TikTok ist eine mobile Kurzform-Videoplattform, die Erstellern von Inhalten die Möglichkeit bietet, eine große Community zu erreichen. Seit seiner Einführung im Jahr 2016 ist sein Publikum auf über 800 Millionen aktive Nutzer weltweit angewachsen. Und es zeigt keine Anzeichen eines Stopps. Seine zunehmende Popularität hat das Interesse großer Marken geweckt, und Vermarkter betrachten die Spaß-App jetzt als Geschäftsmöglichkeit. Dieser Artikel wird Ihnen helfen, den Prozess zum Starten einer TikTok-Marketingmethode Schritt für Schritt zu verstehen.

1. Wer sollte auf TikTok werben?

1.1 Marken, die ein großes und engagiertes Publikum suchen

TikTok ist in über 150 Ländern mit 70 Sprachen auf der ganzen Welt verfügbar. Aber das allein hebt es nicht von anderen Anwendungen ab.

Ein von App Annie veröffentlichter Bericht ergab, dass „TikToks durchschnittliche monatliche Zeit pro Benutzer schneller wuchs als bei fast jeder anderen analysierten App. Dies umfasst 70 % in den USA und 80 % in Großbritannien und übertraf damit Facebook im Jahr 2020. Junge Erwachsene verbringen auf Tiktok jetzt 80 Minuten pro Tag im Vergleich zu 58.5 Minuten bei Facebook pro Tag. Dies zeigt, dass TikTok-Benutzer ein engagiertes Publikum sind. Und je engagierter ein Publikum ist, desto besser für Marken. Dies bedeutet, dass Sie wahrscheinlich mehr Aufmerksamkeit und Engagement für Ihr Unternehmen erhalten.

Wenn Sie also ein Unternehmen haben, das an die jüngere Generation verkauft und ein großes und engagiertes Publikum sucht, sind TikTok-Anzeigen möglicherweise eine gute Wahl für Sie.

1.2 Marken, die mit ausreichenden Mitteln an Post-90er und Post-00s verkauft werden

Die Mehrheit des TikTok-Publikums sind junge Leute: 63 % der amerikanischen TikTok-Nutzer sind zwischen 10 und 29 Jahre alt. Allerdings nimmt die Zahl der TikToker im Alter zwischen 25 und 54 Jahren zu und die Zahl der jüngsten Erwachsenen auf der Plattform sinkt.

Daher finden derzeit Marken, die auf die Post-90er und junge Post-00s ausgerichtet sind, den größten potenziellen Kundenstamm.

1.3 Marken, die auf einen multinationalen Markt abzielen

Im Gegensatz zu vielen anderen Social-Media-Netzwerkunternehmen, die ihr Geschäft in den USA starteten, wurde TikTok zuerst in Indien viral und wird auch in anderen Ländern wie Russland, Mexiko und Pakistan begrüßt.

TikTok ist mittlerweile in mehr als 140 Ländern und 70 Sprachen weltweit verfügbar. Marken, die andere Überseemärkte erkunden möchten, können diese Plattform voll nutzen.

2. TikTok-Werbetypen

Grundsätzlich gibt es zwei Arten von TikTok-Werbung. Eine ist die offizielle TikTok-Werbung und die andere ist kreative Werbung.

2.1 Offizielle TikTok-Werbung

Die offizielle TikTok-Werbung umfasst fünf Arten von Anzeigen. Dies sind: In-Feed-Anzeigen, Marken-Hashtag-Anzeigen, Markenübernahme-Anzeigen, Top-View-Anzeigen und Markeneffekt-Anzeigen

2.1.1 In-Feed-Anzeigen

TikTok-In-Feed-Anzeigen sind Videos, die zwischen den Videos der Benutzer erscheinen, wenn Sie durch die Seite "Für Sie" scrollen, ähnlich den Anzeigen, die Sie sehen, wenn Sie die Instagram Stories scannen.

Werbefunktionen:

• Dauer: bis zu 60s, empfohlen 9-15s
• Ort: Für Sie Seite
• Anzeige: aufrecht, Vollbild
• Unterstützen Sie verschiedene Call-to-Action (z. B. App herunterladen, eine offizielle Website aufrufen usw.)

Leistungskennzahlen:

• Drucken (Impression)
• Klicks (Clicks)
• CTR
• Videoansichten
• Videoanzeigedauer (in 3s geschlossen, nach 10 Sekunden geschlossen)
• Durchschnittliche Videowiedergabezeit
• Videointeraktion (Likes, Shares)

Gehäuse:

Maybelline TikTok hat eine In-Feed-Werbung mit eingängiger Musik erstellt, um seinen Marktanteil und die Markenbekanntheit bei der jüngeren Generation in Japan zu erhöhen.

In-Feed-Anzeigen ermöglichen es den Nutzern auch, eine Call-to-Action-Schaltfläche unten im Video zu platzieren. Sie können Benutzer zum Beispiel ermutigen, sofort eine Bestellung aufzugeben, Ihre App herunterzuladen oder direkt von TikTok auf Ihre Website zu gehen.

Nachteile:

Diese Anzeigen fügen sich gut in den TikTok-Feed ein, was es einfach macht, schnell von den Benutzern gewischt zu werden. Daher ist es für In-Feed-Anzeigen wichtig, das Publikum in den ersten 2-3 Sekunden des Videos anzusprechen und so zu verhindern, dass Benutzer es übersehen.

2.1.2 Marken-Hashtag-Anzeigen

Branded Hashtag ist eine weitere beliebte Anzeige auf TikTok. Bei einer Marken-Hashtag-Challenge fordert eine Marke TikTok-Benutzer auf, sich selbst bei einer Aufführung von etwas wie einem bestimmten Tanz aufzuzeichnen und es dann mit einem definierten Hashtag zu posten.

Diese Anzeigen werden oben auf der Discovery-Seite platziert, und ein Klick auf den Hashtag führt die Besucher zu einer Sammlung von TikToks aus derselben Herausforderung.

Werbefunktionen:

• Dauer: 6 Tage
• Ort: Oben auf der Discovery-Seite oder in der Nähe
• Einschließen: Eine separate Markenherausforderungsseite, die die Einführung der Marke, Markenlinks, Aktivitätsregeln und aktuelle beliebte Videos enthält, die an der Herausforderung teilnehmen
• Methode: Der Nutzer klickt auf den Hashtag, um an der Challenge teilzunehmen

Gehäuse:

Die #eyeslipsface-Challenge von elf Cosmetics ist nur ein Beispiel. Elf Cosmetics hat gebrandete Hashtag-Anzeigen eingeführt, um Benutzer aufzufordern, Videos zu veröffentlichen, die ihre natürliche Schönheit mit der Hintergrundmusik „Eyes.Lips.Face“ zeigen. Die Teilnehmer hatten die Chance, Elfenkosmetik und Hautpflegeprodukte im Wert von 250 US-Dollar zu gewinnen.

Dieses Event wurde schließlich zur am weitesten verbreiteten Challenge auf TikTok. Fast 5 Millionen Nutzer nahmen an der Veranstaltung teil und erhielten bis zu 7.7 Milliarden Seitenaufrufe.

Nachteile:

TikTok-Hashtag-Herausforderungen fördern das Engagement und den Aufbau von Markenbewusstsein. Aber es hat auch den Nachteil, dass es zu teuer ist. Wenn Ihr Banner auf der Discovery-Seite von TikTok erscheinen soll, können die Kosten bis zu 150,000 US-Dollar betragen. Natürlich gibt es auch eine Möglichkeit, die Kosten zu senken, d. h. mit Internet-Prominenten zusammenzuarbeiten und deren Einfluss zu nutzen, um Ihre Produkte/Aktivitäten zu bewerben.

2.1.3 Anzeigen zur Markenübernahme

Markenübernahmen sind XNUMX- bis XNUMX-Sekunden-Videoanzeigen im Vollbildmodus, die angezeigt werden, sobald jemand die App öffnet. Die Anzeigen erscheinen auch als statische Bilder, GIFs oder Videos auf der Seite For You. Die Marke kann auch einen anklickbaren Hashtag oder einen Website-Link enthalten.

Werbefunktionen:

• Dauer: 3-4s
• Standort: wird sofort beim Öffnen der App angezeigt; Für Sie Seite
• Anzeige: aufrecht, Vollbild
• Enthalten: statische Bilder, GIFs, Videos, anklickbare Hashtags oder Marken-Website-Links
• Nutzer können pro Tag nur eine Branded Takeover Ad sehen, was bedeutet, dass es relativ wenig Konkurrenz gibt

Gehäuse:

Guess Jeans hat das Beispiel der #InMyDenim Challenge auf TikTok beworben. Das Foto ganz links unten ist der Screenshot der Markenübernahme.

Sechs Tage nach der Kampagne erstellten 5,500 Nutzer Videos mit dem Hashtag #InMyDenim. Die Gesamtzahl der Videoaufrufe überstieg 10.5 Millionen, die Teilnahmequote lag bei 14.3% und mehr als 12,000 Nutzer folgten dem TikTok-Konto von Guess.

Nachteile:

Brand Takeover ist ein exklusives Werbemodell. Nutzer können jeden Tag nur eine Anzeige zur Markenübernahme sehen, daher sind die Kosten auch hoch. Geeignet für große Marken mit ausreichenden Mitteln. Laut Statistiken von Voluum.com kostet es bei 5 Millionen Impressionen pro Tag 50,000 US-Dollar pro Tag.

2.1.4 Top View-Anzeigen

TikTok-Top-View-Anzeigen ähneln Markenübernahmen. Der Unterschied besteht darin, dass View Ads nicht den Bildschirm bedecken, sobald sich Benutzer anmelden. Sie belegen den ersten In-Feed-Post nach 3 Sekunden. Es zeigt bis zu 60 Sekunden Vollbildvideo mit automatischer Wiedergabe und Ton an. Dies hilft, die Markenpräsenz zu erhöhen.

Merkmale:

• Dauer: bis zu 60s
• Ort: erster In-Feed-Post, nachdem der Benutzer die App geöffnet hat
• Anzeige: aufrechtes Vollbild-Video mit automatischer Wiedergabe und Ton
• Der Call-to-Action kann unter dem Video eingefügt werden, ebenso Links zu internen oder externen Seiten

Gehäuse:

Im Folgenden wird ein Fall beschrieben, in dem Balenciaga Top-View-Anzeigen verwendet, um die Zugriffe auf ihre Shop-Seiten zu erhöhen.

Exquisites Vollbild-Video, klares und prägnantes Markenlogo, gepaart mit dem Call-to-Action-Button, erzielten erfolgreich mehr als 23 Millionen Impressionen mit einer Klickrate von etwa 18%.

Nachteile:

Es hat die gleichen Mängel wie In-Feed-Anzeigen und kann daher von TikTok-Benutzern leicht übersehen werden. Daher müssen Werbevideos genügend Highlights haben, um Nutzer anzuziehen.

2.1.5 Anzeigen mit Markeneffekten

Anzeigen mit Markeneffekten ähneln den AR-Filtern von Instagram, und Benutzer können diese Spezialeffekte zu ihren Videos hinzufügen.

Werbefunktionen:

• Dauer: 10 Tage
• Methode: Der Benutzer verwendet markendefinierte Spezialeffekte, Ausdrücke und Filter, um Videos zu erstellen
• Ermutigen Sie die Benutzer, direkt mit Ihrer Marke zu interagieren
• Kann mit Marken-Hashtags kombiniert werden, um Werbung herauszufordern

Gehäuse:

Das Folgende ist eine typische Anzeige mit Markeneffekten, die die Hashtag-Herausforderung kombiniert. PUMA bewarb seine Future Flash-Serie unter #FlashOfFuture und diese Veranstaltung erhielt schließlich 587.5 Millionen Aufrufe.

2.2 Kreative Werbung

Offizielle Tiktok-Anzeigen sind derzeit teuer und möglicherweise nicht für jeden geeignet. Daher können Sie die Videofunktionen von TikTok nutzen, Ihre Produktfunktionen kombinieren, öffentliche Reaktionen durch Benutzer-Reposts und -Kommentare generieren und auch aus dem Werbeeffekt herauskommen.

Im Gegensatz zu traditionellen sozialen Medien werden die beliebten Trendinhalte von TikTok sehr schnell aktualisiert. Einige Themen sind diese Woche vielleicht beliebt, aber nächste Woche nicht mehr. Wenn Sie mit Trends Schritt halten und aktuelle Top-Themen verwenden, um Videos zu erstellen, können Sie auf clevere Weise eine Welle von kostenlosem Traffic erzielen.

Im Folgenden sind einige der gängigsten interaktiven Spiele auf TikTok aufgeführt:

2.2.1 Video-Koproduktion

TikTok hat auch viele Filter und Spezialeffekte, Benutzer können diese Filter und Spezialeffekte in ihren Videos verwenden. Co-Produktion ist einer der beliebtesten Spezialeffekte, mit dem Benutzer ein interaktives Video mit ihrem Lieblingsvideo aufnehmen können.

Hier sind einige Beispiele:

Alle oben genannten Beispiele haben mehr als 100 Millionen Aufrufe. Hinzu kommen Koproduktionsmethoden wie Schauspiel und Story-Entwicklung. Sie müssen wissen, wie Sie kreative Koproduktionsvideos verwenden und aufnehmen, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen und die Fans zu erhöhen.

2.2.2 Sounds erstellen oder wiederverwenden

TikTok verfügt über eine riesige Soundbibliothek, darunter Songclips, Reden, TV- oder Filmdialoge oder zufällige Benutzerkommentare. Sobald der Benutzer einen neuen Sound im Video generiert, wird dieser in der Soundbibliothek gespeichert und kann von anderen Benutzern wiederverwendet werden.

Auf diese Weise werden auch einige halbbekannte Musiker auf TikTok populär, wie zum Beispiel Lil Nax X. Lils Song „Old Town Road“ erregte zuerst massive Aufmerksamkeit auf TikTok, bevor er online viral wurde. Das Video mit dem Hashtag #oldtownroad wurde 100 Millionen Mal aufgerufen.

Nach dem Remixen belegte Lil 100 Wochen lang den ersten Platz der Billboard Hot 19 Top Hits Charts, die längste Platte in der Geschichte seiner Musikkarriere.

2.2.3 Tanz-Challenge

Herausforderungen sind einer der größten Trends auf TikTok, und innovative Marken nutzen sie bereits, um ihr Wachstum zu beschleunigen und Millionen von Benutzern in der App zu erreichen. Unter diesen Herausforderungen ist die Tanz-Challenge zweifellos eine auffällige Form, um eine große Menge an Ansichten und Interaktionen zu erhalten.

Bei der Git Up-Challenge tanzten die Teilnehmer beispielsweise zu einem Musikstück, das aus einem gleichnamigen Song von Blanco Brown ausgewählt wurde, einige arrangierten den Song selbst neu und einige ahmten die Choreografie von Harvey Bass nach, der die Challenge als erster herausgegeben hat.

Obwohl diese Herausforderung nicht von Brown oder seinem Team initiiert wurde, erhielten Videos mit dem #thegitup-Tag mehr als 157 Millionen Aufrufe. Auch der Song Blanco Brown hat auf Spotify mehr als 127 Millionen Aufrufe erhalten.

2.2.4 Mit Internet-Prominenten zusammenarbeiten

Influencer sind Schöpfer, die mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Botschaft mit ihrem Publikum zu teilen. Die Zusammenarbeit mit dem richtigen Influencer, um Ihre Marke mit ihrem Publikum zu teilen, kann Ihrer Werbung enorme Erträge bringen. Eine Tomoson-Studie hat gezeigt, dass Marken für jeden Dollar, der für Online-Promi-Marketing ausgegeben wird, eine Rendite von 6.50 Dollar erwarten können.

Achten Sie bei der Suche nach einem passenden Internet-Promi auf folgende Punkte:

• Relevanz: Wenn Sie eine Marke sind, die Energy-Drinks verkauft, ist es nicht angebracht, einen Make-up-Influencer zu finden.
• Einfluss: Die Anzahl der Fans und die Interaktionsrate der Fans, die Anzahl der Likes, Shares und Kommentare können als Screening-Indikatoren verwendet werden.
• Standort: Unabhängig davon, ob Ihre Marke eine kleine lokale Marke oder eine große internationale Marke ist, möchten Sie, dass die Kernzielgruppe eines Influencers Zugang zu Ihren Produkten hat.

Influencer finden Sie auf der Registerkarte "Benutzer" der Discovery-Seite. Geben Sie einfach ein Thema in die Suchleiste ein.

TikTok bietet jetzt auch ein One-Stop-Tool, den Creator Marketplace, für die einfache Zusammenarbeit von Marken und Influencern. Darin können Sie anhand von Beispielen und Daten nach dem perfekten Influencer suchen.

3. Grundlegender Prozess zum Erstellen von TikTok-Anzeigen

Abhängig von der Art der Anzeigen, die Sie schalten möchten, müssen Sie mit dem TikTok-Werbemanager sprechen oder dessen Self-Service-Plattform verwenden. Hier ist der grundlegende Prozess zum Erstellen von Tiktok-Anzeigen.

3.1 Erstellen Sie Ihr Werbekonto

Bevor Sie Ihre erste Anzeige schalten, benötigen Sie ein Konto.

(1) Klicken Sie auf Fangen Sie an von die TikTok for Business-Landingpage und geben Sie dann Ihre Region > Geschäftsart > klicken Weiter.

(2) Füllen Sie Ihre . aus Details> klicken Registrieren

Nach der Registrierung können Sie mit der Werbung auf TikTok beginnen.

3.2 Kampagne erstellen

Ähnlich wie FB-Anzeigen und Google-Anzeigen hat auch TikTok eine hierarchische Struktur: Kampagne> Anzeigengruppe> ad.

(1) Gehe zum Kampagnen (Campaign) Tab oben im Werbeanzeigenmanager und klicke auf Erstellen.

(2) Wählen Sie Ihr Ziel. Je nachdem, was Ihre Marketingziele sind, können Sie wählen: erkennen, Erwägen or verkaufen.

Wenn Sie eine Kampagne erstellen, leitet TikTok Sie automatisch in den Anzeigengruppenbereich weiter.

3.3 Erstellen einer Anzeigengruppe

(1) Wählen Sie Ihre Werbeplatzierung (standardmäßig ist die automatische Platzierung ausgewählt).

(2) Wählen Sie die Werbetyp, URL, Anzeigename, Avatar und die Art und Weise, wie Nutzer mit der Werbung interagieren.

(3) Entscheiden Sie, ob Sie die automatische Creative-Optimierung von TikTok verwenden möchten. Es erstellt Anzeigen mit Ihren Bildern, Videos und Texten und testet sie dann kontinuierlich für Sie.

(4) Wählen Sie Ihr Zielgruppenziel aus.

Sie können Ihre Zielgruppe basierend auf demografischen Merkmalen und Interessen ansprechen. Sie können auch eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus Ihrem Kundenprofil, Website-Traffic, App-Aktivitäten oder früheren Werbeaktivitäten erstellen.

Um aus dem Website-Traffic eine benutzerdefinierte Zielgruppe aufzubauen, müssen Sie TikTok Pixel auf Ihrer Website installieren. TikTok Pixel kann Ihnen bei der Optimierung Ihrer Anzeigen helfen und den Erfolg Ihrer Anzeigen mit dem Verhalten Ihrer Kunden auf der Website verknüpfen.

(5) Wählen Sie zwischen einem Tagesbudget oder einem lebenslangen Budget – dem Gesamtbetrag, den Sie während der Laufzeit der Anzeigengruppe oder Kampagne ausgeben.

(6) Richten Sie Ihren Gebotsplan ein.

(7) Klicken Sie auf Next um eine neue Anzeige zu erstellen.

3.4 Eine Anzeige erstellen

(1) Video- oder Bildmaterial hochladen. TikTok verwandelt Standbilder in ein Video. Und folge dir unbedingt TikToks Richtlinien für Werbekreationens.

(2) Füllen Sie den Anzeigentext aus und wählen Sie den Call-to-Action-Button.

(3) Klicken Sie auf Absenden um zur nächsten Anzeigenbewertung zu gelangen.

4. analysieren Sie die EWirkung von TikTok-Werbung

4.1 Werbeanzeigenmanager verwenden

Durch den Werbehintergrund von TikTok finden Sie:

• Aktueller Stand von Anzeigen und Events
• CPM, CPC, CPA, CTR, Conversion-Rate und weitere Messwerte für alle Anzeigen
• Aktuelle Werbeausgaben

Wie bei anderer Social Software können auch die Ergebnisse mit einem Klick exportiert werden, um die Datenanalyse zu erleichtern.

4.2 Erhalten Sie mehr Daten auf der Kampagnenseite

Ähnlich wie der Facebook-Werbehintergrund kann auch der Werbehintergrund von TikTok Schicht für Schicht betrachtet werden Kampagnen (Campaign)>Ad-Gruppe>Ad.

Sie können auch eine Datentabelle entsprechend den gewünschten Daten erstellen. Die Erstellungsschritte sind wie folgt:

(a) Wählen Sie einen Datumsbereich

(b) Wählen Sie einige Dimensionen aus der Liste

4.3 Tiktok-Werbekosten

Begriffsdefinitionen:

CPC: Pay-per-Click

OCPC: Optimierter Cost-per-Click

CPM: Cost-per-XNUMX-Impressions

CPV: Cost-per-View

Entsprechend den unterschiedlichen Bedürfnissen der verschiedenen Kunden gibt es unterschiedliche Abrechnungsmöglichkeiten. Nachfolgend sind die aktuellen TikTok-Werbeladestandards aufgeführt.

• Markenübernahme: 5W Messer pro Tag, garantierte 500W Displays;
• In-Feed-Werbung: 10 USD pro Impression, mindestens 600 Impressionen im Voraus
• Hashtag-Herausforderung: 150,000 US-Dollar pro Woche
• Markenfilter, Animationseffekt: 80,000 USD pro Tag

Zusammenfassung

Obwohl Werbung auf TikTok ein schneller Weg sein kann, um Eindrücke bei den Benutzern aufzubauen. Vergessen Sie nie, dass es immer der Inhalt selbst ist, der am wichtigsten ist. Guter Inhalt treibt die Nutzer dazu, der Werbung zu folgen, während schlechte Inhalte die Nutzer nur langweilen oder sogar einen schlechten Eindruck beim Publikum hinterlassen.

Marketing auf TikTok kann eine entmutigende Aufgabe sein. Aber hoffentlich können Sie mit diesem Leitfaden Inhalte erstellen, die Ihre Marke sichtbar machen. Haben Sie keine Angst, verschiedene Dinge auszuprobieren. TikTok ist eine relativ neue App, und die meisten Vermarkter finden die Dinge im Laufe der Zeit heraus.