El marketing de influencers es una fuente importante de tráfico, además de los anuncios de Google y los anuncios de Facebook. Instagram, YouTube, Snapchat, etc., son las principales plataformas que trabajan para el "efecto de poder de conversión de influenciadores". En este artículo, tomaremos Instagram como ejemplo para mostrar cómo funciona el marketing de influencers, cómo encontrar influencers de Instagram adecuados y cómo evitar los costos iniciales.

¿Qué es el marketing de influencia?

Básicamente, es un influencer que mencionó tus productos o servicios, o un sitio web en su publicación, historia o biografía. Sus seguidores comprarán los productos por confianza en la autoridad del influencer. Y le pagaremos al influencer con una compensación monetaria fija o pagos basados ​​en comisiones. Aquí está el enfoque paso a paso.

Primero, deberá encontrar los influencers de Instagram adecuados para sus productos, luego contactar a estos influencers para presentar su tienda y hacer un trato con ellos.

El siguiente paso es enviar por correo la muestra de prueba para que la prueben, de modo que los influencers puedan tomar algunas fotos o grabar un video para prepararse para promocionar sus productos. Luego, por supuesto, promocionarán sus productos en su página. Si ya pagó la tarifa de comisión por adelantado, ahora el procedimiento ha terminado.

Si el trato que hizo fue pago basado en comisiones, entonces pagará a los influencers sobre sus ventas. Viene la siguiente pregunta, ¿cómo encontrar a los influencers de Instagram correctos? ¿Cómo evitar los costos iniciales del marketing de influencers?

¿Cómo encontrar los influencers de Instagram adecuados?

Antes de empezar a buscar influencers como el pollo sin cabeza, necesitamos saber a qué grupo de influencers nos dirigimos. Estamos apuntando a un micro-influencer cuya base de fans es de alrededor de 5k a 10k.

El microinfluencer suele tener entre 1k y 100k seguidores, centrándose en un nicho o área específica. Y tienen una relación más fuerte con los seguidores en comparación con los influencers Mega o Macro.

Las razones por las que elegimos a estos micro-influencers es que tienen una fuerte adhesión con los seguidores y apenas obtienen ganancias de este juego. Algunos de ellos ni siquiera tienen la oportunidad de entrar en el juego, pero aún les apasiona lo que están haciendo. Entonces, cuando les ofrece un boleto para ingresar al juego, aprovecharán esta oportunidad y harán todo lo posible para comercializar sus productos.

Estamos reduciendo nuestro rango de búsqueda a 5k a 10k micro-influencers. Podríamos usar la manera antigua: pasar mucho tiempo deslizando el dedo en Instagram y buscando los que cree que son adecuados para sus productos, luego envíelos por DM. O podríamos usar algunas aplicaciones para ayudarnos a reducir la cantidad de personas influyentes específicas, como Snapfluence e Hyprbrands.

Todas estas aplicaciones son similares, es un motor de búsqueda para encontrar personas influyentes de Instagram acotando por hashtag o un término de su biografía, ubicación, qué marca les interesa, qué marca les interesa a sus seguidores, o tal vez el número de sus seguidores, su edad , género. Luego puede contactarlos para discutir una mayor cooperación.

¿Cómo evitar el costo inicial para el marketing de influencers?

En general, la compensación monetaria plana y los pagos basados ​​en comisiones son dos modelos de comisiones. Podrías pagar una compensación monetaria fija antes de que los influencers publiquen tus productos en su biografía o publicación. Para los macroinfluencers, deberá pagar una tarifa inicial de 500 $ -1000 $ por cada uno, que es mucho y nadie garantizará cuántas ventas generarán. En este momento, las ventajas de elegir microinfluencers están resaltados. Solo cobran 1/10 o incluso 1/20 de los influencers típicos. Ahora el gasto inicial se ha vuelto menos inaceptable.

Ofrecer pagos basados ​​en comisiones será la clave para evitar una tarifa por adelantado. Los influencers recibirán los pagos según la cantidad de ventas que generaron. Aquí hay tres formas de rastrear cuántos influencers de ventas obtuvieron.

El primer método es ofrecerles un código de promoción personal. Debido a que estos micro-influencers realmente no se beneficiaron de su biografía como lo mostraron, es más probable que acepten pagos basados ​​en comisiones. Puede ofrecerles un código de promoción personal y luego los influencers promocionarán sus productos en su biografía o publicarán una publicación con su código de promoción único. Cualquiera que utilice este código para realizar una compra será considerado su fan.

Tómame como ejemplo: Zoey20off. Cualquiera que haya utilizado este código para realizar una compra será considerado como mi fan. Si fijamos la tasa de comisión al 30 % y la ganancia es de 10 $ por artículo, mis seguidores realizaron 100 ventas por día. Eso significa que debería recibir 300 $ por el día.

Otra forma de realizar un seguimiento del desempeño de los influencers es ofrecerles un enlace personalizado. Lo básico es que crea su programa de afiliados y los influencers pueden usar el enlace personalizado para generar ventas. Y puedes evaluar la capacidad de compra de sus fans a través de tu programa de afiliados. Hay muchas aplicaciones de Shopify que pueden ayudarte a crear un programa de afiliados.

Por supuesto, la última forma de rastrear cuántos influencers de ventas obtuvieron es ejecutar el grito de influencer uno por uno a la vez, para que no se equivoque con quién genera más ventas y quién genera menos ventas. Normalmente, establecemos un 30%-50% de ganancia como tasa de comisión. Si sus productos son productos de alto valor, podría reducir algún porcentaje de la tasa de comisión como ahorro para el gasto de cambio o devolución.

Pero si sus productos son ganancias pequeñas y tienen una rotación rápida, es posible que desee aumentar la tasa de comisión para impulsar las ventas. Una cosa más importante es que si sabe que este influencer generará muchas ventas, solo pague la tarifa por adelantado, no quiere que otras personas muerdan su pastel.

Encontrar personas influyentes en otras plataformas como Snapchat, Youtube, TikTok, etc., es prácticamente lo mismo siempre que encuentre la aplicación de análisis de datos de personas influyentes adecuada para simplificar el proceso de búsqueda. ¿Simplemente comienza tu negocio de dropshipping y no quieres pagar los altos costos de publicidad por adelantado mediante un anuncio de Google o un anuncio de Facebook? Prueba el marketing de influencers, te sorprenderá.