Wenn Sie vorhaben, Amazon zu nutzen, um ein passives Einkommen zu erzielen oder Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen, und sehen möchten, welches Fulfillment-Modell das richtige ist, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie – hier sprechen wir über den Verkauf bei Amazon im Jahr 2022 und vergleichen zwei beliebte Fulfillment-Optionen : Amazon FBA und Amazon Dropshipping.
2022 bei Amazon verkaufen
Vorteile des Verkaufs bei Amazon 2022
Wenn es um den Verkauf bei Amazon geht, ist einer der wichtigsten Vorteile, wie groß der globale Markt Amazon selbst sein könnte – bis jetzt gibt es weltweit 310 Millionen aktive Benutzer bei Amazon, und mehr als 197 Millionen Menschen nutzen Amazon jeden Monat.
Das US ist der größte Marktplatz mit mehr als 4,000 verkauften Artikeln pro Minute.
Darüber hinaus hat Amazon als größter Online-Händler der Welt einen sehr entwickelten Online-Verkaufsprozess und eine Infrastruktur eingerichtet, die den Start für Verkäufer einfacher machen, und das ist der zweite Vorteil, den viele Menschen für Amazon wählen, um ihr Unternehmen zu gründen .
Nachteile des Verkaufs bei Amazon 2022
Mit der unaufhaltsamen Expansion von Amazon wird der Wettbewerb jedoch immer härter, und das stimmt – so die Daten von Geschäftsinsider, im vergangenen Jahr nehmen jeden Tag über 3700 Verkäufer am Spiel teil, und die Zahl steigt 2022.
Abgesehen davon steigen die Verkaufskosten bei Amazon aufgrund von Pandemie und Inflation weiter an. 5 % Treibstoff- und Inflationszuschlag wird seit dem 28. April 2022 zu allen Amazon FBA-Gebühren hinzugefügt, wodurch die Gewinnmarge stärker unter Druck gerät.
Ist Amazon 2022 noch profitabel oder nicht? (insbesondere für kleine Unternehmen)
In Bezug auf die Forschungsdaten lautet die Antwort immer noch: Ja. Bis 2 gibt es bei Amazon fast 2022 Millionen kleine und mittlere Unternehmen von Drittanbietern, und 76 % der KMU-Verkäufer sind profitabel.
Apropos Umsatzerlöse: 22 % verkaufen durchschnittlich über 10,000 US-Dollar pro Monat, und etwa ein Drittel der Amazon-Verkäufer erzielen Gewinnmargen von über 20 %, und 65 % der Verkäufer erzielten im Jahr 10 eine Gewinnspanne von über 2022 %.
Quelle von Jungle Scout
Schlüssel zum Erfolg auf Amazon im Jahr 2022
In erster Linie mag es ziemlich einfach klingen, aber es ist das Prinzip: Lassen Sie Kunden genug Wert sehen, den Sie ihnen bieten können. Und das ist der Anreiz, den der Kunde braucht, bevor er über den Kauf nachdenkt.
Um genauer zu sein, es gibt viele praktikable Strategien wie das Erstellen von Zusatzangeboten zusammen mit Ihrem Produkt, es können einige Gadgets oder digitale Inhalte oder Dienstleistungen sein, die wirklich davon abhängen, was Sie verkaufen, um den Käufern das Gefühl zu geben, dass sie ohne alles bereit sind zweimal zahlen;
Oder Sie können schlechte Produktbewertungen nutzen, um zu sehen, worüber sich Kunden beschweren und was ihr Schmerzpunkt ist, und dann Ihr Produkt optimieren und Ihre herausragenden Punkte auf der Detailseite besser hervorheben.
Zweitens möchten Sie herausfinden, welche Art von Verkäufern Amazon bevorzugt, und davon profitieren ihre Anreize um Ihren Eintrag zu optimieren. Sicherzustellen, dass die Unterstützung von der Plattform maximiert wird, ist ein wichtiger Weg, um Ihr Unternehmen dabei zu unterstützen, weiter und sicherer zu werden.
Darüber hinaus möchten Sie ein für Ihr Unternehmen geeignetes Verkaufsmodell wählen, um unnötige Kosten zu vermeiden. Um wettbewerbsfähig zu sein, gibt es so viele Prozesse, die Sie möglicherweise verbessern möchten, niedrigere Produktpreise, bessere Lieferanten, Versand, Garantie usw.
Aber es ist besonders für KMU-Besitzer schwierig, sich um alles zu kümmern. Zunächst können wir die für Ihr Unternehmen geeignete Fulfillment-Option auswählen.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon ist ein Done-for-you-Fulfillment-Service, der von Amazon angeboten wird. Der Service umfasst den kompletten Pick-Pack-Ship-Deal – von der Einlagerung der Produkte im Lager über die Verpackung und Etikettierung bis hin zum Versand an den Kunden.
Auch der Kundensupport wird von Amazon übernommen.
Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Artikel an die Versandzentren von Amazon zu senden.
Vorteile von Amazon FBA
- Höchste Autonomie beim Führen Ihres Online-Geschäfts
- Relativ niedrigere Versandkosten
- Sie müssen weder technisch versiert sein noch eine Conversion-Optimierung von 0 auf 1 durchführen
- Mehr Kundenpräferenz durch Zugang zu Amazon Prime
- Mehr Wachstumschancen und Unterstützung von Amazon
Einer der besten Teile von Amazon FBA ist also, dass es sehr praktisch ist, Sie überlassen Ihr Inventar und Ihren Versand einem vertrauenswürdigen Anbieter.
Amazon kümmert sich um alles, sogar um den Kundenservice, sodass Sie von diesen Prozessen befreit sind und sich auf das Marketing konzentrieren können. Sie sehen auch tendenziell niedrigere Versandtarife, die von der großen Fulfillment-Skala von Amazon profitieren.
Darüber hinaus müssen Sie nicht technisch versiert sein oder Conversion-Optimierung von 0 bis 1 studieren, um bei Amazon zu verkaufen. Ihre Angebote haben auch die Möglichkeit, Zugang zu Amazon Prime-Benutzern zu erhalten, die eher auf der Plattform einkaufen.
In der Zwischenzeit haben AMZ FBA-Verkäufer tendenziell mehr Wachstumschancen. Sie können bezahlte Werbung schalten, eine Markenidentität durch Ladenfronten, Inhalte usw. schaffen und Ihren Traffic steigern – es wird angenommen, dass Amazon Ihren Eintrag verbessern wird, wenn Sie mit Versand durch Amazon verkaufen.
Nachteile von Amazon FBA
- Hohe Vorauszahlung, die Sie zuerst an Amazon zahlen müssen
- Mehr Kapital wie die Vorbereitung von Inventar und Lagerung, um mit dem Verkauf zu beginnen
- Höhere Retourenquoten und zusätzlicher Versand
- Es ist schwierig, Kundenbeziehungen aufzubauen
Apropos, der erste offensichtliche Nachteil von Amazon FBA könnte die hohe Vorabgebühr sein, die Sie zuerst zahlen müssen, einschließlich Auftragsabwicklung, Kommissionierung und Verpackung, Versand und Lagerung, und all dies kann Druck auf die Gewinnspanne ausüben.
Abgesehen von den Gebühren von Amazon müssen Verkäufer auch Inventar kaufen und an das Amazon-Lagerhaus senden, um mit dem Verkauf beginnen zu können.
Darüber hinaus stellt Amazon das Kundenerlebnis an erste Stelle, es ist für Kunden viel einfacher, die Produkte zurückzugeben, wenn sie damit nicht zufrieden sind.
Für Verkäufer könnten die Rücklaufquoten höher sein, und Sie haben keine andere Wahl, als die Kosten zu tragen. Bei Amazon ist es für Verkäufer auch schwierig, tiefe Beziehungen zu Kunden aufzubauen, da Amazon ihre Informationen speichert, aber nicht Sie.
Amazon Dropshipping
Dropshipping ist eine weitere Art der Erfüllung, die sich auf die Nachfrage konzentriert. Verkäufer müssen den Lieferanten nur benachrichtigen, wenn sie Bestellungen erhalten haben, und der Lieferant versendet das Produkt dann in Ihrem Namen direkt an den Amazon-Kunden.
Wenn Sie sich fragen, ob Dropshipping bei Amazon legitim ist, lautet die Antwort ja. Amazon erlaubt Dropshipping auf seinem Marktplatz solange du ihre Regeln befolgst.
Vorteile von Amazon Dropshipping
- Eine der einfachsten Möglichkeiten, mit niedrigeren Barrieren in den Online-Verkauf einzusteigen
- Geringeres Risiko und niedrigere Anlaufkosten, da keine hohen Vorabgebühren erforderlich sind
- Keine Notwendigkeit, Inventar zu kaufen
- Keine Notwendigkeit, Lager für die Lagerung zu finden
Wenn es also um die Vorteile von Dropshipping bei Amazon geht, ist dies möglicherweise eine der einfachsten Möglichkeiten, mit dem Online-Verkauf zu beginnen, die Eintrittsbarriere ist relativ niedriger und das Risiko von Vorabkosten ist ebenfalls geringer, da keine großen Start-ups erforderlich sind kosten.
Alles, was Sie tun müssen, ist einen zuverlässigen Lieferanten zu finden, der die Bestellungen für Sie ausführt. Sie müssen kein Inventar kaufen oder, wenn Sie dies tun, finden Sie Lieferanten, die das Inventar sogar ohne zusätzliche Kosten für Sie lagern können.
Kurz gesagt, Dropshipping ist ein einfach zu startendes Modell für Anfänger mit wenig Erfahrung.
Nachteile von Amazon Dropshipping
- Weniger Kontrolle über die Auftragsabwicklung
- Es besteht das Risiko, dass der Vorrat ausgeht und die Kundenbewertungen schlecht sind
- Harte Arbeit an der Aufrechterhaltung der Sicherheit von Amazon-Konten
- Instabile Gewinnspanne
Einfach ist manchmal auch mit Risiken verbunden, denn für Verkäufer, die sich für Dropshipping entscheiden, ist ein zuverlässiger Lieferant von entscheidender Bedeutung. Da Sie wahrscheinlich weniger Kontrolle über die Auftragsabwicklung haben, müssen Sie das Produkt nicht einmal sehen oder berühren, der Lieferant erledigt all diese Aufgaben.
Manchmal können Sie kein Echtzeit-Update erhalten, wenn der Vorrat zur Neige geht, aber Sie wissen es nicht und die neue Bestellung kommt herein, was eine Bedingung ist, die Amazon nicht begrüßt, und es ist schwer, das Risiko eines schlechten Kunden zu verringern Bewertungen, da Sie nicht wissen, wie die Qualitätskontrolle durchgeführt wird.
Und all dies kann zu einer Bedrohung für die Sicherheit Ihres Verkäuferkontos werden, da Sie wissen, dass Amazon eine ziemlich strenge Verkäuferrichtlinie hat.
Außerdem kann Ihre Gewinnspanne instabil sein, da Sie wahrscheinlich den Preis senken werden, um die Buy Box zu gewinnen, während Amazon gleichzeitig an Ihren Einnahmen teilnimmt und Sie selbst auf zusätzliche Kosten vorbereitet sein müssen, dann finden Sie möglicherweise eine dünnere Gewinnspanne dort drüben.
Welches ist das Richtige für Ihr Unternehmen?
Wenn Sie zuerst etwas über die Schlussfolgerung wissen möchten, fragen Sie sich, was Ihr Ziel beim Verkaufen bei Amazon ist. Welches Risiko ist für Sie akzeptabel?
Wenn Sie einen sichereren Verkauf planen, um stetig zu wachsen, könnte Amazon FBA Ihre Wahl sein, oder wenn Sie bereit sind, ein gewisses Risiko einzugehen, um Ihr Geschäft so schnell wie möglich ohne Vorabkosten zu testen, dann ist Dropshipping bei Amazon eine gute Wahl .
Am Ende muss man noch wissen, dass die E-Commerce-Branche auch während einer Rezession weiter voranschreitet, da die Menschen immer noch das kaufen müssen, was sie brauchen, und heutzutage das Online-Shopping unsere täglichen Lebensgewohnheiten prägt, wird es nur noch mehr Menschen geben, die online einkaufen .
Auch wenn das nicht bedeutet, dass der Verkauf bei Amazon so einfach ist wie vor Jahren, kommen immer wieder neue Möglichkeiten und Spielweisen auf, und es gibt immer Leute, die es anpassen und alles nutzen, was sie haben.
