Es esencial encontrar las tarifas de envío correctas cuando inicia un negocio de dropshipping y abre una tienda de dropshipping en plataformas de comercio electrónico.
La estrategia de envío implica el tiempo de envío, los métodos de envío y el costo de envío. Acuerdo los gastos de envío down es muy importante tanto para su negocio como para sus clientes. Investigue a sus competidores y vea lo que están ofreciendo sobre la estrategia de precios de envío. Incluso los clientes más leales pueden verse tentados por los ahorros potenciales en el envío, así que ofrezca algo comparable o mejor.
El artículo presentará las estrategias de precios de envío más utilizadas y populares para los dropshippers. Luego, puede elegir un precio de envío que aumente las ventas y los clientes felices para que pueda establecer tarifas de envío para su tienda de dropshipping.
Estrategias de precios de envío
Hay cuatro estrategias que puede utilizar para gestionar las tarifas de envío de su tienda de dropshipping.
1. Envío gratis
Puede sentir la presión de ofrecer envío gratuito para su tienda de dropshipping. Amazon Prime ha capacitado a los consumidores para que no vean el envío como un gasto necesario cuando compran en línea.
De hecho, el envío gratis no es gratis. Es simplemente una estrategia psicológica para hacer que los clientes sientan que están recibiendo un buen trato y alentarlos a comprar más. Muchos dropshippers incluyen costos de envío en sus precios de los productos por lo que no hay una pérdida de beneficios y todavía se mantienen márgenes de beneficio positivos.
Entonces, ¿cómo hacer realidad el envío gratuito? Para una pequeña empresa, puede ser difícil ofrecer devoluciones y envíos gratuitos incondicionales. Pero hay tres formas en las que puede consultar para crear algunas oportunidades de envío gratuito.
- Ofrece envío gratis solo durante las vacaciones
En general, puede haber un aumento en las ventas durante los meses de octubre a diciembre. Durante esta temporada, quizás tenga márgenes de ganancia lo suficientemente altos como para cubrir los costos de envío. Ofrecer envío gratuito durante las fiestas también es una excelente manera de impulsar las ventas en su tienda, incluso por encima de sus competidores.
- Establecer un valor mínimo para el carrito de compras
Puede establecer un valor mínimo del carrito de compras para que un cliente deba alcanzar la cantidad más baja para ser elegible para el envío gratis. Determine el valor mínimo de pedido que aún le permite obtener una ganancia. Muchos de los mercados de compras en línea más grandes, como Amazon y Walmart, imponen valores mínimos de pedido para que los clientes califiquen para el envío gratuito.
- Haga que el envío sea gratuito para los clientes que se suscriban a sus listas de correo electrónico
También es una buena manera de hacer que el envío sea gratuito para los clientes que se suscriban a sus listas de correo electrónico. Los suscriptores recibirán correos electrónicos y conocerán sus nuevos productos, ventas y esfuerzos de marketing. Y sus clientes se convertirán en compradores a largo plazo y contribuirán a más ventas.
2. Envío con tarifa fija
El envío de tarifa plana se puede implementar fácilmente y ofrece una forma calculada de administrar sus costos. Puedes tomar el promedio de los costos de envío de los productos que vendes en tu tienda de dropshipping para decidir tus tarifas planas.
Si vende una amplia variedad de productos con diferentes tamaños y pesos, ofrezca diferentes tarifas planas dividiendo sus productos en grupos. Separe sus productos por peso o rango de precios y agregue todos los costos de envío asociados y calcule el promedio de cada grupo.
Con el envío de tarifa plana, definitivamente pagará más o menos. Y cuando comience a obtener ventas constantes, puede encontrar productos populares y ajustar sus tarifas de envío en consecuencia. Y hay tres formas de lidiar con los costos de envío internos, ya que puede pagar más con el envío de tarifa plana.
- Saque el costo de envío de su margen de beneficio.
Para conocer sus márgenes de beneficio, necesita conocer los siguientes elementos:
- Total de pedidos recibidos
- Precio medio por pedido
- Margen de beneficio medio
- Tarifas de envío por pedido
- Gastos de envío por pedido
Aumentar el precio del producto para incluir parte del costo de envío. Pase parte del costo de envío a su cliente como un elemento de línea de envío en el pedido.
Para la tienda promedio que envía productos normales de tamaño promedio, la mejor opción es establecer un costo de envío de tarifa plana para toda su tienda. El "punto dulce" parece ser $5.00.
Una vez que sepa el costo de envío de su producto, quite $5.00 de ese precio y aumente el precio de su producto por la diferencia.
3. Costo de envío real
Pasar el costo de envío real a su cliente es la estrategia más simple para evitar que pierda dinero. Si está trabajando con un proveedor que calcula y revela los costos de envío por producto, puede agregar fácilmente el costo de envío real a su tienda de dropshipping.
Sin embargo, el costo de envío por separado que deben pagar por cada producto puede generar muchos carritos abandonados. El otro gran problema con el costo de envío real es el impacto de la etiqueta.
De hecho, el costo de envío real para usted es mucho más de lo que espera la persona promedio. Algo pequeño y liviano como auriculares con un promedio de alrededor de $ 9 para enviar por FedEx.
Si transfiere el precio total del envío del pedido a sus clientes, pensarán que cobra demasiado por el envío. Por lo tanto, tenga cuidado si utiliza los costos de envío reales y asegúrese de monitorear su tráfico para ver cómo reaccionan las personas a los costos de envío.
¿Y cuándo está bien el costo de envío real?
Hay ciertos escenarios que pueden ser apropiados para usarlo.
①Si vende exactamente el mismo producto que sus competidores y desea competir en el precio del producto, quite el precio de envío completo del precio del producto anunciado. Puede tener una ventaja de esta manera.
②Si vende productos muy caros pero livianos, pequeños y fáciles de enviar, puede ser correcto transferir el costo total del envío al cliente. Es porque el precio del envío es solo un pequeño porcentaje del pedido total.
③Si ofrece varios métodos de envío, como envío terrestre, 2 días y al día siguiente, e introduce métodos de envío más rápidos pero más costosos, como el envío al día siguiente, los clientes generalmente pueden aceptar el costo de envío real.
4. Envío promocional o escalonado
El envío escalonado o promocional es una combinación de los tres que se presentaron anteriormente. Solo después de haber tenido datos y análisis significativos para comprender qué funciona para cada escenario, puede usarlo.
Le permite ofrecer una promoción justo cuando sabe que tendrá más sentido para su negocio, como resonar mejor y terminar en más ventas. Y estrategias promocionales como envío gratis en pedidos superiores a $50, o envío gratis en todas las camisetas del mes de enero.
Y si desea establecer tarifas de envío escalonadas en Shopify, aquí hay una instrucción.
