E-kaubanduse maastik areneb pidevalt ning aeg-ajalt tuleb juurde uusi ärimudeleid ja täitmisvõimalusi. Seda pidevalt muutuvat dünaamikat arvesse võttes võib oma Amazoni veebipoe teekonna leidmine olla suur väljakutse ja mõnikord isegi närvesööv.
Aga paraku seda tuleb teha!
Seal on palju erinevaid e-kaubanduse mudeleid, alates nõudmisel printimisest ja dropshippingist kuni FBM-i kuni FBA-ni ja palju muud. Nagu öeldud, on praegu kõige edukamad i) Amazon FBA, mis hõlmab toote hankimine oma kaubamärgi all ja saadetise üleandmine Amazonile ning ii) Dropshipping, mille puhul palute tarnijal toode teie nimel teie kliendile saata.
Kuidas siis teada saada, milline neist on teie jaoks parim? Mida peaksite arvestama?
Selles blogis analüüsime põhjalikult FBA ja dropshippingut, käsitledes nende plusse ja miinuseid ning nende erinevusi.
Mis on Amazon FBA?
Amazoni FBA, tuntud ka kui Amazoni Fulfillment, on Amazoni pakutav teie eest tehtud täitmise teenus. Teenus sisaldab täielikku pick-pack-ship tehingut – alates toodete laos hoidmisest kuni pakkimiseni, märgistamiseni ja kliendile väljasaatmiseni. Isegi klienditoe toimingutega tegeleb Amazon. Kõik, mida pead tegema, on saata oma kaubad Amazoni täitmiskeskustesse.
FBA on enamiku Amazoni müüjate jaoks kõige atraktiivsem valik, kuna see mitte ainult ei vähenda täitmisega seotud probleeme, vaid annab teile ka eeliseid, nagu näiteks Prime-märgise lisamine oma kirjele. Kui kirjel on Prime silt, pääsete juurde eksklusiivsetele tarnekampaaniatele ja suurele hulgale Amazoni Prime'i liikmetele, kes teatavasti kulutavad palju.
Kuigi Amazon FBA on täitmisteenus, kasutatakse seda sageli Amazoni erinevate ärimudelite sünonüümina, sealhulgas eramärgis ja edasimüük.
Amazon Private Labeli tutvustus
Amazon Private Label (PL) on populaarne e-kaubanduse mudel. See hõlmab võitnud toote uurimist, kolmanda osapoole tootja leidmist, kes suudab teie jaoks toote valmistada, ja seejärel toote müümist teie kaubamärgi all.
Sissejuhatus edasimüügisse
Järgmisena peame edasi või hulgi müüma. See on toodete hulgiostmine olemasolevalt kaubamärgilt, tarnijalt, turustajalt või tootjalt (kui kaubamärgil on tootele täielikud õigused) hulgihinnaga ja seejärel müüa need kasumi saamiseks edasi Amazoni tarbijatele.
Mis on dropshipping?
Lihtsamalt öeldes on dropshipping ärimudel, kus müüjad edastavad saadud tellimuse müüjale (enamasti hulgimüüjale või tootjale) ja müüja saadab seejärel toote otse kliendile. Sa ei pea hoidma laoseisu, kui juhite dropshipping äri.
Dropshipping Amazonis toimub Fulfillment by Merchant (FBM) abil. See on Amazoni müüjate jaoks üsna populaarne mudel peamiselt lihtsustatud protsessi ja madalate üldkulude tõttu.
Kõik, mida pead tegema, on lisada oma toode Amazoni, vastata klientide päringutele, teavitada kolmandat osapoolt tellimuse esitamisest ja müüja tegeleb ülejäänuga.
Kas Dropshipping on Amazonis lubatud?
Jah, Amazon lubab dropshippingut, kuid tingimusel, et järgite juhiseid. Juhiste järgi töötamine on oluline, sest kui te seda ei tee, võite saada karistuse.
Vaadake selle kohta täielikke Amazoni dropshipping poliitikaid link. Siin on aga mõned, mis aitavad teil alustada:
- Teil peaks olema tootjaga kokkulepe, et nad tuvastavad teid (ja mitte kedagi teist) oma toodete müüjana kõigil kliendile suunatud arvetel, saatelehtedel ja välispakenditel.
- Enne tellimuse saatmist kliendile peab tarnija eemaldama kõik saatelehed, arved, välispakendid või muu teabe, mis tuvastab teda kui peamist müüjat.
- Peate aktsepteerima ja töötlema kliendi tagastusi, mitte oma tarnijat
Amazon FBA plussid ja miinused
Nüüd, kui oleme mõlema ärimudeli põhitõdesid üksikasjalikult arutanud, on aeg uurida nende plusse ja miinuseid. Kõigepealt alustame Amazon FBA-ga.
Plusse
Lihtne logistika
FBA kasutamise suurim eelis on see, et te ei pea täitmisprotsessi pärast muretsema.
Amazon haldab kõike, alates toote ladustamisest kuni pakkimiseni ja saatmiseni. See mitte ainult ei võta teie õlalt maha märkimisväärset koormust, vaid võimaldab teil keskenduda ka suuremale pildile, st oma Amazoni poe kasvatamisele ja müügi suurendamisele.
Juurdepääs Prime'ile
Veel üks suurepärane asi FBA kasutamise juures on see, et teie kirje on esmase saatmise jaoks sobilik. Prime'iga saavad teie kliendid tasuta ühepäevase kohaletoimetamise.
See valik julgustab kliente veebist ostlemisel teid rohkem eelistama. Nad valivad teie kirje konkurentide asemel, saate rohkem müüki, teie paremusjärjestus paraneb ja teie kirje saab rohkem liiklust.
Lisaks võimaldab Prime'i märk teil pääseda juurde ka Amazoni Prime'i kasutajabaasile, millel on üle 112 miljonit liikmed, kelle keskmine aastakulu on üle $1,400.
Rohkem kasvuvõimalusi
FBA annab teile palju võimalusi müüjana kasvada. Müüjad saavad käitada tasulisi reklaame, luua brändi identiteeti kaupluste, sisu jms kaudu ning suurendada oma liiklust. Ettevõtte laiendamine muutub lihtsaks.
Kui seda õigesti teha, võib FBA kaudu müümine anda teile tohutut kasumit.
Miinused
Vajalik suur kapital
Amazoni FBA ettevõtte käivitamisel seisavad müüjad silmitsi paljude üldkuludega. Alates kaubamärgi registreerimisest kuni hankimise, valmistamise, loetlemise, tekstide kirjutamise, piltide ja teie toote Amazoni lattu saatmiseni.
See kõik võib minna väga kulukaks ja nõuda tugevat kapitali, mida võib olla raske hallata, eriti kui te alles alustate.
Kõrged tasud
Amazoni suurim kulu on tema logistikaoperatsioonid ja nad nõuavad selle eest kopsakat tasu. Amazoni marsruudil täitmisele minnes peate tasuma varude käitlemise, ladustamise ja saatmise eest.
Kõrge konkurents
Amazoni ostjate arv on viimastel aastatel kasvanud ja konkurents FBA ruumis on samuti kasvanud.
Kõrge konkurents võib vähendada teie müügivõimalusi ja võib-olla halvendada teie nähtavust, mis tähendab, et FBA müüjana tähelepanu saamine võib olla raske.
Dropshippingi plussid ja miinused
Nüüd, kui oleme saanud Amazon FBA üksikasjad. Liigume edasi dropshippingu ning selle plusside ja miinuste juurde.
Plusse
Nõutav vähem investeeringuid
Dropshipping ei nõua alustuseks palju investeeringuid, kuna te ei pea kõike tegema ja märkimisväärset kohalolekut looma.
Peate lihtsalt oma tarnijaga läbirääkimisi pidama ja suunamistasu käsitlema. Nii et kui teil on vähe eelarvet või alustate lihtsalt väikeselt, on dropshipping taskusõbralik viis kasumi teenimiseks.
Vähem kahjustatud inventar
Dropshippinguga on teil täielik kontroll oma kliendikogemuse üle. Võimalus, et teie ostjad saavad kahjustatud või valesti käideldud kaubavaru, on väiksem, kuna tooted liiguvad sihtkohta teel väga väheste käest.
Samuti saate säästa end pühade ja müügi tippkuudel aeglase müügi vaevast, kuna saadate laoseisud otse, selle asemel et võidelda Amazoni täitmiskeskustes ruumi pärast.
Väike pingutus
Veel üks põhjus, miks dropshippingit armastada, on vähesed või üldse mitte pingutused, mida peate selle käivitamiseks ja käivitamiseks tegema.
Te ei pea kirjeid haldama ega muretsema varude saatmise pärast; teie kolmandast osapoolest müüja teeb selle kõik teie eest. Nii et kui otsite aega säästvat ärimudelit, võib see olla hea valik.
Miinused
Madala kasumi marginaal
Olgem ausad, dropshipping võib nõuda vähem tööd ja väiksemat kapitali, kuid võrreldes Amazon FBA-ga ei too see suurt tulu.
Mittetäielik teave
Kui teete kaubavedu, ei räägi teie tarnija teile enamasti iga üksikasja oma toote kohta, jättes endast teabelünki. See võib muuta päringutele vastamise väga raskeks, mis võib jätta teie potentsiaalsetele klientidele negatiivse mulje.
Piiratud kasv
Väga vähesed inimesed suudavad dropshippingit pikaajaliselt toimima panna, kuna kasvuks või brändi ülesehitamiseks on ruumi vähe või üldse mitte. Muidugi võite teenida veidi kasumit, kuid teie ettevõttel puudub alati kasv, mida saate muidu FBA-ga saavutada.
Amazon FBA vs. Dropshipping – otsene võrdlus
Niisiis, milline ärimudel on parem?
Vastus on…*trummipõrin*
See sõltub!
Neil mõlemal on oma eelised ja puudused ning kõik sõltub teie ettevõtte eesmärkidest. Kui te ei ole huvitatud riski võtmisest või teil pole alustamiseks piisavalt kapitali, võib dropshipping olla hea valik.
Kui otsite püsivat ettevõtet, millel on pikaajaline kasum ja teil on märkimisväärne investeering, peaksite valima Amazon FBA. Saate ehitada oma poe, kasvatada oma kaubamärki ja teenida head sissetulekut.
Siin on tabel, mis võrdleb nii Amazoni FBA-d kui ka dropshippingit:
| AMAZON FBA | DROPSHIPPING |
| Sellel on kõrgem riskitegur | Sellel on suhteliselt madalam riskitegur (kui see on õigesti tehtud) |
| Müüja peab varud ostma | Müüjal ei pea olema laoseisu |
| Amazon kontrollib ja haldab laoseisu | Varud on müüja kontrolli all, kuid neid haldab tarnija |
| Suurem kasum | Madalam kasum |
| Vajalik suurem kapital | Vajalik väiksem kapital |
| Ekstreemne võistlus | Kõrge konkurents |
| Hea pikaks ajaks | Hea lühiajaliselt |
Kokkuvõtteks
Arutasime Amazon FBA ja dropshipping ärimudelite häid ja halbu külgi ning nendega kaasnevaid erinevusi.
Loodame, et saate nüüd palju paremini aru, kuidas need kaks toimivad, ja saate aru, mis teile paremini sobib. Meil on nüüd aeg lahku minna ja teil on võimalus välja astuda ja alustada oma Amazoni teekonda!
Head müümist!
