Etsy es un lugar brillante para vender tus artes y manualidades. Pero no basta con abrir una tienda en Etsy y esperar a que los clientes entren y pidan tus productos. Para aumentar las ventas en Etsy, debe ser un experto en marketing. En este artículo, enumeramos varios consejos y trucos para aumentar las ventas en Etsy y aumentar la visibilidad de tus productos y tu tienda.
¡Vamos a bucear!
Optimice el título y la descripción de su producto con palabras clave de búsqueda frecuente
Para hacerse notar en los resultados de búsqueda de Etsy, y en Google, es fundamental que destaquen el título y la descripción. Hacerlo ayudará a atraer clientes a su producto. Para comenzar, use el Planificador de palabras clave de Google Adwords para encontrar palabras clave que la gente usa para buscar productos en su nicho.
También puede buscar en Etsy para encontrar frases de palabras clave. Por ejemplo, vendes leggings. Para obtener ideas de palabras clave para usar, utilice la búsqueda de Etsy y escriba "leggings". A partir de ahí, verá una lista de palabras clave que los compradores tienden a usar. He aquí un ejemplo:
Escribe una descripción del producto de alta conversión
Una descripción de producto buena y convincente mejorará enormemente su tasa de conversión.
Hay 3 propósitos principales de la descripción del producto:
- Atraiga y capture la atención del comprador
- Muestre cómo el producto puede mejorar la vida del comprador o resolver su problema.
- Eliminar barreras a la compra
Muchos vendedores de Etsy se olvidan de estos puntos y empiezan a escribir lo que quieren decir, como el color, el tamaño, etc. Son buena información, pero tienes que preguntarte, ¿qué hay para tu cliente?
Veamos este ejemplo de Dyson:
Combina perfectamente las características del limpiador con beneficios para el usuario. El cliente sabe cómo este ventilador puede mejorar su hogar. Hay muchas otras grandes marcas de las que puede aprender a escribir descripciones convincentes. Lush, Dyson, Reebok, etc.
Configurar cupón de carrito abandonado
Vaya a Marketing> Ventas y cupones para encontrar esta función. Debe tener algo atractivo como un 15 a 25% de descuento para que aquellos que abandonaron el proceso de pago regresen y lo conviertan en una venta. Cuanto más alto pueda balancearse, mayor será la probabilidad de que terminen su compra. Con esta táctica, no se trata de cuánto dinero está sacando de cada venta. Se trata de generar un mayor volumen de ventas en general que no habría tenido de otra manera.
Envío gratis
Si puede agregar el precio al artículo y no subir mucho el precio, es una buena idea utilizar el envío gratuito. Eso siempre es un atractivo y hace que la gente quiera comprar.
carritos de compras abandonados
Es entonces cuando alguien va a comprar un artículo pero lo piensa mejor. Hay una función en Etsy donde puede enviar un código de cupón para una persona que está a punto de dejar el carrito de compras antes de finalizar la venta. Esta es una característica excelente y funciona muy a menudo. Vale la pena el pequeño descuento que ofrece (del 10 al 15% tal vez) para obtener la venta. Una venta con descuento es mejor que ninguna venta.
Ofrezca un proceso de devolución y reembolso fluido
Generar confianza con sus clientes es fundamental para un crecimiento constante. Ofrecer un proceso de devolución y reembolso sencillo es una de las muchas formas de lograrlo.
Por lo tanto, agregue una política de devoluciones y reembolsos sin inconvenientes a sus productos. Puede hacer un esfuerzo adicional y ofrecer devoluciones sin gastos de envío para su cliente. Si adopta este enfoque, debe tener en cuenta el costo para usted y el impacto en sus ganancias.
Utilizar las redes sociales
Las redes sociales son tus amigas. Etsy es una plataforma muy visual. Por lo tanto, es bueno establecer una presencia en las redes sociales en plataformas que utilizan predominantemente fotos.
Por ejemplo, puede utilizar Instagram y Pinterest para promocionar su tienda de Etsy. Tenga en cuenta que estas son solo sugerencias. También puede utilizar otras redes sociales.
Explore todos los beneficios que una plataforma en particular puede ofrecer y aproveche esas características. Por ejemplo, convertirse en un maestro de pin en Pinterest puede generar mucho tráfico a su tienda.
Obsequios gratis
¿A quién no le encanta recibir cosas gratis? Bueno, aprovecha este hecho sobre la naturaleza humana para crear rumores sobre tu tienda en línea en Etsy y atraer nuevos clientes potenciales mediante la realización de concursos y sorteos.
Puede dar un regalo especial de algunos de sus productos hechos a mano a cualquier persona que comente en su publicación de blog y la comparta en las redes sociales. De esta manera, aumenta el alcance de su sitio y aumenta el conocimiento de sus artesanías.
Alentar a los compradores habituales
En comparación con conseguir nuevos clientes, llegar a compradores habituales puede ser mucho más fácil. Por lo tanto, además de encontrar constantemente nuevos clientes para que su negocio siga creciendo, siempre haga un esfuerzo adicional para mantener excelentes relaciones con sus clientes actuales.
Primero, anime a los compradores a unirse a su lista de correo. Incluya el enlace con su notificación de envío, en su paquete, e incluso cree una razón, como un tutorial u optar por que visiten su blog.
También puede aumentar la probabilidad de que su cliente regrese con un cupón de agradecimiento. Este código de cupón se envía 24 horas después de que el cliente completa su compra. Incluye descuento u oferta especial en su próxima compra. Puedes configurar un cupón de agradecimiento en la sección de marketing de tu tienda de Etsy.
Prueba los anuncios de Etsy
Sí, cuesta dinero, pero la publicidad de Etsy es una de las formas más directas de presentar su producto a los clientes potenciales.
Algunas tácticas simples al usar la promoción de Etsy:
- Anuncie primero sus productos más vendidos, ya que es más probable que los compradores hagan clic y los compren
- Luego promociona tus productos de gama media (esos obtienen ventas pero no tanto)
- Verifique constantemente, especialmente al principio, y apague los productos promocionados que no se venden (especialmente vistas altas y sin ventas)
- Asegúrese de que el costo no supere sus ganancias
- Una buena herramienta para usar cuando está realizando una venta, ya que es más probable que los compradores realicen una conversión.
Puedes leer más sobre la Sistema de anuncios de Etsy a la hora de decidir si es una estrategia adecuada para que la implementes para aumentar las ventas en tu tienda de Etsy.
Configurar una lista de correo electrónico
Si aún no ha enviado ningún correo electrónico a sus clientes, escriba un correo electrónico de preparación para que su lista sepa lo que está haciendo su tienda y discúlpese por estar tan callado. Después de eso, envíe otro correo electrónico la semana siguiente. Y luego otro. Y otro. Hasta que su lista se sienta cómoda escuchando de usted nuevamente. Y si hace que sus correos electrónicos sean realmente valiosos, terminarán ocupando un lugar destacado en la lista de sus clientes para abrir.
Investigue a sus competidores
Al revisar regularmente a sus competidores, puede saber cómo comercializan y enumeran sus productos. Por ejemplo, qué tipo de palabras clave están usando y dónde se colocan estas palabras en las etiquetas y la descripción de la lista. Además, también puede analizar qué puede hacer mejor en términos de calidad de los productos, embalaje y políticas de envío y devolución. Estas pequeñas cosas te ayudarán a diferenciarte de tus competidores.
Consideraciones Finales:
No necesita hacer todo a la vez, puede trabajar con estos consejos uno a la vez y ver qué funciona mejor para usted y los productos que vende. Solo recuerde, conozca su mercado objetivo, tome fotos sensacionales, conéctese con su audiencia y establezca contactos con otros vendedores de Etsy.
