Pokud jste někdy používali Alibaba nebo jiné velkoobchodní platformy, pak jste možná viděli termín MOQ. Víte, co znamená MOQ a jak funguje? Tento článek poskytuje komplexní úvod do toho, co je MOQ.

V následujících částech jsou také uvedeny běžné časté dotazy týkající se MOQ. Doufáme, že informace, které poskytujeme, vám pomohou pochopit, jak MOQ funguje a jak vyjednávat MOQ s dodavateli.

Pojďme začít.

Co je MOQ?

MOQ, což znamená minimální množství objednávky, bylo zaznamenáno v Urban Dictionary od roku 2008. Je to nejmenší množství výrobků, které je dodavatel ochoten prodat kupujícímu najednou. Pokud má například produkt MOQ 100 jednotek, musíte si zakoupit 100 kusů, abyste produkt získali.

MOQ jsou obvykle uváděny v různých měřeních pro různé produkty. U levných produktů každodenního života bude MOQ obvykle kolem 100-200 kusů. U velkých elektronických zařízení bude MOQ obvykle mnohem nižší.

Kromě toho je MOQ také široce používán v brandingu. Pokud maloobchodníci chtějí na produkt vytisknout své vlastní logo, dodavatel pravděpodobně nastaví MOQ pro produkt. Protože proces tisku loga může stát mnoho rozpočtu a práce, většina dodavatelů není ochotna platit takové náklady za malé podniky.

Proč dodavatelé potřebují MOQ?

MOQ zajišťuje zisk dodavatelů

Většinu času se MOQ běžně používá ve velkoobchodě, aby dodavatelům umožnil zajistit jejich zisk. Protože některé produkty mají pouze nízký zisk nebo jednoduše nejsou vůbec ziskové při prodeji jedné jednotky a jakýkoli druh podnikání by se neměl zapojit do prodeje, který ztrácí peníze.

Navíc je na trhu mnoho produktů, které nemají udržitelné zásoby. Pokud chcete, aby vám dodavatelé dodali tyto produkty, budou muset vyrobit novou várku zásob. To znamená, že možná budou muset najmout více pracovních sil a utratit více rozpočtu na nový projekt. V tomto případě, pokud dodavatelé neprodají velké množství produktů, nebudou schopni získat žádný zisk.

Na druhou stranu, mnoho maloobchodníků nemá rádo MOQ, protože preferují prodej produktů jeden po druhém v případě, že nemohou prodat všechny nakoupené zásoby. Kromě toho vysoké MOQ také omezuje majitele malých podniků v prodeji některých produktů s velkým potenciálem.

Nastavení nízké MOQ tedy nemusí být pro dodavatele ideální možností pro rozvoj udržitelného podnikání. A nastavení vysokého MOQ není dobré pro přilákání klientů. Je tedy důležité, aby dodavatelé našli vyvážené MOQ, které uspokojí obě strany.

MOQ usnadňuje podnikání, aby se stalo plynulejším

Další výhodou MOQ je zachování jednoduchého obchodního modelu pro prodejce. Výrobci a továrny obvykle upřednostňují prodej svých produktů hromadným kupujícím namísto zákazníků, kteří nakupují pouze jeden produkt. Jednotliví prodejci totiž mohou přinášet nekonečné potíže, kterým se chtějí výrobci vyhnout.

V tomto modelu mohou dodavatelé použít MOQ k výběru ideálních kupujících a odfiltrování nežádoucích spotřebitelů. Mohou se tedy soustředit na tradiční hromadné objednávky, aniž by si museli najímat další zákaznické služby, které by jednaly se zákazníky.

Proto pro dodavatele, kteří hledají dlouhodobé obchodní partnery se stabilním prodejem, je nastavení MOQ dobrou možností, jak najít kupce, se kterými chtějí spolupracovat.

Výhody MOQ pro kupující

Takže víme, že MOQ je užitečný koncept pro dodavatele, ale znamená to, že MOQ není pro kupující vůbec dobré? Někdy je však MOQ výhodné i pro kupující nebo maloobchodníky.

Za prvé, protože MOQ zahrnuje nákup velkého množství produktů, přichází také s mnoha výhodami hromadného prodeje. Například produkty s vysokým MOQ jsou obvykle levnější než produkty, které MOQ nemají.

Navíc nákup velkého množství produktů ušetří kupujícím značné množství poplatků za dopravu. Protože zasílání velkého množství produktů dohromady je mnohem levnější než zasílání produktů jeden po druhém.

Produkty s vysokým MOQ jsou navíc z hlediska kvality produktu také důvěryhodnější než produkty s nízkým MOQ. Pokud dodavatel nastaví pro produkt relativně vysoké MOQ, znamená to, že produkt potřebuje na výrobu velký rozpočet. Dodavatel tedy musí prodat určité množství, aby byl ziskový, i když to může potenciální kupce odehnat.

Proto existují také někteří dodavatelé, kteří snižují výrobní rozpočet, aby získali nižší MOQ ve výrobě. Mohou tak přilákat více zákazníků s nízkými nabídkami MOQ. Ale pak nemusí být kvalita produktu tak dobrá, jak se předpokládá. Takže někdy je vysoké MOQ také pojištěním kvality produktu.

Aplikace MOQ

MOQ v odvětví elektronického obchodu

Dropshipping je způsob maloobchodního plnění, kdy obchod nedrží produkty, které prodává, na skladě. Když obchod prodává produkt, koupí položku od třetí strany a nechá si ji poslat přímo zákazníkovi. Mnoho dropshipperů se proto domnívá, že by neměli spolupracovat s dodavateli, kteří mají MOQ.

Úspěšné podniky jsou však vždy flexibilní. V současné době se globální trh stává stále více konkurenceschopným, každý rok se do odvětví dropshippingu připojují tuny nových hráčů. Pokud chcete, aby vaše firma vynikla na trhu, musíte využít každou příležitost ke zvýšení zisku.

To je důvod, proč mnoho úspěšných dropshipperů v dnešní době mění své obchodní metody. Namísto nákupu položek po jednom od dodavatelů si tito dropshippers objednávají produkty od velkoobchodních dodavatelů. Poté udržují zásoby produktů ve svém vlastním inventáři a prodávají produkty prostřednictvím internetových obchodů jako jednotlivé jednotky.

Tímto způsobem mohou dropshipperi vydělat větší zisk, protože nákup více produktů dohromady je levnější než nákup jednoho po druhém. Na druhou stranu jsou dodavatelé také schopni získat značný zisk, protože mohou prodávat produkty s očekávaným MOQ.

V této situaci mohou dodavatelé i dropshipper vydělat značný zisk, protože mohou prodávat produkty s vyšší ziskovou marží.

MOQ ve výrobě

Ve výše uvedených částech jsme zmínili, že pokud něco není na skladě, musí dodavatelé nastavit MOQ pro výrobu nové šarže zásob. To platí pro produkty, které již na trhu existují, a také pro produkty, které na trh nebyly uvedeny.

Pokud jste například podnikatel, který chce vyvíjet zcela nové produkty s originálním designem, musíte najít výrobce, který je schopen vyrobit kvalitní produkty podle vašeho návrhu.

Poté, co najdete továrnu nebo dílnu, která dokáže vyrobit požadovaný produkt, výrobce spočítá, kolik bude cena na základě vašich požadavků. Dodavatel vám zároveň sdělí i MOQ potřebné k výrobě produktu. U produktů pro každodenní život je MOQ obvykle kolem 500-1000 kusů.

Toto MOQ může znít relativně vysoko, ale ve skutečnosti je to běžné MOQ pro továrnu. Protože výroba zcela nového produktu znamená, že továrna musí připravit nové zaměstnance, nový stroj a spoustu surovin. Pokud zisk není dostatečně uspokojivý, továrna nebude schopna udělat projekt v tomto rozsahu.

Zahájení podnikání s velkým množstvím MOQ proto také zajišťuje dlouhodobou spolupráci mezi vámi a dodavatelem, což pomáhá vytvářet dobré obchodní partnerství.

MOQ v brandingu

MOQ se také široce používá při označování určitých produktů. Chcete-li například na své produkty vytisknout logo své firmy, můžete požádat dodavatele nebo najít továrnu, která to udělá, a utratíte další poplatky. Poté vám dodavatel poskytne konkrétní číslo MOQ, které vám řekne, kolik kusů může vyrobit v jednom balení.

Je to proto, že levné položky, jako jsou nálepky nebo obaly, je budou továrny vyrábět pouze ve velkém, aby se zabránilo ztrátě zisku nebo plýtvání pracovní silou. Normálně je ideální MOQ pro jednobarevné samolepky z továrny na balení 500ks – 1000ks.

Kromě toho v dropshippingovém podnikání můžete také najít dodavatele, kteří přizpůsobí vaše produkty novým designům nebo dokonce vymýšlejí inovativní produkty podle vašeho plánu. V tomto případě však MOQ a náklady budou mnohem vyšší.

Pro začátečníky v dropshippingu je tedy lepší začít s nízkými možnostmi balení MOQ pro branding.

MOQ v plnění a skladech

Pro eCommerce podnikatele, kteří chtějí škálovat své podnikání, mít svůj vlastní sklady a distribuční centra je skvělá možnost. Vlastní sklad nejen předchází problémům se skladovými zásobami, ale také výrazně usnadňuje dodací lhůty.

Skladování však není zadarmo a také vyžaduje, abyste do práce investovali čas a úsilí. Mnoho distribučních center proto poskytuje své služby pouze důvěryhodným klientům.

V dnešní době, pokud chcete najít sklad a použít jej k naskladnění vašich produktů, budete muset zaplatit značnou částku skladových nákladů za správu zásob. Kromě toho bude mnoho distribučních center vyžadovat, abyste si nakoupili dostatek zásob, aby mohli zásoby snáze spravovat a zároveň mít reálný zisk.

Vezměme si jako příklad CJ Dropshipping. CJ Dropshipping má 2 sklady v USA, jeden se nachází v New Jersey a druhý se nachází v Kalifornii. Tyto 2 sklady jsou otevřeny našim klientům a během prvních 3 měsíců se neplatí žádný poplatek za skladování, můžete je využít k tomu, abyste měli 3-5 dodacích lhůt pro své produkty zákazníkům v USA.

Abyste však mohli využívat naši službu, musí množství vašeho produktu dosáhnout minimálně 100 jednotek. Protože pokud každý může využít sklad tím, že uskladní 1 jednotku produktu, pak by se zásoby pro náš americký personál těžko řídily.

MOQ v dopravě

Termín MOQ se někdy používá i v zásilce. Například některé logistické společnosti budou souhlasit s odesláním některých produktů, pokud celková hmotnost nebo množství produktu dosáhne požadovaného počtu. To je běžné v lodním průmyslu, zejména u způsobů námořní dopravy.

Některé logistické společnosti navíc poskytují zvýhodněné ceny dopravy pro klienty, kteří dosáhli svého MOQ. Pokud tedy chcete poslat velký náklad produktů námořní dopravou nebo chcete nějakou slevu na dopravu od kurýra, měli byste být připraveni vzít jejich MOQ.

Jak vyjednávat MOQ s dodavateli?

Vyjednávání je umění obchodu, mnoho dropshipperů nemůže získat nejlepší cenu, protože nikdy nevyjednávají s dodavatelem. V dropshippingovém průmyslu je MOQ také obchodovatelný termín.

Někdy, pokud opravdu chcete prodat konkrétní produkt, ale nechcete nakupovat od dodavatele ve velkém, může dropshipper vyjednávat s dodavatelem a zeptat se, zda může snížit MOQ.

Dodavatel většinou požadavek na MOQ nezmění, protože dodavatel neví, zda jste skutečně potenciální obchodní partner nebo jen běžný zákazník. Ale pokud můžete přinést některé faktory, abyste dodavateli ukázali své obchodní měřítko, pak je možné, aby dodavatel udělal výjimku.

Zde je několik způsobů, jak dodavateli ukázat, že jste spolehlivý klient, který hledá dlouhodobou spolupráci.

Ukažte své množství objednávky dodavateli

Jedním z nejrychlejších a nejúčinnějších způsobů, jak nechat dodavatele realizovat váš obchodní rozsah, je ukázat dodavateli vaši denní nebo měsíční částku objednávky. Protože množství objednávky ukazuje, kolik prodejů může vaše firma vygenerovat během krátké doby. A dodavatelé obvykle dávají přednost spolupráci s klienty s vysokými denními objednávkami.

Kromě toho vám sdílení pravdivých informací s dodavatelem také pomůže získat důvěru dodavatele. I když současný obchod nedojde ke vzájemné dohodě, nakonec jste i tak na dodavatele zanechali dobrý dojem pro případnou budoucí spolupráci.

Tato metoda však může být užitečná pouze pro zkušené dropshippery nebo eCommerce podnikatele, kteří již dosáhli fáze škálování svého podnikání. Pokud jste teprve začínající podnikatel, který ještě nezačal získávat žádné prodeje, bylo by těžké upoutat pozornost dodavatele.

Požádejte dodavatele o vzorek produktu

Pokud se chystáte testovat nebo kupovat nové produkty pro dropshipping, pak by bylo dobrou volbou získat nějaké vzorky od dodavatele. Protože je riskantní nakupovat produkt ve velkém množství bez znalosti jeho skutečné kvality.

Pohled na obrázky modelů většinou nestačí k zajištění skutečného výkonu produktu. Nejlepší způsob, jak zjistit, zda je produkt dobrý, jak popsal dodavatel, je fyzicky jej získat a zkontrolovat. I když nemůžete získat skutečný vzorek produktu, měl by vám dodavatel alespoň poslat video, které ukazuje, jak je skutečný produkt.

Získání vzorků však také není snadné. Koneckonců, původní účel, který dodavatelé nastavili MOQ, je zajistit, aby měli dostatečný zisk. A dodavatele to bude stát hodně při nákupu surovin a platbě za práci. Proto zasílání vzorků znamená, že dodavatel musí nejprve vynaložit vysoké náklady na výrobu malého počtu produktů a pro dodavatele to nemusí být vůbec ziskové.

Většina dodavatelů tedy na začátku není ochotna posílat vzorky maloobchodníkům a někteří dodavatelé zašlou vzorky pouze tak, že vám za vzorek účtují vysoký poplatek navíc.

Přesto je žádost o vzorek dobrou metodou, pokud chcete s dodavatelem vyjednat MOQ. Za prvé, vyžadování vzorků ukazuje váš vážný postoj k podnikání. Pokud pak dodavatel odmítne nebo váhá s vámi sdílet vzorky produktů, můžete se zeptat, zda může dodavatel snížit MOQ.

Hledám kombinovanou výrobu

Pokud v produktu vidíte potenciál a chcete ho prodat, je vysoce možné, že jsou to i někteří další dropshippeři, kteří uvažují stejně jako vy. U většiny dodavatelů je také v podstatě jedno, kdo je jejich klientem. Dokud je klient schopen dodržovat MOQ, může poskytnout produkt.

To znamená, že můžete spolupracovat i s dalšími lidmi, kteří potřebují stejný produkt, a někdy může být vaším partnerem i váš konkurent. Protože vy i váš konkurent potřebujete stejný produkt, můžete si produkt zakoupit společně, abyste dosáhli MOQ.

Dodavatel tak může vyrábět produkt bez rizika ztráty zisku a vy můžete jako samostatný prodejce získat produkt s nižší MOQ. To může být oboustranně výhodné řešení pro dodavatele a prodejce.

Navíc, pokud nechcete sdílet svůj podnikatelský plán nebo nemůžete najít nikoho, s kým byste spolupracovali, můžete se také zkusit zeptat dodavatele, zda existují další kupující, kteří si objednali stejný produkt.

Pokud již existují nějací další prodejci, kteří jsou schopni produkt zakoupit po MOQ, můžete požádat dodavatele, aby vyrobil další produkty ze šarže, kterou si jiní lidé objednali. Pak je možné, že dodavatel s vaším požadavkem vyhoví a řekne vám, abyste počkali na dokončení výroby celé šarže.

Možná budete muset počkat na další čas na dokončení výroby, takže byste se měli ujistit, že vaše firma může počkat na výrobu, pokud se chystáte použít tuto metodu.

Zkontrolujte MOQ z jiných platforem

Stejně jako můžete porovnávat cenu nabízenou různými dodavateli z různých platforem, můžete také porovnávat MOQ na různých webových stránkách. Protože různí dodavatelé spolupracují s různými továrnami a každá továrna má svůj vlastní standard MOQ.

Můžete se tedy pokusit mluvit s co největším počtem dodavatelů na různých platformách, abyste našli ideální MOQ, které si můžete dovolit.

Pokud existuje dodavatel, se kterým opravdu chcete spolupracovat, ale MOQ produktu je vysoké. Můžete také vyjednat MOQ s tímto dodavatelem uvedením nízké MOQ, které najdete u jiných dodavatelů. Pokud ostatní dodavatelé dokážou vyrobit produkt s nízkou MOQ, je vysoce pravděpodobné, že to dokáže i váš cílový dodavatel.

Kromě toho, pokud nevíte, které platformy byste měli použít k nalezení nejlepších dodavatelů, můžete zkontrolovat velkoobchodní platformy, jako je např. Alibaba, CJ Dropshipping, Vyrobeno v Číně or AliExpress

Všechny výše uvedené metody jsou malé triky, které můžete použít k získání nejlepší nabídky od dodavatelů. Pokud máte nějaké další vlastní jedinečné triky v obchodním vyjednávání, můžete je také použít k maximalizaci svého obchodního plánu.

Shrnutí

MOQ je jedním z nejdůležitějších obchodních podmínek v eCommerce. Často se používá v případech, kdy kupující nebo maloobchodníci potřebují nakupovat produkty ve velkém od dodavatelů.

Pomoci více a více dropshipperům pochopit celý koncept MOQ. Tento článek vysvětluje, co je MOQ tím, že rozvádí jeho definici, výhody, nevýhody a aplikace v podnikání.

Doufáme, že tento kompletní průvodce MOQ v eCommerce odpoví na všechny vaše otázky týkající se MOQ. V případě dalších dotazů se prosím neváhejte obrátit na náš oficiální e-mail popř online chatovací místnost dejte nám vědět.