Normalmente, el negocio de dropshipping estándar giraría en torno a la venta de productos de alto volumen y bajo costo, o productos de bajo costo, con el objetivo de obtener un gran margen de beneficio y vender una gran cantidad. Pero hay algunos problemas con esta estrategia común.

En primer lugar, esta estrategia solo le permite obtener un margen de beneficio bajo, ya que es difícil establecer precios altos para productos de bajo costo. En segundo lugar, si está vendiendo productos de precio bajo, necesitará un gran volumen de ventas para obtener ganancias considerables y, por lo general, conlleva un mayor riesgo, ya que una disminución en las ventas puede eliminar instantáneamente sus escasas ganancias, lo que eventualmente puede conducir a una pérdida neta.

Debido a todas estas razones, muchos dropshipping se están transformando de dropshipping de bajo costo a dropshipping de alto costo. Este artículo mostrará un análisis detallado del dropshipping de alto precio. Los pros y los contras también se proporcionarán por su bien.

¿Qué es un producto de alto precio??

Como la mayoría de los proveedores de dropshipping están haciendo dropshipping de bajo costo, muchas personas no están familiarizadas con los productos de alto costo. El dropshipping de alto precio se trata de vender artículos caros o lo que se llama productos de alto precio. En promedio, estos son productos que cuestan $ 200 y más. Con productos de alto precio, obtiene márgenes de beneficio más significativos y una mejor flexibilidad en la fijación de precios en comparación con los productos de bajo precio en los que está restringido dentro de un margen de beneficio muy pequeño para mantener la comerciabilidad de los productos.

Aquí hay ejemplos de un producto de precio alto y un producto de precio bajo. Como puede ver, el anillo de bodas es un producto de alto precio. Aunque no se muestra el precio, obviamente superará los $ 200. Por otro lado, la carcasa del teléfono es mucho más barata y tiene una base de mercado más amplia.

Elegir entre los dos modelos diferentes definirá significativamente la escalabilidad de su negocio a largo plazo. Y puede hacer cualquier modelo para cualquier tipo de tienda o plataforma que esté utilizando. Pero piense detenidamente antes de tomar la decisión, ya que afectaría la estrategia que implementará.

Ventajas del dropshipping de alto precio

Margen de alto beneficio

Debido a que los productos de alto costo son caros, también puede disfrutar de mayores márgenes de ganancia, y eso significa que puede vender menos productos para ganar más dinero. Además, podrías hacer mucho marketing promocional con un margen tan alto. Por ejemplo, ofrecer a los clientes algunos descuentos para que los productos sean más atractivos es una estrategia muy utilizada. Ofrecer envío gratis es otra excelente manera de agregar valor a sus productos y fidelizar a los clientes.

Vende menos para ganar más

Otra ventaja de vender productos de alto precio es que puede vender menos productos para ganar más. Aunque no venda tantos artículos como los de una tienda de dropshipping de bajo costo, sus ingresos aún aumentan, lo suficiente para mantener su negocio debido a los altos precios. Además, puede dedicar menos esfuerzo a la atención al cliente, ya que no tiene que lidiar con tantos pedidos como lo haría el envío directo de tickets bajos.

Clientes objetivo con baja elasticidad de precio

Los productos de alto costo son bienes con alto valor y altos precios de venta, como relojes de lujo, joyas, bicicletas, etc. compradores de presupuesto. Por lo tanto, simplemente estableciendo buenas relaciones cliente-cliente, se asegurará de tener un flujo constante de clientes y ventas.

Dedique menos tiempo a la investigación de productos

También puede dedicar menos tiempo a la investigación de productos. Dado que solo vende ciertos productos para su nicho objetivo, no necesitará investigar y agregar continuamente toneladas de artículos nuevos a su inventario. Además, no es necesario vender tantos artículos para generar un beneficio saludable. Al enfocarse únicamente en su nicho de mercado, puede hacer crecer su negocio y dominar un nicho particular de alto precio simplemente ofreciendo el mejor artículo combinado con la mejor atención al cliente.

En general, las anteriores son las razones clave por las que debería considerar la transición a un negocio de dropshipping de alto precio. Sin embargo, cada moneda tiene dos caras; El dropshipping de alto precio también tiene sus debilidades y también tiene desventajas.

Contras del dropshipping de alto precio

Se necesitan más inversiones al principio

En comparación con el dropshipping de bajo costo, tendrá que reservar más dinero para empezar. Conseguir una venta de $ 2,000 por primera vez suena increíble hasta que te das cuenta de que el dinero no regresa instantáneamente. PayPal puede tardar fácilmente hasta tres semanas en llegar, y Stripe solo tiene pagos semanales.

La realidad es que, para que todo funcione sin problemas desde el principio, necesitará más dinero reservado para cumplir con los pedidos a tiempo si desea reducir las quejas y los tiempos de envío, y no muchos jóvenes principiantes tienen el dinero.

Envío caro y riesgos

Muchas quejas de los clientes provienen de problemas relacionados con el envío; sin embargo, el envío es más riesgoso con productos de alto costo. Si desafortunadamente el paquete se daña o se pierde durante el envío, los dropshippers tendrán que compensar más.

Usted podría preguntar: ¿Por qué no compra un seguro para los productos? Muchas compañías navieras ofrecen seguros para paquetes, pero no son baratos; cuanto más desee ser compensado cuando el paquete se pierda o se dañe, más deberá pagar, y todas esas tarifas se convertirán en costos para usted eventualmente.

Y algunos de los artículos de precio alto son realmente grandes, por ejemplo, bicicletas y tablas de remo. Productos sobredimensionados y sobrepesados tienen un costo de envío extremadamente alto en comparación con productos normales como la carcasa del teléfono anterior.

Sin confianza no hay ventas

Necesita generar confianza entre los clientes para tener ventas regulares. Nadie quiere comprar un anillo de mil dólares sin conocer la calidad y la autenticidad. Es menos probable que ocurra este problema si el cliente compra una funda para teléfono de 5 dólares. Además, es probable que el cliente solicite un reembolso si el producto no cumple con sus expectativas. Incluso si acepta reembolsos, devolver artículos de alto valor también implica un riesgo. Especialmente cuando te das cuenta de que los costos de envío son tan altos que incluso podrían eliminar tus ganancias.

Base de mercado pequeña y competidores fuertes

Al comprar productos de alto valor, las personas tenderían a elegir artículos de marca porque están respaldados por un soporte posventa garantizado y de buena calidad. Además, la base de mercado para el dropshipping de alto costo ya es más pequeña que la del bajo costo, por lo que la comercialización de sus tiendas y productos se vuelve aún más difícil en tales circunstancias.

Ultimas palabras

Hay muchas formas diferentes de hacer dropshipping, y cada método tiene sus altibajos. Para ser honesto, no existe lo mejor ni lo peor; solo hay el más adecuado para ti. Como discutimos antes, elegir el método correcto es el paso más importante para cualquier tienda de dropshipping al principio, así que tenga mucho cuidado al respecto. Espero que este artículo sea útil para usted y, por favor, léalo antes de decidir cuál es el camino a seguir.