Si está buscando abrir un negocio en línea, el envío directo es uno de los modelos comerciales más simples que puede elegir. Le permite vender y enviar productos sin inventario, lo que significa que no necesita preocuparse por cómo enviar un paquete a su cliente.

Sin embargo, este modelo de negocio también tiene sus inconvenientes. Entre estos, elegir los productos rentables adecuados para vender puede ser un verdadero dolor de cabeza. ¿Cómo sabe que será una buena idea de producto para vender?

Aunque algunos pueden decir que el modelo de dropshipping permite más pruebas y errores. En otras palabras, si vender un determinado producto no funciona, puede cambiar fácilmente a otro producto sin preocuparse por el riesgo de exceso de existencias.

Pero la verdad es que el tiempo es dinero. Cada día que dejas que se publiquen anuncios que no funcionan, pierdes dinero. Y tampoco quiere quedarse sentado cuando sus competidores ya han comenzado a beneficiarse de su negocio. ¿Entonces, cuál es la solución? Simplemente pruebe sus productos de Dropshipping antes de comenzar su comercialización a gran escala.

Utilice el marketing por correo electrónico para probar su producto

Una vez que haya elegido un producto y lo haya colocado en su sitio web, es hora de probarlo.

El primer método que puede utilizar para probar la idea del producto es el marketing por correo electrónico. Este es uno de los métodos más efectivos y menos costosos que existen.

Configure un boletín y envíelo a sus suscriptores. Luego, vea cuál es el CTR y cuántas ventas genera.

Utilice Instagram para probar sus productos

La otra alternativa para probar la idea son las plataformas de redes sociales como Facebook o Instagram. Ambas plataformas requieren enfoques diferentes. Para probar productos en Instagram, generalmente hay dos formas. Uno es gratis pero requiere más tiempo, el otro cuesta algo de dinero pero obtienes estadísticas más precisas y también ahorras mucho más tiempo.

1) Método gratuito para probar tu idea de negocio en Instagram

Cree una cuenta fantasma o una serie de cuentas en torno a su idea o producto, y vea a qué versiones responde la gente, colores, ideas y temas. Di si quieres hacer dropshipping de un collar. Podrías publicar fotos de diferentes collares que te encanten y que sean similares a tu concepto, y ver cuáles obtienen la mayor cantidad de Me gusta y preguntas sobre dónde comprarlos.

De esta manera, podrá probar rápidamente algunas teorías que pueda tener, sin que le cueste nada de dinero real. Pero el inconveniente es que necesita pasar mucho tiempo administrando su cuenta de Instagram y publicando diferentes publicaciones todos los días.

2) Utilice publicaciones de influencers para probar su producto

Si está dispuesto a gastar algo de dinero en probar la idea de su producto, entonces la publicación de influencers es una gran idea. Esto es lo que tienes que hacer.

Primero, necesitas encontrar páginas de Instagram alrededor de tu nicho. Puede seleccionar de 1 a 3 páginas que se ajusten a su presupuesto. Asegúrese de que la tasa de participación de estas páginas de Instagram sea buena. Preferiblemente por encima del 3%.

Después de que su publicación de influencer se haya publicado, querrá ver cuántas visitas recibió y qué hicieron en la página de su producto. A continuación, presentamos algunos factores de los que debe realizar un seguimiento:

• Cuántos comentarios recibe la publicación
• Cuántas visitas recibe la página del producto
• Cuantas visitas se convierten en ventas
• ¿Cuántas personas abandonan el carrito de compras?

Toda esa información puede decirte mucho y ayudarte en tu proceso de toma de decisiones con el producto.

Lo que es aún mejor es tener algo como un mapa de calor (Hotjar tiene una buena versión gratuita) para ver lo que hacen sus visitantes en su sitio web. Analice toda esa información y vea si vale la pena probarla en la segunda página de Instagram.

Luego, para su segunda prueba, también puede probar diferentes variables como imágenes, subtítulos, etc. Vale la pena hacer al menos tres anuncios diferentes en Instagram para que pueda saber mejor si es el anuncio o el producto lo que no estaba funcionando bien.

Utilice anuncios de Facebook para probar sus productos

Facebook es otra opción para probar su producto para ver si tiene potencial.

1) Anuncio de video de Facebook

Cree una campaña de prelanzamiento en la que pueda probar el interés del mercado por el producto. En este caso, un anuncio de video en Facebook con el público objetivo adecuado puede permitirle crear un grupo de personas que hayan mostrado interés por quienes luego puede comercializar su producto para la venta. Esto puede reducir significativamente su costo por venta.

2) Anuncio de participación en la publicación de la página (PPE)

Otra forma rentable de probar su producto en Facebook es crear un anuncio de participación en la publicación (PPE) para ese producto. El anuncio de PPE está diseñado para enfocarse en generar nuevos clientes potenciales y compras. Le dice a Facebook que desea que su anuncio se muestre a las personas que tienen más probabilidades de interactuar con él. Esto significa me gusta, compartir, publicar comentarios, etc.

Para ejecutar este tipo de estructura de anuncios, debe crear una campaña de participación.

Lo que debe hacer ahora es crear de 3 a 10 conjuntos de anuncios en esa campaña de PPE. Pero si su presupuesto es ajustado, manténgalo más bajo, alrededor de 3-5 conjuntos de anuncios.

Si establece su presupuesto en $ 5 por día, es probable que obtenga alrededor de 1000 impresiones en cada conjunto de anuncios. Ahora es el momento de analizar sus conjuntos de anuncios.

Primero, fíjese si hay muchos clics en el vínculo y cuál es su CPC (costo por clic en el vínculo).

Luego mire si tiene algunos Agregar al carrito, Compras, etc. Este es un gran indicador de si a la audiencia de ese conjunto de anuncios le encanta su producto o no, porque estas personas generalmente solo les gusta, comentan y visitan su tienda.

Por lo general, no pasan por todo el proceso de pago. Es por eso que su CPM es tan barato (costo por 1000 impresiones).

Además, no olvide mirar los comentarios que recibió. Mira lo positivos que son. ¿Tiene comentarios como: "¡Necesito esta (Persona etiquetada)!" O más como: "¿Por qué alguien necesitaría esto?"

Cuanto más positivos sean los comentarios, mayor será el potencial de mercado que tiene el producto.

Conclusión

El uso de plataformas de correo electrónico o redes sociales para probar sus productos de dropshipping podría decirle qué producto tiene un mercado potencial más grande y vale la pena dedicar su tiempo y dinero al mercado.

Se necesita mucho trabajo antes de alcanzar sus metas, pero lo logrará si no se rinde y cree en sí mismo.