Dropshipping im Jahr 2021
Ich bin sicher, Sie haben bereits die Nachrichten über den Krieg zwischen Apple und Facebook mit iOS 14 gehört.
Viele Dropshipper haben Angst davor, was 2021 mit Dropshipping passieren wird.
Für viele war 2020 nicht das erstaunlichste Jahr.
(Für diejenigen, die schlau genug waren, mit dem Verkauf von Produkten wie Home-Workouts oder Work-from-Home-Materialien zu beginnen, welche Lambo-Farbe haben Sie gekauft?)
Wird 2021 also noch schlimmer sein?
Wird der Begriff „Dropshipping ist tot“ diesmal tatsächlich zutreffen?
Ja, na klar nicht, Dropshipping unterscheidet sich nicht von anderen Unternehmen.
Es geht darum, Herausforderungen anzupassen und zu meistern.
Aber neben iOS14 gibt es tatsächlich etwas Gefährlicheres als es….
Und wenn Sie im Jahr 6 auf 7 und 2021 Zahlenmonate skalieren möchten, müssen Sie sofort aufhören, an diese drei Missverständnisse zu glauben.
Die 3 Missverständnisse, die Dropshipper davon abhalten, konsistente 6-7 Zahlenmonate zu erreichen
(Plus, wie Sie sie mit automatisierten Lösungen lösen können)
1. „Ich habe nicht das Glück zu finden gewinnende Produkte konsequent"
Haben Sie jemals eine „erfolgreiche Produkt-Trockenperiode“ erlebt?
Produkte nach Produkten testen, manchmal monatelang…
Nicht in der Lage, ein einzelnes Produkt zu finden, während andere es nur zerquetschen und ihre 7-stelligen Screenshots auf Facebook-Gruppen zur Schau stellen.
Und Sie liegen nachts nur auf Ihrem Bett und denken: "Was ist das Geheimnis, um erfolgreiche Produkte zu finden?" oder "Ist Dropshipping für mich?" oder "Warum zum Teufel bin ich so unglücklich?"
Sie sehen, die meisten Dropshipper für Anfänger denken, dass es bei der Suche nach erfolgreichen Produkten nur um Glück geht.
Aber nachdem wir mit vielen Dropshippern zusammengearbeitet und ihnen geholfen haben, skalieren sie auf konsistente 6-stellige Monate, fällt uns Folgendes auf:
Top-Dropshipper verlassen sich nicht nur auf das Glück, um erfolgreiche Produkte zu finden.
Sicher, Glück spielt beim Dropshipping eine kleine Rolle.
Manchmal haben Sie Glück, stolpern über ein erfolgreiches Produkt und skalieren mit nur einem Produkt auf 6-7 Zahlen.
Aber da gewinnende Produkte dazu neigen, sehr schnell zu sterben (besonders wenn Ihre Konkurrenten anfangen, Ihre Sachen zu klauen und zu kopieren…)
Ihre Einnahmen werden schnell wieder sinken, wenn sie sterben.
Und wenn Sie nicht schnell genug ein anderes Gewinnerprodukt finden können, werden Sie Perioden mit sehr niedrigen bis null Einnahmen sehen.
Aus diesem Grund schwanken die Einnahmen (und ihre Stimmung) vieler Dropshipper stark wie bei einer Achterbahnfahrt.
Aber für Top-Dropshipper, die Monat für Monat konstant 6-7 Zahlen erreichen können…
Sie sind nicht nur auf das Glück allein angewiesen, was sie nicht kontrollieren können.
Stattdessen konzentrieren sie sich auf das, was sie kontrollieren können.
Sie "machen" ihr eigenes Glück.
Und sie tun dies, indem sie jede Woche so viele hochwertige Produkte mit großartigen Kreativen wie möglich auf den Markt bringen.
Weil die Wahrheit ist, können die meisten Dropshipper (auch die Top-Versender) nicht genau vorhersagen, welches Produkt ein Gewinner sein wird.
Sicher, es gibt einige Dropshipping-Gurus, die äußerst kompetent und auf hohem Niveau sind und die Gewinnerprodukte viel besser identifizieren können als andere…
Aber für den Rest von uns, die nicht mit diesem Talent gesegnet sind ...
Die einzige Möglichkeit, Gewinnerprodukte schneller zu finden, besteht darin, jede Woche mehr hochwertige Produkte auf den Markt zu bringen und die Umsatzzahlen den Gewinner erkennen zu lassen.
Deshalb, anstatt Ziele wie zu haben "Finden und skalieren Sie 3 Gewinnerprodukte pro Woche" - ein Ziel, das nicht kontrolliert werden kann ...
Top-Dropshipper setzen sich Ziele Können Kontrolle wie "Einführung von X Produkten pro Woche".
Nur um Ihnen einen Blick darauf zu geben, was Top-Dropshipper tun:
Einer unserer Kunden testet derzeit 8 hochwertige Produkte pro Tag (natürlich mit einem riesigen Team).
Und ein anderer mit einem kleineren Team macht etwa 3-5 pro Tag durchgängig mit großartigen Creatives, Texten und Angeboten.
Selbst mit einer Trefferquote von 1-2% können sie immer wieder erfolgreiche Produkte finden.
(Denken Sie daran, Dropshipping ist ein Spiel mit Zahlen. Je mehr Produkte Sie testen können / können, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ein Gewinnerprodukt finden.)
Wie machen sie das?
Wie können sie so viele Produkte auf den Markt bringen, wenn die meisten Dropshipper Schwierigkeiten haben, nur 7 bis 10 Produkte pro Woche auf den Markt zu bringen?
Sie haben ihren Produkteinführungsprozess automatisiert, um ohne sie zu laufen!
Das bedeutet, dass die Geschäftsinhaber selbst überhaupt NICHT an den Produkteinführungen beteiligt sind.
Scheint unmöglich, aber ...
Es gibt viele Aufgaben, die tatsächlich systematisiert und an andere delegiert werden können.
Grundsätzlich wird der gesamte Prozess so „automatisiert“, dass er ohne die Geschäftsinhaber abläuft, während jede Woche mehrere Gewinner erreicht werden.
Das wissen Sie wahrscheinlich schon:
Jede Aufgabe von Texten, Grafikdesign, Produktforschung, Videobearbeitung, digitalem Marketing, Medienkauf usw.
Sie können alle in systematisierte SOPs und Prozesse umgewandelt und an Superstar-VAs delegiert werden, um sie für Sie auszuführen.
Tatsächlich können (und sollten) bis zu 90% der Dropshipping-Vorgänge ohne Sie ausgeführt werden.
Während immer noch jeden Monat mehrere Gewinner getroffen werden.
Stattdessen sollten Sie sich auf umsatzgenerierende Aufgaben konzentrieren, z. B. die Skalierung der aktuellen Gewinnerprodukte auf 6-7 Zahlen oder…
Umgang mit neuen Plattformänderungen oder…
Überlegen Sie sich neue Strategien, um das Geschäft auf die nächste Ebene zu bringen.
Dies sind alles wichtige Aufgaben, die viel schwieriger zu systematisieren oder zu delegieren sind.
Sie erfordern mehr Erfahrung, Fähigkeiten und kritisches Denken, daher ist es viel schwieriger, diese Dinge zu delegieren.
Aus diesem Grund werden sie normalerweise von Ihnen, dem Geschäftsinhaber, durchgeführt.
Diese umsatzgenerierenden Aufgaben erfordern tendenziell viel mehr Zeit, mentale Energie und Raum zum Nachdenken.
Aber wenn Sie jeden Tag Stunden mit diesen delegierbaren Aufgaben verbringen, haben Sie nicht genug Zeit und Energie, um sich auf die wichtigeren, umsatzgenerierenden Aufgaben zu konzentrieren.
Wie kann man feststellen, ob eine Aufgabe delegiert werden soll?
Wenn eine Aufgabe sein kann:
- (A) Systematisiert und in einer schrittweisen SOP dokumentiert
- (B) Optimiert, so dass es effizient und einfach zu delegieren ist
- (C) Haben Sie einen großen Pool von VAs (nicht nur eine kleine Gruppe von Nischenspezialisten) zur Auswahl, um die Arbeit an… zu delegieren.
Dann ist dies eine Aufgabe, die es wert ist, delegiert zu werden.
Sobald Sie diese Aufgaben systematisiert, optimiert und delegiert haben, ist Ihr gesamter Produkteinführungsprozess jetzt automatisiert.
2. "Sie sind eine Strategie für den Kauf von Medien, die nicht nur auf sechsstellige Monate skaliert werden muss."
Versteh mich nicht falsch ...
Gute Strategien für den Kauf von Medien können Ihnen definitiv dabei helfen, Ihre Gewinnerprodukte schneller und schneller zu skalieren.
Aber geraten Sie nicht in die Denkfalle, dass Sie bessere Strategien für den Kauf von Medien benötigen.
Viele Dropshipper springen von einer Strategie zur nächsten…
Jagd nach dem nächsten „glänzenden Objekt“…
Anstatt sich auf die wichtigeren Dinge zu konzentrieren…
Als würde man mehr und bessere Produkte finden und konsequenter testen.
Hier ist das Ding:
Wenn Sie ein großartiges Gewinnerprodukt mit hochwertigen Creatives finden, werden Sie feststellen, dass die Skalierung viel einfacher wird.
Höhere Klickrate…
Höhere Conversion-Raten…
Vielleicht sogar noch höhere AOV…
(Manchmal können Sie Ihre Gewinner sogar mit nur einem breiten Targeting gewinnbringend skalieren.)
Aus diesem Grund ist es wichtig, sich darauf zu konzentrieren, neue Produkte konsequent zu testen.
Und dann konzentrieren Sie sich darauf, großartige Kreative für einen höheren ROAS zu entwickeln.
Besser noch, automatisieren Sie das Ganze so, dass es ohne Sie läuft.
Anstatt Ihre Kaufstrategien für Medien ständig zu testen und zu optimieren…
Konzentrieren Sie sich darauf, qualitativ hochwertigere Produkte mit großartigen Kreativen zu entwickeln.
Dies erleichtert das Testen und Skalieren Ihrer Kampagnen erheblich.
3. „Du bist der Besitzer. Sie müssen täglich in das Geschäft involviert sein.
Stellen Sie sicher, dass alles reibungslos läuft. Sie sind die beste Person für den Job. Wenn nicht du, wer dann?“
Eines der häufigsten Muster, die wir bei unseren Kunden sehen, als sie zu uns kamen, ist, dass sie alles selbst gemacht haben
Auch Aufgaben wie Produktforschung…
Selbst wenn sie ein Team von Produktforschern hatten!
Da sie jedoch die Produktforschung als eine so wichtige Rolle beim Dropshipping ansehen, haben unsere Kunden das Gefühl, dass sie dies auch selbst tun müssen.
Oder vielleicht vertrauen sie ihren Produktforschern nicht, dass sie gute Arbeit leisten.
Wenn das nach dir klingt, musst du aufhören.
Produktforschung ist wichtig, aber es ist eine weitere „Wartungsaufgabe“, die systematisiert und delegiert werden kann.
Mit den richtigen Prozessen und SOPs können Sie ein Team von Produktforschern einsetzen, um Qualitätsprodukte zu finden, die Ihren Standards entsprechen.
Wenn Sie nicht nur an der Produktforschung, sondern auch an anderen Elementen des Produkteinführungsprozesses beteiligt sind …
Möglicherweise leiden Sie an dem, was wir das „Superhelden-Syndrom".
Das Superhelden-Syndrom ist eine Erkrankung, bei der jemand denkt, dass er an jeder einzelnen Aufgabe beteiligt sein muss.
Entweder denken sie, dass andere nicht so gut sind wie sie ...
Oder sie vertrauen anderen Menschen nicht, um die Arbeit für sie zu erledigen.
Das Unternehmen kann sich einfach nicht bewegen, ohne dass sie in den Prozess involviert sind.
Dies ist beim Dropshipping am gefährlichsten, da Sie am Ende den Engpass darstellen, der verhindert, dass Ihr Unternehmen schneller skaliert.
Wenn Sie unter dem Superhelden-Syndrom leiden, sind Sie sowohl in Wartungs- als auch in Einnahmen generierende Aufgaben involviert.
- Ihr Fokus ist überall geteilt
- Sie sind immer kurz vor dem Ausbrennen
- Sie haben keine Zeit, alles planmäßig zu erledigen
Eine der besten Möglichkeiten, dies zu umgehen?
Stellen Sie einen Projektmanager oder Betriebsleiter ein, der alle Wartungsaufgaben und das Team für Sie verwalten kann.
Im Wesentlichen wird dieser Projektmanager sicherstellen, dass Ihr Team den KPI erreicht und Ihnen hilft, Probleme und Engpässe bei der Problemlösung zu lösen.
Ohne dass Sie in den Prozess involviert sein müssen.
So können Sie mehr Zeit und Energie auf umsatzgenerierende Aufgaben konzentrieren.
In unserer Agentur helfen wir unseren Kunden, diese Rolle zu erfüllen, indem wir unseren Kunden eine Automatischer Business-Manager (ABM).
Ein ABM ist wie ein Betriebsleiter oder COO im Unternehmen…
Jemand, der sein Team leitet und sicherstellt, dass alle gut abschneiden und ihre KPIs erreichen.
Eine noch wichtigere Verantwortung ist, dass ABMs sicherstellen, dass alle Systeme im Unternehmen kontinuierlich optimiert und aktualisiert werden.
Auf diese Weise können alle Teammitglieder besser, effizienter und effektiver werden, und die Geschäftsinhaber können einen großen Teil ihrer Zeit frei machen.
Wenn Sie keinen Betriebsleiter oder COO haben, sollten Sie in einen investieren, da dadurch 90% Ihrer Wartungsaufgaben frei werden, während Sie sich auf die Skalierung Ihrer Gewinner konzentrieren.
