Kuidas avastame dropshippingu ärimudeli?
CJDropshipping on üks esimesi dropshipping tarneettevõtteid Hiinas ja püüab pakkuda kõikehõlmavat lahendust ambitsioonikatele ettevõtjatele. Algselt saidil alibaba.com ja aliexpress.com ehtetootjana alustanud CJ Dropshipping kasvas kiiresti mitme niši tarnijaks kogu maailmas.
Dropshippingu ärimudeli avastasime konkreetsele ettevõtjale tellimusi täites. Juan (Trafilea kaasasutaja) on pärit Islandilt. Sel ajal, kui ta oli ülikooli esimesel kursusel üliõpilane, müüs pidevalt sadu FAST and Furious kaelakeesid.
Me mõtlesime, miks üks inimene ostaks nii palju kaelakeesid ja laseks neid kogu maailmale saata, paludes konkreetselt, et te ei peaks kaupa kunagi arvega saatma. Lõpuks rääkisime Juaniga Skype'i vahendusel ja ei plaaninud kaua aega hiljem kohtumist meie peakorteris Hiinas. Oleme jätkuvalt püsivad äripartnerid ja müüsime miljoneid tooteid
Need olid dropshippingu algusajad, ärimudelil polnud tol ajal isegi õiget nime. Ja kuna see oli veel nii värske, oli see suures osas reguleerimata. See oli nagu "metsik lääs", kus peaaegu kõike oli võimalik haarata. Ja nagu enamik pioneere, kipute ka teie minema sinna, kus on raha.
Bränditoodete lihtne müük
Dropshippingu osas tähendas see, et saate kaubamärgiga tooteid hõlpsasti müüa, ilma et oleks vaja litsentsi. See oli kindlasti hall ala, kuid me müüsime tonni Harry Potteri kaelakeesid. Kuid aja jooksul seisis Juan silmitsi probleemidega oma makseväravaga ja varsti pärast seda, kui Facebook tema konto blokeeris. Oli väga selge, et töötamine selles hallis piirkonnas ei ole jätkusuutlik. Ja loobus kiiresti kaubamärgiga kaupade müümisest, eelistades midagi elujõulist.
Pean ütlema, et Trafilea on alates 2016. aastast kasvanud massiliseks ettevõtteks. Nad on sõna otseses mõttes turunduse meistrid ja juhtisid ennast nii hästi, et suutsid skaleerida oma positsiooni, mis neil täna on. Pärast toodete vahetamise otsustamist keskendus Juan seejärel elevandi padi.
Võidutoodete leidmine
See oli aga veel üks halli ala toode, kuna IKEA müüs sel ajal midagi väga sarnast. Kuid Juan teadis, kuidas reklaamida ja mina teadsin, kus neid toodetakse, nii et kiiresti oli meil uus võitja. Saatsime pakke välja nagu hullud, see oli meile mõlemale kasulik olukord. Ainuüksi selle toote jaoks müüakse iga päev tuhandeid ühikuid. Näete täpselt, kui hull see oli siin.
See oli nii Trafilea kui ka CJ Dropshippingu jaoks uskumatu paar kuud. Oleme mõlemad näinud tohutut kasvu vaid käputäiest võitnud toodetest. Ma ei hakka tema meetodeid üksikasjalikult kirjeldama, kuid Juan teadis tõesti, kuidas võitjaid valida. Olen kindel, et ta veetis tunde tooteid ja nende nišše uurides ja katsetades. Kuid otsides toodet, mis oleks igihaljasem, leidis Juan Trafileast veel ühe tohutu niši – KEHA VORMIMINE
Me siin CJ-s räägime paljude dropshipperidega ja enamik neist leiab, et aastaringselt järjepidevat müüki on raske teha. Rääkimata ühest nišist/sihtpublikust. Seega kõlab kontseptsioon, et toode võib jääda "igihaljaks" terve aasta, enamiku inimeste jaoks müüdina.
Probleem on selles, et enamik inimesi kipub müüma tooteid, millel on lühike säilivusaeg. See tähendab, et aja jooksul toode või nišš küllastub. Nutikad ettevõtjad on kohanenud, müües pöörleva pakkumise erinevaid vidinaid. Kui toode likvideeritakse, vahetavad nad selle lihtsalt teise vastu ja alustavad kogu reklaamiprotsessi uuesti. Mõni lihtsalt ignoreerib oma poodi mitu kuud, kuna müüb ainult teatud aastaajal.
Toodete testimine
Vormirõivaste müük oli lõpuks Juani võidukas nišš, tema esimene kaubamärk oli EMPETUA. Algselt testis ta selle elujõulisust Aliexpressi abil. Ta leidis õige toote, kuid ei olnud ebaühtlaste tarneaegadega rahul. Hiljem valisime CJ Dropshippingu, kuna tavaliselt jõuame klientideni nädala võrra kiiremini.
Hea strateegia on testida toodet Aliexpressiga ja seejärel CJ-ga skaleerida, kui võitja on leitud. Protsessi kohta saate täpsemalt lugeda siin. Ei juhtu sageli, et täidame algusest peale sadu tellimusi. Ja ma omistan tema vahetu edu toote tegelikule kujundamisele enne turule toomist.
Pärast tundidepikkust uurimistööd ja katsetamist, et näha, kas toode on isegi elujõuline, lasi ta meie allhankeagentidel ühendust võtta paljude tootjatega, et valmistada eritellimusel vormirõivaste rida. See oli suuruste kohandamise protsess, et need sobiksid nii Euroopa kui ka Ameerika turgudega. Parimate hindade leidmiseks esitaksime lõplikud siluetid erinevatele tootjatele, kes on laiali üle kogu mandri – Guangzhoust, Fujianist, Shenzhenist, Yiwust, Zhujist ja Jiangxist.
Prototüüpide valmistamisel kontrollisime kvaliteeti enne parimate Juanile kinnitamiseks saatmist. See ei olnud lihtne, kuid teadsime, et Juanil on midagi erilist ja ta oli enam kui võimeline toodet õigesti turundama. Tema suurepärase toote ja reklaamialaste teadmistega, mis on ühendatud meie võimega pakkuda kiirem kohaletoimetamine, jälle oli meie käes teine võitja.
Eduka kaubamärgi saladused
Üks asi, mis nende edu tõesti tagas, oli kohandatud pakend. Me ei aidanud mitte ainult toodet hankida, vaid lasime teha ka kohandatud postisaatjaid ja pakendeid. Praktiliselt ühelgi Juani konkurendil polnud midagi sellist. Mis pani ta silma ja andis tema ettevõttele rohkem usaldusväärsust. Tema kliendid avaldasid muljet ja postitasid sageli oma ostud Facebooki ja Instagrami.
2017. aastal vedas EMPETUA eranditult Hiinast pärit üksusi. See tähendab, et tellimuste saabumiseks kulus tavaliselt 20+ päeva. Nad said kaebusi, mis ei ole kunagi ärile kasulik. 2018. aastal võtsid nad eesmärgiks võtta dropshippingule kodumaisem lähenemine.
Meie siin CJ-s avasime umbes sel ajal USA-s oma esimese täitmiskeskuse. Nii et loomulikult nägime teist olukorda, millest võidavad kõik. Nad küsisid oma Ameerika klientidelt, kas nad maksavad 5–2-päevase saatmise eest 5 dollarit rohkem. Ja tulemused andsid hämmastava jah. Kolme kuu jooksul muutsid nad kaubamärgi ja viisid kõik oma kaubad USA-sse ning tarniti ainult riigisiseselt.
Ettevõtte laiendamine täiusliku turundusstrateegiaga
Nüüd tuntud kui Shapermint, suutis Juan muuta oma ettevõtte pelgalt ideest üheks edukamaks e-kaubanduse ettevõtteks veebis. See ei olnud alguses kasumlik ja nõudis ka olulisi esialgseid investeeringuid.
Kuid suurepärase turunduse ja eritellimusel valmistatud tootega suutis Juan luua kõrge klientide hoidmise määra. Tal polnud mitte ainult toodet, mida saate ainult Shapperminti kaudu, vaid kliendid ostsid sageli aastaringselt mitu ühikut. Lihtsalt sellepärast, et ta suutis oma kaubamärgi usaldusväärsust kasvatada.
Kasutades FB/IG-reklaamide, e-turunduse ning suuremates võrgustikes ja väljaannetes nähtavust, domineerib Shappermint sõna otseses mõttes keha kujundamise nišis. Ja tänu erakordsele klienditeenindusele suudab ta hoida kliendid rahulolevana ja seetõttu on ta tõenäolisem, et naaseb rohkemate ostude tegemiseks.
Praeguse ja tulevase seisuga suudavad ainult kaubamärgid jõuda jätkusuutlikkuse punkti. Oleks mõistlik lisada see oma üldisesse strateegiasse. Ettevõtjate jaoks on oluline, et neil oleks enne uue ettevõtte käivitamist mingisugune kaubamärgijuhis, turundusstrateegia ja skaleerimisstrateegia.
Need 3 dokumenti aitavad teil saavutada isikliku edu kõrgema taseme. Kuigi need võivad aja jooksul muutuda, on alati hea kuskilt alustada. Samuti on oluline kaaluda, kuidas oma äri üles ehitate. Kohe saate ühiku maksumust kahekordistada, kuid kui kasutate õiget kaubamärki, ostab klient tõenäolisemalt mitu ühikut tehingu kohta ja naaseb veelgi rohkem.
Selle võib sõnastada järgmiselt (brändistrateegia = vähem raha ühe ostuga + suuremad marginaalid mitmel tehingul müüdud ühikul + kliendi säilitamine brändi usaldusväärsuse alusel) See on vaid üks näide lõpmatutest võimalustest, kuidas äri- ja konversioonilehtreid struktureerida. Meie siin CJ dropshippingis palume teil koostada struktuur, mis teile kõige paremini sobib.
