Kui plaanite kasutada Amazoni passiivse sissetuleku teenimiseks või oma e-kaubanduse laiendamiseks ja soovite näha, milline täitmismudel on õige, siis see artikkel on teie jaoks – siin räägime Amazonis müügist 2022. aastal ja võrdleme kahte populaarset täitmisvõimalust. : Amazoni FBA ja Amazon Dropshipping.
Müüakse Amazonis 2022. aastal
Amazon 2022-s müümise eelised
Mis puutub Amazonis müümisse, siis üks olulisemaid eeliseid on Amazoni enda globaalse turu massiivne suurus – siiani on Amazonil globaalselt aktiivseid kasutajaid 310 miljonit ja Amazoni kasutab iga kuu üle 197 miljoni inimese.
. US on suurim turg, kus igas minutis müüakse üle 4,000 kauba.
Peale selle sai Amazon maailma suurima veebijaemüüjana väga arenenud veebimüügi protsessi ja infrastruktuuri, mis muudab müüjate jaoks alustamise lihtsamaks ja see on teine eelis, mille paljud inimesed otsustavad oma ettevõtte alustamiseks valida Amazoni. .
Amazon 2022 müügi puudused
Ent koos Amazoni lakkamatu laienemisega muutub konkurents nüüd üha teravamaks ja see on tõsi – XNUMX. aasta andmetel. äri siseringi, on eelmisel aastal mänguga iga päev liitumas üle 3700 müüja ja 2022. aastal see arv kasvab.
Peale selle tõusevad pandeemia ja inflatsiooni tõttu müügikulud Amazonis jätkuvalt, 5% kütuse- ja inflatsioonilisa on alates 28. aprillist 2022 lisatud kõigile Amazoni FBA tasudele, jättes kasumimarginaalile suurema surve.
Kas Amazon on 2022. aastal endiselt kasumlik või mitte? (eriti väikeettevõtetele)
Uurimisandmete osas on vastus endiselt jah. Aastaks 2 on Amazonis ligi 2022 miljonit kolmanda osapoole väike- ja keskmise suurusega ettevõtet ning 76% väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete müüjatest on kasumlikud.
Kui rääkida müügituludest, siis 22% müüb keskmiselt üle 10,000 20 dollari kuus ja umbes kolmandik Amazoni müüjatest teenib 65. aastal üle 10% kasumimarginaali ja 2022% müüjatest oli XNUMX. aastal üle XNUMX%.
Allikas džungliskaut
Edu võtmed Amazonis 2022. aastal
Esiteks võib see kõlada üsna elementaarselt, kuid see on põhimõte: laske klientidel näha piisavalt väärtust, mida saate neile tuua. Ja see on stiimul, mida kliendid vajavad enne, kui nad mõtlevad millegi ostmisele.
Täpsemalt öeldes on palju teostatavaid strateegiaid, nagu näiteks lisapakkumiste loomine koos teie tootega. See võib olla mõni vidin või digitaalne sisu või teenused, mis sõltuvad tegelikult sellest, mida müüte, et ostjad tunneksid, et nad on kõik ilma valmis saanud. makstes kaks korda;
Või võite kasutada halbu tootearvustusi, et näha, mille üle kliendid kaebavad ja mis on nende valupunkt, ning seejärel optimeerida oma toodet ja muuta oma silmapaistvad punktid üksikasjade lehel paremini nähtavaks.
Teine asi on see, et soovite välja selgitada, milliseid müüjaid Amazon eelistab, ja kasutada ära nende stiimulid oma kirje optimeerimiseks. Platvormi toe maksimeerimine on oluline viis, kuidas aidata teie ettevõttel minna kaugemale ja turvalisemalt.
Veelgi enam, soovite tarbetute kulude vältimiseks valida teie ettevõttele sobiva müügimudeli. Konkurentsivõime saavutamiseks on vaja palju protsesse, mida võiksite täiustada, madalama tootehinna, parema tarnija, tarnimise, garantii jne.
Kuid eriti väikeste omanike jaoks on raske kõige eest hoolitseda. Esmalt saame valida teie ettevõttele sobiva täitmisvõimaluse.
Amazoni FBA
Amazoni täitmine on teie eest tehtud täitmise teenus, mida pakub Amazon. Teenus sisaldab täielikku pick-pack-ship tehingut – alates toodete laos hoidmisest kuni pakkimiseni, märgistamiseni ja kliendile väljasaatmiseni.
Isegi klienditoe toimingutega tegeleb ka Amazon.
Kõik, mida pead tegema, on saata oma kaubad Amazoni täitmiskeskustesse.
Amazon FBA plussid
- Olge oma veebiäri ajamisel käed eemal
- Suhteliselt madalamad saatmishinnad
- Pole vaja olla tehniline ega konversioonide optimeerimine vahemikus 0 kuni 1
- Rohkem eelistusi klientidelt, hankides juurdepääsu Amazon Prime'ile
- Rohkem kasvuvõimalusi ja tuge Amazonilt
Nii et üks Amazon FBA parimaid osi on see, et see on väga praktiline, jätate oma laoseisu ja tarnite usaldusväärsele.
Amazon hoolitseb kõige eest, isegi klienditeeninduse eest, nii et olete nendest protsessidest vaba, et saaksite keskenduda turundusele. Samuti näete tavaliselt madalamaid saatmishindu, mis saavad kasu Amazoni suurepärasest täitmisskaalast.
Veelgi enam, Amazonis müümiseks ei pea te olema tehnikateadlik ega uurima konversioonide optimeerimist nullist üheni, teie kirjed said ka võimaluse pääseda juurde Amazon Prime'i kasutajatele, kes tõenäoliselt platvormil ostavad.
Samal ajal on AMZ FBA müüjatel tavaliselt rohkem kasvuvõimalusi. saate käitada tasulisi reklaame, luua brändi identiteeti poodide, sisu jms kaudu ja suurendada oma liiklust – arvatakse, et Amazon suurendab teie nimekirja, kui müüte koos FBA-ga.
Amazon FBA miinused
- Esmalt peate Amazonile maksma kõrge ettemaksu
- Rohkem kapitali, näiteks varude ettevalmistamine ja ladustamine müügi alustamiseks
- Kõrgemad tagastusmäärad ja täiendav saatmine
- Kliendisuhteid on raske luua
Rääkides sellest, Amazon FBA esimene ilmselge puudus võib olla kõrge ettemaksu tasu, mille peate esmalt maksma, sealhulgas tellimuste käsitlemise, komplekteerimise ja pakkimise, saatmise ja ladustamise, ning kõik need võivad avaldada survet kasumimarginaalile.
Välja arvatud Amazoni tasud, peavad müüjad müügi alustamiseks ostma ka varud ja saatma need Amazoni lattu.
Veelgi enam, Amazon seab esikohale kliendikogemuse, klientidel on palju lihtsam tooteid tagastada, kui nad pole nendega rahul.
Müüjate jaoks võivad tagastusmäärad olla kõrgemad ja teil ei jää muud üle, kui kulu ära süüa. Amazonis on ka müüjatel raske klientidega sügavaid suhteid luua, kuna Amazon hoiab nende teavet, kuid mitte teie.
Amazon Dropshipping
Dropshipping on veel üks erinevat tüüpi täitmine, mis keskendub nõudlusele. Müüjad peavad tarnijat teavitama ainult tellimuste saamisest ja tarnija saadab seejärel toote teie nimel otse Amazoni kliendile.
Kui soovite teada, kas dropshipping on Amazonis legaalne, on vastus jah, Amazon lubab oma turul dropshipping seni, kuni järgite nende reegleid.
Amazon Dropshippingu plussid
- Üks lihtsamaid viise madalamate tõketega veebimüüki alustamiseks
- Madalam risk ja käivituskulud, kuna puuduvad suured ettemaksud
- Varu pole vaja osta
- Ladustamiseks pole vaja ladu leida
Seega, kui rääkida Amazoni dropshippingu plussidest, siis võib see olla üks lihtsamaid viise veebimüügi alustamiseks, turule sisenemise barjäär on suhteliselt madalam ja ka esialgsete kulude risk väiksem, kuna pole vaja tohutut käivitamist. kulu.
Kõik, mida pead tegema, on leida usaldusväärne tarnija ja ta täidab tellimused teie eest. Te ei pea laoseisu ostma või kui ostate, võite leida tarnijaid, kes suudavad teie eest varusid ilma lisakuludeta isegi salvestada.
Lühidalt öeldes on dropshipping hõlpsasti käivitatav mudel vähese kogemusega algajatele.
Amazon Dropshippingu miinused
- Vähem kontrolli tellimuste töötlemise üle
- Laovarude lõppemise ja klientide kehvade hinnangute oht
- Raske töö Amazoni konto turvalisuse tagamisel
- Ebastabiilne kasumimarginaal
Lihtsusega kaasneb mõnikord ka risk, müüjate jaoks, kes valivad dropshippingi, on usaldusväärne tarnija ülioluline. Kuna teil on tõenäoliselt vähem kontrolli tellimuse töötlemise üle, te ei pea isegi toodet nägema ega puudutama, siis teeb tarnija kõik need tööd.
Mõnikord ei saa te reaalajas värskendust, kui laovarud on lõppemas, kuid te ei tea ja uus tellimus on saabumas, mis on tingimus, mida Amazon ei tervita ja vaese kliendi riski on raske vähendada. arvustusi, kuna te ei tea, kuidas kvaliteedikontrolli tehakse.
Ja kõik need võivad ohustada teie müüjakonto turvalisust, kuna teate, et Amazonil on üsna ranged müüjapoliitikad.
Samuti võib teie kasumimarginaal olla ebastabiilne, kuna tõenäoliselt langetate hinda, et võita ostukast samal ajal, kui Amazon võtab osa teie tulust ja peate olema ise valmis lisakuludeks, siis võite leida seal õhem kasumimarginaal.
Milline neist on teie ettevõtte jaoks õige?
Kui soovite esmalt järelduse kohta teada saada, küsige endalt, mis on teie eesmärk Amazonis müüa? Milline risk on teie jaoks vastuvõetav?
Kui plaanite turvalisemat müüki, et järjekindlalt kasvada, võib teie valik olla Amazon FBA või kui olete valmis oma ettevõtte käivitamiseks riski võtma, et kõike võimalikult kiiresti ilma ettemaksuta testida, siis on Amazoni dropshipping viis. .
Lõpuks on veel üks asi, mida tuleb teada, et e-kaubanduse tööstus jätkab edasiliikumist ka majanduslanguse ajal, kuna inimestel on endiselt vaja ostma seda, mida nad vajavad, ja tänapäeval kujundab veebiostlemine meie igapäevaelu harjumusi, internetist ostlejaid jääb vaid rohkem .
Ehkki see ei tähenda, et Amazonis müümine oleks lihtne nagu aastaid tagasi, tuleb pidevalt juurde uusi võimalusi ja mänguviise ning alati leidub inimesi, kes seda kohandavad ja kõike, mis neil on, ära kasutavad.
