TikTok es una plataforma de video móvil de formato corto que brinda a los creadores de contenido la oportunidad de llegar a una gran comunidad. Desde su lanzamiento en 2016, su audiencia ha crecido a más de 800 millones de usuarios activos en todo el mundo. Y no muestra signos de detenerse. Su creciente popularidad ha captado el interés de las grandes marcas, y los especialistas en marketing ahora ven la divertida aplicación como una oportunidad comercial. Este artículo lo ayudará a comprender el proceso de iniciar un método de marketing TikTok paso a paso.

1. ¿Quién debería anunciarse en TikTok?

1.1 Marcas que buscan audiencias grandes y comprometidas

TikTok está disponible en más de 150 países con 70 idiomas en todo el mundo. Pero eso por sí solo no lo diferencia de otras aplicaciones.

Un informe publicado por App Annie reveló que “el tiempo promedio mensual de TikTok invertido por usuario creció más rápido que casi todas las demás aplicaciones analizadas. Esto incluye el 70% en los EE. UU. Y el 80% en el Reino Unido, superando a Facebook ”en 2020. Los adultos jóvenes en Tiktok ahora pasan 80 minutos por día en comparación con los 58.5 minutos de Facebook por día. Esto muestra que los usuarios de TikTok son audiencias comprometidas. Y cuanto más comprometida sea la audiencia, mejor para las marcas. Esto significa que es probable que obtenga más atención y participación en su negocio.

Entonces, si tiene un negocio que vende a la generación más joven y está buscando audiencias grandes y comprometidas, los anuncios de TikTok pueden ser una buena opción para usted.

1.2 Marcas vendidas después de los 90 y los 00 con fondos suficientes

La mayoría de la audiencia de TikTok son jóvenes: el 63% de los usuarios estadounidenses de TikTok tienen entre 10 y 29 años. Sin embargo, la cantidad de TikTokers entre las edades de 25 y 54 está aumentando, y la cantidad de adultos más jóvenes en la plataforma está disminuyendo.

Por tanto, en la actualidad, las marcas que se dirigen a los años 90 y posteriores a los 00 encontrarán la mayor base de clientes potenciales.

1.3 Marcas dirigidas a un mercado multinacional

A diferencia de muchas otras empresas de redes sociales que comenzaron sus negocios en los EE. UU., TikTok se volvió viral por primera vez en India y también es bienvenido en otros países como Rusia, México y Pakistán.

TikTok ahora está disponible en más de 140 países y 70 idiomas en todo el mundo. Las marcas que quieran explorar otros mercados extranjeros pueden hacer un uso completo de esta plataforma.

2. Tipos de publicidad de TikTok

En general, hay dos tipos de anuncios de TikTok. Uno es el anuncio oficial de TikTok y el otro es publicidad creativa.

2.1 Publicidad oficial de TikTok

La publicidad oficial de TikTok incluye cinco tipos de anuncios. Estos son: anuncios in-feed, anuncios de hashtag de marca, anuncios de adquisición de marca, anuncios de vista superior y anuncios de efectos de marca.

2.1.1 Anuncios In-Feed

Los anuncios In-feed de TikTok son videos que aparecen entre los videos de los usuarios cuando se desplaza por la página Para usted, similar a los anuncios que ve cuando escanea las Historias de Instagram.

Funciones publicitarias:

• Duración: hasta 60 s, recomendado de 9 a 15 s
• Ubicación: página For You
• Pantalla: erecta, pantalla completa
• Admite varias llamadas a la acción (por ejemplo, descargar una aplicación, ingresar a un sitio web oficial, etc.)

Métricas de rendimiento:

• impresión
• Clicks
• CTR
• Vistas de video
• Duración de visualización de video (cerrado en 3 segundos, cerrado después de 10 segundos)
• Tiempo promedio de visualización de video
• Interacción de video (me gusta, compartir)

Estuche:

Maybelline TikTok creó un anuncio en el feed con música pegadiza para aumentar su participación en el mercado y el conocimiento de la marca entre la generación más joven en Japón.

Los anuncios in-feed también permiten a sus usuarios colocar un botón de llamado a la acción en la parte inferior del video. Por ejemplo, puede alentar a los usuarios a realizar un pedido de inmediato, descargar su aplicación o ir directamente a su sitio web desde TikTok.

Desventajas:

Estos anuncios se combinan bien con el feed de TikTok, lo que facilita que los usuarios los deslicen rápidamente. Entonces, para los anuncios in-feed, es vital atraer a la audiencia en los primeros 2 o 3 segundos del video y así evitar que los usuarios lo pasen por alto.

2.1.2 Anuncios hashtag de marca

El hashtag de marca es otro anuncio popular en TikTok. En un desafío de hashtag de marca, una marca les pide a los usuarios de TikTok que se graben en video realizando algo, como un baile específico, y luego lo publiquen con un hashtag definido.

Estos anuncios se colocan en la parte superior de la página Discovery o cerca de ella, y un clic en el hashtag lleva a los visitantes a una colección de TikToks del mismo desafío.

Funciones publicitarias:

• Duración: 6 días
• Ubicación: en o cerca de la parte superior de la página de descubrimiento
• Incluir: una página separada del desafío de la marca, que contiene la introducción de la marca, los enlaces de la marca, las reglas de actividad y los videos populares actuales que participan en el desafío.
• Método: el usuario hace clic en el hashtag para participar en el desafío.

Estuche:

El desafío #eyeslipsface creado por elf Cosmetics es solo un ejemplo. Elf Cosmetics adoptó anuncios de hashtag de marca para pedir a los usuarios que publiquen videos que muestren su belleza natural con la música de fondo "Eyes.Lips.Face". Los participantes tendrían la oportunidad de ganar $ 250 en cosméticos y productos para el cuidado de la piel de elfos.

Este evento finalmente se convirtió en el desafío más extendido en TikTok. Casi 5 millones de usuarios participaron en el evento y recibieron hasta 7.7 mil millones de páginas vistas.

Desventajas:

Los desafíos del hashtag de TikTok fomentan la participación y la creación de conciencia de marca. Pero también tiene la desventaja de ser demasiado costoso. Si su banner debe aparecer en la página Discovery de TikTok, el costo puede alcanzar hasta $ 150,000. Por supuesto, también hay una manera de reducir los costos, es decir, cooperar con celebridades de Internet y usar su influencia para promover sus productos / actividades.

2.1.3 Anuncios de adquisición de marca

Las adquisiciones de marcas son anuncios de video de pantalla completa de tres a cinco segundos que aparecen tan pronto como alguien abre la aplicación. Los anuncios también aparecen como imágenes estáticas, GIF o videos en la página Para usted. La marca también puede incluir un hashtag en el que se puede hacer clic o un enlace a un sitio web.

Funciones publicitarias:

• Duración: 3-4s
• Ubicación: se muestra inmediatamente cuando se abre la aplicación; Para ti página
• Pantalla: erecta, pantalla completa
• Incluir: imágenes estáticas, GIF, videos, hashtags en los que se puede hacer clic o enlaces al sitio web de la marca
• Los usuarios solo pueden ver un anuncio publicitario de marca por día, lo que significa que hay relativamente poca competencia.

Estuche:

Guess Jeans promovió el ejemplo del desafío #InMyDenim en TikTok. La foto de la izquierda a continuación es la captura de pantalla de adquisición de marca.

Seis días después de la campaña, 5,500 usuarios crearon videos usando el hashtag #InMyDenim. El número total de reproducciones de videos superó los 10.5 millones, la tasa de participación fue del 14.3% y más de 12,000 usuarios siguieron la cuenta de TikTok de Guess.

Desventajas:

Brand Takeover es un modelo publicitario exclusivo. Los usuarios solo pueden ver un anuncio de adquisición de marca todos los días, por lo que su costo también es alto. Apto para grandes marcas con fondos suficientes. Según las estadísticas de Voluum.com, si hay 5 millones de impresiones por día, costará 50,000 dólares por día.

2.1.4 Anuncios de vista superior

Los anuncios de vista superior de TikTok son similares a las adquisiciones de marcas. La diferencia es que los anuncios de visualización no cubren la pantalla tan pronto como los usuarios inician sesión. Ocupan la primera publicación In-Feed después de 3 segundos. Muestra hasta 60 segundos de video en pantalla completa con reproducción automática y sonido. Esto ayuda a aumentar la exposición de la marca.

Características:

• Duración: hasta 60 s
• Ubicación: primera publicación en el feed después de que el usuario abre la aplicación
• Pantalla: video erecto a pantalla completa con reproducción automática y sonido
• La llamada a la acción se puede agregar debajo del video, así como enlaces a páginas internas o externas.

Estuche:

El siguiente es un caso en el que Balenciaga utilizó anuncios de vista superior para aumentar el tráfico a las páginas de su tienda.

Un video de pantalla completa exquisito, un logotipo de marca claro y conciso, junto con el botón de llamada a la acción, obtuvieron con éxito más de 23 millones de impresiones, con una tasa de clics de aproximadamente el 18%.

Desventajas:

Tiene las mismas deficiencias que los anuncios in-feed y, por lo tanto, los usuarios de TikTok pueden pasarlo por alto fácilmente. Por lo tanto, los videos publicitarios deben tener suficientes aspectos destacados para atraer a los usuarios.

2.1.5 Anuncios de efectos de marca

Los anuncios de efectos de marca son similares a los filtros AR de Instagram, y los usuarios pueden agregar estos efectos especiales a sus videos.

Funciones publicitarias:

• Duración: día 10
• Método: el usuario usa efectos especiales, expresiones y filtros definidos por la marca para hacer videos
• Anime a los usuarios a interactuar directamente con su marca
• Se puede combinar con Hashtags de marca para desafiar la publicidad

Estuche:

El siguiente es un anuncio típico de efectos de marca que combina el desafío del hashtag. PUMA promocionó su serie Future Flash bajo #FlashOfFuture, y este evento finalmente recibió 587.5 millones de visitas.

2.2 Publicidad creativa

Los anuncios oficiales de Tiktok actualmente son caros y pueden no ser adecuados para todos. Por lo tanto, puede aprovechar las funciones de video de TikTok, combinar las funciones de su producto, generar respuestas públicas a través de reposiciones y comentarios de los usuarios, y también evitar el efecto publicitario.

A diferencia de las redes sociales tradicionales, el contenido de tendencia popular de TikTok se actualiza muy rápidamente. Algunos temas pueden ser populares esta semana, pero no la próxima. Mantenerse al tanto de las tendencias y utilizar temas de actualidad para hacer videos puede generar inteligentemente una ola de tráfico gratuito.

Los siguientes son algunos de los juegos interactivos comunes en TikTok:

2.2.1 Coproducción de video

TikTok también tiene muchos filtros y efectos especiales, los usuarios pueden usar estos filtros y efectos especiales en sus videos. La coproducción es uno de los efectos especiales más populares, que permite a los usuarios grabar un video interactivo con su video favorito.

He aquí algunos ejemplos:

Todos los ejemplos anteriores tienen más de 100 millones de visitas. Además, existen métodos de coproducción como la actuación y el desarrollo de la historia. Debes saber cómo usar y grabar videos de coproducción creativos para atraer la atención de los usuarios y aumentar los fanáticos.

2.2.2 Crear o reutilizar sonidos

TikTok tiene una biblioteca de sonido masiva, que incluye clips de canciones, discursos, diálogos de TV o películas, o comentarios de usuarios aleatorios. Una vez que el usuario genera un nuevo sonido en el video, se guardará en la biblioteca de sonidos y luego otros usuarios podrán reutilizarlo.

De esta manera también ayuda a algunos músicos semi-conocidos a volverse populares en TikTok, como Lil Nax X. La canción de Lil "Old Town Road" recibió una atención masiva en TikTok antes de que se volviera viral en línea. El video con el hashtag #oldtownroad obtuvo 100 millones de impresiones.

Después de remezclar, Lil ocupó el primer lugar en las listas de éxitos principales de Billboard Hot 100 durante 19 semanas, el récord más largo en la historia de su carrera musical.

2.2.3 Desafío de baile

Los desafíos son una de las mayores tendencias en TikTok y las marcas innovadoras ya los están utilizando para acelerar su crecimiento y llegar a millones de usuarios en la aplicación. Entre estos desafíos, el desafío de baile es sin duda una forma llamativa de obtener una gran cantidad de vistas e interacciones.

Por ejemplo, en el desafío The Git Up, los participantes bailaron con una pieza musical seleccionada de una canción del mismo nombre de Blanco Brown, algunos reorganizaron la canción ellos mismos y algunos imitaron la coreografía de Harvey Bass, quien lanzó el desafío por primera vez.

Aunque este desafío no fue iniciado por Brown o su equipo, los videos que usan la etiqueta #thegitup recibieron más de 157 millones de visitas. La canción Blanco Brown también ha recibido más de 127 millones de visitas en Spotify.

2.2.4 Cooperar con celebridades de Internet

Los influencers son creadores que se asociarán contigo para compartir tu mensaje con su audiencia. Trabajar con el influencer adecuado para compartir su marca con su audiencia puede generar grandes beneficios para su publicidad. Un estudio de Tomoson mostró que por cada dólar gastado en marketing de celebridades en línea, las marcas pueden esperar un retorno de $ 6.50.

Cuando busque una celebridad de Internet adecuada, preste atención a los siguientes puntos:

• Relevancia: si eres una marca que vende bebidas energéticas, no es apropiado buscar un influencer de maquillaje.
• Influencia: la cantidad de fanáticos y la tasa de interacción de los fanáticos, la cantidad de me gusta, acciones y comentarios se pueden usar como indicadores de detección.
• Ubicación: ya sea que su marca sea una pequeña marca local o una gran marca internacional, desea que la audiencia principal de un influencer tenga acceso a sus productos.

Puede encontrar personas influyentes en la pestaña Usuarios de la página de descubrimiento. Simplemente ingrese un tema en la barra de búsqueda.

TikTok ahora también ofrece una herramienta integral, Creator Marketplace, para la fácil cooperación de marcas e influencers. En él, puedes buscar al influencer perfecto usando ejemplos y datos.

3. Proceso básico de creación de anuncios TikTok

Dependiendo del tipo de anuncios que desee ejecutar, debe hablar con el administrador de publicidad de TikTok o usar su plataforma de autoservicio. Aquí está el proceso básico de creación de anuncios de Tiktok.

3.1 Cree su cuenta de publicidad

Antes de lanzar su primer anuncio, necesitará una cuenta.

(1) Click Empiece desde la página de inicio de TikTok for Business y luego ingrese su región > Tipo de negocio > haga clic Siguiente.

(2) Complete su detalles> haga clic registrarte

Después del registro, puede comenzar a publicar anuncios en TikTok.

3.2 Crear una campaña

Al igual que los anuncios de FB y los anuncios de Google, TikTok también tiene una estructura jerárquica: campaña> grupo de anuncios> ad.

(1) Vaya al Campaña pestaña en la parte superior del Administrador de anuncios y haga clic en Crear.

(2) Elija su objetivo. Según cuáles sean sus objetivos de marketing, puede optar por reconocer, que consideren or convertir.

Cuando crea una campaña, TikTok lo transferirá automáticamente a la sección del grupo de anuncios.

3.3 Crear un grupo de anuncios

(1) Elija su ubicación publicitaria (la ubicación automática está seleccionada de forma predeterminada).

(2) Elija el tipo de promoción, URL, nombre para mostrar, avatary la forma en que los usuarios interactúan con el anuncio.

(3) Decide si usar la optimización creativa automática de TikTok. Crea anuncios usando sus imágenes, videos y copia y luego los prueba continuamente por usted.

(4) Elija su público objetivo.

Puede dirigirse a su audiencia en función de la demografía y los intereses. También puede crear una audiencia personalizada a partir de su perfil de cliente, tráfico del sitio web, actividad de la aplicación o participación publicitaria anterior.

Para crear una audiencia personalizada a partir del tráfico del sitio web, debe instalar TikTok Pixel en su sitio web. TikTok Pixel puede ayudarlo a optimizar sus anuncios, vinculando el éxito de sus anuncios con el comportamiento de sus clientes en el sitio web.

(5) Elija entre un presupuesto diario o de por vida: el total que gastará durante la vida del conjunto de anuncios o la campaña.

(6) Configure su plan de licitación.

(7) Haga clic en Next para crear un nuevo anuncio.

3.4 Crear un anuncio

(1) Cargue material de video o imagen. TikTok convertirá las imágenes fijas en un video. Y asegúrate de seguir Guía de creatividades publicitarias de TikToks.

(2) Complete el texto del anuncio y seleccione el botón de llamada a la acción.

(3) Haga clic en Enviar para ingresar a la siguiente revisión de anuncios.

4. Analizar el Eefecto de la publicidad en TikTok

4.1 Utilizar el administrador de anuncios

A través del fondo publicitario de TikTok, encontrará:

• Estado actual de anuncios y eventos
• CPM, CPC, CPA, CTR, tasa de conversión y más métricas para todos los anuncios
• Inversión publicitaria actual

Al igual que cualquier otro software social, los resultados también se pueden exportar con un clic para facilitar el análisis de datos.

4.2 Obtener más datos en la página de la campaña

Similar al fondo publicitario de Facebook, el fondo publicitario de TikTok también se puede ver capa por capa a través de Campaña>Grupo>Ad.

También puede crear una tabla de datos de acuerdo con los datos que desee, los pasos de creación son los siguientes:

(a) Seleccione un rango de fechas

(b) Seleccione algunas dimensiones de la lista

4.3 Costos de publicidad de Tiktok

Definición de términos :

CPC: pago por clic

OCPC: costo por clic optimizado

CPM: costo por cada mil impresiones

CPV: costo por vista

Según las distintas necesidades de los distintos clientes, existen distintas opciones de facturación. A continuación, se muestran los estándares actuales de carga de publicidad de TikTok.

• Adquisición de marca: cuchillos de 5 w al día, pantallas de 500 w garantizadas;
• Anuncio in-feed: $ 10 por impresión, al menos 600 impresiones por adelantado
• Desafío de hashtags: $ 150,000 a la semana
• Filtro de marca, efecto de animación: 80,000 dólares al día

Conclusión

Aunque la publicidad en TikTok puede ser una forma rápida de generar impresiones en los usuarios. Nunca olvides que siempre es el contenido en sí lo que más importa. El buen contenido impulsa a los usuarios a seguir los anuncios, mientras que el mal contenido solo aburre a los usuarios, o incluso deja malas impresiones en la audiencia.

El marketing en TikTok puede ser una tarea abrumadora. Pero con suerte, con esta guía, podrá crear contenido que haga que su marca sea vista. No tenga miedo de probar cosas diferentes. TikTok es una aplicación relativamente nueva, y la mayoría de los especialistas en marketing están resolviendo las cosas sobre la marcha.