Etsy ist ein hervorragender Ort, um Kunst und Kunsthandwerk zu verkaufen. Aber es reicht nicht aus, einfach einen Shop auf Etsy zu eröffnen und darauf zu warten, dass die Kunden hereinstürmen und deine Produkte bestellen. Um den Umsatz auf Etsy zu steigern, musst du ein versierter Vermarkter sein. In diesem Artikel haben wir verschiedene Tipps und Tricks aufgelistet, um den Umsatz auf Etsy zu steigern und die Sichtbarkeit deiner Produkte und deines Shops zu erhöhen.
Lass uns eintauchen!
Optimieren Sie den Titel und die Beschreibung Ihres Produkts mit häufig gesuchten Schlüsselwörtern
Um in den Etsy-Suchergebnissen – und bei Google – aufzufallen, ist es wichtig, dass dein Titel und deine Beschreibung hervorstechen. Auf diese Weise können Sie Kunden für Ihr Produkt gewinnen. Verwenden Sie zunächst den Keyword-Planer von Google Adwords, um Keywords zu finden, mit denen Nutzer nach Produkten in Ihrer Nische suchen.
Du kannst auch auf Etsy nach Schlüsselwortphrasen suchen. Du verkaufst zum Beispiel Leggings. Verwenden Sie die Etsy-Suche und geben Sie "Leggings" ein, um Keyword-Ideen zu erhalten. Von dort aus sehen Sie eine Liste mit Keywords, die Käufer in der Regel verwenden. Hier ist ein Beispiel:
Schreiben Sie eine Produktbeschreibung mit hoher Konvertierung
Eine gute und überzeugende Produktbeschreibung wird Ihre Conversion-Rate erheblich verbessern.
Es gibt 3 Hauptzwecke der Produktbeschreibung:
- Die Aufmerksamkeit des Käufers wecken und erregen
- Zeigen Sie, wie das Produkt das Leben des Käufers verbessern oder sein Problem lösen kann
- Kaufbarrieren abbauen
Viele Etsy-Verkäufer vergessen diese Punkte und fangen an, die Dinge zu schreiben, die sie sagen möchten, wie Farbe, Größe usw. Das sind gute Informationen, aber Sie müssen sich fragen, was für Ihren Kunden drin ist?
Schauen wir uns dieses Beispiel von Dyson an:
Es verbindet die Eigenschaften des Reinigers perfekt mit den Vorteilen für den Benutzer. Der Kunde weiß, wie dieser Ventilator sein Zuhause verbessern kann. Es gibt viele andere große Marken, von denen Sie lernen können, wie Sie überzeugende Beschreibungen schreiben. Lush, Dyson, Reebok usw.
Richten Sie einen Gutschein für verlassene Warenkörbe ein
Gehen Sie zu Marketing > Sales und Coupons, um diese Funktion zu finden. Sie müssen etwas Attraktives wie 15 bis 25 % Rabatt haben, damit diejenigen, die den Checkout-Prozess abgebrochen haben, zurückkommen und ihn in einen Verkauf umwandeln. Je höher Sie schwingen können, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie ihren Kauf abschließen. Bei dieser Taktik geht es nicht darum, wie viel Geld Sie aus jedem Verkauf herauspressen. Es geht darum, insgesamt ein höheres Umsatzvolumen zu generieren, das Sie sonst nicht hätten.
Kostenloser Versand
Wenn Sie den Preis zum Artikel hinzufügen können und den Preis nicht sehr erhöhen, ist es eine gute Idee, den kostenlosen Versand zu verwenden. Das ist immer ein Unentschieden und macht die Leute kaufen wollen.
Verlassene Einkaufswagen
Das ist, wenn jemand einen Artikel kauft, aber er hat Zweifel. Auf Etsy gibt es eine Funktion, mit der du einen Gutscheincode für eine Person versenden kannst, die den Einkaufswagen verlässt, bevor sie den Verkauf abschließt. Dies ist eine ausgezeichnete Funktion und es funktioniert sehr oft. Es lohnt sich den kleinen Rabatt, den Sie anbieten (10 bis 15% vielleicht), um den Verkauf zu erhalten. Ein reduzierter Verkauf ist besser als kein Verkauf.
Bieten Sie einen nahtlosen Rückgabe- und Rückerstattungsprozess
Der Aufbau von Vertrauen bei Ihren Kunden ist entscheidend für ein stetiges Wachstum. Ein einfaches Rückgabe- und Rückerstattungsverfahren ist eine der vielen Möglichkeiten, dies zu erreichen.
Fügen Sie daher Ihren Produkten eine nahtlose Rückgabe- und Rückerstattungsrichtlinie hinzu. Sie können die Extrameile gehen und für Ihren Kunden Rücksendungen ohne Versandkosten anbieten. Wenn Sie diesen Ansatz wählen, müssen Sie die Kosten für Sie und die Auswirkungen auf Ihren Gewinn berücksichtigen.
Nutzen Sie Social Media
Social Media Netzwerke sind dein Freund. Etsy ist eine sehr visuelle Plattform. Daher ist es gut, auf Plattformen, die überwiegend Fotos verwenden, eine Social-Media-Präsenz aufzubauen.
Sie können beispielsweise Instagram und Pinterest verwenden, um für Ihren Etsy-Shop zu werben. Denken Sie daran, dass dies nur Vorschläge sind. Sie können auch andere soziale Netzwerke nutzen.
Entdecken Sie alle Vorteile, die eine bestimmte Plattform bieten kann, und nutzen Sie diese Funktionen. Wenn Sie beispielsweise ein Pin-Master auf Pinterest werden, kann dies zu viel Traffic in Ihrem Geschäft führen.
Kostenlose Werbegeschenke
Wer liebt es nicht, Sachen kostenlos zu bekommen? Nun, nutzen Sie diese Tatsache über die menschliche Natur, um Aufmerksamkeit für Ihren Online-Shop auf Etsy zu wecken und neue potenzielle Kunden zu gewinnen, indem Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke veranstalten.
Sie können jedem, der Ihren Blogbeitrag kommentiert und ihn in den sozialen Medien teilt, ein besonderes Geschenk von einigen Ihrer handgefertigten Waren machen. Auf diese Weise erhöht es die Reichweite Ihrer Website und sensibilisiert für Ihr Handwerk.
Ermutigen Sie Wiederholungskäufer
Im Vergleich zur Gewinnung neuer Kunden kann es viel einfacher sein, Wiederholungskäufer zu erreichen. Daher sollten Sie, abgesehen davon, dass Sie ständig neue Kunden finden, um das Wachstum Ihres Unternehmens aufrechtzuerhalten, immer zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um gute Beziehungen zu Ihren bestehenden Kunden aufrechtzuerhalten.
Ermutigen Sie die Käufer zunächst, sich Ihrer Mailingliste anzuschließen. Fügen Sie den Link in Ihre Versandbenachrichtigung, in Ihre Verpackung ein und erstellen Sie sogar einen Grund, z. B. ein Tutorial oder melden Sie sich für den Besuch Ihres Blogs an.
Sie können die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Kunde wiederkommt, auch mit einem Dankeschön-Coupon erhöhen. Dieser Gutscheincode wird 24 Stunden nach Abschluss des Kaufs an den Kunden gesendet. Es beinhaltet einen Rabatt oder ein Sonderangebot beim nächsten Einkauf. Du kannst einen Dankeschön-Gutschein im Marketing-Bereich deines Etsy-Shops einrichten.
Probieren Sie Etsy Ads aus
Ja, es kostet Geld, aber Etsy-Werbung ist eine der direktesten Möglichkeiten, dein Produkt potenziellen Kunden vorzustellen.
Einige einfache Taktiken bei der Nutzung von Etsy-Werbung:
- Bewerben Sie zuerst Ihre Bestseller, da Käufer sie eher anklicken und kaufen
- Bewerben Sie dann Ihre Mittelklasse-Produkte (diese werden verkauft, aber nicht so viel)
- Prüfen Sie regelmäßig, besonders am Anfang, und schalten Sie die beworbenen Produkte aus, die sich nicht verkaufen (insbesondere hohe Aufrufe und keine Verkäufe).
- Stellen Sie sicher, dass die Kosten Ihren Gewinn nicht überwiegen
- Ein gutes Tool, das Sie verwenden können, wenn Sie einen Verkauf durchführen, da Käufer mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren
Sie können mehr über die gelesen Etsy-Anzeigensystem bei der Entscheidung, ob es eine geeignete Strategie für Sie ist, den Umsatz in Ihrem Etsy-Shop zu steigern.
Richten Sie eine E-Mail-Liste ein
Wenn Sie noch keine E-Mails an Ihre Kunden gesendet haben, schreiben Sie eine Aufwärm-E-Mail, um Ihrer Liste mitzuteilen, was Ihr Geschäft vorhat, und entschuldigen Sie sich für die Stille. Senden Sie danach in der folgenden Woche eine weitere E-Mail. Und dann noch einer. Und ein anderer. Bis es auf Ihrer Liste angenehm ist, wieder von Ihnen zu hören. Und wenn Sie Ihre E-Mails wirklich wertvoll machen, landen sie ganz oben auf der Liste Ihrer Kunden.
Erforschen Sie Ihre Konkurrenten
Indem Sie regelmäßig Ihre Mitbewerber überprüfen, können Sie wissen, wie sie ihre Produkte vermarkten und auflisten. Zum Beispiel, welche Art von Schlüsselwörtern sie verwenden und wo diese Wörter in den Tags und der Beschreibung des Eintrags platziert werden. Darüber hinaus können Sie auch analysieren, was Sie in Bezug auf Produktqualität, Verpackung sowie Versand- und Rückgaberichtlinien verbessern können. Diese kleinen Dinge werden Ihnen helfen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.
Abschließende Überlegungen
Sie müssen nicht alles auf einmal tun, Sie können diese Tipps nacheinander durcharbeiten und sehen, was für Sie und die Produkte, die Sie verkaufen, am besten funktioniert. Denken Sie daran, kennen Sie Ihren Zielmarkt, machen Sie sensationelle Fotos, treten Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt und vernetzen Sie sich mit anderen Etsy-Verkäufern.
