Definir la estrategia de precios para sus productos de dropshipping no es fácil.

Sí, por supuesto, desea cobrar lo suficiente para asegurarse de obtener un margen de beneficio decente. Pero no desea cobrar tanto que aleje a los clientes potenciales.

Entonces, "¿Cómo encuentro el equilibrio perfecto de cómo fijar el precio de un producto?" "¿Qué pasa si no tengo a nadie ni a nada con quien comparar mi producto?" "¿Cómo puedo idear la estrategia de precios de dropshipping perfecta?"

Si se estaba haciendo estas preguntas, este artículo es para usted.

¡Descubrámoslo juntos!

¿Cuál es el margen de beneficio ideal?

Definir su margen de beneficio significa cuánto agrega por encima del precio del producto, y este margen puede oscilar entre el 10 y el 50%. Además, la mayoría de los proveedores fijan sus precios al por mayor entre un 40% y un 50% menos que el precio minorista.

Pero en términos del margen de beneficio ideal, siempre es un equilibrio delicado. Puede cobrar más para aumentar sus márgenes, pero si cobra demasiado perderá dinero porque los clientes simplemente irán a otra tienda en línea.

Los posibles márgenes de beneficio generalmente se desglosan de la siguiente manera:

En muchos casos, su tienda de dropshipping generalmente estará en el rango del 15 al 20%. Esto se debe a que el modelo de negocio de dropshipping no suele tener márgenes de beneficio sobresalientes; es más conocido por su conveniencia y bajo riesgo.

Sin embargo, puede utilizar ciertas herramientas para elegir el nicho correcto e identificar un segmento del mercado con mayores márgenes de beneficio.

Cómo fijar el precio de sus productos con estos 7 modelos de precios

No existe una estrategia de precios única para el envío directo. De hecho, existen muchas estrategias de precios diferentes y todas tienen un momento y un lugar. El que elija determinará el precio de un producto y cómo lo comercializará para su audiencia.

Estas son algunas de las estrategias de precios de comercio electrónico más populares:

1. fijo Marcado

La suma fija de dólares es simple. Si ha decidido un margen de beneficio establecido que desea aplicar a todos sus productos. Supongamos que quiere un margen del 20% en sus cosas. Luego, agregará $ 4 a un artículo que le cuesta $ 20. Entonces lo venderá por $ 24.

Con un margen fijo, es fácil de configurar y fácil de administrar, pero sus ganancias aumentarán o disminuirán drásticamente según el precio minorista de lo que venda.

2. Marcado por niveles

Si vende muchos tipos diferentes de productos, el marcado escalonado es ideal para usted.

Con este método, puede ajustar su porcentaje de margen de beneficio en función del costo mayorista del producto. Dado que la diferencia clave es que no aplica el mismo margen de beneficio en todos los ámbitos, tiene mucha más flexibilidad en la forma de establecer sus precios.

Por ejemplo, es posible que no desee un margen de beneficio del 20% en un producto de $ 400 porque eso lo aumentaría a $ 80 por unidad. Eso puede ser demasiado en comparación con su competencia y lo que su audiencia puede pagar.

Por otro lado, es posible que desee un margen de beneficio del 50% en un producto de $ 10 para cubrir sus costos. Con una estrategia de margen de beneficio por niveles, puede establecer el porcentaje en función del precio minorista del producto.

3. PVP recomendado (Manufacturer Sdesagradable Retail Parroz)

Si está tratando de determinar cómo fijar el precio de sus productos, a veces puede alcanzar su margen de beneficio ideal si utiliza el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP). Básicamente, esta es la forma más fácil y rápida de fijar el precio de sus productos, ya que está basando su decisión en una cantidad predeterminada. Para los minoristas en línea que buscan comenzar rápidamente, ¡este puede ser el camino a seguir!

Sin embargo, el MSRP no es una solución única para todos. Recuerde, los costos y gastos operativos variarán de una tienda a otra. Por lo tanto, es posible que deba utilizar un modelo de precios más detallado que le permita alcanzar ese margen de beneficio ideal.

4. Precios basados ​​en la competencia

Para los principiantes, una manera fácil de fijar el precio de un producto es espiar a otros competidores y ver cómo lo están tasando. Existen muchas herramientas diferentes como Prisync y DSM Tool para ayudarlo a rastrear los precios de la competencia.

Por lo general, si sus competidores ya tienen mucha gente comprando sus productos, puede vender los mismos productos por el mismo precio exacto o rebajar a su competencia para poder robar algunas de sus ventas.

5. Precios psicológicos

Este método consiste en fijar el precio de un producto para apelar a la psicología humana. 

El ejemplo más común de precios psicológicos es fijar el precio en 99 dólares en lugar de 100 dólares, o 9.99 dólares en lugar de 10 dólares. Además, los números demasiado complejos simplemente no llaman la atención: es probable que los clientes no presionen el botón "comprar" si el precio es algo así como $ 17.83. Por lo tanto, es mejor redondear a los 99 centavos más cercanos.

Esta estrategia se puede combinar con cualquier otro método de fijación de precios. Experimente con él para ver cómo reacciona su público objetivo.

Si tiene productos que tienen varios tamaños o niveles de precios, también puede implementar la "estrategia de cine" de precios. Dice así:

En el cine, puede elegir entre palomitas de maíz pequeñas, medianas o grandes. Los precios son:

En esta situación, las palomitas de maíz medianas son un señuelo. En la mayoría de los casos, las personas compran lo pequeño debido a su apetito o obtienen lo grande debido al valor percibido. 

Entonces, lo que podemos aprender de la “estrategia de la sala de cine” es que puede intentar presionar a su audiencia para que se actualice al paquete o producto más caro lanzándoles un señuelo.

6. Precio del paquete

Este es otro viejo pero bueno: intente usar promociones de ventas como compre dos, obtenga uno gratis o compre tres, obtenga un 50% de descuento en el tercer producto. Ves este tipo de precios en todas las tiendas de comestibles. ¡Eso es porque funciona! A la gente siempre le encanta conseguir un buen trato; les hace sentir que la compra fue una decisión financiera sólida y no un error.

Puede utilizar este método en su tienda en línea para aumentar sus ganancias en artículos de bajo margen. Agregar accesorios a productos más grandes también es una excelente manera de agrupar sus productos.

7. Gratis más envío

Esta estrategia de precios podría funcionar muy bien para productos de bajo precio. En la estrategia de envío gratis más, usted vende un producto por $ 0.00 y solo le cobra al cliente los costos de envío.

En términos de costo de envío, recomiendo no pasar de $9.99. En ese momento, la gente definitivamente notará que los costos de envío incluyen el precio del producto, y usted está tratando de engañarlos haciéndoles creer que les está dando el producto gratis.

Este método funciona mejor con productos que puede comprar y enviar por menos de $ 3 o $ 4 porque, de lo contrario, será difícil extraer todos los gastos comerciales.

Conclusión

Lo más importante que debe recordar sobre el precio de sus productos de dropshipping es no insistir en ellos.

Elija una estrategia y continúe con ella. Si no está funcionando, pruebe con uno diferente. No tema alterar la estrategia de precios. ¿Si esto no funciona? ¡Prueba otro! Pruebe diferentes estrategias de precios en su tienda para encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades.