Kui olete Z-põlvkonna ostleja, olete tõenäoliselt varem SHEINist kuulnud ja ostnud. Vaatamata oma tohutule edule on SHEIN endiselt väga salapärane ja tagasihoidlik ettevõte. Selles artiklis uurime üksikasjalikumalt, kuidas see ettevõte töötab ja mida saavad dropshipperid selle edust õppida.
Mis on SHEIN
SHEIN on kõige kiiremini kasvav e-kaubanduse ettevõte maailmas. Ettevõtte aruande kohaselt teenis see 10. aastal peaaegu 2020 miljardit dollarit tulu ja on viimase kaheksa aasta jooksul kasvanud üle 100%. Ettevõte asub Hiinas, kuid lükkab oma kohaliku turu kõrvale välismaale müümise kasuks. Shein müüb peaaegu kõigile teistele suurematele turgudele maailmas, hõlmates 224 riiki ja piirkonda üle maailma.
SHEIN alustas pulmakleitidega, kui seda veel nimetati SheInside'iks. Tol ajal olid pulmakleidid piirikaubanduses enim nõutud toode. SHEIN üritas kopeerida Lightintheboxi edu, ettevõtet, mis teenis pulmakleidide arbitraažist tohutut kasumit. Pulmakleitide kõrval müüs SHEIN ka naiste moodi, millest sai hiljem selle edu võti.
Väikesest pulmakleitide valmistajast on SHEIN kasvanud suureks. See võidab ülemaailmset reaalajas moodi. Kuid see on alles algus.
Reaalajas mood
Me kõik teame, et Zara ja H&M olid 1990. aastatel teerajajaks "kiirmoe" ajastule, mis on väga tulus ärimudel, mis põhineb poodiumitrendide ja kõrgmoe disainide kordamisel ning nende madala hinnaga masstootmisel. Kuid veebipoodide populaarsuse ja algoritmide optimeerimisega on traditsiooniline kiirmood kaotanud oma konkurentsivõime, asendunud uue reaalajas toimuva moega.
Reaalajas mood otsib Internetti algoritmiliselt moesuundade välja toomiseks. Ühe Google'i suurima Hiinas asuva kliendina on SHEINil juurdepääs Google'i tootele Trend Finder, mis võimaldab reaalajas üksikasjalikult jälgida riietega seotud otsingutermineid erinevates riikides.
Kombineerides selle SHEINi tohutute vahetute andmetega oma rakenduse kaudu kogu maailmast ja nende meeskondadest, kes uurivad konkurentide saite, võimaldab SHEIN mõista, milliseid riideid tarbijad praegu soovivad paremini kui keegi teine.
Seejärel edastab ettevõte andmed oma suurele ettevõttesisesele disaini- ja prototüüpide loomise meeskonnale, kes suudab toote joonestuslaualt tootmisse viia ja võrgus elada vaid kolme päevaga. Kui toode on müügil, loob SHEIN rohkem esmaseid andmeid, mida saab kasutada tootmiskoguste automaatseks reguleerimiseks.
Iga uue mudeli tellimuste kogus ei ületa 200 ja kui kuumalt müüdavad tooted ilmuvad, korrutatakse nende toodang lihtsalt ühe korraga. Igal nädalal lisandub kaks uut bändi, iga kord 200 SKU-d, aasta jooksul saab SHEIN luua 30,000 XNUMX SKU-d.
Kuidas SHEIN sellega hakkama sai?
Igas suures või väikeses ettevõttes on alati kaks peamist osa: pakkumine ja turundus. SHEINi edu saladus peitub ka tema tarnesüsteemis ja turundusstrateegias.
1. Tarneahela juhtimine
SHEIN võttis endale rollid ja kohustused, mida traditsiooniliselt tegelevad tehased, näiteks prototüüpide loomine, mis on kallis, kuid vajalik samm rõivaste tootmisel. SHEIN võttis prototüübi tööle ettevõttes, lihtsustades suhet, vähendades samas oma partneritehaste riski ja kulusid. Vastutasuks oli üks nõue: tehased pidid kasutama SHEINi tarneahela haldamise (SCM) tarkvara. SHEINiga töötamine tähendas esialgu äärmiselt läbipaistvat taset: ühendage end emalaevaga ja laske sellel kõigel jälgida. Järsku ühendati sajad varem digiteerimata tehased ühte aju, ühte pilvetarkvara süsteemi.
2. Digitaalne turundus
Põhjus, miks SHEIN seda tegi ja teised naistemoebrändid mitte, ei tulene mitte ainult rõivaste suurest hinnaerinevusest Hiina ja teiste turgude vahel, vaid ka selles, et SHEIN oli välja töötanud tõhusad strateegiad rõivaste müümiseks Internetis.
SHEIN oli üks esimesi rõivafirmasid, kes kasutas sotsiaalmeedia mõjutajaid juba 2011. aastal. Nad olid ühed esimesed Pinteresti varased kasutuselevõtjad, millest sai aastatel 2013–2014 nende peamine liiklusallikas. Veelgi hiljuti oli SHEIN TikTokis varajases staadiumis. turundus, millest saab 2020. aastal enim kõneainet pakkuv bränd TikTokis.
SHEINi edu võti on olnud mõjutajad ja UGC. Siin näeb SHEINi hooratas veelgi muljetavaldavam välja. SHEIN on paljudel sotsiaalmeedia platvormidel teerajajaks suundumusele, mida nimetatakse veoks, mille puhul kasutajad saavad endale lubada tonni kaupa, kuna hinnad on nii madalad. TikTok on veel üks suur kanal, ainuüksi TikTokis on #shein hashtag kogunud 6.2 miljardit vaatamist ja bränd esineb rohkem kui 70 muus räsimärgis.
Ettevõte kaldub tugevalt ka KOL-i (peamised arvamusliidrid) ja kuulsuste poole, lastes neil seda ettevõtet kinnitada. Jing Daily sõnul on viimase aasta jooksul Sheini esindanud Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber ja Yara Shahidi. TikToki suurim staar Addison Rae reklaamib ettevõtet ka oma kanalite kaudu.
Õppetunnid, mida tilgutajad saavad SHEINilt õppida"s edu
SHEINi tugevus tuleneb Hiina eeliste ärakasutamisest ja nende rakendamisest maailmaturul. Selle delikaatne turundusstrateegia on väga tüüpiline näide kõigile e-kaubanduse ettevõtetele ning selle maagiline abielu kogu sotsiaalmeedia, eriti TikTokiga, on kindlasti hea brändimeetod, millest õppida.
Ehkki ükski üksik dropshipper ei suuda ilma suure kapitali toeta saavutada nii tohutut edu, on siiski palju väärtuslikke ideid, mida SHEIN kasutab, et saaksite oma drophipinguga tegeleda.
