Kui me räägime dropshippingist, siis enamik inimesi mõtleks dropshippingile USA-sse või Euroopa riikidesse. Siiski on Ladina-Ameerikast (LATAM) saanud ka nendel aastatel üks kiiresti kasvavaid e-kaubanduse turge. Ameerika ettevõtjate jaoks on see ideaalne aeg kodumaal ettevõtlusega alustamiseks. Väljaspool Ameerikat asuvate dropshipperite jaoks on see ka suurepärane aeg oma äri rahvusvaheliseks laiendamiseks.
Kuid eduka äri ülesehitamine Ladina-Ameerikas pole lihtne, see turg on täis potentsiaali ja väljakutseid korraga. Kui mõni ettevõtte omanik hakkab dropshippingut tegema ilma kohalikust turust üldse arusaamisega, ei pruugi äri kaua kesta.
Nii et kas tasub Ladina-Ameerikasse saata? Lisateavet leiate järgmistest jaotistest.
Kõige kiiremini kasvav turg
Alates 21. sajandi algusest on veebis ostlemine olnud Ladina-Ameerika tarbijate seas populaarne. Kohalikus valuutas rohkem maksevõimalusi ja Interneti-kasutajate arvu suurenemist. Internetis digitaalsete ostude tegemine on Ladina-Ameerika riikides muutunud universaalseks.
Colombia e-kaubanduse turg kasvab 31% aastas, samas kui Argentina tööstus kasvab 24% aastas. Lisaks kasvab mobiilse kaubanduse müük Colombias ja Argentinas igal aastal 64 protsenti ja 45 protsenti. Mehhikos ulatub e-kaubanduse turu tulu 74,159. aastaks hinnanguliselt 2025 33 miljonini. Need on vaid kolm turu XNUMX riigist. Sarnane tendents valitseb aga kogu piirkonnas.
Seda suundumust järgides soovivad paljud dropshipperid oma äritegevust Ladina-Ameerikas laiendada. Kuid mingil hetkel on neil raske oma äri nendes riikides laiendada. Näiteks on raske saada kohalike Ladina-Ameerika klientideni, kui paljud rahvusvahelised kasutavad ainult inglise keelt. Teiseks on igal Ladina-Ameerika riigil oma postiteenuste süsteem ja kiiret usaldusväärset laevaliini on raske leida.
Seega on oluline teha koostööd äripartneriga, kellel on kogemusi Ladina-Ameerika dropshipping turul.
Erinevad potentsiaalsed kliendid
COVID-19 on muutnud peaaegu kõigi elustiili ja ka maailmamajandust. Vastavalt Statista 2021. aasta rekord, on üle 400 miljoni Interneti-kasutaja 17 Ladina-Ameerika riigis. Ja nüüd on oodata selle arvu kasvu ka järgmistel aastatel.
Iga e-kaubandusega tegeleva ettevõtte või poe omaniku jaoks on see suur turg, millel on suur potentsiaal. Kuid küsimus on selles, mida tuleb teha, et neid potentsiaalseid kliente saada?
lokaliseerimine
Paljud dropshipperid arvavad, et kui turundusmeetod osutub edukaks, saab seda rakendada kõikjal. Üks USA tarbijate jaoks toimiv meetod ei pruugi aga Ladina-Ameerika tarbijatele meeldida. Lisaks jagavad kliendid üle piirkonna erinevaid ostuharjumusi. Dropshipperite jaoks on oluline mõista klientide mitmekesisust igas erinevas Ladina-Ameerika riigis.
Näiteks USA kliendid tahaksid lugeda sisupõhiseid ajaveebe, et otsustada, kas osta toode. Kuid Tšiilis eelistaksid kliendid üksikute ajaveebide sisu uskumise asemel vaadata arvustussaite.
Samuti usaldavad Brasiilia ja Mehhiko tarbijad artikleid rohkem kui sotsiaalmeedias postitusi või reklaame. Artiklid, mis on seotud viimaste uudistega, oleksid tõhusamad klientide meelitamiseks.
Seetõttu on oluline pakkuda ainulaadset tootelehte, mis on tõlgitud kohalikku keelde. Kuna Ladina-Ameerika tarbijad eelistavad otsida ja kontrollida tooteid oma emakeeles, mitte inglise keeles.
Kuna need erinevused on olemas, peab dropshipper sihtturu kohta eelnevalt põhjalikult uurima. Pärast uurimistöö tegemist peab dropshipper kaaluma turundusmeetodite lokaliseerimist. Kuna lokaliseerimisprotsess on kaupmehe ja klientide vahelise usalduse loomisel ülioluline.
Sea eesmärk esiplaanile
Kui kaupmehed laiendavad oma äritegevust nendesse piirkondadesse, on eesmärgi esiplaanile seadmine samuti kasulik strateegia.
Tänapäeval ei osta üha rohkem inimesi üle kogu maailma mitte ainult toote, vaid hoopis elamuse või isegi idee pärast. See kehtib ka Ladina-Ameerika inimeste kohta.
Brasiilias ja Mehhikos tervitaks kohalik kogukond tõenäoliselt heategevusorganisatsioone toetavaid või keskkonnasõbralikke tooteid müüvaid ettevõtteid. See näitab, et keskkonnateadlikkus ei ole ettevõtete või üksikute müüjate jaoks enam „tore omada“. See on tänapäeval eduka ettevõtte alustamiseks peaaegu kohustuslik.
Pealegi on uuringud seda näidanud ettevõtetel, mis on väga missioonipõhised, on tavaliselt kõrge müügi- või tööefektiivsus. Seega on see ka kasulik viis teenida rohkem kasumit ning lasta klientidel uusi kaubamärke ära tunda ja meelde jätta. Seega, kui dropshipperid tahavad Ladina-Ameerika turule siseneda, aitaks eesmärgi esiplaanile seadmine neid alguses palju.
Parimad riigid Ladina-Ameerikasse saatmiseks
Brasiilia
- Rahvaarv: 212.6 miljonit
- E-kaubanduse turu tulu: $15.59 miljard
- Keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU): $379
Brasiilias elab 212.6 miljonit inimest. 2020. aasta lõpus ulatus e-kaubanduse turu tulu 15.59 miljardi dollarini. Ja keskmine tulu kasutaja kohta ulatus Brasiilias 379 dollarini.
Pealegi, kuna võrgu leviala on laialdaselt aktsepteeritud, on enamikul brasiillastel võimalik pääseda juurde Internetile ja osta tooteid erinevate veebisaitide kaudu. Veel 2020. aastal osteti 14 protsenti kõigist Brasiilias müüdud toodetest nutitelefonidest ja sülearvutitest.
Varem muutusid mitmesugused ajaloolised põhjused Brasiiliasse toodete saatmiseks äärmiselt keeruliseks. Paljud rahvusvahelised tööstusharud ei suutnud oma dropshipping äri sellele turule integreerida. Seega, kuna turule tuleb vähem konkurente, on Brasiilia e-kaubanduse tööstus palju vähem konkurentsivõimeline kui praegu USA ja ELi riikides.
Mehhiko
- Rahvaarv: 128.9 miljonit
- E-kaubanduse turu tulu: 15.8 miljardit USD
- Keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU): 334 dollarit
Dropshipping tööstus kasvab Mehhikos pidevalt. Aastal 2020 teeniti e-kaubanduse turul umbes 15.8 miljardit tulu. Ja keskmiselt saab iga kasutaja teenida 334 dollarit tulu.
Statista andmetel on üle kahe kolmandiku Mehhiko veebitarbijatest vähemalt korra ostnud mõnel rahvusvahelisel saidil.
Lisaks on tänapäeval enam kui 71% Mehhiko elanikkonnast juurdepääs Internetile, mis tähendab, et 90 miljonist inimesest on saanud Interneti-kasutajad. Seega ei tohiks Mehhikot tähelepanuta jätta, kui plaanite oma äri ülemaailmselt laiendada.
Väljakutsed ja raskused
Saatmine ei ole õigeaegne
Mis puutub saatmisse, siis Ladina-Ameerika laevaliinide suurimaks probleemiks on alati pikk tarneaeg. Ebausaldusväärne postiteenus, keeruline tollipoliitika ja piiratud laevateed – kõik need tegurid muudavad toodete saatmise Ladina-Ameerikasse keeruliseks ülesandeks.
Seetõttu võivad kliendid mõnikord tellitud toote saamiseks 1-2 nädalat lisa oodata. Ehkki enamiku laevafirmade sõnul kuluks toote tarnimiseks hinnanguliselt 2 nädalat, saab tarneaega siiski pikendada.
Seega on klientidele parima ostukogemuse pakkumiseks oluline teha koostööd kogenud ja professionaalse laevafirmaga. Vajadusel võib dropshipper konsulteerida või palgata kohaliku dropshipping eksperdiga, et saada uusimat tarneteavet ja kohalike eeskirjade värskendusi.
Tooted ei näe välja nagu kirjeldatud
Dropshipping-tööstuses ei pea jaemüüjad tegelikku toodet käes hoidma. Nii et mõnikord isegi jaemüüjad ei tea, kuidas nende tooted tegelikult välja näevad. See probleem on tõenäoliselt universaalne dropshipperite jaoks üle kogu maailma.
Ladina-Ameerika klientide jaoks on see samuti kriitiline probleem. Kui kliendid saavad tooteid, mis ei vasta nende ootustele, on väga tõenäoline, et nad tagastavad toote või küsivad isegi raha tagasi. Seega, enne kui dropshipperid otsustavad, mida saata, on oluline kontrollida toodete kvaliteeti ja välimust.
Kui kaupmehel on liiga keeruline toodet otse kontrollida, võib kaupmees paluda ka laevafirmalt või usaldusväärselt dropshipping agendilt toodete kvaliteeti tagada. Ja parem oleks, kui tarnija saaks pakkuda müügijärgseid teenuseid, nagu tagastamine või raha tagasimaksmine, kui klient sai tõesti probleemseid tooteid.
Kas tasub Ladina-Ameerikasse sõita?
Lõpuks, pärast kogu ülaltoodud teabe kontrollimist, jõuame alguses küsimuseni: kas tasub Ladina-Ameerikasse saata?
CJ Dropshippingu seisukohast usume, et Ladina-Ameerika on suurepärane turg meie äritegevuse laiendamiseks. Erinevate toodete Ladina-Ameerika riikidesse tarnimise kogemuse põhjal suudab CJ Dropshipping leida ka parimad ekspedeerijafirmad, kes pakuvad kiireimad laevaliinid Brasiiliasse ja Mehhikosse
Siiski on Ladina-Ameerika e-kaubanduse turul domineerinud suured ettevõtted, nagu Amazon ja Aliexpress, kuid üksikutel kauplustel ja väikeettevõtetel on veel palju ruumi areneda. Pole raske ennustada, et üha rohkem üksikuid müüjaid leiab viise, kuidas raskustest üle saada ja sellel õitsval turul võitjaks saada.
