Wie entdecken wir das Dropshipping-Geschäftsmodell?
CJDropshipping zählt zu den ersten Dropshipping-Anbietern in China und bietet angehenden Unternehmern eine Komplettlösung. Ursprünglich als Schmuckhersteller auf Alibaba.com und AliExpress.com gestartet, entwickelte sich CJ Dropshipping schnell zu einem international tätigen Anbieter mit einem breiten Produktsortiment.
Wir haben das Dropshipping-Geschäftsmodell entdeckt, als wir Bestellungen für einen bestimmten Unternehmer ausgeführt haben. Juan (Mitbegründer von Trafilea) stammt aus Island und verkaufte zu der Zeit, als er Student in seinem ersten Jahr an der Universität war, ständig Hunderte von FAST and Furious-Halsketten.
Wir fragten uns, warum eine Person so viele Halsketten kaufen und sie in die ganze Welt versenden lassen würde, und forderten insbesondere, den Artikel niemals mit einer Rechnung zu versenden. Wir sprachen schließlich über Skype mit Juan und planten nicht lange danach ein Treffen in unserem Hauptquartier in China. Wir waren dauerhafte Geschäftspartner und verkauften Produkte im Wert von Millionen
Das waren die Anfänge des Dropshipping, das Geschäftsmodell hatte damals noch nicht einmal einen richtigen Namen. Und weil es noch so frisch war, war es weitgehend ungeregelt. Es war wie im „wilden Westen“, wo fast alles zu gewinnen war. Und wie die meisten Pioniere tendieren Sie dazu, dorthin zu gehen, wo das Geld ist.
Markenprodukte einfach verkaufen
In Bezug auf Dropshipping bedeutet dies, dass Sie Markenprodukte problemlos verkaufen können, ohne unbedingt eine Lizenz zu benötigen. Es war sicherlich eine Grauzone, aber wir haben Tonnen von Harry-Potter-Halsketten verkauft. Im Laufe der Zeit hatte Juan jedoch Probleme mit seinem Zahlungsgateway, und nicht lange nachdem Facebook sein Konto gesperrt hatte. Es wurde sehr offensichtlich, dass die Arbeit in dieser Grauzone nicht nachhaltig sein würde. Und schnell den Verkauf von Markenartikeln zugunsten von etwas Realistischem aufgegeben.
Ich muss sagen, dass Trafilea seit 2016 zu einem riesigen Unternehmen herangewachsen ist. Sie sind wahre Marketingmeister und haben sich so gut organisiert, dass sie ihre heutige Marktposition erreichen konnten. Nachdem Juan beschlossen hatte, das Produkt zu wechseln, konzentrierte er sich auf die Vermarktung des Elefantenkissens.
Siegerprodukte finden
Das war allerdings ein weiteres Produkt in einer Grauzone, da IKEA zu der Zeit etwas sehr Ähnliches verkaufte. Aber Juan wusste, wie man Werbung macht, und ich wusste, wo die Produkte hergestellt wurden, sodass wir schnell einen weiteren Verkaufsschlager hatten. Wir verschickten Pakete wie verrückt – eine Win-win-Situation für uns beide. Allein von diesem Produkt wurden täglich Tausende Einheiten verkauft. Wie verrückt das war, können Sie hier sehen.
Es waren unglaubliche Monate für Trafilea und CJ Dropshipping. Wir beide konnten mit nur wenigen erfolgreichen Produkten ein enormes Wachstum verzeichnen. Ich werde jetzt nicht näher auf seine Methoden eingehen, aber Juan hatte wirklich ein Gespür für Verkaufsschlager. Ich bin sicher, er hat stundenlang recherchiert und Produkte sowie deren Nischen getestet. Auf der Suche nach einem zeitlosen Produkt entdeckte Juan bei Trafilea jedoch eine weitere riesige Nische: Körperformung.
Wir hier bei CJ sprechen mit einer Menge Dropshipper und die meisten von ihnen finden, dass es schwierig ist, das ganze Jahr über konstante Verkäufe zu erzielen. Ganz zu schweigen von einer Nische/Zielgruppe. Das Konzept, dass ein Produkt das ganze Jahr über „immergrün“ bleiben kann, klingt daher für die meisten Menschen wie ein Mythos.
Das Problem ist, dass die meisten Menschen Produkte mit kurzer Haltbarkeit verkaufen. Das bedeutet, dass der Markt oder die Nische mit der Zeit gesättigt ist. Clevere Unternehmer haben sich darauf eingestellt, indem sie ein wechselndes Angebot an verschiedenen Geräten anbieten . Sobald ein Produkt ausverkauft ist, tauschen sie es einfach gegen ein anderes aus und starten den gesamten Werbeprozess von neuem. Manche vernachlässigen ihren eigenen Shop sogar mehrere Monate lang, da sie nur in einem bestimmten Zeitraum des Jahres Umsätze erzielen.
Produkte testen
Der Verkauf von Shapewear war letztendlich Juans erfolgreiche Nische, wobei seine erste Marke EMPETUA war. Er testete zunächst seine Lebensfähigkeit mit Aliexpress. Er fand das richtige Produkt, war aber mit den uneinheitlichen Lieferzeiten unzufrieden. Später entscheiden wir uns für CJ Dropshipping, da wir normalerweise Lieferungen an Kunden eine Woche schneller bekommen könnten.
Es ist eine gute Strategie, ein Produkt zunächst mit AliExpress zu testen und es dann mit CJ zu skalieren, sobald es sich als Verkaufsschlager erwiesen hat. Mehr dazu erfahren Sie hier . Es kommt nicht oft vor, dass wir von Anfang an Hunderte von Bestellungen abwickeln. Ich führe seinen sofortigen Erfolg darauf zurück, dass er das Produkt bereits vor dem Launch entwickelt hat.
Nach stundenlangen Recherchen und Tests, um zu sehen, ob das Produkt überhaupt rentabel war, ließ er unsere Sourcing-Agenten zahlreiche Hersteller kontaktieren, um eine charakteristische Shapewear-Linie nach Maß herzustellen. Es war ein Prozess der Anpassung der Größen an den europäischen und amerikanischen Markt. Wir reichten die endgültigen Silhouetten bei verschiedenen Herstellern ein, die auf dem gesamten Festland verstreut sind, von Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji und Jiangxi, um die besten Preise zu finden.
Nachdem die Prototypen fertiggestellt waren, prüften wir die Qualität, bevor wir die besten Exemplare Juan zur Freigabe schickten. Es war nicht einfach, aber wir wussten, dass Juan etwas Besonderes geschaffen hatte und bestens gerüstet war, das Produkt erfolgreich zu vermarkten. Dank seines überlegenen Produkts und seiner Werbekenntnisse, kombiniert mit unserer Fähigkeit, einen schnelleren Versand anzubieten , hatten wir erneut einen Volltreffer gelandet.
Geheimnisse einer erfolgreichen Marke
Ein entscheidender Erfolgsfaktor war die individuelle Verpackung . Wir halfen nicht nur bei der Produktbeschaffung, sondern fertigten auch maßgeschneiderte Versandtaschen und Beilagen an. Praktisch keiner von Juans Konkurrenten bot etwas Vergleichbares an. Das hob ihn von der Konkurrenz ab und verlieh seinem Unternehmen mehr Glaubwürdigkeit. Seine Kunden waren begeistert und teilten ihre Einkäufe regelmäßig auf Facebook und Instagram.
2017 war EMPETUA ausschließlich Dropshipping-Einheiten aus China. Das bedeutet, dass Bestellungen in der Regel mehr als 20 Tage brauchten, um anzukommen. Sie bekamen Beschwerden, was nie gut fürs Geschäft ist. Im Jahr 2018 wollten sie Dropshipping stärker inländisch angehen.
Wir hier bei CJ hatten ungefähr zu dieser Zeit unser erstes Fulfillment-Center in den USA eröffnet. So sahen wir natürlich eine weitere Win-Win-Situation für alle. Sie fragten ihre amerikanischen Kunden, ob sie 5 Dollar mehr für den Versand von 2-5 Tagen zahlen würden. Und die Ergebnisse ergaben ein erstaunliches Ja. Innerhalb von 3 Monaten haben sie ihr gesamtes Inventar umbenannt und in die USA verlegt und ausschließlich im Inland versendet.
Skalierung des Geschäfts mit perfekter Marketingstrategie
Juan, der jetzt als Shapermint bekannt ist, konnte sein Geschäft von einer bloßen Idee zu einem der erfolgreichsten E-Commerce-Unternehmen im Internet skalieren. Es war zunächst nicht rentabel und erforderte außerdem erhebliche Vorabinvestitionen.
Aber mit überlegenem Marketing und einem maßgeschneiderten Produkt konnte Juan eine hohe Kundenbindungsrate aufbauen. Er hatte nicht nur ein Produkt, das man nur über Shappermint bekommen kann, sondern Kunden kauften das ganze Jahr über oft mehrere Einheiten. Ganz einfach, weil er die Glaubwürdigkeit seiner Marke aufbauen konnte.
Mit einer Kombination aus FB/IG-Anzeigen, E-Mail-Marketing und der Sichtbarkeit in großen Netzwerken und Publikationen dominiert Shappermint buchstäblich die Nische der Körperformung. Und mit einem außergewöhnlichen Kundenservice ist er in der Lage, Kunden bei Laune zu halten und daher mit größerer Wahrscheinlichkeit später für weitere Einkäufe zurückzukehren.
So wie es jetzt und in Zukunft aussieht, können nur Marken den Punkt der Nachhaltigkeit erreichen. Es wäre ratsam, dies in Ihre Gesamtstrategie einzubeziehen. Für Unternehmer ist es wichtig, eine Art Branding-Richtlinie, Marketingstrategie und Skalierungsstrategie zu haben, bevor sie ein neues Unternehmen gründen.
Diese 3 Dokumente helfen Ihnen, Ihren persönlichen Erfolg zu steigern. Obwohl sie sich im Laufe der Zeit ändern können, ist es immer großartig, irgendwo anzufangen. Es ist auch wichtig zu überlegen, wie Sie Ihr Unternehmen strukturieren. Für Augenblicke können Sie die Kosten pro Einheit verdoppeln, aber wenn Sie das richtige Branding verwenden, kauft ein Kunde mit größerer Wahrscheinlichkeit mehrere Einheiten pro Transaktion und kehrt später für mehr zurück.
Dies kann wie folgt formuliert werden: (Branding-Strategie = Weniger Geld bei einem einzigen Kauf + Größere Margen bei mehreren verkauften Einheiten pro Transaktion + Kundenbindung basierend auf der Markenglaubwürdigkeit). Dies ist nur ein Beispiel für die unendlichen Möglichkeiten zur Strukturierung von Geschäfts- und Konversionstrichtern. Wir hier bei CJ Dropshipping bitten Sie, eine Struktur zu entwerfen, die für Sie am besten funktioniert.
