això, el nombre de TikTokers entre els 25 i els 54 anys augmenta i el nombre d’adults més joves de la plataforma disminueix.

Així doncs, actualment, les marques orientades a la dècada dels 90 i joves després de la 00 trobaran la major base de clients potencials.

1.3 Marques orientades a un mercat multinacional

A diferència de moltes altres empreses de xarxes socials que van iniciar el seu negoci als Estats Units, TikTok es va fer viral per primera vegada a l'Índia i també és ben rebuda en altres països com Rússia, Mèxic i Pakistan.

TikTok ja està disponible a més de 140 països i 70 idiomes a tot el món. Les marques que vulguin explorar altres mercats d’ultramar poden fer ús complet d’aquesta plataforma.

2. Tipus de publicitat de TikTok

Generalment hi ha dos tipus d’anuncis TikTok. Un és l'anunci oficial de TikTok i l'altre és la publicitat creativa.

2.1 Publicitat oficial de TikTok

La publicitat oficial de TikTok inclou cinc tipus d’anuncis. Són: anuncis in-feed, anuncis d’etiqueta de marca, anuncis d’adquisició de marca, anuncis de visualització superior i anuncis d’efectes de marca

2.1.1 Anuncis in-feed

Els anuncis in-feed de TikTok són vídeos que apareixen entre els vídeos dels usuaris quan navegueu per la pàgina Per a vosaltres, de manera similar als anuncis que veieu quan escanegeu les històries d’Instagram.

Funcions publicitàries:

• Durada: fins a 60 anys, recomanada de 9 a 15 anys
• Ubicació: pàgina For You
• Pantalla: erecta, a pantalla completa
• Admeti diverses crides a l'acció (per exemple, baixeu l'aplicació, entreu en un lloc web oficial, etc.)

Mètriques de rendiment:

• impressió
• Clicks
• CTR
• Visualitzacions de vídeo
• Durada de la visualització del vídeo (tancat en 3 segons, tancat al cap de 10 segons)
• Temps mitjà de visualització de vídeo
• Interacció de vídeo (m'agrada, comparteix)

Cas:

Maybelline TikTok va crear un anunci in-feed amb música enganxosa per augmentar la seva quota de mercat i la notorietat de marca entre la generació més jove del Japó.

Els anuncis in-feed també permeten als usuaris posar un botó de crida a l'acció a la part inferior del vídeo. Per exemple, podeu animar els usuaris a fer una comanda immediatament, descarregar la vostra aplicació o anar directament al vostre lloc web des de TikTok.

Desavantatges:

Aquests anuncis es combinen bé amb el feed de TikTok, cosa que fa que sigui fàcil de passar ràpidament pels usuaris. Per tant, per als anuncis in-feed, és vital atraure l'audiència durant els primers 2-3 segons del vídeo i evitar així que els usuaris el passin per alt.

2.1.2 Anuncis Hashtag de marca

L’etiqueta de marca és un altre anunci popular a TikTok. En un desafiament d’etiqueta de marca, una marca demana als usuaris de TikTok que es gravin en vídeo realitzant alguna cosa, com una dansa específica, i després la publiquin amb un hashtag definit.

Aquests anuncis es col·loquen a la part superior o a prop de la part superior de la pàgina i un clic a l’etiqueta dirigeix ​​els visitants a una col·lecció de TikToks del mateix repte.

Funcions publicitàries:

• Durada: 6 dies
• Ubicació: a la part superior o prop de la pàgina de descobriment
• Inclou: una pàgina de desafiament de marca independent, que conté la introducció de la marca, els enllaços de marca, les regles d’activitat i els vídeos populars actuals que participen al desafiament.
• Mètode: l’usuari fa clic a l’etiqueta per participar al repte

Cas:

El repte #eyeslipsface creat per elf Cosmetics és només un exemple. Elf Cosmetics va adoptar anuncis d’etiqueta de marca per demanar als usuaris que publiquessin vídeos que mostrin la seva bellesa natural amb la música de fons “Eyes.Lips.Face”. Els participants tindrien l’oportunitat de guanyar 250 dòlars en cosmètics i productes per a la cura de la pell.

Aquest esdeveniment es va convertir finalment en el repte més estès a TikTok. Prop de 5 milions d’usuaris van participar a l’esdeveniment i van rebre fins a 7.7 milions de pàgines vistes.

Desavantatges:

Els desafiaments de l'etiqueta TikTok fomenten el compromís i la consciència de marca. Però també té el seu inconvenient de ser massa costós. Si el vostre bàner apareix a la pàgina Descobriment de TikTok, el cost pot arribar fins als 150,000 dòlars. Per descomptat, també hi ha una manera de reduir els costos, és a dir, de cooperar amb famosos d'Internet i utilitzar la seva influència per promocionar els vostres productes / activitats.

2.1.3 Anuncis de presa de marca

Les adquisicions de marca són anuncis de vídeo de tres a cinc segons a pantalla completa que apareixen tan bon punt algú obre l’aplicació. Els anuncis també apareixen com a imatges estàtiques, GIF o vídeos a la pàgina Per a vosaltres. La marca també pot incloure un hashtag o un enllaç al lloc web on es pot fer clic.

Funcions publicitàries:

• Durada: 3-4 segons
• Ubicació: es mostra immediatament quan s’obre l’aplicació; Per a tu pàgina
• Pantalla: erecta, a pantalla completa
• Inclou: imatges estàtiques, GIF, vídeos, hashtag clicable, o enllaç al lloc web de la marca
• Els usuaris només poden veure un anunci de compra de marca al dia, cosa que significa que hi ha relativament poca competència

Cas:

Guess Jeans va promoure l’exemple del #InMyDenim Challenge a TikTok. La foto que hi ha més a l'esquerra és la captura de pantalla de la marca.

Sis dies després de la campanya, 5,500 usuaris van crear vídeos mitjançant l'etiqueta #InMyDenim. El nombre total de visualitzacions de vídeo va superar els 10.5 milions, la taxa de participació va ser del 14.3% i més de 12,000 usuaris van seguir el compte TikTok de Guess.

Desavantatges:

Brand Takeover és un model publicitari exclusiu. Els usuaris només poden veure un anunci de compra de marca cada dia, de manera que el seu cost també és elevat. Apte per a grans marques amb fons suficients. Segons les estadístiques de Voluum.com, si hi ha 5 milions d’impressions al dia, costarà 50,000 dòlars al dia.

2.1.4 Anuncis de visualització superior

Els anuncis de vista superior de TikTok són similars a les adquisicions de marques. La diferència és que els anuncis de visualització no cobreixen la pantalla tan aviat com els usuaris inicien la sessió. Ocupen la primera publicació de feed després de 3 segons. Mostra fins a 60 segons de vídeo a pantalla completa amb reproducció automàtica i so. Això ajuda a augmentar l’exposició de la marca.

Característiques:

• Durada: fins a 60 anys
• Ubicació: primera publicació in-feed després que l’usuari obri l’aplicació
• Pantalla: vídeo de pantalla completa erecte, amb reproducció automàtica i so
• La crida a l'acció es pot afegir al vídeo, així com enllaços a pàgines internes o externes

Cas:

El següent és un cas de Balenciaga que utilitza anuncis de visualització superior per augmentar el trànsit a les pàgines de la seva botiga.

Un vídeo de pantalla completa exquisit, un logotip de marca clar i concís, juntament amb el botó de crida a l'acció, va obtenir més de 23 milions d'impressions amb un percentatge de clics d'aproximadament el 18%.

Desavantatges:

Té les mateixes deficiències que els anuncis in-feed i, per tant, poden ser ignorats fàcilment pels usuaris de TikTok. Per tant, els vídeos publicitaris han de tenir prou aspectes destacats per atreure usuaris.

2.1.5 Anuncis d'efectes de marca

Els anuncis d’efectes de marca són similars als filtres AR d’Instagram i els usuaris poden afegir aquests efectes especials als seus vídeos.

Funcions publicitàries:

• Durada: 10 dies
• Mètode: l’usuari utilitza efectes especials, expressions i filtres definits per la marca per crear vídeos
• Animeu els usuaris a interactuar directament amb la vostra marca
• Es pot combinar amb hashtags de marca per desafiar la publicitat

Cas:

El següent és un anunci típic d’efectes de marca que combina el repte d’etiquetes. PUMA va promoure la seva sèrie Future Flash sota #FlashOfFuture, i finalment aquest esdeveniment va rebre 587.5 milions de visualitzacions.

2.2 Publicitat creativa

Els anuncis oficials de Tiktok són actualment cars i poden no ser aptes per a tothom. Per tant, podeu aprofitar les funcions de vídeo de TikTok, combinar les funcions del vostre producte, generar respostes públiques mitjançant republicacions i comentaris dels usuaris i també sortir de l'efecte publicitari.

A diferència de les xarxes socials tradicionals, el popular contingut de tendències de TikTok s’actualitza molt ràpidament. Alguns temes poden ser populars aquesta setmana, però no la popular la setmana vinent. Mantenir-se al corrent de les tendències i utilitzar temes actuals actuals per crear vídeos pot rascar intel·ligentment una onada de trànsit gratuït.

Els següents són alguns dels jocs interactius habituals a TikTok:

2.2.1 Coproducció de vídeo

TikTok també té molts filtres i efectes especials, els usuaris poden utilitzar aquests filtres i efectes especials als seus vídeos. La coproducció és un dels efectes especials més populars, que permet als usuaris gravar un vídeo interactiu amb el seu vídeo favorit.

Heus aquí alguns exemples:

Tots els exemples anteriors tenen més de 100 milions de visualitzacions. A més, hi ha mètodes de coproducció com la interpretació i el desenvolupament de contes. Heu de saber utilitzar i gravar vídeos de coproducció creativa per atraure l'atenció dels usuaris i augmentar els fans.

2.2.2 Crear o reutilitzar sons

TikTok té una àmplia biblioteca de sons, que inclou clips de cançons, discursos, diàlegs de TV o pel·lícules o comentaris aleatoris dels usuaris. Un cop l'usuari generi un so nou al vídeo, es desarà a la fonoteca i, a continuació, altres usuaris el podran tornar a utilitzar.

D’aquesta manera, també s’ajuda a alguns músics semiconeguts a popularitzar-se a TikTok, com ara la cançó de Lil Nax X. La cançó de Lil “Old Town Road” va obtenir primer una atenció massiva a TikTok abans que es convertís en viral en línia. El vídeo amb l'etiqueta #oldtownroad va obtenir 100 milions d'impressions.

Després de fer una remescla, Lil va ocupar el primer lloc de les millors llistes d’èxits de Billboard Hot 100 durant 19 setmanes, el disc més llarg de la història de la seva carrera musical.

2.2.3 Repte de dansa

Els reptes són una de les tendències més importants de TikTok, i les marques innovadores ja els estan utilitzant per accelerar el seu creixement i arribar a milions d'usuaris a l'aplicació. Entre aquests reptes, el repte de dansa és sens dubte una forma atractiva per obtenir una gran quantitat de visualitzacions i interaccions.

Per exemple, a The Git Up challenge, els participants van ballar amb una peça musical seleccionada d’una cançó del mateix nom per Blanco Brown, alguns van canviar la composició de la cançó ells mateixos i alguns van imitar la coreografia de Harvey Bass, que va publicar el repte per primera vegada.

Tot i que Brown o el seu equip no van iniciar aquest repte, els vídeos amb l'etiqueta #thegitup van rebre més de 157 milions de visualitzacions. La cançó Blanco Brown també ha rebut més de 127 milions de visualitzacions a Spotify.

2.2.4 Cooperar amb personatges famosos d'Internet

Els influents són creadors que col·laboraran amb vosaltres per compartir el vostre missatge amb el seu públic. Treballar amb l’influencer adequat per compartir la vostra marca amb el seu públic pot reportar enormes beneficis a la vostra publicitat. Un estudi de Tomoson va demostrar que per cada dòlar gastat en màrqueting de famosos en línia, les marques poden esperar un retorn de 6.50 dòlars.

Quan cerqueu una celebritat a Internet adequada, presteu atenció als següents punts:

• Rellevància: si sou una marca que ven begudes energètiques, no és adequat trobar un influencer del maquillatge.
• Influència: es pot utilitzar el nombre de fans i la taxa d’interacció dels fans, el nombre d’agradats, els recursos compartits i els comentaris com a indicadors de detecció.
• Ubicació: tant si la vostra marca és una petita marca local com si és una gran marca internacional, voleu que el públic principal d’un influent tingui accés als vostres productes.

Podeu trobar influents a la pestanya Usuaris de la pàgina de descobriment. Només cal que introduïu un tema a la barra de cerca.

TikTok ara també ofereix una eina única, Creator Marketplace, per facilitar la col·laboració de marques i influencers. En ell, podeu cercar el influencer perfecte mitjançant exemples i dades.

3. Procés bàsic per crear anuncis de TikTok

Segons el tipus d’anuncis que vulgueu publicar, heu de parlar amb el gestor de publicitat de TikTok o utilitzar la seva plataforma d’autoservei. Aquí teniu el procés bàsic per crear anuncis Tiktok.

3.1 Creeu el vostre compte de publicitat

Abans de llançar el vostre primer anunci, necessitareu un compte.

(1) Feu clic a Comenceu des de a la pàgina de destinació de TikTok for Business i, a continuació, introduïu el vostre fitxer regió > Tipus d'empresa > feu clic Següent.

(2) Empleneu el vostre fitxer detalls> feu clic registrar

Després del registre, podeu començar a anunciar-vos a TikTok.

3.2 Creeu una campanya

De manera similar als anuncis FB i Google, TikTok també té una estructura jeràrquica: campanya> grup d'anuncis> ad.

(1) Aneu al Campanya a la part superior del Gestor d’anuncis i feu clic a Create.

(2) Trieu el vostre objectiu. Segons quins siguin els vostres objectius de màrqueting, podeu triar-ho reconèixer, considerar or convertir.

Quan creeu una campanya, TikTok us transferirà automàticament a la secció del grup d'anuncis.

3.3 Creeu un grup d'anuncis

(1) Trieu la vostra ubicació publicitària (la ubicació automàtica està seleccionada de manera predeterminada).

(2) Trieu el tipus de promoció, URL, nom visible, avatari la manera com els usuaris interactuen amb la publicitat.

(3) Decidiu si voleu utilitzar l'optimització creativa automàtica de TikTok. Crea anuncis mitjançant les vostres imatges, vídeos i còpies i, a continuació, els prova de manera continuada.

(4) Trieu l'objectiu de públic.

Podeu orientar el vostre públic en funció de la demografia i dels interessos. També podeu crear un públic personalitzat a partir del perfil de client, del trànsit del lloc web, de l'activitat de l'aplicació o de la interacció publicitària anterior.

Per crear un públic personalitzat a partir del trànsit del lloc web, heu d’instal·lar TikTok Pixel al vostre lloc web. TikTok Pixel us pot ajudar a optimitzar els vostres anuncis, enllaçant l’èxit dels vostres anuncis amb el comportament dels vostres clients al lloc web.

(5) Trieu entre un pressupost diari o vitalici: el total que gastareu durant la vida del conjunt d'anuncis o de la campanya

(6) Configureu el pla d'ofertes.

(7) Feu clic a Next per crear un nou anunci.

3.4 Creeu un anunci

(1) Pengeu material de vídeo o imatge. TikTok convertirà les imatges fixes en un vídeo. I assegureu-vos de seguir Directrius de creació publicitària de TikToks.

(2) Empleneu la còpia de l'anunci i seleccioneu el botó de crida a l'acció.

(3) Feu clic a Presentar per entrar a la següent revisió de la publicitat.

4. Analitzeu el fitxer Effect de la publicitat de TikTok

4.1 Utilitzeu el Gestor d'anuncis

A través dels antecedents publicitaris de TikTok, trobareu:

• Estat actual dels anuncis i dels esdeveniments
• CPM, CPC, CPA, CTR, percentatge de conversions i més mètriques per a tots els anuncis
• Inversió publicitària actual

Igual que altres programes socials, els resultats també es poden exportar amb un sol clic per facilitar l’anàlisi de dades.

4.2 Obteniu més dades a la pàgina de la campanya

De manera similar al fons publicitari de Facebook, el fons publicitari de TikTok també es pot veure capa per capa Campanya>Grup d’anuncis>Ad.

També podeu crear una taula de dades segons les dades que vulgueu, els passos de creació són els següents:

(a) Seleccioneu un interval de dates

(b) Seleccioneu algunes dimensions de la llista

4.3 Costos de publicitat de Tiktok

Definicions de termes:

CPC: pagament per clic

OCPC: cost per clic optimitzat

CPM: cost per cada mil impressions

CPV: cost per visualització

Segons les diferents necessitats dels diferents clients, hi ha diferents opcions de facturació. A continuació es mostren les normes de càrrega publicitàries actuals de TikTok.

• Adquisició de marca: ganivets de 5w al dia, pantalles de 500w garantides;
• Anunci in-feed: 10 dòlars per impressió, amb almenys 600 impressions per endavant
• Desafiament Hashtag: 150,000 dòlars setmanals
• Filtre de marca, efecte d'animació: 80,000 dòlars al dia

Conclusió

Tot i que la publicitat a TikTok pot ser una forma ràpida de generar impressions als usuaris. No oblideu mai que sempre és el contingut que més importa. Un bon contingut fa que els usuaris segueixin els anuncis, mentre que el contingut dolent només avorreix els usuaris o fins i tot deixa males impressions al públic.

El màrqueting a TikTok pot ser una tasca descoratjadora. Però, amb sort, amb aquesta guia podreu crear contingut que mostri la vostra marca. No tingueu por de provar coses diferents. TikTok és una aplicació relativament nova i la majoria de professionals del màrqueting estan descobrint les coses a mesura que avancen.