En comparación con otros métodos de marketing en el extranjero, muchas personas están más interesadas en comercialización de KOL, especialmente para el comercio electrónico transfronterizo. Además de los productos semielaborados, la mayoría de los bienes de consumo de rápido movimiento, artículos de moda, artículos para el hogar y necesidades diarias pueden elegir el marketing de KOL. Los vendedores pueden elegir diferentes grados de KOL y métodos de mercadeo de acuerdo con las diferentes etapas de operación de su propia tienda o marca.

Desde la revisión, la explicación de la función del producto, hasta la comparación de grandes marcas, el consumo de guía, diferentes KOL y los métodos de marketing pueden satisfacer las diferentes necesidades de los vendedores. KOL tiene más afinidad que las estrellas, la promoción de los productos es más natural y el atractivo no es inferior. Sin embargo, cómo encontrar KOL para atraer tráfico a sus tiendas se ha convertido en un gran problema para muchos vendedores.

Seleccionar plataforma

En general, muchos vendedores prefieren YouTube, seguido de Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest y Snap.

El tráfico de YouTube es posiblemente la plataforma de video más popular para el tráfico de búsqueda global, y es el lugar donde se puede generar "stock". Cuanto mayor sea la calificación del video, mayor será la cantidad de vistas de video. YouTube es más adecuado para el drenaje, genera ventas a corto plazo y es más propicio para construir la reputación de una marca. Los consumidores extranjeros que quieran ver un producto generalmente irán a YouTube.

Instagram es una plataforma social. La participación de los usuarios es un poco más fuerte que en YouTube, pero el tráfico es como una corriente de agua, fugaz. Instagram es más adecuado para el conocimiento de la marca y tiene una ventaja en la absorción de polvo y la difusión de la marca.

La fuerza de Facebook radica en la acumulación y el uso repetido de fans. Sin embargo, aunque la cantidad de personas utilizadas es grande, la tasa de entrega es muy baja debido a limitaciones algorítmicas.
Twitter es principalmente una serie de cuentas de medios que se autoproclaman todos los días.

Pinterest y Snapchat son dos nuevas plataformas sociales. Pinterest es la principal red social y hay muchos diseñadores. Use Snapchat para estudiantes universitarios, grupos de jóvenes y el tráfico es promedio.

En resumen, si su producto tiene un grupo especial de personas, tiene un buen efecto encontrar el KOL en Pinterest y chatear. Si su producto es un producto general, se recomiendan YouTube e Instagram debido al gran tráfico y la amplia cobertura que hará que su producto tenga más exposición.

Buscando KOL

Búsqueda

En el cuadro de búsqueda en el sitio web de la plataforma, ingrese las palabras clave del producto o la industria, la empresa o la marca del par, habrá muchos KOL. Si la cantidad de KOL encontrados aún es muy pequeña, considere expandir sus palabras clave objetivo.

Piensa a qué subsectores pertenecen tus productos, a qué áreas están acostumbrados, cuáles son los diferentes grupos de usuarios y resume más palabras clave temáticas. Por ejemplo, si está vendiendo un dron, una gran parte de los usuarios de drones son entusiastas de las actividades al aire libre, puede buscar viajes o actividades al aire libre. El dron también pertenece a fotografía, también puedes buscar fotografía.

Después de encontrar un KOL objetivo de YouTube, puede ver la cuenta recomendada por su canal y la cuenta asociada con la recomendación del sistema de YouTube. Algunos formularios de contenido de KOL se pueden cambiar, puede agregar algunos modificadores a las palabras clave del producto, como revisión/prueba, instrucciones/tutoriales y ofertas de vacaciones/guías de compra.

Búsqueda de Google

Si el producto es para un país o región específicos, encontrar un bloguero local es una excelente opción. Los blogs son una forma convencional de medios con una amplia base de usuarios de segmentos. Estos blogueros pueden llegar de forma eficaz a los usuarios de destino locales, y la principal forma de búsqueda es "categoría de la industria + blogs en + países / regiones". Por ejemplo, si está buscando un blog sobre películas para ventanas en Francia, puede buscar “blogs de películas para ventanas en Francia” en Google y puede encontrar muchos bloggers de destino.

Utilice la plataforma KOL

La ventaja de la plataforma KOL es que es conveniente para comunicarse. La plataforma puede proporcionar datos de tráfico de la cuenta KOL, lo cual es conveniente para que usted juzgue la calidad de la KOL. Algunas plataformas le permiten enviar una campaña a muchos KOL en lotes, ahorrándole mucho tiempo.

Sin embargo, el número de KOL en la plataforma es limitado. A veces, muchos KOL no relacionados vendrán a la puerta. También debe contactar y negociar por su cuenta, y el KOL en la plataforma se puede encontrar directamente en las redes sociales.

Hay muchas plataformas KOL y se dividen en muchos tipos. El más común es Famebit. Famebit es una empresa de YouTube, por lo que el número de KOL es mayor y los datos son más precisos. Y una ventaja de Famebit en comparación con otras plataformas es que no necesita pagar primero. Puedes comenzar la campaña primero. Cuando contrate con éxito un KOL, la plataforma cobrará un cierto porcentaje de comisión.

También puede aprovechar los datos gratuitos en la plataforma KOL. Por ejemplo, busque KOL a través de socialbook.io. La detección en el marco es gratuita, puede configurar el tipo de KOL y el rango de ventilador. Después de la proyección, no haga clic para ver los datos, porque se cobra.

Puede copiar el ID de KOL que desea ver, abrir YouTube, pegar el ID de búsqueda y abrir su canal.

Encuentre una agencia

La agencia puede elegir el KOL correcto de acuerdo a sus necesidades y presupuesto, desde contactar al KOL, optimizar su campaña, planificar una variedad de ideas de contenido, hasta el posterior seguimiento de efectos. Servicio integral para ayudarlo a ahorrar mucho tiempo. Especialmente para las empresas que no tienen experiencia en la cooperación con KOL, la agencia es una buena opción.

La agencia no se limitará a un determinado canal cuando busque KOL y tendrá una relación fija con muchos KOL. El costo es más flexible, a diferencia de la plataforma que necesita cobrar una tarifa mensual fija o una tarifa anual. Hay muchas agencias de KOL, como la nación virtual, la influencia de contratación y mediakix, que tienen evaluaciones relativamente altas.

Revisión KOL

La influencia real de muchos KOL no coincide en absoluto con el número de fans y, a menudo, los datos se borran. Es más, si el KOL no se selecciona correctamente o la información transmitida por el KOL es incorrecta, dañará su marca. Y no todos los KOL son adecuados para promocionar su marca. Si no hace una buena investigación por adelantado, puede perder más tiempo más tarde.

KOL se puede analizar a partir de las siguientes dimensiones

Numero de fans

Según el número de fans, el KOL se puede dividir en tres niveles: micro, macro y mega.

micro: 1000-10w

Aunque los fanáticos no son muchos, la participación de los fanáticos es generalmente alta y los fanáticos son más confiables. KOL se centra profesionalmente en un determinado nicho y el ROI será mayor. También están más dispuestos a pasar tiempo interactuando con sus fans. Es mejor conectar Micro KOL, una gran cantidad de evaluación es gratuita.

macro: 10w-100w

El tráfico es grande y la participación de aficionados es escasa. Además, la calidad del contenido es más importante y las tarifas también son altas. Para lograr la cooperación con macro KOL es más difícil, generalmente, hay que cobrar.

mega: 100w +

El tráfico es particularmente grande y las tarifas son más altas.
Cada estándar de tarifa de KOL puede ser diferente. Encontrar qué KOL también depende de cuánto es su presupuesto y cómo es la fortaleza de su marca actual. Básicamente, se puede calcular de acuerdo con el estándar de unos 20 dólares estadounidenses por cada 1,000 ventiladores. Cuanto más grande sea el KOL, más preferencia por cooperar con marcas conocidas. Es mejor que las marcas emergentes comiencen con micro KOL. Muchas visualizaciones de videos de micro KOL e interacciones de fanáticos son incluso más altas que las macro.

Patrocinado o no patrocinado

Si ve videos de YouTube con frecuencia, encontrará que algunos KOL dirán “este video está patrocinado por la marca xxx” al principio o al final del video, así como en la descripción. Es principalmente en respuesta a las regulaciones de la FTC de la Comisión Federal de Comercio de EE. UU. Se requiere que todos los KOL indiquen si el contenido es pagado por la marca para evitar engañar a la audiencia.

En cuanto a la elección de pagar o no pagar por el KOL, depende principalmente de sus propósitos promocionales o su tipo de contenido. Si solo desea brindar mucha exposición a la marca a corto plazo, haga un video simple de implantación del producto y podrá encontrar el KOL patrocinado. Puede discutir con el KOL de antemano lo que el video debe decir.

Si desea obtener el respaldo de KOL y probar la autenticidad de la función del producto, especialmente para hacer la evaluación, lo mejor es encontrar no patrocinado. Este KOL generalmente solo necesita una muestra gratis, y algunos le devolverán la muestra. A lo sumo, obtenga ganancias a través del marketing de afiliación. No se verá afectado por el lado de la marca y mostrará el lado real del producto tanto como sea posible.

Relevancia del contenido publicado

Lo mejor es ver qué productos ha revisado KOL, con qué marcas de la competencia se ha trabajado (preferiblemente competidores directos), si el tema del canal es consistente y si está relacionado con el posicionamiento de su producto. La relevancia del contenido determina directamente la tasa de conversión de su contenido.

Incluso en una categoría, puede subdividir muchos mercados. Hay muchos círculos pequeños en la industria de los drones. Algunos se especializan en evaluar drones de alta gama, algunos solo juegan con modelos de juguetes y otros solo juegan con drones de carrera. Si estás en el nivel de consumidor general y buscas a alguien profesional, es posible que te ignoren.

En el círculo tecnológico, el KOL también se puede dividir en dos tipos, uno es la evaluación profesional de una categoría y el otro es la categoría integral del consumidor 3C. El primero tiende a tener menos seguidores, la evaluación es más profunda, más profesional y menos patrocinada.

Este último se enfoca en presentar los puntos de venta de características del producto y tiene más fanáticos, también más preferidos que patrocinados. Puedes elegir en función de las características del mercado. Si su producto es popular, como los teléfonos móviles, entonces puede encontrar algunos KOL de consumo de 3C. Y si su producto está en un nicho de mercado, lo mejor es encontrar expertos en un nicho.

Compromiso de los fans

Una gran cantidad de fanáticos no significa que a todos los fanáticos realmente les guste y confíen en él, sin mencionar que algunos KOL comprarán polvo falso. Y la participación de los fanáticos realmente reflejará la influencia de un KOL YouTube Marketing tiene 3 datos comunes para evaluar el rendimiento del video, puede usar estos 3 datos para evaluar la participación de un fan de KOL

Vistas promedio por cada 100 fanáticos:
Por ejemplo, si tienes 100 fans, el promedio de visualizaciones por video es de 20, que es el 20 %. En general, mega KOL será de alrededor del 10 %, macro será del 20 % al 30 % y micro puede ser de más del 30 %, incluso más del 100 %. Cuanto más altos sean los datos, mayor será la popularidad del video.

Estos datos no pueden explicar completamente que un determinado KOL sea real y activo porque la cantidad de visualización también se puede cepillar. Por ejemplo, inserto el video en otros sitios web o correos electrónicos, por lo que los dos datos siguientes también deben tenerse en cuenta.

La cantidad de me gusta por cada 100 vistas y la cantidad de comentarios por cada 100 vistas:

Estos dos datos pueden representar mejor el nivel de producción del video, si el contenido es valioso y la preferencia del fan por el KOL. A la persona promedio le toma un tiempo comenzar a interactuar con el KOL y el costo de la falsificación es relativamente alto.
Estos dos datos también tienen estándares de la industria. La tasa de me gusta general es mejor al 4% y la tasa de comentarios es del 0.5%. Sin embargo, realmente no hay muchos videos que cumplan con este estándar. Puede usar el libro social, un complemento gratuito de Google Chrome, para ver directamente los datos de participación de los fanáticos de YouTube.

Características del ventilador

Quizás sus usuarios objetivo se concentren en una edad, sexo y área de país específicos. Además de lo relacionado con el contenido, debe considerar si el grupo de fans de KOL y sus usuarios objetivo coinciden en gran medida con ciertas características clave.
Algunas plataformas como Famebit pueden proporcionar datos característicos de los fans de KOL. También puede pedir directamente a KOL que proporcione datos relevantes, que se pueden exportar desde el fondo de YouTube.

Autoritario

Si KOL dice que es verdadero y autorizado o no, puede afectar directamente la decisión de compra de los fanáticos. Puedes ver los comentarios de los fans debajo de cada video. Es mucho más agradable o no.

Contacto KOL

Por lo general, puede encontrar la dirección de correo electrónico del KOL con el que desea contactar en el sitio web de la plataforma. Por ejemplo, puede encontrar el correo electrónico debajo de la información relevante "acerca de" en el sitio web de YouTube y enviar el correo electrónico de cooperación.

Hay algunas formas incorrectas de enviar correos electrónicos

Sin mención del nombre, anuncio de grupo

• P.ej. Hola querido amigo, te doy dinero, ¡me haces un video!
• Error de sintaxis
• P.ej. Hola Anna, soy Wendy, puedes hacerme un video.
• Enlaces desordenados
• Sin introducción de productos, solo enlaces de productos.
• P.ej. Hola, Starry, ¡mira esto! http://www.xxxxxx.com

Antes de enviar un enlace, haga una simple auto-presentación y cuál es su producto, y luego dígale dónde está el enlace del producto. De lo contrario, la gente pensará que está enviando un virus troyano y no querrá verlo.

Cooperación a largo plazo inmediatamente

P.ej. Hola, quiero tener una cooperación de mucho tiempo con usted.
Antes de decidirse por la cooperación a largo plazo, debe trabajar con él al menos una vez para ver los resultados. KOL también elegirá corporaciones. Si quieres cooperar con ellos durante mucho tiempo, al menos primero hazte amigo de ellos.

Sugerencias por correo electrónico

Tener un buen título. Tenga cuidado de no usar palabras delicadas, como "cooperación comercial, promoción de productos", para evitar que se bloquee el correo.
El contenido debe resaltar la fuerza de la marca. En primer lugar, debe presentarse y luego escribir la marca de su producto. La descripción del producto debe enfatizar los aspectos más destacados y las ventajas.

Preste atención al momento de enviar correos electrónicos. Para que coincida con el horario del KOL (tenga en cuenta la diferencia horaria), puede usar Gmail para enviarles correos electrónicos regulares para evitar interrupciones en los horarios de otras personas.

Vea la profesionalidad de KOL en la cotización

Generalmente hay dos situaciones. Una es que KOL le preguntará directamente sobre su presupuesto. El otro le dará un formulario de cotización completo, que indicará el precio de la publicación y la duración de la publicación. Es mejor trabajar con el segundo tipo porque parece más profesional y puede haber funcionado con muchas personas.