CJ hat regelmäßig Live-Webinare mit verschiedenen Dropshipping-Mentoren auf der Facebook-Gruppe von CJ durchgeführt. Und am 12. Aprilth, lud CJ Ethan Dobbins, einen Serienunternehmer und eCommerce-Experten, der sich mit der Vermittlung von Werbemethoden auskennt, als Mentor ein.
Ethan bereitete sorgfältig ein detailliertes PowerPoint vor, das hauptsächlich einen schnellen Start für Facebook-Anzeigen behandelte. Er beantwortete auch einige wertvolle Fragen aus dem Publikum, und wir glauben, dass es für alle eine bedeutungsvolle Veranstaltung war. Dieser Artikel behandelt einige der wichtigsten Perspektiven, die während des Webinars besprochen wurden.
Wie verwende ich die RMS-Methode, um erfolgreiche Anzeigen zu erstellen?
RMS steht für verfeinerte Marketingaussage. Es kann verwendet werden, um erfolgreiche Anzeigen für jede Art von Produkt zu erstellen, das Sie verkaufen. Das Bild unten zeigt die Formel für RMS. Ethan gab ein Beispiel für die Verwendung der Aussage zum Erstellen einer erfolgreichen Anzeige.
Wenn Sie die beheizte Knieorthese verkaufen, dann wäre das Nischenpublikum Menschen mit Knieschmerzen. Ihr Wunsch wäre es, die wunden, steifen und schmerzenden Knie loszuwerden. Und der Schmerzpunkt wären die teuren Injektionen oder Operationen und alle durch die Operation verursachten Beschwerden.
Zusammenfassend würde die RMS so aussehen: Ich helfe Menschen mit Knieschmerzen, wunde, steife oder schmerzende Knie ohne teure Injektionen oder Operationen loszuwerden, indem ich die beheizte Knieorthese verwende. Die RMS-Methode zielt auf die Schmerzpunkte aller Nischenpublikum ab und ist damit ein äußerst effektives Marketinginstrument. Allerdings stellt sich nun das Problem, wie Sie das Nischenpublikum und die Wünsche Ihrer Produkte finden.
Wie finden Sie das Nischenpublikum und die Wünsche Ihrer Produkte?
Mit nur einer Suche erfahren Sie Ihre Zielgruppen und die Wünsche Ihrer Kunden an Ihren Produkten. Wenn Sie das Widerstandsband verkaufen, das zur Nische für Heimübungen gehört, dann ist der beste Weg, sich Kundenrezensionen zu ähnlichen Produkten online anzusehen. Nachdem Sie sich einige Rezensionen durchgelesen haben, könnten Sie dann die RMS-Methode verwenden, um Ihre Anzeigen zu erstellen. Dies ist zum Beispiel eine Kundenrezension zum Widerstandsband-Set. Das Nischenpublikum sind Menschen, die gerne Sport treiben.
Ihr Wunsch wäre es, in Form zu bleiben oder gesund zu bleiben, und der Schmerzpunkt ist, wenn das Publikum aus Zeitgründen nicht ins Fitnessstudio gehen kann, aber trotzdem trainieren möchte. Es wird so aussehen: Ich helfe Menschen, die gerne trainieren, mit diesem Widerstandsband bequem zu Hause zu trainieren, auch wenn sie nicht genug Zeit haben, um ins Fitnessstudio zu gehen. T
Der Schlüsselpunkt hier ist, zu recherchieren und die richtigen Informationen zu finden. Ethan empfahl, Rezensionen auf Amazon zu finden, weil es insgesamt die aussagekräftigsten Kundenrezensionen hat. Und stellen Sie sicher, dass Sie nach ähnlichen Produkten suchen und die Wünsche und Schmerzpunkte der potenziellen Kunden finden.
Wie finde ich die richtige Bevölkerungsgruppe für die Zielgruppen?
Sobald Sie Ihr RMS gefunden haben, wird das Schreiben Ihrer erfolgreichen Anzeigen unendlich einfacher … selbst wenn Sie ein absoluter Anfänger sind. Und jetzt, da Sie wissen, wie Sie erfolgreiche Anzeigen erstellen, spielt es keine Rolle, welche Facebook-Werbestrategie Sie zum Testen von Produkten verwenden, erfolgreiche Anzeigen funktionieren IMMER unabhängig von der Strategie. Lassen Sie uns jetzt damit beginnen, die richtige demografische Gruppe für unsere Zielgruppe zu finden.
Nehmen wir als Beispiel wieder die beheizbare Knieorthese. Wenn Sie die Demografie für Ihre Zielgruppe dieses Produkts finden möchten, wählen Sie das erste Wort aus, das Ihnen in den Sinn kommt. Als Stichwort für dieses Produkt würde wohl zuerst „Knee“ auftauchen. Und Sie könnten auf Facebook Audience Insights nach dem Wort „Knie“ suchen. Unten ist das Ergebnis, das Facebook uns über unsere Zielgruppen unter dem Schlüsselwort „Knee“ zeigt. Der graue Bereich stellt Personen auf Facebook dar und der blaue Bereich die neuen Zielgruppen.
Wie Sie sehen können, suchen Menschen unter 35 Jahren seltener nach kniebezogenen Inhalten, aber Menschen zwischen 35 und 65 Jahren eher. Und es gibt keinen großen Unterschied zwischen den Geschlechtern. Für dieses Produkt sollten Sie alle Geschlechter zwischen 35 und 65+ alt machen. Wenn über 75 % Ihres Publikums einem Geschlecht angehören, geben Sie normalerweise dieses Geschlecht an. Wenn mehr als 75 % Ihrer Altersdemografie von 2-4 Alterssäulen abgedeckt werden, geben Sie diese Altersgruppe an.
Wie richte ich ein Produkt ein und teste es?
Wenn Sie mit allen Vorbereitungen fertig sind, ist es Zeit, die Produkte zu testen. Ethan erstellte ein Baumdiagramm, um seine Art des Testens von Produkten zu zeigen.
Kampagne: Auf der obersten Ebene Ihrer Werbung wählen Sie hier das Ziel Ihrer Werbung aus. In diesem Fall geht es darum, Einkäufe zu tätigen, was Conversions bedeutet.
Anzeigenset: Die zweite Ebene Ihrer Werbung. Hier wählen Sie aus, an wen Sie vermarkten möchten, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen und wie viel Sie ausgeben möchten.
Anzeige: Hier erstellen Sie Ihre Bild-, Video- oder Karussellanzeige und schreiben die Überschrift und den Haupttext. Das sehen Ihre Anzeigengruppen, wenn Sie für Ihr Produkt werben. Ethan hat auch seinen eigenen Testprozess bereitgestellt, der auf dem Bild zu sehen ist.
Wann sollten Anzeigengruppen beendet oder skaliert werden?
Es gibt einige Regeln, die Ethan vorgeschlagen hat, die Sie befolgen sollten, um die Anzeigengruppen zu beenden oder zu skalieren.
Erstens Regeln für Töten der Anzeigensätze:
- Wenn ein Anzeigensatz 5 US-Dollar ohne 5 Link-Klicks oder ein Hinzufügen zum Warenkorb/Kauf ausgegeben hat, töten Sie ihn
- Wenn ein Anzeigensatz 10 US-Dollar ausgegeben hat, ohne dass eine Aktion zum Warenkorb hinzugefügt oder gekauft wurde, beenden Sie ihn.
- Wenn ein Anzeigensatz 15 $ oder 50 % Ihres Breakeven-Preises ausgegeben hat, töten Sie ihn.
Breakeven-Preis = Ihr Preis - Ihr Lieferantenpreis
Wenn Sie eine Halskette für 50 US-Dollar verkaufen und der Lieferant 5 US-Dollar berechnet. Ihr Breakeven-Preis beträgt 45 $. Wenn also im Anzeigenset-Szenario 50 % Ihres Breakeven-Preises (22.50 $) für Ihr Anzeigenset ohne Verkauf ausgegeben werden, töten Sie es.
Regeln für die Skalierung der Anzeigensets:
1. Wenn Sie nach den ersten zwei Tagen des Testens eines Produkts mehrere Anzeigensets mit einem Kauf haben, sollten Sie weiterhin Anzeigen für dieses Produkt schalten.
2. Jeden Tag würde Ethan 2 neue Zielgruppen für 5 $ pro Tag erstellen, die neue Interessen testen. Für jedes gewinnbringende Produkt möchten Sie mindestens 50 Interessen testen, der Name des Spiels besteht darin, so viele profitable Interessen wie möglich zu finden. Achten Sie darauf, Anzeigengruppen zu beenden, die die genannten Richtlinien nicht erfüllen.
3. Wenn ein Anzeigensatz 2 oder mehr Käufe über Ihrem Breakeven-Punkt aufweist, sollten Sie diesen Anzeigensatz duplizieren und das Budget für den neuen Anzeigensatz verdoppeln und keine Änderungen am ursprünglichen Anzeigensatz vornehmen.
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Ethan hat während des Webinars auch eine echte Kampagne durchgeführt. Wenn Sie die Live-Sitzung leider verpasst haben und trotzdem die Kampagne oder das gesamte Video sehen möchten, haben wir sie aufgezeichnet hier. Bitte treten Sie zuerst der Facebook-Gruppe von CJ bei, bevor Sie auf das Video zugreifen: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Darüber hinaus wird CJ in Zukunft regelmäßig kostenlose Live-Webinare veranstalten, und wir planen, die nächste Veranstaltung am 19. April abzuhaltenthDie detaillierten Informationen für das nächste Live-Webinar finden Sie weiter unten im Poster. Bitte kommen Sie zu uns, um zu teilen und zu lernen. Ich hoffe, Sie haben eine einfachere und bessere Dropshipping-Karriere!
