La optimización de las páginas de productos es una parte crucial de tu tienda Shopify. Es donde muestra a sus clientes el valor de sus productos y por qué necesitan comprar los productos de su tienda. También es donde los clientes toman la decisión final de hacer un pedido o abandonar su tienda.

Desafortunadamente, en comparación con la locura por dirigir el tráfico a la tienda, muchos propietarios de tiendas no están poniendo suficiente esfuerzo en la optimización de la página del producto. Entonces, en este artículo, vamos a profundizar en cómo optimizar las páginas de productos con 8 estrategias comprobadas para hacer que sus páginas de productos se vendan.

Seis estrategias probadas para crear páginas de productos de alta conversión

1. Mejorar la velocidad del sitio

La velocidad es la primera impresión de las páginas de sus productos. Para mantener los navegadores en su sitio y disminuir la tasa de rebote, las páginas de sus productos deben ser receptivas y rápidas. Idealmente, el tiempo de carga de sus páginas debería ser inferior a 3 segundos. Para los propietarios de tiendas Shopify, es conveniente utilizar aplicaciones gratuitas como Page Speed ​​Optimizer para acelerar su sitio.

2. Adopte imágenes y videos de alta calidad

1) Imágenes

Una buena imagen del producto puede ayudar a su cliente a decidir si comprar el producto o no y también qué esperar cuando llegue en el paquete. Entonces, en lugar de usar fotografías de archivo que sean insípidas, brinde a sus consumidores imágenes de alta definición disponibles en diferentes ángulos y para diferentes variantes. Si desea ir más allá, considere usar una opción de visualización de 360 ​​grados para brindar a sus clientes una vista virtual completa del producto.

2) Videos

Los videos son excelentes formas de mantener a sus visitantes interesados ​​y mostrar cómo se ven los productos en escenas de la vida real. Para productos complicados, los videos también son buenas “instrucciones” para educar a los visitantes sobre qué es, qué hace y cómo usarlo. Además, los videos también son buenos para el SEO, ya que ayudan a la página a tener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

Tenga en cuenta que debe tener cuidado de no usar imágenes o videos que sean demasiado grandes para que se cargue el sitio web. Intente mantener sus imágenes o videos en el tamaño más pequeño posible sin sacrificar la calidad.

3. Haga descripciones de productos convincentes

1) Agregue un extracto del producto

Utilice un párrafo sencillo y nítido en la parte superior del pliegue y coloque una descripción detallada que lo explique en el pliegue. Puede enriquecer cada característica en el siguiente contenido con un contexto rico, explicaciones e imágenes para ayudar a que la descripción sea más convincente.

2) Adopte descripciones que aborden los puntos débiles de los clientes

Una descripción de producto que tenga un fuerte poder de venta debe ser la descripción que aborde los puntos débiles de los clientes. Por lo tanto, debe comprender las motivaciones de su cliente para comprar su producto, así como las preocupaciones que les impiden comprar.

En lugar de apilar algunas oraciones casi sin sentido juntas, intente hacer una investigación de los clientes y descubra cuáles son los puntos débiles de sus clientes y escriba su descripción en consecuencia. Otra forma es mirar las páginas de productos de sus competidores, especialmente las reseñas de sus clientes, y ver cómo les gusta y no les gusta el producto a los compradores de su competidor.

3) Considere el SEO de la página

Recuerde, no solo está escribiendo para su audiencia, sino también para los rastreadores web. Para las tiendas en línea, el SEO (optimización de motores de búsqueda) es un factor importante que influiría en el volumen de tráfico de la tienda. Para mejorar los rangos de búsqueda, puede optimizar las descripciones de los productos. Es una excelente manera de insertar palabras clave en su página que tienen un alto volumen de búsqueda.

4. Agrega pruebas sociales

La prueba social es una teoría psicológica en la que los consumidores adaptarán sus ideas de acuerdo con lo que hacen otras personas. Los tipos de prueba social incluyen calificaciones de clientes en el sitio o fuera del sitio, respaldo de celebridades, prueba de expertos, testimonios, etc.

Cuando compran en línea, los clientes no pueden tocar, agarrar o experimentar físicamente los productos por sí mismos. Es por eso que la prueba social, como un respaldo de terceros relativamente genuino, puede tener un gran impacto en las decisiones de compra de los clientes.

Al agregar pruebas sociales convincentes y relevantes a la página de su producto, puede generar confianza en la marca y aumentar significativamente las conversiones en línea.

Una manera fácil de hacerlo es comenzar enviando un correo electrónico a sus clientes para obtener reseñas o usar la experiencia después de su compra. Una vez que tenga suficiente material de prueba social, puede publicarlo en la página de su producto para que su descripción sea más convincente.

5. Utilice la venta adicional y la venta cruzada

Upselling significa sugerir un producto o servicio más caro que el que el visitante está viendo actualmente. La venta cruzada se trata de mostrar piezas complementarias para alentar a los compradores a considerar comprarlas juntas. Estas dos formas pueden conectar productos adicionales a lo que el cliente está mirando y aumentar la tasa de conversión, así como el valor promedio del pedido.

Una cosa a tener en cuenta es que las ventas adicionales o las ventas cruzadas no se pueden utilizar de una manera demasiado agresiva, o los visitantes pueden sentirse incómodos.

Para los propietarios de tiendas Shopify, existe una forma conveniente de realizar ventas adicionales y ventas cruzadas, que consiste en utilizar aplicaciones. Por ejemplo, "También le puede gustar", "comprados juntos con frecuencia", "paquetes de productos", etc.

6. Optimizar para móvil

Según la Statista, se espera que la participación de las ventas de comercio minorista móvil en el total de ventas de comercio electrónico minorista de EE. UU. alcance el 53.9%. La importancia del comercio minorista móvil nunca puede pasarse por alto. De hecho, existe incluso una palabra llamada "comercio móvil". Entonces, si desea que sus páginas de productos maximicen las tasas de conversión, tendrá que subirse al tren del "comercio móvil".

Hay muchos creadores de páginas excelentes que le ayudarán a configurar fácilmente su sitio web para uso móvil. Pero necesita saber en qué partes debe concentrarse mientras realiza la optimización móvil. Para los principiantes, hay principalmente 4 cosas a considerar:

• Optimice sus objetivos táctiles desde el punto de vista de la experiencia del usuario (UX)
• Simplifique la navegación de su tienda a (por ejemplo, reduzca el número de capas de navegación)
• Optimice la fuente de la página y la tipografía del texto para facilitar la lectura
• Mantenga su botón de llamada a la acción visible en todo momento

Palabras finales

La página del producto es el lugar donde los clientes toman la decisión final de comprar o no los productos. Si bien una página de producto mal presentada o no estructurada frustrará a sus clientes y evitará que compren, una página de producto atractiva lo separa de su competencia y convierte a los visitantes de su sitio en compradores mejor que nunca.