Die Optimierung von Produktseiten ist ein entscheidender Teil Ihres Shopify-Shops. Hier zeigen Sie Ihren Kunden den Wert Ihrer Produkte und warum sie die Produkte in Ihrem Geschäft kaufen sollten. Hier treffen Kunden auch die endgültige Entscheidung, eine Bestellung aufzugeben oder Ihr Geschäft zu verlassen.
Leider investieren viele Ladenbesitzer im Vergleich zu der Begeisterung, den Verkehr in den Laden zu lenken, nicht genug Mühe in die Optimierung der Produktseiten. In diesem Artikel werden wir uns daher genauer ansehen, wie Sie Produktseiten mit 8 bewährten Strategien optimieren können, um Ihre Produktseiten zum Verkauf zu bringen.
6 bewährte Strategien zur Erstellung hochkonvertierender Produktseiten
1. Website-Geschwindigkeit verbessern
Geschwindigkeit ist der erste Eindruck Ihrer Produktseiten. Um die Browser auf Ihrer Website zu halten und die Absprungrate zu verringern, müssen Ihre Produktseiten reaktionsschnell und schnell sein. Idealerweise sollte die Ladezeit Ihrer Seiten weniger als 3 Sekunden betragen. Für Shopify-Store-Besitzer ist es praktisch, kostenlose Apps wie den Page Speed Optimizer zu verwenden, um Ihre Website zu beschleunigen.
2. Nehmen Sie hochwertige Bilder und Videos an
1) Bilder
Ein gutes Produktimage kann Ihrem Kunden bei der Entscheidung helfen, ob er das Produkt kaufen möchte oder nicht und auch, was ihn erwartet, wenn er im Paket ankommt. Anstatt also langweilige Stockfotos zu verwenden, bieten Sie Ihren Kunden hochauflösende Bilder in verschiedenen Blickwinkeln und für verschiedene Varianten. Wenn Sie darüber hinausgehen möchten, sollten Sie eine 360-Grad-Ansichtsoption in Betracht ziehen, um Ihren Kunden eine vollständige virtuelle Ansicht des Produkts zu bieten.
2) Videos
Videos sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Besucher zu beschäftigen und zu zeigen, wie die Produkte in realen Szenen aussehen. Bei komplizierten Produkten sind Videos auch eine gute „Anleitung“, um Besuchern zu erklären, was es ist, was es tut und wie man es benutzt. Außerdem sind Videos auch gut für SEO und helfen der Seite, in den Suchergebnissen höher zu ranken.
Beachten Sie, dass Sie darauf achten sollten, keine Bilder oder Videos zu verwenden, die für das Laden der Website zu groß sind. Versuchen Sie, Ihre Bilder oder Videos so klein wie möglich zu halten, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.
3. Erstellen Sie überzeugende Produktbeschreibungen
1) Fügen Sie einen Extrakt des Produkts hinzu
Verwenden Sie einen einzelnen, klaren Absatz oberhalb des Falzes und platzieren Sie eine detaillierte Beschreibung, die ihn erklärt. Sie können jede Funktion in den folgenden Inhalten mit reichhaltigem Kontext, Erläuterungen und Bildern anreichern, um die Beschreibung überzeugender zu machen.
2) Nehmen Sie Beschreibungen an, die die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen
Eine Produktbeschreibung mit starker Verkaufskraft muss die Beschreibung sein, die die Schmerzpunkte der Kunden anspricht. Sie müssen also die Beweggründe Ihrer Kunden für den Kauf Ihres Produkts verstehen und wissen, welche Bedenken sie vom Kauf abhalten.
Anstatt einige fast bedeutungslose Sätze aneinander zu stapeln, versuchen Sie, einige Kundenrecherchen durchzuführen und herauszufinden, was die Schmerzpunkte Ihrer Kunden sind, und schreiben Sie Ihre Beschreibung entsprechend. Eine andere Möglichkeit besteht darin, sich die Produktseiten Ihrer Konkurrenten anzusehen, insbesondere deren Kundenbewertungen, und zu sehen, wie die Käufer Ihrer Konkurrenten das Produkt mögen und nicht mögen.
3) Betrachten Sie Seiten-SEO
Denken Sie daran, Sie schreiben nicht nur an Ihr Publikum, sondern auch an die Webcrawler. Für Online-Shops ist SEO (Suchmaschinenoptimierung) ein wichtiger Faktor, der das Traffic-Volumen des Shops beeinflusst. Um die Suchergebnisse zu verbessern, können Sie die Produktbeschreibungen optimieren. Es ist eine großartige Möglichkeit, Keywords mit hohem Suchvolumen in Ihre Seite einzufügen.
4. Soziale Beweise hinzufügen
Social Proof ist eine psychologische Theorie, bei der Verbraucher ihre Ideen an das anpassen, was andere Menschen tun. Zu den Arten des Social Proofs gehören Kundenbewertungen vor Ort oder außerhalb, Vermerke von Prominenten, Expertennachweise, Erfahrungsberichte usw.
Beim Online-Shopping können Kunden die Produkte nicht physisch berühren, greifen oder selbst erleben. Aus diesem Grund kann Social Proof als relativ echte Bestätigung durch Dritte einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Kunden haben.
Indem Sie Ihrer Produktseite überzeugende und relevante Social Proofs hinzufügen, können Sie Markenvertrauen aufbauen und die Online-Conversions erheblich steigern.
Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihren Kunden eine E-Mail zu senden, um Bewertungen zu erhalten oder nach dem Kauf Erfahrungen zu sammeln. Sobald Sie genügend Social-Proof-Material haben, können Sie es auf Ihrer Produktseite veröffentlichen, um Ihre Beschreibung überzeugender zu machen.
5. Nutzen Sie Up- und Cross-Selling
Upselling bedeutet, ein teureres Produkt oder eine teurere Dienstleistung vorzuschlagen, als das, was der Besucher gerade ansieht. Beim Cross-Selling geht es darum, komplementäre Artikel zu präsentieren, um Käufer zu ermutigen, sie zusammen zu kaufen. Diese beiden Möglichkeiten können sowohl zusätzliche Produkte mit dem verbinden, was der Kunde sich ansieht, als auch die Konversionsrate sowie den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen.
Zu beachten ist, dass entweder Upselling oder Cross-Selling nicht zu aufdringlich eingesetzt werden darf, da sonst die Besucher sich unwohl fühlen.
Für Shopify-Shop-Besitzer gibt es eine bequeme Möglichkeit zum Up- und Cross-Selling, nämlich die Verwendung von Apps. Zum Beispiel „Gefällt dir vielleicht auch“, „häufig zusammen gekauft“, „Produktpakete“ usw.
6. Für mobiles optimieren
Laut Statista, wird der Anteil der mobilen Einzelhandelsumsätze am gesamten US-Einzelhandelsumsatz voraussichtlich 53.9% erreichen. Die Bedeutung des mobilen Einzelhandels ist nicht zu übersehen. Tatsächlich gibt es sogar ein Wort namens „M-Commerce“. Wenn Sie also möchten, dass Ihre Produktseiten die Konversionsraten maximieren, müssen Sie in den „M-Commerce“-Zug einsteigen.
Es gibt viele großartige Page Builder, mit denen Sie Ihre Website einfach für die mobile Nutzung konfigurieren können. Sie müssen jedoch wissen, auf welche Bereiche Sie sich bei der mobilen Optimierung konzentrieren sollten. Für Anfänger gibt es hauptsächlich 4 Dinge zu beachten:
- Optimieren Sie Ihre Tap-Ziele aus Sicht der User Experience (UX)
- Vereinfachen Sie Ihre Shop-Navigation auf (Reduzieren Sie beispielsweise die Anzahl der Navigationsebenen)
- Optimieren Sie die Seitenschrift und Texttypografie für eine einfache Lesbarkeit
- Halten Sie Ihren Call-to-Action-Button jederzeit sichtbar
Zusammenfassung
Die Produktseite ist der Ort, an dem Kunden die endgültige Entscheidung treffen, ob sie die Produkte kaufen. Während eine schlecht präsentierte oder unstrukturierte Produktseite Ihre Kunden frustriert und sie vom Kauf abhält, trennt Sie eine überzeugende Produktseite von Ihrer Konkurrenz und macht Ihre Website-Besucher besser als je zuvor zu Käufern.
