Wie entdecken wir das Dropshipping-Geschäftsmodell?
CJDropshipping ist eines der ersten Dropshipping-Versorgungsunternehmen in China und strebt danach, eine All-in-One-Lösung für aufstrebende Unternehmer anzubieten. CJ Dropshipping begann ursprünglich als Schmuckhersteller auf alibaba.com und aliexpress.com und entwickelte sich schnell zu einem Multi-Nischen-Anbieter für Unternehmen auf der ganzen Welt.
Wir haben das Dropshipping-Geschäftsmodell entdeckt, als wir Bestellungen für einen bestimmten Unternehmer ausgeführt haben. Juan (Mitbegründer von Trafilea) stammt aus Island und verkaufte zu der Zeit, als er Student in seinem ersten Jahr an der Universität war, ständig Hunderte von FAST and Furious-Halsketten.
Wir fragten uns, warum eine Person so viele Halsketten kaufen und sie in die ganze Welt versenden lassen würde, und forderten insbesondere, den Artikel niemals mit einer Rechnung zu versenden. Wir sprachen schließlich über Skype mit Juan und planten nicht lange danach ein Treffen in unserem Hauptquartier in China. Wir waren dauerhafte Geschäftspartner und verkauften Produkte im Wert von Millionen
Das waren die Anfänge des Dropshipping, das Geschäftsmodell hatte damals noch nicht einmal einen richtigen Namen. Und weil es noch so frisch war, war es weitgehend ungeregelt. Es war wie im „wilden Westen“, wo fast alles zu gewinnen war. Und wie die meisten Pioniere tendieren Sie dazu, dorthin zu gehen, wo das Geld ist.
Markenprodukte einfach verkaufen
In Bezug auf Dropshipping bedeutet dies, dass Sie Markenprodukte problemlos verkaufen können, ohne unbedingt eine Lizenz zu benötigen. Es war sicherlich eine Grauzone, aber wir haben Tonnen von Harry-Potter-Halsketten verkauft. Im Laufe der Zeit hatte Juan jedoch Probleme mit seinem Zahlungsgateway, und nicht lange nachdem Facebook sein Konto gesperrt hatte. Es wurde sehr offensichtlich, dass die Arbeit in dieser Grauzone nicht nachhaltig sein würde. Und schnell den Verkauf von Markenartikeln zugunsten von etwas Realistischem aufgegeben.
Ich muss sagen, dass Trafilea seit 2016 zu einem massiven Unternehmen gewachsen ist. Sie sind buchstäblich Meister des Marketings und haben sich so gut geschlagen, dass sie sich auf die Position skalieren konnten, die sie heute innehaben. Nachdem Juan beschlossen hatte, die Produkte zu wechseln, konzentrierte er sich auf die Vermarktung der Elefantenkissen.
Siegerprodukte finden
Dies war jedoch ein weiteres Grauzonenprodukt, da IKEA zu dieser Zeit etwas sehr Ähnliches verkaufte. Aber Juan wusste, wie man Werbung macht, und ich wusste, wo sie hergestellt wurden, also hatten wir schnell einen weiteren Gewinner in unseren Händen. Wir haben wie verrückt Pakete verschickt, es war eine Win-Win-Situation für uns beide. Allein für dieses Produkt werden täglich Tausende von Einheiten verkauft. Sie können genau sehen, wie verrückt es war hier.
Es waren zwei unglaubliche Monate für Trafilea und CJ Dropshipping. Wir beide haben mit nur einer Handvoll erfolgreicher Produkte ein enormes Wachstum erlebt. Ich werde nicht ins Detail auf seine Methoden eingehen, aber Juan wusste wirklich, wie man Gewinner auswählt. Ich bin sicher, er hat Stunden damit verbracht, Produkte und ihre Nischen zu recherchieren und zu testen. Aber auf der Suche nach einem „immergrüneren“ Produkt fand Juan bei Trafilea eine weitere große Nische – KÖRPERFORMUNG
Wir hier bei CJ sprechen mit einer Menge Dropshipper und die meisten von ihnen finden, dass es schwierig ist, das ganze Jahr über konstante Verkäufe zu erzielen. Ganz zu schweigen von einer Nische/Zielgruppe. Das Konzept, dass ein Produkt das ganze Jahr über „immergrün“ bleiben kann, klingt daher für die meisten Menschen wie ein Mythos.
Das Problem ist, dass die meisten Menschen dazu neigen, Produkte mit geringer Haltbarkeit zu verkaufen. Das bedeutet, dass das Produkt oder die Nische im Laufe der Zeit gesättigt wird. Kluge Unternehmer haben sich angepasst, indem sie ein rotierendes Angebot an verkauft haben verschiedene Geräte. Wenn ein Produkt liquidiert wird, tauschen sie es einfach gegen ein anderes aus und starten den gesamten Werbeprozess von vorne. Einige ignorieren einfach ihr eigenes Geschäft für einige Monate, da sie nur während eines bestimmten Teils des Jahres Verkäufe tätigen.
Produkte testen
Der Verkauf von Shapewear war letztendlich Juans erfolgreiche Nische, wobei seine erste Marke EMPETUA war. Er testete zunächst seine Lebensfähigkeit mit Aliexpress. Er fand das richtige Produkt, war aber mit den uneinheitlichen Lieferzeiten unzufrieden. Später entscheiden wir uns für CJ Dropshipping, da wir normalerweise Lieferungen an Kunden eine Woche schneller bekommen könnten.
Es ist eine gute Strategie, ein Produkt mit Aliexpress zu testen und dann mit CJ zu skalieren, sobald ein Gewinner gefunden wurde. Sie können mehr über den Prozess lesen hier. Es kommt nicht oft vor, dass wir Hunderte von Bestellungen von Anfang an ausführen. Und ich führe seinen unmittelbaren Erfolg darauf zurück, dass er das Produkt tatsächlich vor der Markteinführung entworfen hat.
Nach stundenlangen Recherchen und Tests, um zu sehen, ob das Produkt überhaupt rentabel war, ließ er unsere Sourcing-Agenten zahlreiche Hersteller kontaktieren, um eine charakteristische Shapewear-Linie nach Maß herzustellen. Es war ein Prozess der Anpassung der Größen an den europäischen und amerikanischen Markt. Wir reichten die endgültigen Silhouetten bei verschiedenen Herstellern ein, die auf dem gesamten Festland verstreut sind, von Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji und Jiangxi, um die besten Preise zu finden.
Wenn Prototypen hergestellt wurden, überprüften wir die Qualität, bevor wir die besten zur Genehmigung an Juan schickten. Es war nicht einfach, aber wir wussten, dass Juan etwas Besonderes hatte und mehr als fähig war, das Produkt richtig zu vermarkten. Mit seinem überlegenen Produkt und seinem Wissen in der Werbung, gepaart mit unserer Fähigkeit, etwas anzubieten schneller VersandWir hatten wieder einen weiteren Gewinner in der Hand.
Geheimnisse einer erfolgreichen Marke
Eine Sache, die ihren Erfolg wirklich sicherstellte, war Kundenspezifische Verpackungen. Wir halfen nicht nur bei der Beschaffung des Produkts, sondern ließen auch kundenspezifische Mailer und Pack-Ins herstellen. Praktisch keiner von Juans Konkurrenten hatte so etwas. Das zeichnete ihn aus und verlieh seinem Unternehmen mehr Glaubwürdigkeit. Seine Kunden waren beeindruckt und posteten ihre Einkäufe oft auf Facebook und Instagram.
2017 war EMPETUA ausschließlich Dropshipping-Einheiten aus China. Das bedeutet, dass Bestellungen in der Regel mehr als 20 Tage brauchten, um anzukommen. Sie bekamen Beschwerden, was nie gut fürs Geschäft ist. Im Jahr 2018 wollten sie Dropshipping stärker inländisch angehen.
Wir hier bei CJ hatten ungefähr zu dieser Zeit unser erstes Fulfillment-Center in den USA eröffnet. So sahen wir natürlich eine weitere Win-Win-Situation für alle. Sie fragten ihre amerikanischen Kunden, ob sie 5 Dollar mehr für den Versand von 2-5 Tagen zahlen würden. Und die Ergebnisse ergaben ein erstaunliches Ja. Innerhalb von 3 Monaten haben sie ihr gesamtes Inventar umbenannt und in die USA verlegt und ausschließlich im Inland versendet.
Skalierung des Geschäfts mit perfekter Marketingstrategie
Juan, der jetzt als Shapermint bekannt ist, konnte sein Geschäft von einer bloßen Idee zu einem der erfolgreichsten E-Commerce-Unternehmen im Internet skalieren. Es war zunächst nicht rentabel und erforderte außerdem erhebliche Vorabinvestitionen.
Aber mit überlegenem Marketing und einem maßgeschneiderten Produkt konnte Juan eine hohe Kundenbindungsrate aufbauen. Er hatte nicht nur ein Produkt, das man nur über Shappermint bekommen kann, sondern Kunden kauften das ganze Jahr über oft mehrere Einheiten. Ganz einfach, weil er die Glaubwürdigkeit seiner Marke aufbauen konnte.
Mit einer Kombination aus FB/IG-Anzeigen, E-Mail-Marketing und der Sichtbarkeit in großen Netzwerken und Publikationen dominiert Shappermint buchstäblich die Nische der Körperformung. Und mit einem außergewöhnlichen Kundenservice ist er in der Lage, Kunden bei Laune zu halten und daher mit größerer Wahrscheinlichkeit später für weitere Einkäufe zurückzukehren.
So wie es jetzt und in Zukunft aussieht, können nur Marken den Punkt der Nachhaltigkeit erreichen. Es wäre ratsam, dies in Ihre Gesamtstrategie einzubeziehen. Für Unternehmer ist es wichtig, eine Art Branding-Richtlinie, Marketingstrategie und Skalierungsstrategie zu haben, bevor sie ein neues Unternehmen gründen.
Diese 3 Dokumente helfen Ihnen, Ihren persönlichen Erfolg zu steigern. Obwohl sie sich im Laufe der Zeit ändern können, ist es immer großartig, irgendwo anzufangen. Es ist auch wichtig zu überlegen, wie Sie Ihr Unternehmen strukturieren. Für Augenblicke können Sie die Kosten pro Einheit verdoppeln, aber wenn Sie das richtige Branding verwenden, kauft ein Kunde mit größerer Wahrscheinlichkeit mehrere Einheiten pro Transaktion und kehrt später für mehr zurück.
Dies kann wie folgt formuliert werden: (Branding-Strategie = Weniger Geld bei einem einzigen Kauf + Größere Margen bei mehreren verkauften Einheiten pro Transaktion + Kundenbindung basierend auf der Markenglaubwürdigkeit). Dies ist nur ein Beispiel für die unendlichen Möglichkeiten zur Strukturierung von Geschäfts- und Konversionstrichtern. Wir hier bei CJ Dropshipping bitten Sie, eine Struktur zu entwerfen, die für Sie am besten funktioniert.
