Im Vergleich zu anderen Marketingmethoden im Ausland sind viele Menschen daran interessierter KOL-Marketing, insbesondere für den grenzüberschreitenden E-Commerce. Neben Halbfertigprodukten können sich die meisten schnelllebigen Konsumgüter, Modeartikel, Haushaltswaren und Artikel des täglichen Bedarfs für KOL-Marketing entscheiden. Verkäufer können verschiedene KOL-Klassen und Marketingmethoden entsprechend den verschiedenen Phasen ihres eigenen Geschäfts- oder Markenbetriebs auswählen.
Von der Überprüfung über die Erklärung der Produktfunktion bis hin zum Vergleich großer Marken, dem Verbrauchsleitfaden, verschiedenen KOL- und Marketingmethoden können die unterschiedlichen Bedürfnisse der Verkäufer erfüllt werden. KOL hat mehr Affinität als die Stars, die Bewerbung der Produkte ist natürlicher und die Attraktivität steht ihm nicht nach. Wie man jedoch KOL findet, um Traffic in seine Geschäfte zu bringen, ist für viele Verkäufer zu einem großen Schmerzpunkt geworden.
Wählen Sie Plattform
Im Allgemeinen bevorzugen viele Verkäufer YouTube, gefolgt von Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest und Snap.
Der YouTube-Verkehr ist wohl die beliebteste Videoplattform für den globalen Suchverkehr und der Ort, an dem „Aktien“ generiert werden können. Je höher die Videobewertung, desto höher die Anzahl der Videoaufrufe. YouTube eignet sich besser für die Entwässerung, generiert kurzfristige Verkäufe und fördert den Ruf einer Marke. Ausländische Verbraucher, die ein Produkt sehen möchten, gehen in der Regel zu YouTube.
Instagram ist eine soziale Plattform. Die Benutzerinteraktion ist etwas stärker als auf YouTube, aber der Verkehr ist wie ein Wasserstrahl, flüchtig. Instagram eignet sich besser für die Markenbekanntheit und hat einen Vorteil bei der Pulveraufnahme und der Markenübertragung.
Die Stärke von Facebook liegt in der Anhäufung und wiederholten Nutzung von Fans. Obwohl die Anzahl der verwendeten Personen groß ist, ist die Zustellrate aufgrund algorithmischer Einschränkungen sehr niedrig.
Twitter besteht hauptsächlich aus einer Reihe von Medienkonten, die jeden Tag selbst proklamiert werden.
Pinterest und Snapchat sind zwei neue soziale Plattformen. Pinterest ist das wichtigste soziale Netzwerk, und es gibt viele Designer. Verwenden Sie Snapchat für Studenten, junge Gruppen, und der Verkehr ist durchschnittlich.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Produkt mit einer bestimmten Personengruppe die KOL auf Pinterest findet und einen Snap-Chat durchführt. Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein allgemeines Produkt handelt, werden YouTube und Instagram aufgrund des großen Datenverkehrs und der großen Reichweite empfohlen, wodurch Ihr Produkt bekannter wird.
Auf der Suche nach KOL
Seitensuche
Geben Sie im Suchfeld auf der Plattform-Website die Produkt- oder Branchenschlüsselwörter, das Unternehmen oder den Markennamen des Peers ein, es wird viel KOL geben. Wenn die Anzahl der gefundenen KOL immer noch sehr gering ist, sollten Sie Ihre Ziel-Keywords erweitern.
Überlegen Sie, zu welchen Teilbranchen Ihre Produkte gehören, in welchen Bereichen sie gewöhnt sind, welche unterschiedlichen Nutzergruppen es gibt, und fassen Sie weitere Themenstichwörter zusammen. Wenn Sie beispielsweise eine Drohne verkaufen, ein großer Teil der Drohnennutzer Outdoor-Enthusiasten sind, können Sie nach Reisen oder Outdoor suchen. Auch die Drohne gehört zur Fotografie, man kann auch nach Fotografie suchen.
Nachdem Sie ein Ziel-YouTube-KOL gefunden haben, können Sie sich das von seinem Kanal empfohlene Konto und das mit der YouTube-Systemempfehlung verknüpfte Konto ansehen. Einige KOL-Inhaltsformulare sind veränderbar, Sie können den Produktschlüsselwörtern einige Modifikatoren hinzufügen, z.
Google-Suche
Wenn das Produkt für ein bestimmtes Land oder eine bestimmte Region bestimmt ist, ist es eine gute Option, einen lokalen Blogger zu finden. Blogs sind eine Mainstream-Form von Medien mit einer breiten Nutzerbasis von Segmenten. Diese Blogger können lokale Zielbenutzer effektiv erreichen. Die Hauptmethode für die Suche ist "Branchenkategorie + Blogs in + Ländern / Regionen". Wenn Sie beispielsweise nach einem Blog für Fensterfolien in Frankreich suchen, können Sie bei Google nach „Fensterfolienblogs in Frankreich“ suchen und viele Zielblogger finden.
Verwenden Sie die KOL-Plattform
Der Vorteil der KOL-Plattform ist die bequeme Kommunikation. Die Plattform kann Verkehrsdaten des KOL-Kontos bereitstellen, mit denen Sie die Qualität der KOL bequem beurteilen können. Auf einigen Plattformen können Sie eine Kampagne stapelweise an viele KOL senden, wodurch Sie viel Zeit sparen.
Die Anzahl der KOL auf der Plattform ist jedoch begrenzt. Manchmal kommen viele nicht verwandte KOL an die Tür. Sie müssen auch selbst Kontakt aufnehmen und verhandeln, und die KOL auf der Plattform ist direkt in den sozialen Medien zu finden.
Es gibt viele KOL-Plattformen, die in viele Typen unterteilt sind. Die häufigste ist Famebit. Famebit ist ein Unternehmen von YouTube, daher ist die Anzahl der KOL höher und die Daten genauer. Und ein Vorteil von Famebit im Vergleich zu anderen Plattformen ist, dass es nicht erst bezahlen muss. Sie können die Kampagne zuerst starten. Wenn Sie erfolgreich einen KOL einstellen, berechnet die Plattform einen bestimmten Prozentsatz der Provision.
Sie können auch die kostenlosen Daten auf der KOL-Plattform nutzen. Suchen Sie beispielsweise über socialbook.io nach KOL. Die Abschirmung am Rahmen ist frei, Sie können den KOL-Typ und die Lüfterreichweite einstellen. Klicken Sie nach dem Screening nicht darauf, um die Daten anzuzeigen, da diese kostenpflichtig sind.
Sie können die KOL-ID, die Sie anzeigen möchten, kopieren, YouTube öffnen, die Such-ID einfügen und seinen Kanal öffnen.
Finden Sie eine Agentur
Die Agentur kann je nach Bedarf und Budget die passende KOL auswählen, von der Kontaktaufnahme mit der KOL, der Optimierung Ihrer Kampagne, der Planung vielfältiger Content-Ideen, bis hin zum späteren Impact-Tracking. One-Stop-Service, der Ihnen hilft, viel Zeit zu sparen. Gerade für Unternehmen, die noch keine Erfahrung in der KOL-Kooperation haben, ist die Agentur eine gute Wahl.
Die Agentur ist bei der Suche nach KOL nicht auf einen bestimmten Kanal beschränkt und hat eine feste Beziehung zu vielen KOL. Die Kosten sind flexibler, im Gegensatz zur Plattform, die eine feste monatliche oder jährliche Gebühr erheben muss. Es gibt viele KOL-Agenturen, wie Virtual Nation, Hire Influence und Mediakix, die relativ hohe Bewertungen haben.
Bewertung KOL
Der wirkliche Einfluss vieler KOL entspricht überhaupt nicht der Anzahl der Fans, und oft werden die Daten gebürstet. Wenn die KOL nicht richtig ausgewählt ist oder die von der KOL übermittelten Informationen falsch sind, schadet dies Ihrer Marke. Und nicht alle KOL eignen sich zur Werbung für Ihre Marke. Wenn Sie im Voraus keine gute Untersuchung durchführen, können Sie später mehr Zeit verschwenden.
KOL kann anhand der folgenden Dimensionen analysiert werden
Anzahl der Fans
Je nach Anzahl der Fans lässt sich der KOL in drei Stufen einteilen: Mikro, Makro und Mega.
Mikro: 1000-10W
Obwohl es nicht viele Fans gibt, ist die Beteiligung der Fans im Allgemeinen hoch und die Fans sind vertrauenswürdiger. KOL konzentriert sich beruflich auf eine bestimmte Nische und der ROI wird höher sein. Sie sind auch eher bereit, Zeit mit der Interaktion mit ihren Fans zu verbringen. Micro KOL ist besser anzuschließen, viele Auswertungen sind kostenlos.
Makro: 10w-100w
Der Verkehr ist groß und die Beteiligung der Fans ist gering. Darüber hinaus ist die Qualität des Inhalts wichtiger und die Gebühren sind ebenfalls hoch. Um eine Zusammenarbeit mit Makro KOL zu erreichen, ist es in der Regel schwieriger, Gebühren zu erheben.
Mega: 100w +
Der Verkehr ist besonders groß und die Gebühren sind höher.
Jeder KOL-Gebührenstandard kann unterschiedlich sein. Finden Sie heraus, was KOL auch davon abhängt, wie hoch Ihr Budget ist und wie stark Ihre aktuelle Marke ist. Grundsätzlich kann es nach dem Standard von etwa 20 US-Dollar pro 1,000 Fans berechnet werden. Je größer die KOL ist, desto bevorzugter ist die Zusammenarbeit mit bekannten Marken. Für Start-up-Marken ist es am besten, mit micro KOL zu beginnen. Viele Mikro-KOL-Videoansichten und Lüfterinteraktionen sind sogar höher als das Makro.
Gesponsert oder nicht gesponsert
Wenn Sie häufig YouTube-Videos ansehen, werden Sie feststellen, dass einige KOL am Anfang oder Ende des Videos sowie in der Beschreibung sagen, dass dieses Video von der Marke xxx gesponsert wird. Es ist hauptsächlich eine Reaktion auf die FTC-Bestimmungen der US Federal Trade Commission. Alle KOL müssen angeben, ob der Inhalt von der Marke bezahlt wird, um eine Irreführung des Publikums zu vermeiden.
Ob Sie die KOL bezahlen oder nicht, hängt hauptsächlich von Ihren Werbezwecken oder Ihrem Inhaltstyp ab. Wenn Sie der Marke nur kurzfristig viel Aufmerksamkeit verschaffen möchten, machen Sie ein einfaches Produktimplantationsvideo, und Sie können das gesponserte KOL finden. Was das Video aussagen soll, können Sie vorab mit dem KOL besprechen.
Wenn Sie die Bestätigung der KOL erhalten und die Echtheit der Produktfunktion nachweisen möchten, insbesondere um die Bewertung durchzuführen, ist es am besten, nicht gesponserte zu finden. Diese KOL benötigt im Allgemeinen nur eine kostenlose Probe, und einige senden Ihnen die Probe zurück. Profitieren Sie höchstens durch Affiliate-Marketing. Es wird von der Markenseite nicht beeinflusst und zeigt so weit wie möglich die wahre Seite des Produkts.
Relevanz veröffentlichter Inhalte
Am besten schaust du dir an, welche Produkte von KOL überprüft wurden, mit welchen Marken von Wettbewerbern gearbeitet wurde (vorzugsweise direkte Wettbewerber), ob das Thema des Kanals konsistent ist und ob es mit deiner Produktpositionierung zusammenhängt. Die Inhaltsrelevanz bestimmt direkt die Konversionsrate Ihres Inhalts.
Auch in einer Kategorie lassen sich viele Märkte unterteilen. In der Drohnenbranche gibt es viele kleine Kreise. Einige spezialisieren sich auf die Bewertung von High-End-Drohnen, andere spielen nur mit Spielzeugmodellen und wieder andere spielen nur mit Renndrohnen. Wenn Sie auf der allgemeinen Verbraucherebene sind und nach jemandem suchen, der professionell ist, werden Sie möglicherweise ignoriert.
Im Technologiekreis kann der KOL auch in zwei Arten unterteilt werden, zum einen die professionelle Bewertung der einen Kategorie und zum anderen die 3C-Verbraucher umfassende Kategorie. Erstere haben tendenziell weniger Fans, die Auswertung ist tiefergehender, professioneller und ungesponserter.
Letztere konzentriert sich auf die Einführung der Verkaufsargumente des Produkts und hat mehr Fans, die auch eher gesponsert werden. Sie können basierend auf den Merkmalen des Marktes auswählen. Wenn Ihr Produkt beliebt ist, z. B. Mobiltelefone, können Sie einige 3C-Verbraucher-KOL finden. Und wenn Ihr Produkt in einem Nischenmarkt ist, ist es am besten, Experten in einer Nische zu finden.
Fan-Engagement
Eine große Anzahl von Fans bedeutet nicht, dass alle Fans ihn wirklich mögen und ihm vertrauen, ganz zu schweigen davon, dass einige KOL gefälschtes Pulver kaufen werden. Und das Engagement der Fans wird den Einfluss einer KOL wirklich widerspiegeln. YouTube-Marketing hat 3 gemeinsame Daten, um die Leistung des Videos zu bewerten. Sie können diese 3 Daten verwenden, um das Engagement eines KOL-Fans zu bewerten
Durchschnittliche Aufrufe pro 100 Fans:
Wenn Sie beispielsweise 100 Fans haben, beträgt die durchschnittliche Anzahl der Aufrufe pro Video 20, was 20 % entspricht. Im Allgemeinen liegt Mega-KOL bei etwa 10 %, Makro bei 20 % bis 30 % und Mikro bei über 30 %, sogar bei über 100 %. Je höher die Daten, desto höher die Popularität des Videos.
Diese Daten können nicht vollständig erklären, dass eine bestimmte KOL real und aktiv ist, da die Anzeigemenge auch gebürstet werden kann. Zum Beispiel binde ich das Video in andere Websites oder E-Mails ein, daher sollten auch die folgenden zwei Daten berücksichtigt werden.
Die Anzahl der Likes pro 100 Aufrufe und die Anzahl der Kommentare pro 100 Aufrufe:
Diese beiden Daten können am besten das Produktionsniveau des Videos darstellen, unabhängig davon, ob der Inhalt wertvoll ist und ob der Fan die KOL bevorzugt. Es dauert eine Weile, bis die durchschnittliche Person mit der KOL interagiert, und die Kosten für die Fälschung sind relativ hoch.
Diese beiden Daten haben auch Industriestandards. Die allgemeine Like-Rate liegt bei 4% und die Kommentarrate bei 0.5%. Es gibt jedoch wirklich nicht viele Videos, die diesen Standard erfüllen. Sie können das Social Book, ein kostenloses Google Chrome-Plugin, verwenden, um die Fan-Engagement-Daten von YouTube direkt anzuzeigen.
Lüftereigenschaften
Möglicherweise konzentrieren sich Ihre Zielbenutzer auf ein bestimmtes Alter, Geschlecht und einen bestimmten Länderbereich. Zusätzlich zu den inhaltlichen Aspekten sollten Sie prüfen, ob die Fangruppe der KOL und Ihre Zielbenutzer mit bestimmten Schlüsselfunktionen in hohem Maße übereinstimmen.
Einige Plattformen wie Famebit können charakteristische Daten von KOL-Fans liefern. Sie können KOL auch direkt bitten, relevante Daten bereitzustellen, die aus dem YouTube-Hintergrund exportiert werden können.
Maßgebend
Ob KOL sagt, dass es wahr und maßgeblich ist oder nicht, kann die Kaufentscheidung der Fans direkt beeinflussen. Sie können sich die Kommentare der Fans unter jedem Video ansehen. Es ist viel angenehmer oder nicht.
Wenden Sie sich an KOL
Die E-Mail-Adresse des KOL, mit dem Sie Kontakt aufnehmen möchten, finden Sie normalerweise auf der Plattform-Website. Zum Beispiel können Sie die E-Mail unter den relevanten Informationen "über" auf der YouTube-Website finden und die Kooperations-E-Mail senden.
Es gibt einige falsche Wege, E-Mails zu versenden
Keine Erwähnung des Namens, Gruppenwerbung
- Z.B. Hallo, lieber Freund, ich gebe dir Geld, du machst ein Video für mich!
- Syntax-Fehler
- Z.B. Hallo Anna, das ist Wendy, du kannst mir ein Video machen
- Unordentliche Links
- Keine Produkteinführung, nur Produktlinks.
- Z.B. Hallo Starry, bitte schau dir das an! http://www.xxxxxx.com
Bevor Sie einen Link senden, stellen Sie sich einfach selbst vor und was Ihr Produkt ist, und teilen Sie ihm dann mit, wo sich der Produktlink befindet. Andernfalls werden die Leute denken, dass Sie einen Trojaner-Virus senden, und ihn überhaupt nicht sehen wollen.
Langfristige Zusammenarbeit sofort
Z.B. Hallo, ich möchte eine langjährige Zusammenarbeit mit Ihnen haben.
Bevor Sie sich für eine langfristige Zusammenarbeit entscheiden, müssen Sie mindestens einmal mit ihm zusammenarbeiten, um die Ergebnisse zu sehen. KOL wird auch Unternehmen auswählen. Wenn Sie lange mit ihnen zusammenarbeiten möchten, sollten Sie sich zuerst mit ihnen anfreunden.
E-Mail-Tipps
Haben Sie einen guten Titel. Achten Sie darauf, keine heiklen Wörter wie „Geschäftliche Zusammenarbeit, Produktwerbung“ zu verwenden, um zu vermeiden, dass E-Mails blockiert werden.
Der Inhalt sollte die Stärke der Marke hervorheben. Zunächst sollten Sie sich vorstellen und dann den Markennamen Ihres Produkts schreiben. Die Produktbeschreibung sollte Highlights und Vorteile hervorheben.
Achten Sie auf den Zeitpunkt des Versendens von E-Mails. Um dem Zeitplan der KOL zu entsprechen (beachten Sie den Zeitunterschied), können Sie Google Mail verwenden, um ihnen regelmäßige E-Mails zu senden, um Unterbrechungen der Zeitpläne anderer Personen zu vermeiden.
Sehen Sie die Professionalität von KOL aus dem Angebot
Es gibt im Allgemeinen zwei Situationen. Zum einen fragt KOL direkt nach Ihrem Budget. Der andere wird Ihnen ein vollständiges Angebotsformular geben, das den Preis der Post und die Länge der Post angibt. Es ist am besten, mit dem zweiten Typ zu arbeiten, da er professioneller erscheint und möglicherweise mit vielen Menschen funktioniert hat.
