Cuando inicia un negocio de dropshipping y abre una tienda de dropshipping en plataformas de comercio electrónico, como Shopify y WooCommerce, es muy fácil quedarse atascado en el precio de sus productos. Fijar el precio de sus productos es una de las decisiones más importantes que toma, porque afecta casi todos los aspectos de su negocio, desde el flujo de caja hasta los márgenes de beneficio.

También determina el éxito de su producto o servicio. Si fija el precio de sus productos correctamente, puede mejorar la cantidad que vende y crear la base para un negocio que prosperará. El artículo presentará los factores clave a considerar para fijar el precio de sus productos, algunas estrategias de precios que debe conocer y los pasos para elegir la estrategia de precios adecuada.

Factores clave a considerar

1. Comprenda a sus clientes

Es necesario entender a sus clientes. Le ayudarán a determinar cuánto debe cobrar. La clave para conocer a su cliente es realizar una investigación de mercado. La investigación de mercado puede abarcar desde encuestas informales de su cliente existente hasta proyectos de investigación de firmas de consultoría de terceros.

Las encuestas informales se pueden enviar por correo electrónico junto con promociones o consultar directamente con una base de clientes existente. Y si simplemente quiere probar a todos sus amigos, puede usar Mono encuesta y Encuestas de Google que son formas simples y económicas de compilar y agregar estadísticas.

Por el contrario, la investigación realizada por empresas de consultoría de terceros es más extensa y costosa, y también más profesional. Además, puede explorar su mercado y segmentar a sus clientes potenciales de forma muy detallada.

Después de investigar a sus clientes, obtendrá información sobre la demografía de sus clientes, incluido el lugar donde viven, sus intereses y niveles de ingresos. Si sus clientes provienen principalmente de entornos de clase baja a media, es posible que no estén dispuestos a pagar precios de lujo.

2. Conozca ynuestros competition

Compruebe cuánto cobran sus competidores a sus clientes. Puede utilizar los precios de su competencia como indicador inicial. Y puede ver si su producto tiene un valor adicional, como un servicio adicional y una mayor calidad, para respaldar un precio más alto.

Tenga cuidado con las diferencias regionales y siempre considere sus costos. También es una buena idea comparar los precios netos y la percepción del mercado entre su producto y el de su competencia en función de la información de llamadas telefónicas, compras secretas, datos publicados, etc.

Además, puede conocer a su competencia de muchas maneras y descubrir una gran cantidad de datos competitivos en línea. Puedes usar Alertas de Google para estar al tanto de las últimas noticias sobre cualquier negocio, producto o industria. Y Google Trends revela la popularidad de todos los términos de búsqueda.

También es una buena manera de seguir las cuentas de redes sociales de tus futuros rivales para conocer a tu competencia. Luego, conocerá su público objetivo, las estrategias de marketing, si han encontrado un nicho, etc. Y preste atención al tipo de promociones que ofrecen y el tiempo, y considere si puede igualar o superar dichos descuentos.

3. Conozca ynuestros costs

Es necesario conocer los costos de su producto. El costo de un producto incluye el costo literal del artículo y los costos generales. Los costos generales pueden incluir costos fijos como el alquiler y costos variables como envío o tarifas de almacenamiento. No olvide incluir estos costos en su estimación del costo real de su producto. Es una buena idea hacer una hoja que cubra todos los costos que necesita gastar cada mes. Una vez que sepa cuánto gasta en productos, tendrá su punto de equilibrio.

4. Set ynuestros rvelada tArget

Debe establecer su objetivo de ingresos y determinar el beneficio deseado. Los costos y las ganancias son dos elementos de la fijación de precios. Muchas organizaciones publican información financiera anónima gratuita o de bajo costo a la que puede consultar. Asigne su objetivo general de ingresos por cada producto y estime la cantidad de cada producto que espera vender. Luego, divida su objetivo de ingresos por el número y tendrá el precio al que necesita vender su producto para lograr sus objetivos de ingresos y ganancias.

Estrategias de precios comunes

1. Precios basados ​​en costos

La fijación de precios basada en costos es una de las formas más sencillas de fijar el precio de su producto. No tiene en cuenta algunos factores, como la preferencia del cliente, la imagen de marca y la competencia. E implica calcular los costos totales que se necesitan para fabricar su producto, luego agregar un margen de beneficio porcentual para determinar el precio final. No hay duda de que es simple y le permite agregar rápidamente un margen de beneficio a cualquier producto que pretenda vender.

2. Precios orientados al mercado

La fijación de precios orientada al mercado, también conocida como estrategia de fijación de precios basada en la competencia, compara productos similares en el mercado. Es importante comprender los costos de fabricación de su producto, así como la calidad, en comparación con la competencia para fijar un precio preciso para su producto. En función de estos, puede decidir si fijar un precio más alto o más bajo para sus productos que el de sus competidores, como se muestra a continuación.

• Precio por encima del mercado: Simplemente fije el precio de su producto por encima de la competencia para calificarse a sí mismo como un artículo de mayor calidad o mejor rendimiento.
• Copiar mercado: Vender sus productos al mismo precio que su competencia para maximizar las ganancias y mantenerse competitivo.
• Precio por debajo del mercado: Usar datos como punto de referencia y fijar el precio de un producto por debajo de los competidores para atraer clientes a su tienda antes que a los de ellos.

3. Precios dinámicos

El precio dinámico, también conocido como precio de demanda o precio basado en el tiempo, es una estrategia en la que los vendedores establecen precios flexibles para un producto o servicio en función de las demandas actuales del mercado.

En otras palabras, es el acto de cambiar un precio varias veces durante el día, la semana o el mes para que coincida mejor con los hábitos de compra de los consumidores. Requiere que controle las demandas de su tiempo y la popularidad de su producto y cambie los precios de manera proporcional.

4. Valoraañadido pprecio

Si hay valor agregado en su producto, los clientes pueden aceptar un precio más alto. Hay algunas formas potenciales de beneficiar más al cliente.

• Facilitar la comodidad: Algunos consumidores pagarían más en lugar de esforzarse por encontrar lo que necesitan o esperar mucho tiempo para obtenerlo.
• Marca tu producto: Muchos clientes están dispuestos a gastar más dinero en una marca que conocen y sienten que pueden confiar.
• Marca tendencia: Si su producto es un artilugio o moda, comercialícelo en consecuencia y considere corporativo con personas influyentes que puedan generar una transmisión de boca en boca a su grupo demográfico objetivo.
• Crear escasez: Algunas actividades, como las ventas por tiempo limitado, crean escasez para estimular el consumo.
• Encuentra un nicho: Si usted es uno de los únicos vendedores de un producto, tiene carta blanca para establecer precios altos.
• Proporcionar un servicio al cliente sin igual: Muchos clientes buscan una experiencia de compra en línea fluida y eficiente y prefieren la garantía de que pueden devolver un producto en cualquier momento.

Pasos para elegir la estrategia de precios adecuada

En pocas palabras, hay seis pasos para elegir la estrategia de precios adecuada en función de lo anterior.

1. Establezca sus objetivos comerciales

Determine si desea aumentar su participación en el mercado, llegar a un nuevo segmento o aumentar sus ingresos.

2. Investigue a sus clientes

Realice encuestas o pida a los clientes que determinen si les importa más la calidad, el costo o el servicio.

3. Conoce a tu competencia

Analice la estrategia de precios de productos similares, incluido el valor que agregan en servicio y marca.

4. Calcular costos

Calcule los costos fijos y variables de su material, mano de obra y gastos generales para determinar cuánto necesitará para cubrir gastos.

5. Establezca su objetivo de ingresos

Averigüe cuánto desea obtener en ganancias después de pagar sus gastos comerciales.

6. Evalúe su estrategia

A medida que su producto atraiga nuevos clientes, evalúe continuamente cómo su estrategia está cumpliendo sus objetivos comerciales.