Etsy on suurepärane koht oma kunsti ja käsitöö müümiseks. Kuid ei piisa lihtsalt Etsys poe avamisest ja ootamisest, kuni kliendid sisse tungivad ja teie tooteid tellivad. Etsy müügi suurendamiseks peate olema asjatundlik turundaja. Selles artiklis panime kirja erinevaid näpunäiteid Etsy müügi suurendamiseks ning oma toodete ja poe nähtavuse suurendamiseks.
Lähme sukelduma!
Optimeerige oma toote pealkirja ja kirjeldust sageli otsitavate märksõnade abil
Et märgata teid Etsy otsingutulemustes ja ka Google'is, on oluline, et teie pealkiri ja kirjeldus eristuksid. See aitab meelitada kliente teie toote juurde. Alustamiseks kasutage Google Adwordsi märksõnade plaanijat, et leida märksõnu, mida inimesed kasutavad teie niši toodete otsimiseks.
Märksõnafraaside leidmiseks võite otsida ka Etsyst. Näiteks müüte sääriseid. Kasutatavate märksõnaideede saamiseks kasutage Etsy otsingut ja tippige „retuusid”. Sealt näete loendit märksõnadest, mida ostjad tavaliselt kasutavad. Siin on näide:
Kirjutage suure konversiooniga tootekirjeldus
Hea ja veenev tootekirjeldus parandab oluliselt teie konversioonimäära.
Tootekirjeldusel on kolm peamist eesmärki:
- Meelitage ja köitke ostjate tähelepanu
- Näidake, kuidas toode võib parandada ostjate elu või lahendada nende probleemi
- Eemaldage ostutõkked
Paljud Etsy müüjad unustavad need punktid ja hakkavad kirjutama asju, mida nad tahavad öelda, näiteks värvi, suurust jne. Need on head teavet, kuid peate endalt küsima, mis on teie kliendile kasulik?
Vaatame seda näidet Dysonilt:
See ühendab puhastusvahendi funktsioonid suurepäraselt kasutaja eelistega. Klient teab, kuidas see ventilaator saab oma kodu paremaks muuta. On palju teisi suuri kaubamärke, millelt saate õppida, kuidas köitvaid kirjeldusi kirjutada. Lush, Dyson, Reebok jne.
Seadistage mahajäetud ostukorvi kupong
Selle funktsiooni leidmiseks avage Turundus> Müük ja kupongid. Teil peab olema midagi ahvatlevat, näiteks 15–25% soodsam, et need, kes kassast loobusid, tuleksid tagasi ja muudaksid selle müügiks. Mida kõrgemal saate kiikuda, seda suurem on tõenäosus, et nad ostavad. Selle taktika puhul ei ole oluline, kui palju raha igast müügist välja pigistate. See on seotud suurema müügimahu loomisega, mida te muidu poleks saanud.
Free shipping
Kui saate kaubale hinna lisada ja hinda väga üles tuua, on mõistlik kasutada tasuta kohaletoimetamist. See on alati viik ja paneb inimesed ostma.
Mahajäetud ostukärud
See on siis, kui keegi läheb kaupa ostma, kuid tal on teisigi mõtteid. Etsy -l on funktsioon, mille abil saate enne müügi lõpuleviimist ostukorvist lahkuvale isikule kupongi koodi välja saata. See on suurepärane funktsioon ja see töötab väga sageli. Müügi saamiseks on see teie pakutavat väikest allahindlust väärt (võib -olla 10–15%). Soodusmüük on parem kui müümata jätmine.
Pakkuge sujuvat tagastus- ja tagasimakseprotsessi
Usalduse loomine oma klientidega on pideva kasvu jaoks ülioluline. Lihtsa tagastamis- ja tagasimakseprotsessi pakkumine on üks paljudest selle saavutamise viisidest.
Seetõttu lisage oma toodetele sujuv tagastamis- ja tagasimaksepoliitika. Võite minna kaugemale ja pakkuda tagastamist ilma kliendile saatmistasuta. Kui valite selle lähenemisviisi, peate arvestama teie kuludega ja mõjuga teie kasumile.
Kasutage sotsiaalmeediat
Sotsiaalmeedia võrgustikud on teie sõber. Etsy on väga visuaalne platvorm. Seetõttu on hea luua sotsiaalmeedia kohalolek platvormidel, mis kasutavad peamiselt fotosid.
Näiteks saate Etsy poe reklaamimiseks kasutada Instagrami ja Pinteresti. Pidage meeles, et need on ainult soovitused. Võite kasutada ka teisi sotsiaalmeedia võrgustikke.
Uurige kõiki konkreetse platvormi eeliseid ja kasutage neid funktsioone. Näiteks Pinterestis nööpnõelameistriks saamine võib teie poodi palju liiklust suunata.
Tasuta kingitused
Kellele ei meeldiks tasuta asju saada? Kasutage ära seda fakti inimloomuse kohta, et luua oma Etsy veebipoe kohta kära ja meelitada ligi uusi potentsiaalseid kliente, korraldades võistlusi ja kingitusi.
Saate kinkida mõne oma käsitsi valmistatud toote erilise kingituse kõigile, kes teie ajaveebi postitust kommenteerivad ja sotsiaalmeedias jagavad. Nii suurendab see teie saidi ulatust ja suurendab teie käsitöö teadlikkust.
Julgustage korduvaid ostjaid
Võrreldes uute klientide hankimisega on korduvostjateni jõudmine palju lihtsam. Seetõttu makske oma ettevõtte kasvamiseks lisaks uute klientide leidmisele alati lisapingutusi suurepäraste suhete säilitamiseks oma praeguste klientidega.
Esiteks julgustage ostjaid teie meililistiga liituma. Lisage pakendisse link koos tarneteatisega ja looge isegi põhjus-näiteks õpetus või lubage neil teie ajaveebi külastada.
Tänukupongiga saate suurendada ka oma kliendi naasmise tõenäosust. See kupongi kood saadetakse 24 tundi pärast seda, kui klient on ostu sooritanud. See sisaldab järgmise ostu puhul allahindlust või eripakkumist. Tänukupongi saate üles seada oma Etsy poe jaotises Turundus.
Proovige Etsy reklaame
Jah, see maksab raha, kuid Etsy reklaam on üks otsemaid viise, kuidas oma toodet potentsiaalsete klientide ette tuua.
Mõned lihtsad taktikad Etsy reklaamide kasutamisel:
- Reklaamige kõigepealt oma bestsellereid, kuna ostjad klikkivad ja ostavad neid tõenäolisemalt
- Seejärel reklaamige oma keskklassi tooteid (neid müüakse, kuid mitte nii palju)
- Kontrollige järjepidevalt, eriti alguses, ja lülitage välja reklaamitud tooted, mida ei müüda (eriti palju vaatamisi ja müügita).
- Veenduge, et kulud ei ületaks teie kasumit
- Hea tööriist, mida kasutada soodusmüügi korraldamisel, kuna ostjad toovad suurema tõenäosusega konversiooni
Te saate lugeda rohkem infot Etsy reklaamisüsteem otsustades, kas see on teie jaoks sobiv strateegia Etsy poe müügi suurendamiseks.
Looge meililoend
Kui te pole oma klientidele veel e-kirju saatnud, kirjutage soojendusmeil, et anda oma loendile teada, millega teie pood tegeleb, ja vabandage nii vaikse olemise pärast. Pärast seda saatke järgmisel nädalal uus e -kiri. Ja siis teine. Ja teine. Kuni teie nimekiri sinust jälle mugavalt kuuleb. Ja kui muudate oma e -kirjad tõeliselt väärtuslikuks, jõuavad need avamiseks teie klientide loendisse.
Uurige oma konkurente
Oma konkurente regulaarselt kontrollides saate teada, kuidas nad turustavad ja oma tooteid loetlevad. Näiteks milliseid märksõnu nad kasutavad ja kuhu need sõnad kirje siltidesse ja kirjeldusse paigutatakse. Lisaks saate analüüsida ka seda, mida saate toodete kvaliteedi, pakendi ning saatmis- ja tagastuspoliitika osas paremini teha. Need väikesed asjad aitavad teil konkurentidest silma paista.
Final Thoughts
Te ei pea kõike korraga tegema, saate neid näpunäiteid ükshaaval läbi vaadata ja vaadata, mis teie ja teie müüdavate toodete jaoks kõige paremini sobib. Pidage lihtsalt meeles, tundke oma sihtturgu, tehke sensatsioonilisi fotosid, suhelge oma vaatajaskonnaga ja looge võrgustik teiste Etsy müüjatega.
