Υπάρχουν πολλά μεθόδους μάρκετινγκ που έχουν εισαχθεί συγκεκριμένα στο παρελθόν, όπως μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα, μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης κ.λπ. Επιπλέον, οι έμποροι πρέπει να δημιουργήσουν μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου που επηρεάζει τον τρόπο προσέγγισης του κοινού τους.

Επειδή η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου βοηθά στην προσέλκυση νέων πελατών, στην εκπαίδευση των προοπτικών-στόχων σας, στην αύξηση των εσόδων, στη δημιουργία ευαισθητοποίησης και στη βοήθεια χτίστε μια ισχυρή μάρκα for επιχειρηματική δραστηριότητα.

Επιπλέον, γράφοντας για το Content Marketing Institute, η Julia McCoy αναφέρει ότι μια σταθερή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να δημιουργήσει τρεις φορές περισσότερους δυνητικούς πελάτες από τη διαφήμιση επί πληρωμή. Το άρθρο θα παρουσιάσει 8 βήματα για τη δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου.

1. Ορίστε τους στόχους σας

Ο καθορισμός των στόχων σας είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης για τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Όποιοι και αν είναι οι στόχοι μάρκετινγκ περιεχομένου σας, βεβαιωθείτε ότι είναι βιώσιμοι μακροπρόθεσμα και ότι συνδέονται πραγματικά με τους πρωταρχικούς στόχους, την αποστολή και το όραμα του οργανισμού σας.

Επιπλέον, το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να εξυπηρετήσει πολλούς στόχους και θα έχετε μεγαλύτερη επιτυχία εάν εστιάσετε τις προσπάθειές σας στον κύριο στόχο.

Υπάρχουν ορισμένοι τυπικοί στόχοι:

• Πραγματοποίηση περισσότερων πωλήσεων
• Λήψη περισσότερης επισκεψιμότητας
• Αύξηση μετατροπών ιστότοπου
• Αυξήστε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας
• Επιτυχία SEO
• Μειωμένο κόστος μάρκετινγκ
• Δέσμευση κοινωνικών μέσων
• Διατηρήστε και μεταπωλήστε σε τρέχοντες πελάτες

Και κάθε στόχος έχει ένα σύνθετο σύνολο βασικών δεικτών απόδοσης. Εκτός από τους γενικούς στόχους, πρέπει επίσης να κάνετε τους στόχους πιο συγκεκριμένους και μετρήσιμους βάσει των κριτηρίων SMART. Και τα κριτήρια SMART περιλαμβάνουν συγκεκριμένα, μετρήσιμα, εφικτά, σχετικά, χρονικά περιορισμένα. Μπορείτε να ανατρέξετε στα ακόλουθα.

• Επίτευξη συγκεκριμένου στόχου πωλήσεων εντός του μήνα, του τριμήνου ή του έτους.
• Λάβετε περισσότερους επισκέπτες και εγγραφές για τους ιστότοπούς σας.
• Λάβετε έναν συγκεκριμένο αριθμό νέων συνδρομητών email.
• Δείτε αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου και της αφοσίωσης στο περιεχόμενό σας.
• Βελτιώστε την κατάταξη αναζήτησης ορισμένων από τις βασικές σελίδες σας για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα.
• Λάβετε έναν συγκεκριμένο αριθμό αναφορών, κοινοποιήσεων και σχολίων για το περιεχόμενό σας.

2. Γνωρίστε το κοινό σας

Πρέπει να έχετε μια σαφή περιγραφή κοινού που να ξεκαθαρίζει ποιο είναι το κοινό σας. Στην πραγματικότητα, το 80% των εμπόρων περιεχομένου επικεντρώνεται στη δημιουργία κοινού.

Γνωρίζοντας το κοινό-στόχο σας, μπορείτε να παρέχετε πιο σχετικό, ενημερωτικό και πολύτιμο περιεχόμενο που θα προτιμούν να διαβάζουν και να το μετατρέπουν. Επιπλέον, υπάρχουν τρεις ενέργειες που μπορείτε να κάνετε.

① Συλλέξτε δημογραφικά δεδομένα

Μπορείτε να συλλέξετε δημογραφικά στοιχεία που καλύπτουν την ηλικία, το φύλο, την εκπαίδευση, το εισόδημα, κ.λπ. στους επισκέπτες, τους συνδρομητές email και τους οπαδούς των κοινωνικών μέσων.

② Λάβετε τα σχόλια των πελατών

Λάβετε περισσότερα σχόλια από τους τρέχοντες πελάτες σας. Έτσι μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το κοινό-στόχο σας. Γνωρίζοντας πώς αισθάνονται για το τρέχον περιεχόμενο και ποια είναι η επείγουσα απαίτησή τους, θα κατανοήσετε τις προτεραιότητες του κοινού σας.

③Δημιουργία προσωπικών αγοραστών

Τα Personas των αγοραστών σημαίνουν επίσης avatar πελατών, περιγράφουν τους ιδανικούς αναγνώστες και πελάτες σας, ώστε να μπορείτε να στοχεύσετε καλύτερα το περιεχόμενο. Και τα καλύτερα πρόσωπα αγοραστών περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τα σημεία πόνου των πελατών σας, τις προκλήσεις, τις πηγές πληροφοριών και τα κίνητρα συμπεριφοράς.

3. Επιλέξτε τα κύρια κανάλια περιεχομένου

Υπάρχει ένα γράφημα που δείχνει τα πιο αποτελεσματικά κανάλια που χρησιμοποιεί το περιεχόμενο μάρκετινγκ σε υποψήφιους πελάτες από τα γραφήματα μάρκετινγκ.

Το πιο κοινό κανάλι είναι το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και το 82% των επαγγελματιών μάρκετινγκ το θεωρεί ως το πιο αποτελεσματικό. Και μετά είναι τα social media με 54% και το website/blog με 51%. Μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα ή δύο κανάλια και να επεκτείνετε καθώς αισθάνεστε πιο άνετα.

Και μπορείτε να δείτε ορισμένα δεδομένα με δύο τρόπους για να αποφασίσετε ποια μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα στοχεύσετε για να λάβετε αφοσίωση στα κοινωνικά μέσα και να μοιραστείτε περιεχόμενο. Το ένα είναι από Google Analytics, μεταβείτε στην επιλογή Απόκτηση => Κοινωνικά => Επισκόπηση για να δείτε τα κύρια μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπου γίνεται κοινή χρήση του περιεχομένου σας.

Και ο άλλος είναι δίπλα Buzzsumo, μεταβείτε στο εργαλείο ανάλυσης περιεχομένου και πληκτρολογήστε το όνομα τομέα σας στο πλαίσιο αναζήτησης στην οθόνη για να δείτε τις κοινοποιήσεις από το δίκτυο κοινωνικών μέσων. Μπορείτε να δείτε κοινές χρήσεις ανά τύπο περιεχομένου ή μήκος περιεχομένου και κορυφαίο περιεχόμενο κατά το τελευταίο έτος.

4. Αποφασίστε για τους τύπους περιεχομένου

Υπάρχουν μερικοί από τους πιο δημοφιλείς τύπους περιεχομένου που δημιουργούν οι έμποροι.

① Αναρτήσεις ιστολογίου

Οι αναρτήσεις ιστολογίου που στόχο έχουν να προσελκύσουν επισκέπτες σε έναν ιστότοπο αποτελούν ουσιαστικό μέρος του μείγματος μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Και δίνουν ισχυρά αποτελέσματα. Ιδανικά, οι αναρτήσεις του ιστολογίου σας θα πρέπει να είναι χρήσιμες, πολύτιμες, με δυνατότητα κοινής χρήσης, να δημοσιεύονται τακτικά και μπορεί να περιλαμβάνουν μια σειρά από τύπους άρθρων.

Και γενικά, συνιστούμε οι αναρτήσεις ιστολογίου να έχουν μήκος από 1,000 έως 2,000 λέξεις. Αλλά πειραματιστείτε για να δείτε αν το κοινό σας προτιμά μεγαλύτερες ή μικρότερες αναγνώσεις.

② Βίντεο

Τα βίντεο είναι ένα πολύ ελκυστικό μέσο περιεχομένου. Αιχμαλωτίζει την προσοχή των ανθρώπων περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο τύπο περιεχομένου. Και είναι αποδεδειγμένο ότι προσελκύει τους επισκέπτες σας για να τους κρατήσει περισσότερο στον ιστότοπο, να βελτιώσει τη δημιουργία δυνητικών πελατών και να μειώσει την εγκατάλειψη.

Επιπλέον, τα βίντεο μπορούν να κοινοποιηθούν σε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης και ιστότοπους και 40 φορές περισσότερες πιθανότητες να κοινοποιηθούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε σχέση με άλλους τύπους περιεχομένου. Στην πραγματικότητα, το 51% των επαγγελματιών μάρκετινγκ παγκοσμίως ονομάζουν το βίντεο ως τον τύπο περιεχομένου με την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI).

BookΒιβλία

Τα ηλεκτρονικά βιβλία είναι εργαλεία δημιουργίας δυνητικών πελατών που μπορούν να κατεβάσουν οι δυνητικοί πελάτες για να μάθουν πιο πολύτιμες πληροφορίες μετά την υποβολή μιας φόρμας δυνητικών πελατών με τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Συνήθως, είναι μεγαλύτερες, πιο σε βάθος και δημοσιεύονται λιγότερο συχνά από τις αναρτήσεις ιστολογίου.

Studies Μελέτες περίπτωσης

Οι μελέτες περίπτωσης σάς δίνουν την ευκαιρία να πείτε την ιστορία ενός πελάτη που κατάφερε να λύσει ένα πρόβλημα συνεργαζόμενος μαζί σας για να πείσει τους άλλους. Μπορεί να λάβει πολλές διαφορετικές μορφές, όπως ανάρτηση ιστολογίου, ebook, podcast κ.λπ.

Empl Στοιχεία

Τα πρότυπα είναι μια εύχρηστη μορφή περιεχομένου που παρέχει τεράστια αξία στο κοινό σας. Όταν τους παρέχετε εργαλεία προτύπων που μπορούν να τους εξοικονομήσουν χρόνο και να τους βοηθήσουν να πετύχουν, θα είναι πιο πιθανό να συνεχίσουν να ασχολούνται με το περιεχόμενό σας αργότερα.

⑥Γράφημα

Τα γραφήματα μπορούν να οργανώσουν και να οπτικοποιήσουν τα δεδομένα με πιο συναρπαστικό τρόπο από ό, τι οι λέξεις μόνο. Εάν προσπαθείτε να μοιραστείτε πολλά δεδομένα με τρόπο σαφή και κατανοητό, το infographic είναι μια καλή επιλογή.

Εάν θέλετε περισσότερες ιδέες, υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι περιεχομένου για τη διαφοροποίηση του ιστότοπού σας.

5. Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου

Είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε ένα ημερολόγιο περιεχομένου για να προγραμματίσετε όλο το περιεχόμενό σας. Υπάρχουν πολλά εργαλεία για να το κάνετε αυτό. Εάν δεν δημοσιεύετε πολύ περιεχόμενο, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε Ημερολόγιο Google και απλώς βάλτε τις ημερομηνίες λήξης για κάθε κομμάτι περιεχομένου εκεί.

Διαφορετικά, θα πρέπει να διαχειριστείτε μια ομάδα περιεχομένου και τη ροή εργασιών παραγωγής που έχετε αποφασίσει. Και οι επιλογές για τη διαχείριση αυτού περιλαμβάνουν εργαλεία παραγωγικότητας και διαχείρισης εργασιών όπως Asana ή ένα ειδικά σχεδιασμένο εργαλείο ημερολογίου όπως CoSchedule. Επιτρέπεται να προγραμματίσετε διαφορετικά μέρη της διαδικασίας δημιουργίας περιεχομένου και από τα δύο.

6. Ιδέες περιεχομένου καταιγισμού ιδεών

Υπάρχουν πέντε βήματα για τη δημιουργία των συγκεκριμένων θεμάτων και λέξεων-κλειδιών που αναζητούν το κοινό σας.

Topics Θέματα και όροι καταιγισμού ιδεών

Είναι καλό να ξεκινήσετε γράφοντας πολλές ιδέες για αναρτήσεις ιστολογίου που μπορεί να ενδιαφέρονται το κοινό σας. Στη διαδικασία, εμπλέξτε άτομα που συνεργάζονται απευθείας με τους χρήστες σας, όπως εξυπηρέτηση πελατών ή αντιπρόσωποι πωλήσεων.

SeΧρησιμοποιήστε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών για να συλλέξετε αποτελέσματα

Συνδέστε τους όρους σε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών όπως Το Google Planner για λέξεις-κλειδιά, Moz, keywordtool.io ή οτιδήποτε άλλο για να δείτε τι εμφανίζεται.

③Ανάπτυξη και βελτίωση της λίστας σας

Πάρτε αυτήν τη μεγάλη λίστα και βελτιώστε ή ομαδοποιήστε τα για να δείτε τι φαίνεται καλό και τι δεν έχει νόημα για τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

④ Δημιουργήστε ένα υπολογιστικό φύλλο και δώστε προτεραιότητα στους όρους

Δημιουργήστε ένα υπολογιστικό φύλλο με τα δεδομένα που λάβατε στο εργαλείο σας, όπως λέξη-κλειδί, εκτιμώμενο όγκο αναζήτησης, δυσκολία και ευκαιρίες, και δώστε προτεραιότητα σε καθένα από αυτά. Και σκεφτείτε ποιο είναι το πιο σημαντικό για την επιχείρησή σας.

Content Περιεχόμενο περιεχομένου που καλύπτει τις 3 βασικές ανάγκες

Πάρτε τους κορυφαίους όρους και περιγράψτε το περιεχόμενο που θα εξυπηρετήσει τους στόχους σας, τις ανάγκες του χρήστη και τη στόχευση λέξεων-κλειδιών. Αυτό είναι επίσης φιλικό προς το SEO περιεχόμενο.

Επιπλέον, υπάρχουν ορισμένα εργαλεία για να κάνετε ιδέες για ιδέες περιεχομένου.

• Σχετικά με το Blog
• feedly
• BuzzSumo
• Αναλυτής επικεφαλίδας δημοσίευσης ιστολογίου
• Δημιουργία ιδεών ιστολογίου HubSpot

7. Διανομή και αγορά

Πρέπει να διανείμετε και να εμπορεύεστε το περιεχόμενό σας. Υπάρχουν τέσσερις τρόποι στους οποίους μπορείτε να ανατρέξετε.

• Ορίστε ένα χρονοδιάγραμμα για την κοινή χρήση του περιεχομένου σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τόσο άμεσα, όσο και μέσω μιας καμπάνιας σταγόνας μέσω ενός εργαλείου όπως Λάθος επιστολή.

• Χρήση email marketing για διανομή και κοινή χρήση του περιεχομένου σας σε συνδρομητές.

• Απαντήστε στις σχετικές ερωτήσεις με το περιεχόμενό σας Quora.

• Ειδοποιήστε οποιονδήποτε επηρεαστή που αναφέρεται στο περιεχόμενό σας για να διαδοθεί ακόμη ευρύτερα.

8. Μετρήστε το μάρκετινγκ περιεχομένου σας

Τέλος, ήρθε η ώρα να μετρήσετε το αποτέλεσμα της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου σας για να δείτε εάν έχετε επιτύχει τους στόχους. Και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ορισμένα εργαλεία για να το μετρήσετε.

• Google Analytics για να δείτε την απόδοση του περιεχομένου σας
• Buzzsumo για τη μέτρηση της κοινωνικής δραστηριότητας κοινής χρήσης
• Google Alerts και  Αναφέρω για να δείτε εάν το περιεχόμενό σας αναφέρεται και κοινοποιείται
•  SEMRush για να αξιολογήσετε την κατάταξη αναζήτησης του περιεχομένου σας

Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου πρέπει να τεκμηριωθεί σε έναν επίσημο γραπτό οδηγό. Και με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να το αναφέρετε καθώς προχωράτε στα στάδια προγραμματισμού και εκτέλεσης.