Die Definition der Preisstrategie für Ihre Dropship-Produkte ist nicht einfach.

Ja, natürlich möchten Sie genug verlangen, um sicherzustellen, dass Sie eine anständige Gewinnspanne erhalten. Aber Sie möchten nicht so viel verlangen, dass Sie potenzielle Kunden vertreiben.

„Wie finde ich die perfekte Balance bei der Preisgestaltung eines Produkts?“ „Was ist, wenn ich niemanden oder nichts habe, um mein Produkt zu vergleichen?“ „Wie kann ich die perfekte Dropshipping-Preisstrategie entwickeln?“

Wenn Sie sich diese Fragen gestellt haben, ist dieser Artikel für Sie.

Lass es uns gemeinsam herausfinden!

Was ist die ideale Gewinnspanne?

Die Definition Ihrer Gewinnspanne bedeutet, wie viel Sie zusätzlich zum Produktpreis hinzufügen, und dieser Aufschlag kann zwischen 10 und 50 % betragen. Darüber hinaus legen die meisten Anbieter ihre Großhandelspreise 40 bis 50 % unter dem Einzelhandelspreis fest.

Aber in Bezug auf die ideale Gewinnspanne ist es immer eine heikle Abwägung. Sie können mehr verlangen, um Ihre Margen zu erhöhen, aber wenn Sie zu viel verlangen, verlieren Sie Geld, weil die Kunden einfach zu einem anderen Online-Shop gehen.

Die möglichen Gewinnmargen teilen sich in der Regel wie folgt auf:

In vielen Fällen liegt Ihr Dropshipping-Shop normalerweise im Bereich von 15 bis 20 %. Dies liegt daran, dass das Dropshipping-Geschäftsmodell in der Regel keine herausragenden Gewinnmargen aufweist; es ist vor allem für seine Bequemlichkeit und sein geringes Risiko bekannt.

Sie können jedoch bestimmte Tools verwenden, um die richtige Nische auszuwählen und ein Marktsegment mit höheren Gewinnmargen zu identifizieren.

So bepreisen Sie Ihre Produkte mit diesen 7 Preismodellen

Es gibt keine einheitliche Preisstrategie für Dropshipping. Tatsächlich gibt es viele verschiedene Preisstrategien, und sie alle haben eine Zeit und einen Ort. Der von Ihnen gewählte bestimmt, wie Sie ein Produkt bepreisen und wie Sie es an Ihr Publikum vermarkten.

Hier sind einige der beliebtesten E-Commerce-Preisstrategien:

1. Behoben Markup

Feste Dollar-Addition ist einfach. Wenn Sie sich für eine festgelegte Gewinnspanne entschieden haben, die Sie auf alle Ihre Produkte anwenden möchten. Nehmen wir an, Sie möchten eine Marge von 20 % auf Ihre Sachen. Dann fügen Sie 4 $ zu einem Artikel hinzu, der Sie 20 $ kostet. Sie werden es also für 24 US-Dollar verkaufen.

Mit einem festen Aufschlag ist es einfach einzurichten und zu verwalten, aber Ihre Gewinne werden je nach Verkaufspreis Ihres Verkaufs dramatisch steigen oder sinken.

2. Gestaffeltes Markup

Wenn Sie viele verschiedene Arten von Produkten verkaufen, ist das abgestufte Markup ideal für Sie.

Mit dieser Methode können Sie Ihren Aufschlagsprozentsatz basierend auf den Großhandelskosten des Produkts optimieren. Da der Hauptunterschied darin besteht, dass Sie nicht überall den gleichen Aufschlag anwenden, haben Sie viel mehr Flexibilität bei der Festlegung Ihrer Preise.

Zum Beispiel möchten Sie möglicherweise keinen 20%igen Aufschlag auf ein Produkt im Wert von 400 US-Dollar, da dies auf bis zu 80 US-Dollar pro Einheit steigen würde. Das kann im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz und dem, was sich Ihr Publikum leisten kann, zu viel sein.

Auf der anderen Seite möchten Sie möglicherweise einen Aufschlag von 50 % auf ein Produkt von 10 $, um Ihre Kosten zu decken. Bei einer abgestuften Aufschlagsstrategie können Sie den Prozentsatz basierend auf dem Verkaufspreis des Produkts festlegen.

3. UVP (Mersteller Svorgeschlagen Retail PReis)

Wenn Sie versuchen, den Preis Ihrer Produkte zu bestimmen, können Sie manchmal Ihre ideale Gewinnspanne erreichen, wenn Sie den empfohlenen Verkaufspreis (UVP) des Herstellers verwenden. Dies ist im Grunde der einfachste und schnellste Weg, um Ihre Produkte zu bepreisen, da Sie Ihre Entscheidung auf einer vorbestimmten Menge basieren. Für Online-Händler, die schnell loslegen möchten, ist dies möglicherweise der richtige Weg!

Die UVP ist jedoch keine Einheitslösung. Denken Sie daran, dass die Betriebskosten und -ausgaben von Geschäft zu Geschäft variieren. Daher müssen Sie möglicherweise ein detaillierteres Preismodell verwenden, mit dem Sie die ideale Gewinnspanne erzielen können.

4. Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung

Für Anfänger besteht eine einfache Möglichkeit, ein Produkt zu bepreisen, darin, andere Konkurrenten auszuspionieren und zu sehen, wie sie es bewerten. Es gibt viele verschiedene Tools wie Prisync und DSM Tool, mit denen Sie die Preise von Mitbewerbern verfolgen können.

Wenn Ihre Konkurrenten bereits viele Leute haben, die ihre Produkte kaufen, können Sie normalerweise dieselben Produkte zum genau gleichen Preis verkaufen oder Ihre Konkurrenz unterbieten, um einen Teil ihrer Verkäufe zu stehlen.

5. Psychologische Preisgestaltung

Bei dieser Methode geht es darum, ein Produkt so zu bepreisen, dass es die menschliche Psychologie anspricht. 

Das häufigste Beispiel für psychologische Preisgestaltung ist die Festlegung des Preisschilds auf 99 US-Dollar statt 100 US-Dollar oder 9.99 US-Dollar statt 10 US-Dollar. Darüber hinaus fallen allzu komplexe Zahlen einfach nicht ins Auge: Kunden werden wahrscheinlich nicht auf die Schaltfläche "Kaufen" klicken, wenn der Preis etwa 17.83 US-Dollar beträgt. Daher ist es am besten, auf die nächsten 99 Cent aufzurunden.

Diese Strategie kann mit jeder anderen Preisfindungsmethode kombiniert werden. Experimentieren Sie damit, um zu sehen, wie Ihre Zielgruppe reagiert.

Wenn Sie Produkte mit mehreren Größen oder Preisstufen haben, können Sie auch die „Kinostrategie“ der Preisgestaltung umsetzen. Es geht so:

Im Kino können Sie zwischen kleinem, mittlerem oder großem Popcorn wählen. Die Preise sind:

In dieser Situation ist das mittelgroße Popcorn ein Lockvogel. In den meisten Fällen kaufen die Leute entweder das Kleine aus Appetit oder das Große aufgrund des wahrgenommenen Wertes. 

Was wir also von der „Kinostrategie“ lernen können, ist, dass Sie versuchen können, Ihr Publikum zu einem Upgrade auf das teurere Paket oder Produkt zu bewegen, indem Sie ihm einen Lockvogel zuwerfen.

6. Bündelpreise

Dies ist ein weiterer Oldie, aber Goodie: Versuchen Sie es mit Verkaufsaktionen wie Kaufen Sie zwei, erhalten Sie ein kostenloses oder kaufen Sie drei, erhalten Sie 50% Rabatt auf das dritte Produkt. Sie sehen diese Art der Preisgestaltung überall in Lebensmittelgeschäften. Das liegt daran, dass es funktioniert! Die Leute lieben es immer, ein gutes Geschäft zu machen; es gibt ihnen das Gefühl, dass der Kauf eine solide finanzielle Entscheidung war und kein Fehler.

Sie können diese Methode in Ihrem Online-Shop verwenden, um Ihren Gewinn bei Artikeln mit geringen Margen zu erhöhen. Das Hinzufügen von Zubehör zu größeren Produkten ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu bündeln.

7. Kostenloser Plus-Versand

Diese Preisstrategie könnte für Low-Ticket-Produkte hervorragend funktionieren. Bei der Strategie "Kostenloser Versand" verkaufen Sie ein Produkt für 0.00 USD und berechnen dem Kunden nur die Versandkosten.

In Bezug auf die Versandkosten, empfehle ich nicht über 9.99 $ zu gehen. An diesem Punkt werden die Leute definitiv bemerken, dass die Versandkosten den Preis des Produkts beinhalten, und Sie versuchen, sie auszutricksen, indem Sie sie glauben lassen, dass Sie ihnen das Produkt kostenlos geben.

Diese Methode funktioniert am besten mit Produkten, die Sie für weniger als 3 oder 4 USD kaufen und versenden können, da es sonst schwierig sein wird, alle Ihre Geschäftsausgaben zu begleichen.

Zusammenfassung

Das Wichtigste, woran Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Dropshipping-Produkte denken sollten, ist, sich nicht mit ihnen zu beschäftigen.

Wählen Sie eine Strategie und würfeln Sie damit. Wenn es nicht funktioniert, versuchen Sie es mit einem anderen. Scheuen Sie sich nicht, die Preisstrategie zu ändern. Wenn das nicht funktioniert? Versuchen Sie es mit einem anderen! Testen Sie verschiedene Preisstrategien in Ihrem Geschäft, um die für Sie am besten geeignete zu finden.