La publicidad o el marketing es una gran parte de su negocio, y es importante conocer todas las opciones que están disponibles para usted. La publicidad le permite llegar a clientes potenciales y clientes de todo el mundo y puede ayudar a construir su marca mientras impulsa el crecimiento. A continuación, se presentarán los 12 métodos de marketing esenciales para ayudarlo a obtener una audiencia.

Esto incluye marketing por correo electrónico, marketing de contenidos, marketing en redes sociales, marketing de boca en boca, marketing de experiencias, marketing de motores de búsqueda, marketing de eventos, marketing de relaciones, marketing personalizado, marketing de causas, marketing de marca compartida y marketing promocional.

1. Email Marketing

Muchas empresas a gran escala utilizan el marketing por correo electrónico como la forma más directa y efectiva de conectarse con los clientes. Puede enviar correos electrónicos que contengan varios tipos de contenido a una lista de suscriptores, como información sobre ventas, descuentos, códigos de cupones, ventas de productos, etc.

Este contenido puede servir para generar tráfico en el sitio web, clientes potenciales o incluso registros de productos para una empresa. Los correos electrónicos de marketing efectivos pueden convertir a los prospectos en clientes y convertir a los compradores únicos en fanáticos leales y entusiastas. En las ferias comerciales de la industria, a menudo se puede ver a los consultores de IBM intercambiando información de correo electrónico con sus prospectos. Y hay informes que muestran que el correo electrónico tiene el ROI más alto de todos los canales de marketing disponibles.

2. Content Marketing

El marketing de contenidos es excelente para generar entusiasmo. Implica la creación y distribución de material en línea que puede no promocionar directamente una marca específica pero generar interés por sus productos o servicios.

Por lo general, en el mundo del comercio electrónico, tiende a ver videos de "revisión de productos". Sin embargo, este tipo de marketing no se limita a este formato, a menudo se extiende a blogs y publicaciones en redes sociales. Aunque este método no garantizará conversiones, definitivamente generará tráfico. Lo que puede posicionarlo más alto en los motores de búsqueda a largo plazo mientras crea una audiencia.

Sugerimos incorporar este método en las fases iniciales de sus campañas publicitarias. Pero no el medio exclusivo de publicidad, sino simplemente una parte de un sistema como un todo.

3. Marketing de medios sociales

Cada empresa tiene una cuenta de redes sociales que siempre se utiliza para comercializar sus productos o servicios. Facebook, Twitter, Youtube e Instagram suelen ser la mejor forma de llegar a tus clientes potenciales. Cada plataforma es diferente y tiende a atender un tipo específico de contenido.

En Facebook, los blogs son contenido clave. En Youtube, el video domina. Y en Instagram, las imágenes ganan el día. La mayoría de las plataformas de redes sociales también tienen herramientas de análisis de datos integradas, que permiten a las empresas realizar un seguimiento del progreso y la participación de las campañas publicitarias.

Y empresas como Southwest Airlines tienen departamentos de más de 30 personas cuya principal responsabilidad es interactuar activamente con los clientes en las redes sociales.

4. Marketing de boca en boca

El marketing de boca en boca es el paso de información de persona a persona mediante la comunicación en línea y fuera de línea. La causa más común es cuando el cliente experimenta algo más allá de lo esperado.

Ya sea el producto o servicio en sí mismo o una interacción entre la empresa y el cliente. A menudo verá los efectos del marketing de boca en boca cuando un cliente comparte su experiencia en las redes sociales o en una publicación de blog. A la gente le gusta compartir, especialmente las cosas que pertenecen a su afición. Y muchos consumidores encuentran significado al compartir historias de sus productos y servicios favoritos.

Un sitio web de revisión que funciona como prueba social también es una forma de boca a boca. Puede ayudarte a atraer y convertir a más clientes.

5. Experiencia en marketing

El marketing de experiencias es un método que invita a los consumidores a participar en la evolución de una marca a través de compromisos directos. En otras palabras, se refiere a la idea de utilizar una experiencia real para crear un vínculo memorable entre el cliente y la marca.

Piensa en términos de concursos, reuniones o un juego de realidad alternativa. Son estas experiencias las que, en última instancia, impulsan el conocimiento de la marca, la lealtad y el apego emocional. Además, al utilizar material de marca participativo, práctico y tangible, la empresa puede mostrar a sus clientes no solo lo que ofrece la empresa, sino también lo que representa.

6. Marketing en buscadores

El marketing de motores de búsqueda es un método de marketing digital utilizado para aumentar la visibilidad de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. La creación de contenido único, valioso y basado en datos puede hacer que su contenido sea más atractivo para los motores de búsqueda.

También puede generar un ROI masivo a través de la optimización de motores de búsqueda. Es eficiente optimizar sus metaetiquetas, imágenes y otros elementos en la página para que las personas puedan encontrar su contenido a través de palabras clave de cola larga. También implica la publicidad PPC, que es el proceso de ganar tráfico en el sitio web mediante la compra de anuncios en los motores de búsqueda y se paga por clic.

7. Marketing de eventos

El marketing de eventos es cuando una empresa desarrolla una exhibición, exhibición o presentación temática para promocionar un producto, servicio, causa u organización aprovechando la participación en persona. 

El desarrollo de eventos es una excelente manera de llamar la atención e impulsar las ventas y tiene un buen efecto de comunicación. Los clientes a menudo necesitan una razón para comprar y los eventos a menudo pueden ofrecer la razón perfecta. Los eventos pueden ocurrir en línea o fuera de línea y se puede participar, organizar o patrocinar.

8. Marketing relacional

El marketing relacional se enfoca en construir relaciones con sus clientes y tener un compromiso con el cliente a largo plazo. Es menos transaccional que los métodos de marketing tradicionales.

No se centra en el láser para cerrar una venta o realizar una conversión. El objetivo del marketing relacional es crear conexiones sólidas, incluso emocionales, de los clientes con una marca que puedan generar negocios continuos, promoción gratuita de boca en boca e información de los clientes que pueda generar clientes potenciales.

Los clientes que aman más su marca y tienen lealtad a la marca también gastarán más dinero con su marca.

9. Marketing personalizado

El marketing personalizado, también conocido como marketing uno a uno o marketing individual, consiste en proporcionar diferenciación de productos o entregar mensajes individualizados a diferentes clientes según sus demandas o preferencias.

La personalización trata de hacer una oferta única para cada cliente. El marketing personalizado es la forma más enfocada de marketing dirigido en lugar de atraer a un público o grupo demográfico amplio. El objetivo es atraer verdaderamente a los clientes o posibles clientes comunicándose con cada individuo.

Este método tiende a funcionar mejor en artículos o servicios costosos y, por lo general, funciona junto con el marketing relacional.

10. Marketing de causas

La estrategia de marketing de causa requiere una asociación que beneficie a ambas partes. No solo ayuda a organizaciones sin fines de lucro y causas valiosas, sino que también ayuda a las marcas a diferenciarse e impulsar el negocio.

Es un tipo de responsabilidad social corporativa, en el que la campaña de promoción de una empresa tiene el doble propósito de aumentar la rentabilidad y mejorar la sociedad. Es decir, las marcas globales poderosas y generadoras de ganancias tienen los recursos para aumentar la conciencia de las organizaciones sin fines de lucro, al mismo tiempo que promocionan su producto.

Un buen ejemplo de esto es Toms Shoes, que construyó un fuerte seguimiento de clientes y una reputación de retribución al regalar un par de zapatos gratis a alguien que los necesita por cada compra de zapatos realizada por sus clientes.

11. Marketing de marca compartida

El marketing de marca compartida se refiere a una asociación entre dos organizaciones que tienen intereses y audiencias comunes, pero que no son competidores directos. Obtienen acceso a los seguidores de cada uno a través del marketing de marca compartida.

Ambas marcas se benefician más cuando se unen, en lugar de cuando se promocionan individualmente. Puede ser una forma efectiva de construir el negocio, aumentar la conciencia e ingresar a nuevos mercados.

12. Marketing promocional

El marketing promocional está diseñado para estimular a un cliente a realizar una compra. Incluye varios incentivos como descuentos temporales, cupones y ventas adicionales.

El objetivo del marketing promocional es aumentar su atractivo para generar una venta. Y el marketing promocional tiene la ventaja de ser valioso tanto para los clientes nuevos como para los existentes. Ofrece a los nuevos clientes una razón para probar el producto por primera vez mientras genera lealtad en los clientes existentes.