TikTok wird eine eigene E-Commerce-Plattform aufbauen
Im letzten halben Jahr hat sich TikTok in Shopify integriert und Millionen von unabhängigen Händlern angezogen, indem es eine Video-Shopping-Funktion entwickelt hat. In kurzer Folge versuchte es Live-Streaming-Verkäufe mit Walmart. Im Februar 2021 startete TikTok testweise eine Warenkorbfunktion während des Live-Streamings in Indonesien. Das E-Commerce-Expansionsprojekt von TikTok – der TikTok Shop – befindet sich ebenfalls in voller Vorbereitung.
TikTok Shop hat die Führung bei der Einführung der TikTok Shop Seller University für indonesische Verkäufer übernommen. Laut der Erklärung auf der offiziellen Website ist die TikTok Shop Seller University ein Schulungszentrum, das Verkäufern hilft, Geschäfte auf TikTok zu entwickeln. Es bietet hauptsächlich eine vollständige Reihe von Kursen zu Verkäufertools, Plattformrichtlinien und Store-Updates.
Die Anzahl der Benutzer ist geometrisch gestiegen, die App-Version wird häufig aktualisiert. Und die kommerziellen Funktionen nehmen einen größeren Anteil ein – das ist der Entwicklungstrend von TikTok in den letzten zwei Jahren. Im Jahr 2019 stieg die weltweite Nutzerbasis von TikTok im Vergleich zu 267 um 2018 %. Im Jahr 2020 überholte TikTok Facebook auf einen Schlag und wurde 2020 zur am häufigsten heruntergeladenen App auf iOS- und Android-Plattformen.
Gleichzeitig wurde der Kommerzialisierungspfad von TikTok immer klarer und es hat sich schnell von einer bezahlten Werbeplattform zu einer E-Commerce-Plattform entwickelt. Laut der Stärkebewertung von ByteDance, dem Unternehmen, dem TikTok gehört, wird TikTok nach Amazon und Shopify die drittgrößte E-Commerce-Plattform sein.
TikTok ist nicht mehr nur eine kostenpflichtige Werbeplattform, sondern entwickelt sich zu einer integrierten E-Commerce-Plattform
In Bezug auf das Werbegeschäft in den überseeischen Märkten erzielte Facebook im Jahr 84.2 einen Umsatz von rund 146.9 Milliarden US-Dollar und Google einen Umsatz von rund 2020 Milliarden US-Dollar. Im Vergleich dazu ist der Marktanteil von TikTok immer noch gering, aber die Aussichten sind sehr beeindruckend. Mit dem rasanten Wachstum der Benutzerzahlen wird TikTok sicherlich eine Bedrohung für andere E-Commerce-Giganten darstellen, und das E-Commerce-Layout von TikTok ist ein wichtiges Signal.
Zuvor war die Kommerzialisierung von TikTok hauptsächlich in Open-Screen-Werbung, Herausforderung und Informationsfluss unterteilt. Im Dezember 2020 wurde in Japan, Indonesien und Thailand eine „Pod“ -Funktion (eine Art Pay-to-Buy-Verkehrsfunktion für Privatkonten) eingeführt. In Bezug auf E-Commerce hat seit der Zusammenarbeit mit Shopify im Oktober 2020 eine kleine Anzahl von Konten den Kauflink geöffnet.
Neben dem Teststart der Einkaufsfunktion in den USA wurde Anfang 2021 die Warenkorbfunktion für indonesische Live-Videos gestartet, die auf südostasiatische E-Commerce-Plattformen wie Shopee umgeleitet werden können. Die Warenkorbfunktion soll angeblich im 3. Quartal 2021 vollständig eingeführt werden. TikTok und Shopify kooperierten bisher nur für Händler in den USA, sollen aber in naher Zukunft für Händler in Großbritannien und anderen europäischen Stationen geöffnet werden.
Der Start von TikTok Shop ist offensichtlich ein wichtiger Meilenstein, um mehr Spieler für die Teilnahme an der In-App-E-Commerce-Funktion zu gewinnen. Neben der Verknüpfung von Produkten auf externen E-Commerce-Plattformen über Einkaufswagen können Händler auch Geschäfte direkt auf TikTok eröffnen (derzeit nur für indonesische Verkäufer).
Gemäß den offiziellen Tipps der TikTok Shop Seller University können Händler, die TikTok Shop beigetreten sind, Produktinformationen hochladen, Bestellungen empfangen, Verkäufe abschließen und Zahlungen verarbeiten, Bestellungen verfolgen und verwalten und Rückerstattungen im Hintergrund verarbeiten. Der Verkäufer muss Folgendes bereitstellen:
- Persönliche Detailinformationen wie Standort, Telefonnummer und E-Mail-Adresse;
- Grundlegende Geschäftsinformationen wie Geschäftsname und Lageradresse;
- Informationen zur Gewerbeanmeldung.
Nach der Qualifikation für den Verkauf können Händler Produktlisten und Bestellungen im Seller Center betreiben und verwalten. Nach der Registrierung als TikTok Shop-Händler wird Ihr TikTok-Konto automatisch in ein Unternehmenskonto umgewandelt. Die Schaltfläche TikTok Shop wird auf der zweiten Registerkarte der Kontoprofilseite angezeigt. Klicken Sie hier, um den Shop zu betreten und alle Produkte anzuzeigen.
TikTok Shop verfügt derzeit über einen relativ vollständigen Satz von Produktverkaufsspezifikationen, einschließlich Registrierungsmethoden, Richtlinien zu geistigem Eigentum, verbotenen Produktkategorien, eingeschränkten Produktkategorien, Produktregalspezifikationen, Spezifikationen für den Transport von Bestellungen, Richtlinien für den Inhalt von Geschäften und Spezifikationen für die Rückerstattung von Rücksendungen.
Beispielsweise verbietet TikTok Shop den Verkauf von Drogen, medizinischen Geräten, Lebensmitteln, Alkohol/Tabak und anderen verwandten Produkten, und einige Produkte wie Schmuck, Uhren und Accessoires müssen vor dem Verkauf eine TikTok-Kategoriegenehmigung erhalten.
Derzeit können Händler Waren auf der TikTok-Plattform auf zwei Arten verkaufen: Zum einen über eine persönliche Seite und zum anderen über die TikTok-Tochter, um Prominente für die Waren zu werben.
Händler können Produkte über ihre persönlichen Seiten verkaufen und Produktlinks in Kurzvideos und Live-Videos anzeigen. Andere Benutzer können auf den Einkaufslink klicken, um die Detailinformationsseite des entsprechenden Produkts aufzurufen, wenn sie den Videoinhalt anzeigen oder die Live-Videos ansehen.
Darüber hinaus ermöglicht das TikTok-Partnerprogramm Händlern, mit KOLs auf der Plattform zusammenzuarbeiten, um Produkte zu bewerben. Händler können Produktinformationen in das Verkäuferzentrum hochladen und einen Aktionsplan erstellen. Sie können auch die KOL-Liste und ihre Spezialitäten über den TikTok Creator Market einsehen und die geeignete KOL für die Zusammenarbeit auswählen.
Laut der offiziellen Website der TikTok Shop Seller University berechnet TikTok den Verkäufern von TikTok Shop derzeit eine Gebühr von 2% des Transaktionsvolumens jeder Bestellung. Darüber hinaus bieten TikTok oder seine verbundenen Unternehmen Händlern Liefer- und Zahlungsdienste an und berechnen Servicegebühren.
TikTok Shop wird ein starker Konkurrent von Amazon, Facebook und Shopify sein
TikTok trat im August 2017 offiziell in den internationalen Markt ein. Im Juli 2018 gab TikTok bekannt, dass es die beliebteste Kurzvideoanwendung in Japan, Indonesien, Indien, Deutschland und anderen Ländern geworden ist. Bis Ende 2019 war TikTok die am zweithäufigsten heruntergeladene App der Welt.
Bis Ende 2020 überholte TikTok Facebook auf einen Schlag und wurde zur weltweit am häufigsten heruntergeladenen App auf iOS- und Android-Plattformen. Die Zahl der aktiven Nutzer hat sich im Vergleich zu 2018 verdreifacht. Es wird erwartet, dass bis 2021 die Zahl der monatlich aktiven Nutzer 1.2 Milliarden überschreiten wird.
Dieses Fieber von TikTok hat auch etablierte Social-Media-Plattformen wie YouTube, Facebook und Snapchat gezwungen, im Jahr 2020 ähnliche kurze Videofunktionen zu starten.
In Bezug auf E-Commerce versucht TikTok, einen Drittanbieter-Markt aufzubauen, der komplexer ist als Facebook-Shops. Darüber hinaus verfügt TikTok über hervorragende Gene im Bereich Kurzvideos und fängt die tausendjährige Generation und die Z-Generation fest ein. Dies ist der zukünftige Trend und genau davor muss Facebook Angst haben.
Es ist zu beachten, dass sich das E-Commerce-Layout von TikTok auf den ursprünglichen stabilen, klar definierten E-Commerce-Markt weltweit auswirken wird.
In der globalen eCommerce-Marktstruktur: Amazon nimmt die dominierende Position des Plattform-eCommerce ein. Shopify baut eine unabhängige Stationsökologie aus, und Verkehrsplattformen wie Google und Facebook bieten E-Commerce-Verkehrsportale.
Das ökologische Muster von Plattform-E-Commerce, unabhängigen Sendern und sozialen Medien ist relativ stabil und die Grenzen zwischen ihnen sind klar. Das Aufkommen von TikTok hat die Veränderungen auf dem globalen E-Commerce-Markt beschleunigt.
Als diversifizierte Content-Plattform ist TikTok nicht nur für den diversen E-Commerce gedacht, sondern auch für die Planung einer eigenen E-Commerce-Plattform. TikTok Shop kann ein Prototyp sein. Darüber hinaus sind die Teilnehmer im E-Commerce-Plan von TikTok nicht nur Käufer und Verkäufer von Rohstoffen - unzählige Content-Ersteller / KOLs bilden neue fragmentierte Verkehrsportale, dh Vertriebskanäle.
Mit anderen Worten, TikTok macht die Grenzen zwischen Content, Social Media und E-Commerce nicht mehr klar und ist eine Kombination dieser drei Arten von Plattformen.
Im globalen E-Commerce-Markt gibt es im Gegensatz zu China in dieser Situation mehr unabhängige Stationen, die von Shopify gefördert werden. Dies hat jedoch keinen Einfluss auf die Erweiterung „Big Fusion“ und „Big Spoiler“ von TikTok – sie kann jedem E-Commerce-Player Konkurrenz machen. Sie können also sehen, dass es einerseits mit Shopify zusammenarbeitet, um alle Arten von verstreuten unabhängigen Stationen aufzunehmen, die in individuellen Formen existieren. Und auf der anderen Seite greift es auf E-Commerce-Plattformen wie Wal-Mart zu. Gleichzeitig hat es noch viel Raum, um eine eigene E-Commerce-Plattform aufzubauen. Zu
TikTok hat in China einen ökologischen geschlossenen In-App-E-Commerce-Kreislauf gebildet. Für TikTok kann der E-Commerce-Entwicklungspfad von TikTok reproduziert werden, und die Vorstellungskraft ist viel größer. Langfristig wird TikTok zu einem großen Herausforderer für große globale Social-Media-Unternehmen, Werbefirmen und sogar E-Commerce-Plattformen.
Wie können Online-Verkäufer die Gelegenheit nutzen?
Die Einführung des TikTok-Shops ist zweifellos eine Chance für Online-Verkäufer.
Einerseits ist es eine neue eCom-Plattform im Vergleich zu Amazon und FB + Shopify, die Konkurrenz wird nicht zu hart sein und es ist für Anfänger viel einfacher.
Auf der anderen Seite haben Verkäufer mehr Auswahlmöglichkeiten. Wenn Sie mit Shopify keinen Erfolg erzielen können, können Sie vielleicht mit TikTok Shop skalieren. Und mit dem Eintritt von TikTok Shop in den Wettbewerb um E-Commerce-Plattformen könnten andere Plattformen wie Amazon, eBay, FB Ads und Google Ads wahrscheinlich ihre Strategien anpassen und die Anzeigengebühren senken, um mehr Marktanteile zu gewinnen.
Betreten Sie das Spiel, bevor es andere Spieler tun.
Je früher Sie in den Markt einsteigen, desto mehr Vorteile haben Sie in fast jeder Branche gegenüber Nachzüglern: weniger Wettbewerb auf dem Markt und genügend Zeit für Akkumulation.
Marktforschung betreiben
Im Gegensatz zu Facebook, wo die Nutzer aus allen Altersgruppen kommen und das Durchschnittsalter der FB-Nutzer jedes Jahr wächst, sind die meisten Nutzer von TikTok junge Menschen. Daher ist es sehr wichtig, vor dem Markteintritt eine Marktforschung durchzuführen, z. B. was sich bei jungen Menschen gut verkauft und welche Produkte auf TikTok China erfolgreich sind.
Finden Sie eine zuverlässiger Lieferant um Ihre Bestellungen auszuführen
Jetzt ist TikTok nicht in der Lage, Auftragsbearbeitungs- und Versanddienste anzubieten, und es scheint nicht so, als ob der Dienst in naher Zukunft entwickelt werden würde. Einen Lieferanten zu finden, der die Produktbeschaffung, Auftragsbearbeitung und den weltweiten Versand unterstützt, hilft sehr bei der Skalierung Ihrer Geschäft. CJdropshipping ist derzeit die beste Plattform für die automatische Auftragserfüllung mit günstigeren Produkten als AliExpress und schnelleren Versandzeiten.
Wie kann ich mit TikTok × starten und skalieren? CJDropshipping?
CJdropshipping ist eine integrierte Dropshipping-Plattform, die Dropshipping-Services wie automatische Auftragserfüllung, Produktbeschaffung, Lagerung, Paketversand und dergleichen anbietet. Sie müssen keine Produkte beschaffen und vorbestellen, die Bestellung nicht verpacken oder versenden. Sie müssen lediglich Marketing und Kundenservice durchführen.
