Ehted on alati olnud igihaljas tootekategooria, eriti viimastel aastatel on ehete müük e-kaubanduses märgatavalt tõusnud.

Vaatame mõningaid andmeid:

Aastal 2019 oli USA ehete e-kaubanduse müük 8.365 miljardit USA dollarit. Aasta epideemia mõju langes 2020 miljardi USA dollarini. Kuid sel aastal on see taas tõusnud, hinnanguliselt 7.55 miljardit USA dollarit. Statista statistika kohaselt ostab 69% Ameerika tarbijatest ehteid Internetist. 2018. aastal ulatus Põhja-Ameerika aksessuaaride turu online-osakaal 22%ni ja 11. aastal peaks see kasvama 2021%. 2023. aastaks ulatub globaalne ehete müük veebis 340 miljardi USA dollarini ja 2035. aastaks 645 miljardit USA dollarit

Iga päev ostab ehteid 29 miljonit inimest. Lihtsamalt öeldes, ehete müümisel:

• Turg on tohutu ja paljud inimesed tahaksid osta;
• Sellel nišiturul on palju kasvuvõimalusi;
• See kategooria on järk-järgult digitaliseeritud ja veebimüük on jätkuvalt kasvanud.

Miks siis ehete toodete e-kaubanduse müük nüüd tõuseb?

See on peamiselt tingitud asjaolust, et kõik kaubamärgid ja müüjate kauplused on lisaks võrguühenduseta kauplustele lisanud sõltumatuid jaamu, platvorme ja muid müügikanaleid. Samal ajal on sotsiaalmeedia kiire arengu tõttu muutunud mugavamaks kaubamärkide ja müüjate ehete väljapanek ja reklaam.

Lõpetuseks, üha rohkem inimesi vajab mõistliku hinnaga kiirmoe aksessuaare ning selliseid tooteid on lihtsam internetist leida, mis on aidanud kaasa ka kiirmoe ehete e-kaubanduse müügile.

Nii et täna vaatleme peamiselt ehtetoodete valmistamist kahest järgmisest aspektist: 

• · Toote omadused
• · Tootekategooria

Kui te pole veel veebiäriga alustanud, võite tutvuda ka näpunäidetega Kuidas alustada veebipõhist juveeliäri 2022, et mõista, kust alustada.

Toote omadused

Ehetoodetel on peamiselt järgmised omadused:

√ Toode on kerge ja väikese suurusega. Nii et see nõuab vaid vähe hoiuruumi ja seda pole transportimise ajal lihtne kahjustada;

√ Ehete kasum võib ulatuda 25%-75%-ni, seal on suur lisatasu ruum ja puudub kindel hinnastandard;

√ Ehteid on palju, mitte ainult materjalid on erinevad, vaid ka palju kategooriaid saab jagada funktsioonideks ja tootmismeetoditeks; seda saab kasutada teatud kategooriale või mitmele kategooriale keskendumiseks;

√ Saab kohandada ja kohandatud toote hinna kasumimarginaal on samuti suurepärane;

√ Ehetoodetel pole soolisi piire ja need on universaalselt atraktiivsed.

Need omadused näitavad ka seda, et juveeliturg on väga heas suunas, kuid toote kasumi maksimeerimiseks peate teadma ka järgmist teavet:

1. Toode: ehete mood peab vastama trendile

Kuigi mõne kategooria ehete stiilid on suhteliselt klassikalised, loodab enamik kasutajaid siiski saada ehteid, mis vastavad praegustele moesuundadele. Paljud inimesed soovivad osta ja omada uusi stiile, nagu populaarsed värvid, materjalid, stiilid ja stiilid.

See nõuab meilt alati tähelepanu pööramist moetrendile, mida jagavad ehteblogijad.

2. Publik: Eesmärk on segmenteerida kasutajad, mitte kõik

Ehteturg on väga suur, kuid konkurents on samuti suur. Nii et selle asemel, et kogu turg "sööda" ja tooteid kõigile müüa, proovige oma toodete sihtkasutajad ja turu sihtkasutajatele selgeks teha;

Näiteks kui müüte kõrgekvaliteedilisi ehteid, peab teie sihtrühmal olema tugev kulutamisvõime ja vanuserühm on kõrgem ning esitatakse nõuded toote kvaliteedile, sertifikaatidele jne. Võite keskenduda oma turundusele Google'i reklaamidele, sisu SEO-le, jne.;

Kui müüte moeehteid, on teie sihtkliendid suhteliselt noored. Nii pingutate rohkem sotsiaalmeedia, kuulsuste soovituste jms nimel ning jagate rohkem ehtekollektsioone ja moesuundeid jne;

Kui teie tooted on etnilise stiili ehted, otsige kasutajaid, kes seda stiili armastavad. Samuti võivad nad olla mures moeblogijate või selle stiili sisu pärast;

Lühidalt, suunake oma vaatajaskonna segmendid ja turg nendele inimestele.

3. Turundus: seal on suur lisatasu ruum, mis nõuab ainulaadseid turundusmeetodeid

Erinevalt elektroonikatoodetest või muudest funktsionaalsetest toodetest, mida saab kiiresti hindadega öelda, on ehted sageli subjektiivsemad. Inimesed võivad ehteid osta ainulaadse disaini või viimistletud oskuste tõttu, andes ehete müümisele rohkem ruumi lisatasu eest.

Kuid küsimus on selles, kuidas kasutajatele muljet avaldada? Näiteks, kuidas rääkida lugusid, et suurendada toote lisandväärtust või rahuldada kasutajate individuaalseid vajadusi, leida sobivaid omadusi või jagada toote tootmisprotsessi video kaudu sotsiaalmeedia kaudu, et suurendada kasutajate osalust?

Kõik need vastused peituvad testimisel ja uurimisel vastavalt toote omadustele. Nii et järgmises artiklis vaatame läbi 4 erinevat ehtetoodete kategooriat ja kuidas neid kõiki turustada.

Ehete kategooriad

Ehete e-kaubanduse müük jaguneb peamiselt järgmistesse kategooriatesse:

• Kõrgekvaliteedilised kohandatud ehted;
• Mood FMCG tarvikud;
• Käsitsi valmistatud ehted;
• Keha augustamine ehteid

Erinevad tootekategooriad, olenevalt nende hinnast, keskenduvad erinevatele stiilidele ja funktsioonidele ning neil on erinevad turunduspõhimõtted ja -strateegiad.

1. Kvaliteetsed kohandatud ehted-professionaalne, jutuvestmine ja sisu

Enamik tipptasemel ehteid on eritellimusel valmistatud, näiteks abielusõrmused, mälestus ehted, erilised nimesümbolid ja kõrgekvaliteedilised ehted. Seda tüüpi toote peamised omadused on järgmised:

• Hind on kallim;
• Pikk kohandamistsükkel ja rõhk klienditeenindusel;
• Kõrgemad nõuded materjalidele, vaja on rohkem professionaalset informatsiooni;
• Unikaalsuse ja toote disaini olulisus;
• Brändingu olulisus

Seetõttu eeldab see brändilt lugude jutustamist, professionaalsete teadmiste kasutamist sisu loomiseks, SEO-le tähelepanu pööramist, 3D-piltide kasutamist, tootevideote koostamist või isegi kaasahaarava ostukogemuse loomist, võimaldades kasutajatel laadida üles selfisid, et teada saada nende proovimisvälimust.

Hea näide on Taylor ja Hartkohandatud sõrmuste veebisait, mille müük oli 4.6. aastal 2019 miljonit USA dollarit aastas. See suhtleb klientidega, aitab klientidel kujundada ja räägib iga ehte kohta loo, andes igale tootele isikupära ja emotsiooni.

Kohe alguses oli veebisait täpselt samasugune nagu teised teemant -ehted, mille eesmärk oli kuvada erinevaid tooteid. Hiljem hakkas veebisait keskenduma klientidega suhtlemisele, klientide vajaduste mõistmisele ja klientidele eksklusiivsete toodete kujundamisele vastavalt klientide ideedele või mälestustele.

Veebisait kasutab klientidega üksikasjalikku ja kannatlikku suhtlust, et tekitada klientide vahel emotsionaalseid mälestusi ning seejärel jutustab igale kliendile ehte kohta liigutava loo; kasutab klientidele veebis vaatamiseks või proovimiseks 3D-printimist ja muid tehnoloogiaid; rõhutab "eluaegsete ehete" teeninduspõhimõtet.

Need emotsionaalsed sidemed, elukutselisus ja müügijärgsed meetmed on võimaldanud kaubamärgil kasutajaid kiiresti koguda ja müüki suurendada. Nüüd on isikupärastatud abielusõrmuste müük sellel veebisaidil ületanud 60%.

Vaatame ka kogu veebisaidi sisu.

Muljetage kasutajaid - toote atraktiivsus - kasutajate kohandatud lood ja kommentaarid, mis tekitavad kasutajatel emotsionaalse vastukaja - ergutavad tarbijaid uuesti - professionaalsed vastused, hajutavad kahtlused - brändiväärtuste eestkõneleja ja

Veebisaidi koduleht algab armsa pildiga, öeldes, et „leiad oma armastuse selles elus. See on suur sündmus. Te olete närvis ja põnevil, kuid see ei tohiks olla sõrmuse valiku tõttu. ” See annab tarbijatele tunde, et nad võivad enesekindlalt jätta ülejäänud asjad kaubamärgi hooleks.

Seejärel hakkab veebisait jagama kümmet populaarset rõngastiili. Kuigi paljudele inimestele meeldib kohandamine, ei suuda nad seda õhust välja mõelda. See võimaldab kasutajatel omada ebamäärast ettekujutust 

Seejärel suunab see kliendid konsultatsioonimeetoditesse - müügisalongi ja veebikonsultatsiooni.

Järgmine on veebisaidi kõige erilisem osa, klientide lugu ja kohandatud ehted.

Teeb armsa foto teemantsõrmust kandvast kliendist, ühtib kliendi nimega ja lause kliendi hinnangust või sentimendist. Sellist karusselli näidatakse kõigi kasutajate ees, jagades samal ajal klientide lugusid, et teistele kasutajatele muljet avaldada. Pealegi on see sisu väga populaarne ka Google'i otsingumootoris.

Pimestav osa on see, et bränd näitab ka austust homoseksuaalse armastuse vastu ja jagab oma õnnelikke lugusid kõigiga.

Pärast lugu jätkab see erinevate stiilide ehete lisamist koos klientide arvustustega, et naasta brändi enda juurde.

Järgmine samm on peegeldada professionaalsust, nagu kohandatud protsess, disainer, ostutagatis jne.

Ja selgitage toote allikat ja kohandatud teenust, et publik saaks tooteid paremini mõista ja suurendada usaldust kaubamärgi vastu.

Viimane lõik rõhutab brändi erinevaid väärtuskultuure ja rõhutab veel kord kohandamise eripära. Emotsionaalne ja köitev loosung stimuleerib kasutajate kohandamist.

Samal ajal on veebisaidil ka väga hea omadus, millest õppida, mis lihtsustab protsessi. Toimingunuppe, nagu [Kohandage oma helinat], näete kõikjal iga tootekaardi või lehe all.

Liigsete ja tülikate ostuprotsesside vältimine on veebipõhise ostukogemuse tehingumäära jaoks kriitilise tähtsusega. Iga täiendav samm suurendab potentsiaalse kasutaja kaotust.

Veebilehel pole tüütuid hüpikaknaid, mis mõjutaksid kasutajakogemust. Kogu veebisait pakub kõrgetasemelist, professionaalsust ja empaatiat.

Veebisaidi liiklus ja peamine liiklus illustreerivad ka kaubamärgi sisuturunduse tõhusust.

2. Mood kiiresti muutuvad tarbekaubad-vastavad moesuundadele, moeisiksusele, sotsiaalmeedia turundusomadustele

Moeehete aksessuaarid viitavad peamiselt ehetele, mis ei ole kallid ja on valmistatud kunstmaterjalidest, et vastata olemasolevatele moesuundadele.

Omadused on järgmised:

• Hind on suhteliselt odav ja avalikkusele kergesti aktsepteeritav;
• Sobib sotsiaalmeedia reklaamimiseks, kuulsuste koostööks ja levitamiseks;
• Moesuundadest mõjutatud stiilid muutuvad sageli;
• Noori tarbijarühmi on rohkem;
• Disain, mis rõhutab individuaalsust;
• Toode rõhutab isikupära ja moekat disaini ning kirjeldus rõhutab huvi.

Seda tüüpi toode sobib väga hästi tuhandeaastastele inimestele ja Z -ajastu kasutajatele, kellele üldiselt meeldib sotsiaalmeedias jagada ja levitada erinevaid moe- ja isiksusetarvikuid.

Ehtepiltide avaldamiseks sobivad Instagram, Facebook, Pinterest jne. Kogu lehe valge taust hõlbustab toote värvi ja disaini esiletõstmist.

Näiteks Teel, 23w+ igakuine koguliiklus, sotsiaalne liiklus, otsinguliiklus ja otseliiklus moodustavad umbes 30%.

Toote hind kogu veebisaidil on põhimõtteliselt umbes 20–30 USA dollarit, mis on toode, mida kasutajad kipuvad impulsiivselt tarbima.

Tarbijarühmad on samuti suhteliselt noored ja 74% sotsiaalsest liiklusest pärineb YouTube'ist.

YouTube kasutab reklaamide + kuulsuste soovitamise meetodit, mis on ka sotsiaalmeedia peamine meetod, et leida kuulsusi, kes teevad koostööd filmimisel ja sobitamisel, videote soovitamisel ja samal ajal ka reklaamiga.

Millennialid ja Z -ajastu kasutajad eelistavad kuulsuste soovitusi ja brändi reklaamimist sotsiaalmeedias, mis on nende ostude edasiviiv jõud.

3. Käsitsi valmistatud ehted - madal toodang, kuid kliendid armastavad seda; sotsiaalmeedia jagamine suurendab kasutajate levikut

Käsitsi valmistatud ehete tooted hõlmavad ka kohandatud tooteid. Hinnad varieeruvad madalast kõrgeni. Siin räägime peamiselt suhteliselt odavatest käsitsi valmistatud ehetest.

Toote omadused:

• Väljund ei ole suur;
• Ainulaadne, hõlpsasti käivitatav jagamine ja levitamine;
• Sobib müügiks Etsy ja Amazoni platvormidel;
• Nišitooted

Veebilehel Aziza ehted loodi augusti lõpus 2020. Letters kohandatud käsitsi valmistatud ehted on nišitoode, mille toodab ja haldab üks inimene ning mis teenib nüüd 5,000 dollarit kuus.

Võrreldes tipptasemel ehetega, kus veebisaiti haldab ja kujundab terve professionaalne meeskond, on see käsitööna valmistatud ehete veebisait suhteliselt lihtne ja sobib kasutamiseks väikestele müüjatele ja käsitöölistele.

Algusaegadel kasutas bränd Facebooki reklaami, mis polnud nii hea. Hiljem pöördus see Instagrami ja Youtube'i poole, mis tõi veebisaidile palju liiklust ja müüki ning lõi järk -järgult kaubamärgi.

Selle fookus sotsiaalmeedia sisu jagamisel on ehete valmistamise protsess ja ehete asjatundlikkuse jagamine, eriti YouTube'i videod, mis on autorile palju tähelepanu toonud.

Käsitsi valmistatud tööd erinevad teistest masstoodangust valmistatud ehetest. Nad on suhteliselt nišid, vähem kasutajaid ja fänne, kuid nad on rohkem lojaalsemad ja valmis tooteid jagama ja soovitama.

4. Keha augustavad ehted - nišitooted, sotsiaalmeedia jagamine

Kehatarvikud viitavad peamiselt kõrva luu naastudele, ninasõrmustele, kulmurõngastele, nabarõngastele jne. Seda tüüpi toote omadused on järgmised:

• Enamik unikaalsete isiksustega noori;
• Väike, kuid vähem konkurentsivõimeline kui teistes ehete kategooriates;
• Põhiliselt põhineb sotsiaalmeedias jagamisel ja reklaamimisel

Impuria on kõrvarõngastele spetsialiseerunud veebisait. Alates selle loomisest mais 2020 on ta jätkanud kõrvarõngaste piltide postitamist Instagrami.

Pinterestis on 158,000 10 jälgijat ja igakuiseid vaatamisi üle XNUMX miljoni.

Instagramis on ka 49,000 XNUMX fänni ja igal postitusel on tuhandeid meeldimisi.

Veebisait on mõeldud peamiselt postituste jagamiseks ja need postitused ei kasuta isegi kuulsuste reklaamimist, vaid lihtsat veebisaidi URL -i ja mõningaid seotud silte.

Veebisait rakendab sidusprogrammi ja pakub komisjonitasusid soovituste jagamise soodustamiseks.

Seetõttu on veebisaidi peamised turundusmeetodid sotsiaalmeedia jagamine, platvormi paigutus ja liidu reklaamimine.

Toode ise on ainulaadne ja nišš ning konkurents on suhteliselt väike. Ilma kuulsuste turunduse ja reklaamita kogub see sotsiaalmeediasse kiiresti oma kaasfänne.

Kokkuvõtteks

Ehete kategoorial on küll suur turg, kuid turul valitseb ka suur konkurents. Peate leidma sobiva nišikategooria ja müüma oma ehteid sihtrühmale.

Eri tüüpi ehted nõuavad ka erinevaid turundusstrateegiaid. Kui müüte kõrgetasemelisi kohandatud ehteid, peate kulutama rohkem jõudu brändingule ja rääkima häid lugusid oma kaubamärgi ja toodete kohta; kui teie nišiks on kiiresti liikuvad tarbeesemed, siis sotsiaalmeedia on teile hea platvorm reklaamimiseks ja suurema liikluse saamiseks; käsitsi valmistatud ehete puhul peate ostmise suunamiseks pöörama tähelepanu protsesside jagamisele ja eelsoojendamisele; Lõpuks peaksite käsitsi valmistatud ehete jaoks leidma kindla grupi inimesi turunduseks.

Ehete müüjatel on kasulik ka moesuundadega kaasas käia ja teada, mida inimesed hullustavad.