Giunsa naton mahibal-an ang modelo sa negosyo nga dropshipping?

CJDropshipping mao ang usa sa mga una nga dropshipping nga mga kompanya sa suplay sa China ug naningkamot sa paghatag usa ka tanan-sa-usa nga solusyon alang sa mga nagtinguha nga mga negosyante. Sa sinugdanan nagsugod isip usa ka tiggama og alahas sa alibaba.com ug aliexpress.com, ang CJ Dropshipping dali nga mitubo ngadto sa usa ka multi-niche supplier alang sa negosyo sa tibuok kalibutan.

Nadiskobrehan namon ang modelo sa negosyo nga dropshipping kung nagtuman sa mga order alang sa usa ka partikular nga negosyante. Si Juan (Co-Founder sa Trafilea) gikan sa Iceland, sa panahon nga siya usa ka estudyante sa iyang freshman year sa unibersidad nga kanunay namaligya og gatusan ka FAST ug Furious Necklace. 

Nahibulong kami kung ngano nga ang usa ka tawo mopalit daghang mga kwintas ug ipadala kini sa tibuuk kalibutan, nga piho nga naghangyo nga dili gyud ipadala ang butang nga adunay usa ka invoice. Sa kadugayan nakigsulti kami ni Juan pinaagi sa Skype ug wala madugay nagtakda usa ka miting sa among hedkuwarter sa China. Nagpadayon kami nga mahimong mahangturon nga mga kasosyo sa negosyo ug gibaligya ang milyon-milyon nga mga produkto

Kini ang una nga mga adlaw sa paghulog, ang modelo sa negosyo wala’y husto nga ngalan sa panahon. Ug tungod kay lab-as pa kaayo kini, kadaghanan wala kini makontrol. Kini sama sa "ihalas nga kasadpan," diin halos bisan unsa nga butang alang sa pag-ilog. Ug sama sa kadaghanan sa mga pioneer, lagmit moadto ka kung asa ang kuwarta.

Pagbaligya sa mga branded nga produkto dali

Sa mga termino sa dropshipping, kini nagpasabut nga dali ka makabaligya sa mga branded nga produkto nga wala kinahanglana ang lisensya. Kini usa ka gray nga lugar, apan nagpadayon kami sa pagbaligya sa tonelada nga mga kwintas nga Harry Potter. Apan, sa paglabay sa panahon si Juan nag-atubang og mga isyu sa iyang payment gateway, ug wala magdugay human gi-block sa Facebook ang iyang account. Nahimong klaro kaayo nga ang pagtrabaho sulod niining abuhon nga lugar dili mapadayon. Ug dali nga gibiyaan ang pagbaligya sa mga branded nga baligya pabor sa usa ka butang nga mahimo.

Kinahanglan nako isulti nga ang Trafilea nagtubo nga usa ka daghan nga kompanya gikan kaniadtong 2016. Tinuod nga agalon sila sa pagpamaligya ug gidumala ang ilang kaugalingon nga maayo kaayo nga nakaya nila nga sukdon ang posisyon nga ilang gihuptan karon. Pagkahuman sa paghukum nga ibaylo ang mga produkto, gitutokan dayon ni Juan ang pagpamaligya sa elepante nga unlan.

Pagpangita mga produkto nga nakadaog

Kini bisan pa usa ka lain nga produkto nga gray nga lugar, tungod kay ang IKEA nagbaligya usa ka butang nga parehas kaayo sa panahon. Apan nahibal-an ni Juan kung giunsa ang pag-anunsyo ug nahibal-an ko kung diin sila gigama, mao nga dali kami adunay lain nga mananaog sa among mga kamot. Nagpadala kami og mga pakete sama sa buang, kini usa ka win-win nga sitwasyon alang kanamong duha. Uban sa libu-libo nga mga yunit nga gibaligya kada adlaw alang lamang sa maong produkto. Makita nimo kung unsa ka buang kini dinhi.

Kini usa ka talagsaon nga magtiayon nga mga bulan alang sa Trafilea ug CJ Dropshipping. Kaming duha nakakita og dako nga pag-uswag gikan sa pipila lang nga nakadaog nga mga produkto. Dili na nako idetalye ang iyang mga pamaagi, pero kabalo gyud si Juan unsaon pagpili og mga mananaog. Sigurado ko nga gigugol niya ang daghang oras sa pagsiksik ug pagsulay sa mga produkto ug sa ilang mga niches. Apan samtang nangita alang sa usa ka produkto nga mas "evergreen" si Juan sa Trafilea nakakaplag ug laing dako nga dapit — PAGPAPAHAYAG SA LAWAS

Kami dinhi sa CJ nakigsulti sa usa ka tonelada nga mga dropshippers ug kadaghanan sa kanila nahibal-an nga lisud ang paghimo nga makanunayon nga pagbaligya sa tibuuk nga tuig. Pasagdi lang sa usa ka niche/target audience. Mao nga ang konsepto nga ang usa ka produkto mahimong magpabilin nga "evergreen" sa tibuuk nga tuig morag usa ka tumotumo sa kadaghanan sa mga tawo.

Ang problema mao nga kadaghanan sa mga tawo nagbaligya sa mga produkto nga adunay gamay nga estante sa kinabuhi. Nagpasabot nga sa paglabay sa panahon ang produkto o niche mahimong saturated. Ang mga maalam nga negosyante nagpahiangay pinaagi sa pagbaligya sa usa ka nagtuyok nga suplay sa lainlaing mga gadget. Kung nahimo’g likidado ang usa ka produkto gibalhin ra nila kini alang sa lain ug gisugdan na usab ang tibuuk nga proseso sa advertising. Ang pipila gipasagdan ra ang ilang kaugalingon nga tindahan sa daghang mga bulan tungod kay namaligya ra sila sa usa ka bahin sa tuig.

Pagsulay sa mga produkto

Ang pagbaligya sa mga shapewear sa katapusan maoy nakadaog nga dapit ni Juan, uban sa iyang unang brand mao ang EMPETUA. Sa sinugdan gisulayan niya ang pagkaayo niini gamit ang Aliexpress. Nakakita siya sa husto nga produkto apan wala matagbaw sa dili managsama nga oras sa pagpadala. Sa ulahi nagpili alang sa CJ Dropshipping tungod kay kasagaran kami makakuha mga paghatud sa mga kostumer sa usa ka semana nga mas paspas.

Kini usa ka maayo nga estratehiya nga sulayan ang usa ka produkto sa Aliexpress ug dayon sukdon ang CJ sa higayon nga makit-an ang usa ka mananaog. Mahimo nimong mabasa ang dugang bahin sa proseso dinhi. Dili kanunay nga gituman namon ang gatusan nga mga mando gikan sa pagsugod. Ug akong gipahinungod ang iyang diha-diha nga kalampusan sa aktuwal nga pagdesinyo sa produkto sa wala pa ilunsad.

Pagkahuman sa mga oras sa panukiduki ug pagsulay aron mahibal-an kung mahimo ba ang produkto, gipatawag niya ang among Mga Ahente sa Sourcing nga makontak ang daghang mga tiggama aron ipasadya ang usa ka linya sa pirma sa shapewear. Kini usa ka proseso sa pag-adjust sa mga gidak-on aron mohaum sa mga merkado sa Europe ug Amerikano. Among isumiter ang kataposang mga silhouette ngadto sa lain-laing mga tiggama nga nagkatag sa tibuok mainland, gikan sa Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji, ug Jiangxi aron makapangita sa pinakamaayong presyo.

Kung gihimo na ang mga prototype atong susihon ang kalidad sa dili pa ipadala ang labing maayo kang Juan alang sa pagtugot. Dili kini sayon, apan nahibal-an namon nga si Juan adunay espesyal nga butang ug labaw pa sa katakus sa pagpamaligya sa produkto sa husto. Uban sa iyang labaw nga produkto ug kahibalo sa advertising nga gipares sa among abilidad sa pagtanyag mas paspas nga pagpadala, kami adunay usab usa nga nagdaog sa among mga kamot.

Mga sekreto sa usa ka malampuson nga brand

Usa ka butang nga nakasiguro gyud sa ilang kalampusan kostumbre nga pagputos. Dili lamang kami nakatabang sa gigikanan sa produkto apan kami usab adunay mga kostumbre nga mailers ug pack-in nga gihimo usab. Halos walay bisan usa sa mga kakompetensya ni Juan ang adunay sama niini. Nga nakapahimo kaniya nga talagsaon ug naghatag sa iyang kompanya og dugang kredibilidad. Nakadayeg ang iyang mga kustomer, kanunay nga nag-post sa ilang mga gipamalit sa Facebook ug Instagram.

Sa 2017, ang EMPETUA eksklusibo nga mga dropshipping unit gikan sa China. Kini nagpasabot nga ang mga order kasagarang moabot ug 20+ ka adlaw aron maabot. Nakakuha sila og mga reklamo, nga dili gyud maayo alang sa negosyo. Sa 2018 gitumong nila nga maghimo usa ka labi ka lokal nga pamaagi sa paghulog.

Kami dinhi sa CJ nag-abli sa among unang katumanan nga sentro sa US niadtong panahona. Mao nga natural, nakakita kami usa ka kahimtang nga win-win alang sa tanan. Gipangutana nila ang ilang mga kostumer nga Amerikano kung magbayad ba sila og 5 dolyares alang sa 2-5 ka adlaw nga pagpadala. Ug ang mga resulta mibunga ug usa ka talagsaong oo. Sulod sa 3 ka bulan ilang gi-re-brand ug gibalhin ang tanan nilang imbentaryo sa US ug eksklusibo nga gipadala sa sulod sa nasud.

Pag-scale sa negosyo nga adunay hingpit nga estratehiya sa marketing

Karon nailhan nga Shapermint, si Juan nakahimo sa pag-scale sa iyang negosyo gikan sa usa ka ideya ngadto sa usa sa labing malampuson nga mga kompanya sa e-commerce sa web. Dili kini ganansya sa una ug nanginahanglan usab og daghang pamuhunan sa una.

Apan uban sa superyor nga marketing ug usa ka custom-made nga produkto, si Juan nakahimo sa pagtukod og taas nga customer retention rate. Dili lamang siya adunay usa ka produkto nga mahimo ra nimo makuha pinaagi sa Shappermint, apan ang mga kostumer kanunay nga namalit daghang mga yunit sa tibuok tuig. Tungod lang kay nakahimo siya sa pagtukod sa kredibilidad sa iyang brand.

Gamit ang kombinasyon sa FB/IG ads, email marketing, ug makita sa mga dagkong network ug publikasyon, ang Shappermint literal nga nagdominar sa body shaping niche. Ug sa talagsaon nga serbisyo sa kostumer, mahimo niya nga mapadayon nga malipayon ang mga kostumer ug busa lagmit nga mobalik alang sa daghang mga gipamalit nga labi pa sa linya.

Ingon nga kini nagbarug karon ug sa umaabot, ang mga tatak lamang ang makaabut sa usa ka punto sa pagpadayon. Maalamon nga ilakip kini sa imong kinatibuk-ang estratehiya. Importante alang sa mga negosyante nga adunay usa ka porma sa Branding Guideline, Marketing Strategy, ug Scaling Strategy sa dili pa sila maglunsad og bag-ong negosyo.

Kini nga 3 nga mga dokumento makatabang kanimo sa pagkab-ot sa mas taas nga lebel sa personal nga kalampusan. Bisan kung kini mahimong mausab sa paglabay sa panahon, kini kanunay nga maayo nga magsugod gikan sa bisan diin. Importante usab nga ikonsiderar kung giunsa nimo pag-istruktura ang imong negosyo. Alang sa mga instant, mahimo nimong doblehon ang gasto sa matag yunit, apan kung imong gimarkahan sa husto ang usa ka kustomer mas lagmit nga mopalit og daghang mga yunit matag transaksyon ug mobalik alang sa dugang nga linya.

Mahimo kini nga maporma ingon nga (Diskarte sa pagmarka = Dili kaayo salapi sa usa ka pagpalit + Mas dagkong mga margin sa daghang mga yunit nga gibaligya matag transaksyon + Pagpadayon sa kostumer base sa Kredibilidad sa Brand) Kini usa lamang ka pananglitan sa walay kinutuban nga mga posibilidad kung giunsa ang pagtukod sa mga funnel sa negosyo ug pagkakabig. Kami dinhi sa CJ dropshipping naghangyo kanimo sa pag-tsart sa usa ka istruktura nga labing maayo alang kanimo.