Es ist allgemein bekannt, dass eine Marke für Dropshipping-Unternehmen unerlässlich ist . Um eine Marke effektiv aufzubauen, ist neben dem Markenlogo und dem Markennamen ein Markenplan notwendig, der die Umsetzung der Markenstrategien optimiert. Ein gut ausgearbeiteter Markenplan konzentriert sich insbesondere auf das Markenvertrauen, die Ressourcen und die Taktiken, die für das Erreichen der Markenziele erforderlich sind. Er verknüpft Funktionen wie Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung und beschreibt, welche Aufgaben die einzelnen Abteilungen für den Erfolg der Marke übernehmen müssen. Darüber hinaus definiert er Ziele, die von den Bereichen Operations und Finanzen unterstützt werden müssen. So arbeiten alle auf dieselbe Vision, dieselben Kernfragen, Strategien und Taktiken hin. Dieser Artikel erklärt, wie Sie einen Markenplan für Ihren Dropshipping-Shop erstellen.

Ein effektiver Markenplan antwortet, wo wir sind, warum wir hier sind, wo wir sein könnten, wie wir dorthin gelangen und was wir tun müssen. Wenn Sie diese fünf strategischen Fragen beantworten, werden Sie feststellen, dass Sie Ihre eigene Analyse, Schlüsselfragen, Vision, Ziele, Strategie, Ausführung und Messung haben. Sie können 2-3 Aufzählungspunkte für jede der Fragen schreiben und erhalten einen groben Entwurf, um den Gesamtfluss des Plans sicherzustellen.

1. Vision / Zweck / Ziele

Es gibt ein Sprichwort von Yogi Berra, einem amerikanischen Profi-Baseball-Catcher: „Wenn du nicht weißt, wohin du gehst, kommst du vielleicht nicht dort an“. Die Vision beantwortet „Wo könnten wir sein“ mit der Balance von Anspruch (Stretch) und Realität (Erreichung). Sie können es auch als langfristigen Zweck oder Ziel verstehen, das Ihren Erfolg definiert.

Eine gute Vision sollte Sie eher begeistern als ein wenig erschrecken. Im Idealfall ist es sowohl qualitativ als auch quantitativ, was spürbar bzw. messbar ist. Mindestens 5-10 Jahre oder länger, als die Vision dauern kann. Und die Vision sollte für alle leicht verständlich und verständlich sein. Vermische nicht die Vision mit der Mission. Die Mission ist spezifischer und geht darum, wie Sie dorthin gelangen, wo Sie sein möchten.

2. Situationsanalyse

Die Situationsanalyse bildet die Grundlage eines Marketingplans und beantwortet die Frage: „Wo stehen wir im Markt?“. Sie umfasst eine gründliche Untersuchung interner und externer Faktoren, die das Geschäft beeinflussen, wie beispielsweise die Produktkategorie, die Zielgruppe, Wettbewerber, Vertriebskanäle, die Marke und das aktuelle Marktszenario, etwa welchen Mehrwert Ihr Produkt dem Markt bieten soll. Sie können zusammenfassen, was das Geschäft antreibt und was es hemmt, und anschließend die Risiken und ungenutzten Chancen aufzeigen. Nutzen Sie die SWOT -Analyse und konzentrieren Sie sich auf die drei bis vier wichtigsten Punkte, die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken abdecken. Durch die Erstellung eines Überblicks über das Unternehmen erhalten Sie ein besseres Verständnis der Faktoren, die seine Zukunft beeinflussen werden.

3. Schlüsselthemen

Wichtige Fragen beantworten „Warum bist du hier?“ Und können durch Beantwortung der vier Fragen gefunden werden.

①Was ist die KERNSTÄRKE, mit der Ihre Marke gewinnen kann?

②Wie eng ist Ihr Verbraucher mit Ihrer Marke verbunden?

③Was ist Ihre aktuelle Wettbewerbsposition?

④Was ist die aktuelle Geschäftssituation Ihrer Marke?

Nach einer eingehenden Analyse der Antworten auf die vier Fragen haben Sie einen guten Start in Ihre Wettbewerbs-, Marken-, Verbraucher- und Situationsprobleme.

4. Strategien

Strategien beantworten „wie man dorthin kommt“. Sie müssen auf strategischer Ebene Entscheidungen treffen, wenn Sie mit begrenzten Ressourcen in Bezug auf Geld, Zeit, Mitarbeiter und Partnerschaften konfrontiert sind. Ein Kunde kann unterschiedliche Zeiten für Ihre Marke erleben, von unbekannt, gleichgültig, kaufen, mögen, bis hin zu loyal sein. Und in verschiedenen Perioden sollten Sie unterschiedliche Strategien entwickeln.

Wenn Kunden Ihre Marke nicht kennen, sollten Sie ihre Aufmerksamkeit erregen, indem Sie Veranstaltungen, Anzeigen usw. starten. So sehen die Kunden die Marke in der Menge. Konzentrieren Sie sich in der Indifferent-Phase darauf, Ihre Markenposition in den Köpfen der Verbraucher zu etablieren und eine Option für sie zu schaffen. Dann könnten Kunden Interesse haben, die Produkte Ihrer Marke zu kaufen. Im Moment sollten Sie strategisch daran arbeiten, Ihre Marke von der Masse abzuheben, um nach jedem glücklichen Kauf Vertrauen aufzubauen. Nach dem Kauf können Kunden Ihre Marke mögen. Zögern Sie nicht, eine tiefere Verbindung zu ihnen aufzubauen. Endlich können Kunden Ihrer Marke treu bleiben, und Sie sollten versuchen, Ihre treuen Kunden dazu zu bringen, im Namen der Marke zu sprechen, und dann die Kunden als Fürsprecher zu mobilisierten Markenfans werden lassen.

5. Ausführen&Messen

Die Umsetzung beantwortet die Frage „Was müssen wir tun?“. Sie bringt die Marketingaktivitäten mit der Markenstrategie in Einklang. Zweifellos muss die Umsetzung eine Bindung zu den Konsumenten aufbauen, die sich mit der Markenbotschaft identifizieren, den Ruf der Marke durch eine klare Positionierung stärken und das Verhalten der Konsumenten positiv beeinflussen. Dadurch wird Ihre Marke gestärkt. Beginnen Sie mit einem Konsumenten-Kaufprozess , der die Marketingmaßnahmen Ihrer Marke mit der Kundenbindung in Einklang bringt. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Marketingaktivitäten, indem Sie die Auswirkungen jeder Strategie auf das Geschäft und den Umsetzungsaufwand vergleichen. So erkennen Sie, welche Maßnahmen Priorität haben.