Wenn Sie ein Online-Geschäft eröffnen möchten, ist Dropshipping eines der einfachsten Geschäftsmodelle, die Sie wählen können. Es ermöglicht Ihnen, Produkte ohne Lagerbestand zu verkaufen und zu versenden, was bedeutet, dass Sie sich keine Gedanken darüber machen müssen, wie Sie ein Paket an Ihren Kunden senden.
Doch dieses Geschäftsmodell bringt auch seine Nachteile mit sich. Unter diesen kann die Auswahl der richtigen profitablen Produkte zum Verkauf echte Kopfschmerzen bereiten. Woher wissen Sie, dass es eine gute Produktidee ist, sie zu verkaufen?
Obwohl einige sagen mögen, dass das Dropshipping-Modell mehr Versuche und Irrtümer zulässt. Mit anderen Worten, wenn der Verkauf eines bestimmten Produkts nicht funktioniert, können Sie problemlos zu einem anderen Produkt wechseln, ohne sich Gedanken über das Risiko einer Überfüllung machen zu müssen.
Aber die Wahrheit ist, Zeit ist Geld. Jeden Tag, an dem Sie Anzeigen laufen lassen, die nicht funktionieren, verlieren Sie Geld. Und Sie wollen auch nicht herumsitzen, wenn Ihre Konkurrenten bereits angefangen haben, von ihrem Geschäft zu profitieren. Was ist also die Lösung? Testen Sie einfach Ihre Dropshipping-Produkte, bevor Sie Ihr groß angelegtes Marketing starten.
Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um Ihr Produkt zu testen
Sobald Sie ein Produkt ausgewählt und auf Ihrer Website platziert haben, ist es an der Zeit, es auszuprobieren.
Die erste Methode, mit der Sie die Produktidee testen können, ist E-Mail-Marketing. Dies ist eine der effektivsten und kostengünstigsten Methoden, die es gibt.
Erstellen Sie einen Newsletter und versenden Sie ihn an Ihre Abonnenten. Dann sehen Sie, wie hoch die CTR ist und wie viele Verkäufe sie generiert.
Verwenden Sie Instagram, um Ihre Produkte zu testen
Die andere Alternative zum Testen der Idee sind Social-Media-Plattformen wie Facebook oder Instagram. Beide Plattformen erfordern unterschiedliche Herangehensweisen. Um Produkte auf Instagram zu testen, gibt es grundsätzlich zwei Möglichkeiten. Einer ist kostenlos, erfordert aber mehr Zeit, der andere kostet etwas Geld, aber Sie erhalten genauere Statistiken und sparen auch viel mehr Zeit.
1) Kostenlose Methode zum Testen Ihrer Geschäftsidee auf Instagram
Erstellen Sie ein Geisterkonto oder eine Reihe von Konten rund um Ihre Idee oder Ihr Produkt und sehen Sie, auf welche Versionen, Farben, Ideen und Themen die Leute reagieren. Sagen Sie, ob Sie die Halskette direkt versenden möchten. Sie können Bilder von verschiedenen Halsketten posten, die Sie lieben und die Ihrem Konzept ähneln, und sehen, welche die meisten Likes und Fragen zum Kauf erhalten.
Auf diese Weise könnten Sie schnell einige Theorien testen, die Sie möglicherweise haben, ohne dass Sie echtes Geld kosten. Der Nachteil ist jedoch, dass Sie viel Zeit damit verbringen müssen, Ihr Instagram-Konto zu verwalten und jeden Tag verschiedene Beiträge zu veröffentlichen.
2) Verwenden Sie Influencer-Posts, um Ihr Produkt zu testen
Wenn Sie bereit sind, etwas Geld für das Testen Ihrer Produktidee auszugeben, dann ist der Influencer-Beitrag eine großartige Idee. Hier ist, was zu tun ist.
Zuerst müssen Sie Instagram-Seiten in Ihrer Nische finden. Sie können 1-3 Seiten auswählen, die in Ihr Budget passen. Stellen Sie sicher, dass die Engagement-Rate dieser Instagram-Seiten gut ist. Vorzugsweise über 3 %.
Nachdem Ihr Influencer-Beitrag live geschaltet wurde, sollten Sie sich ansehen, wie viele Besuche Sie auf Ihrer Produktseite erzielt haben und was diese bewirkt haben. Hier sind einige Faktoren, die Sie im Auge behalten sollten:
- Wie viele Kommentare der Beitrag erhält
- Wie viele Besuche erhält die Produktseite
- Wie viele Besuche in Verkäufe umgewandelt werden
- Wie viele Leute verlassen den Einkaufswagen
All diese Informationen können Ihnen so viel sagen und Ihnen bei Ihrem Entscheidungsprozess mit dem Produkt helfen.
Noch besser ist es, so etwas wie eine Heatmap zu haben (Hotjar hat eine gute kostenlose Version), um zu sehen, was Ihre Besucher auf Ihrer Website tun. Analysieren Sie all diese Informationen und sehen Sie, ob es sich lohnt, sie auf der zweiten Instagram-Seite zu testen.
Dann können Sie für Ihren zweiten Test auch verschiedene Variablen wie Bilder, Bildunterschriften usw. ausprobieren. Es lohnt sich, mindestens drei verschiedene Anzeigen auf Instagram zu schalten, damit Sie besser erfahren, ob es die Anzeige oder das Produkt ist, das nicht gut gelaufen ist.
Verwenden Sie Facebook-Anzeigen, um Ihre Produkte zu testen
Facebook ist eine weitere Möglichkeit, Ihr Produkt zu testen, um zu sehen, ob es Potenzial hat.
1) Facebook-Videoanzeige
Erstellen Sie eine Pre-Launch-Kampagne, in der Sie das Marktinteresse für das Produkt testen können. In diesem Fall können Sie mit einer Video-Facebook-Werbung mit der richtigen Zielgruppe eine Gruppe von Personen erstellen, die Interesse gezeigt haben, denen Sie dann Ihr Produkt zum Verkauf anbieten können. Dies kann Ihre Kosten pro Verkauf erheblich reduzieren.
2) Page Post Engagement (PPE) Anzeige
Eine weitere kostengünstige Möglichkeit, Ihr Produkt auf Facebook zu testen, besteht darin, eine Page Post Engagement (PPE)-Anzeige für dieses Produkt zu erstellen. Die PPE-Anzeige wurde entwickelt, um sich auf die Bereitstellung neuer Leads und Käufe zu konzentrieren. Es teilt Facebook mit, dass Sie möchten, dass Ihre Anzeige den Personen gezeigt wird, die am wahrscheinlichsten damit interagieren. Das bedeutet Likes, Shares, Post-Kommentare und so weiter.
Um diese Art von Anzeigenstruktur auszuführen, müssen Sie eine Engagement-Kampagne erstellen.
Jetzt erstellen Sie 3-10 Anzeigengruppen in dieser PPE-Kampagne. Wenn Ihr Budget jedoch knapp ist, halten Sie es niedriger, etwa 3-5 Anzeigengruppen.
Wenn Sie Ihr Budget auf 5 $ pro Tag festlegen, erzielen Sie mit jeder Anzeigengruppe wahrscheinlich etwa 1000 Impressionen. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Anzeigengruppen zu analysieren.
Prüfen Sie zunächst, ob es viele Linkklicks gibt und wie hoch Ihr CPC (Cost per Link Click) ist.
Sehen Sie dann nach, ob Sie In den Einkaufswagen, Einkäufe usw. haben. Dies ist ein guter Indikator dafür, ob das Publikum dieses Anzeigensets Ihr Produkt liebt oder nicht, da diese Personen normalerweise nur Ihr Geschäft mögen, kommentieren und besuchen.
Sie durchlaufen normalerweise nicht den gesamten Checkout-Prozess. Deshalb ist Ihr CPM so günstig (Cost per 1000 Impressions).
Vergessen Sie auch nicht, sich die Kommentare anzuschauen, die Sie erhalten haben. Schau dir an, wie positiv sie sind. Haben Sie Kommentare wie: „Ich brauche das (getaggte Person)!“ Oder eher: "Warum sollte das jemand brauchen?"
Je positiver die Kommentare sind, desto größer ist das Marktpotenzial des Produkts.
Zusammenfassung
Die Verwendung von E-Mail- oder Social-Media-Plattformen zum Testen Ihrer Dropshipping-Produkte könnte Ihnen sagen, welches Produkt ein größeres Marktpotenzial hat und es wert ist, Ihre Zeit und Ihr Geld für den Markt aufzuwenden.
Es erfordert harte Arbeit, bevor Sie Ihre Ziele erreichen, aber Sie werden es erreichen, wenn Sie nicht aufgeben und an sich selbst glauben!
