Wenn Sie ein Dropshipping-Geschäft gründen und einen Dropshipping-Shop auf E-Commerce-Plattformen wie Shopify und WooCommerce eröffnen, ist es zu einfach, bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte hängen zu bleiben. Die Preisgestaltung Ihrer Produkte ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen, da sie sich auf fast jeden Aspekt Ihres Unternehmens auswirkt, vom Cashflow bis zu den Gewinnmargen.

Sie bestimmt auch den Erfolg Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Wenn Sie Ihre Produkte korrekt bepreisen, kann dies Ihre Verkaufszahlen steigern und die Grundlage für ein erfolgreiches Geschäft schaffen. Der Artikel stellt Schlüsselfaktoren vor, die bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte zu berücksichtigen sind, einige Preisstrategien, die Sie kennen müssen, und Schritte zur Auswahl der richtigen Preisstrategie.

Zu berücksichtigende Schlüsselfaktoren

1. Verstehen Sie Ihre Kunden

Es ist notwendig, Ihre Kunden zu verstehen. Sie helfen bei der Bestimmung, wie viel Sie verlangen sollten. Der Schlüssel zum Kennenlernen Ihres Kunden ist eine Marktforschung. Marktforschung kann von informellen Umfragen bei Ihren bestehenden Kunden bis hin zu Forschungsprojekten externer Beratungsunternehmen reichen.

Formlose Umfragen können zusammen mit Werbeaktionen per E-Mail versandt oder direkt mit einem bestehenden Kundenstamm konsultiert werden. Und wenn Sie einfach alle Ihre Freunde probieren möchten, können Sie verwenden SurveyMonkey und Google-Umfragen Dies sind einfache und kostengünstige Möglichkeiten, Statistiken zu erstellen und zu aggregieren.

Im Gegensatz dazu ist die Recherche durch externe Beratungsunternehmen umfangreicher und teurer und auch professioneller. Darüber hinaus kann es Ihren Markt erkunden und Ihre potenziellen Kunden sehr detailliert segmentieren.

Nachdem Sie Ihre Kunden recherchiert haben, erhalten Sie Informationen über die Demografie Ihrer Kunden, einschließlich Wohnort, Interessen und Einkommensniveau. Wenn Ihre Kunden hauptsächlich aus niedrigen bis mittelständischen Verhältnissen stammen, sind sie möglicherweise nicht bereit, Luxuspreise zu zahlen.

2. Wissen yUNSERE cWettbewerb

Prüfen Sie, wie viel Ihre Konkurrenten ihren Kunden berechnen. Sie können die Preisgestaltung Ihrer Konkurrenz als ersten Maßstab verwenden. Und Sie können sehen, ob Ihr Produkt einen zusätzlichen Wert hat, wie z. B. zusätzlichen Service und höhere Qualität, um einen höheren Preis zu unterstützen.

Achten Sie auf regionale Unterschiede und berücksichtigen Sie immer Ihre Kosten. Es ist auch eine gute Idee, die Nettopreise und die Marktwahrnehmung zwischen Ihrem Produkt und der Ihrer Konkurrenz auf der Grundlage von Informationen aus Telefonanrufen, geheimen Einkäufen, veröffentlichten Daten usw. zu vergleichen.

Darüber hinaus können Sie Ihre Konkurrenz auf vielfältige Weise kennenlernen und online eine Fülle von Wettbewerbsdaten aufdecken. Sie können verwenden Google Alerts um über die neuesten Nachrichten zu Unternehmen, Produkten oder Branchen auf dem Laufenden zu bleiben. Und . zeigt die Beliebtheit aller Suchbegriffe an.

Es ist auch eine gute Möglichkeit, den Social-Media-Konten Ihrer zukünftigen Rivalen zu folgen, um Ihre Konkurrenz zu kennen. Dann lernen Sie ihre Zielgruppe, Marketingstrategien, ob sie eine Nische gefunden haben usw. kennen. Achten Sie auf die Art der angebotenen Werbeaktionen und die Zeit und überlegen Sie, ob Sie solche Rabatte erreichen oder übertreffen können.

3. Wissen yUNSERE costen

Es ist notwendig, Ihre Produktkosten zu kennen. Die Kosten eines Produkts umfassen die wörtlichen Kosten des Artikels und die Gemeinkosten. Gemeinkosten können Fixkosten wie Miete und variable Kosten wie umfassen Versand oder Lagergebühren. Vergessen Sie nicht, diese Kosten in Ihre Schätzung der tatsächlichen Kosten Ihres Produkts einzubeziehen. Es ist eine gute Idee, ein Blatt zu erstellen, das alle Kosten abdeckt, die Sie jeden Monat ausgeben müssen. Sobald Sie wissen, wie viel Sie für Produkte ausgeben, haben Sie Ihre Gewinnschwelle.

4. einstellen yUNSERE rAbend target

Sie sollten Ihr Umsatzziel festlegen und Ihren gewünschten Gewinn bestimmen. Kosten und Gewinne sind zwei Elemente der Preisgestaltung. Viele Organisationen veröffentlichen kostenlose oder kostengünstige anonymisierte Finanzinformationen, auf die Sie verweisen können. Ordnen Sie Ihrem Produkt Ihr Gesamtumsatzziel zu und schätzen Sie die Anzahl der Produkte, die Sie voraussichtlich verkaufen werden. Teilen Sie dann Ihr Umsatzziel durch die Zahl und Sie haben den Preis, zu dem Sie Ihr Produkt verkaufen müssen, um Ihre Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen.

Gemeinsame Preisstrategien

1. Kostenbasierte Preisgestaltung

Die kostenbasierte Preisgestaltung ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihr Produkt zu bepreisen. Einige Faktoren wie Kundenpräferenzen, Markenimage und Wettbewerb werden dabei nicht berücksichtigt. Und es geht darum, die Gesamtkosten zu berechnen, die für die Herstellung Ihres Produkts erforderlich sind, und dann einen prozentualen Aufschlag hinzuzufügen, um den Endpreis zu bestimmen. Es besteht kein Zweifel, dass es einfach ist und Sie jedem Produkt, das Sie verkaufen möchten, schnell eine Gewinnmarge hinzufügen können.

2. Marktorientierte Preisgestaltung

Die marktorientierte Preisgestaltung, auch als wettbewerbsbasierte Preisstrategie bezeichnet, vergleicht ähnliche Produkte auf dem Markt. Es ist wichtig, die Kosten für die Herstellung Ihres Produkts sowie die Qualität im Vergleich zu Mitbewerbern zu verstehen, um einen genauen Preis für Ihr Produkt zu erhalten. Auf dieser Grundlage können Sie entscheiden, ob Sie Ihre Produkte wie folgt höher oder niedriger als Ihre Mitbewerber bewerten möchten.

• Preis über dem Markt: Bepreisen Sie Ihr Produkt einfach über der Konkurrenz, um sich selbst als Produkt mit höherer Qualität oder besserer Leistung zu kennzeichnen.
• Kopiermarkt: Verkaufen Sie Ihre Produkte zum gleichen Preis wie Ihre Konkurrenz, um den Gewinn zu maximieren und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Preislich unter Marktpreis: Verwenden Sie Daten als Benchmark und bepreisen Sie ein Produkt unter den Preisen der Konkurrenz, um Kunden in Ihr Geschäft zu locken.

3. Dynamische Preisgestaltung

Die dynamische Preisgestaltung, auch als Nachfragepreisgestaltung oder zeitbasierte Preisgestaltung bezeichnet, ist eine Strategie, bei der Verkäufer flexible Preise für ein Produkt oder eine Dienstleistung auf der Grundlage der aktuellen Marktnachfrage festlegen.

Mit anderen Worten, es ist der Vorgang, einen Preis mehrmals im Laufe des Tages, der Woche oder des Monats zu ändern, um ihn besser an die Kaufgewohnheiten der Verbraucher anzupassen. Es erfordert, dass Sie die Nachfrage nach Ihrer Zeit und die Popularität Ihres Produkts im Auge behalten und die Preise entsprechend ändern.

4. Wert-add pEis

Wenn Ihr Produkt einen Mehrwert bietet, akzeptieren Kunden möglicherweise einen höheren Preis. Es gibt einige Möglichkeiten, dem Kunden mehr Nutzen zu bringen.

• Komfort ermöglichen: Einige Verbraucher würden lieber mehr bezahlen, als sich die Mühe zu machen, das zu finden, was sie brauchen, oder lange darauf warten, es zu bekommen.
• Vermarkten Sie Ihr Produkt: Viele Kunden sind bereit, mehr Geld für einen Markennamen auszugeben, von dem sie wissen und glauben, dass sie ihm vertrauen können.
• Setzen Sie einen Trend: Wenn es sich bei Ihrem Produkt um Gizmo oder Mode handelt, vermarkten Sie es entsprechend und ziehen Sie ein Unternehmen mit Influencern in Betracht, die zu einer Mundpropaganda an Ihre Zielgruppe führen können.
• Knappheit schaffen: Einige Aktivitäten, wie z. B. zeitlich begrenzte Verkäufe, schaffen Knappheit, um den Konsum anzukurbeln.
• Suche eine Nische: Wenn Sie einer der einzigen Verkäufer eines Produkts sind, haben Sie freie Hand, um hohe Preise festzulegen.
• Bieten Sie unvergleichlichen Kundenservice: Viele Kunden streben nach einem reibungslosen und effizienten Online-Einkaufserlebnis und bevorzugen die Garantie, dass sie ein Produkt jederzeit zurückgeben können.

Schritte zur Auswahl der richtigen Preisstrategie

Kurz gesagt, es gibt sechs Schritte, um auf der Grundlage des oben Gesagten die richtige Preisstrategie auszuwählen.

1. Legen Sie Ihre Geschäftsziele fest

Bestimmen Sie, ob Sie Ihren Marktanteil steigern, ein neues Segment erreichen oder Ihren Umsatz steigern möchten.

2. Erforschen Sie Ihre Kunden

Führen Sie Umfragen durch oder fragen Sie Kunden, ob ihnen Qualität, Kosten oder Service wichtiger sind.

3. Kennen Sie Ihre Konkurrenz

Analysieren Sie die Preisstrategie ähnlicher Produkte, einschließlich des Mehrwerts, den sie für Service und Branding bieten.

4. Kosten berechnen

Berechnen Sie die festen und variablen Kosten für Material, Arbeit und Gemeinkosten, um festzustellen, wie viel Sie benötigen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.

5. Legen Sie Ihr Umsatzziel fest

Finden Sie heraus, wie viel Gewinn Sie erzielen möchten, nachdem Ihre Geschäftsausgaben bezahlt wurden.

6. Bewerten Sie Ihre Strategie

Wenn Ihr Produkt neue Kunden anzieht, prüfen Sie kontinuierlich, wie Ihre Strategie Ihren Geschäftszielen dient.