TikTok on lühivormiline mobiilne videoplatvorm, mis annab sisuloojatele võimaluse jõuda suure kogukonnani. Alates selle käivitamisest 2016. aastal on selle vaatajaskond kasvanud üle 800 miljoni aktiivse kasutaja kogu maailmas. Ja see ei näita peatumise märke. Selle kasvav populaarsus on äratanud suurte kaubamärkide huvi ja turundajad vaatavad nüüd lõbusat rakendust kui ärivõimalust. See artikkel aitab teil samm-sammult mõista TikToki turundusmeetodi käivitamise protsessi.

1. Kes peaks TikTokis reklaamima?

1.1 Suurt ja kaasatud publikut otsivad kaubamärgid

TikTok on saadaval üle 150 riigis 70 keeles kogu maailmas. Kuid ainuüksi see ei erista seda teistest rakendustest.

App Annie avaldatud aruandest selgus, et „TikToki keskmine ühe kasutaja kohta kulutatud aeg kasvas kiiremini kui peaaegu kõik muud analüüsitud rakendused. See hõlmab 70% USA-s ja 80% Suurbritannias, ületades 2020. aastal Facebooki. Tiktoki noored täiskasvanud veedavad nüüd 80 minutit päevas, võrreldes Facebooki 58.5 minutiga päevas. See näitab, et TikToki kasutajad on kaasatud publikud. Ja mida rohkem on publikut kaasatud, seda parem on kaubamärkide jaoks. See tähendab, et teil on tõenäoliselt oma ettevõttele rohkem silmailu ja seotust.

Nii et kui teil on ettevõte, mis müüb nooremale põlvkonnale ja otsib suurt ja kaasatud publikut, võivad TikToki reklaamid olla teie jaoks hea valik.

1.2 90-ndatele ja 00-ndatele müüdud kaubamärgid piisavate vahenditega

Valdav osa TikToki publikust on noored: 63% Ameerika TikToki kasutajatest on vanuses 10–29 aastat. 25–54-aastaste TikTokerite arv aga suureneb ja kõige nooremate täiskasvanute arv platvormil väheneb.

Nii et praegu leiavad kõige suurema potentsiaalse kliendibaasi kaubamärgid, mis on suunatud pärast 90ndatele ja noortele pärast 00 aastat.

1.3 Rahvusvahelisele turule suunatud kaubamärgid

Erinevalt paljudest teistest USA-s äritegevust alustanud sotsiaalmeediavõrgustiku ettevõtetest levis TikTok esmakordselt Indias ning see on teretulnud ka teistes riikides nagu Venemaa, Mehhiko ja Pakistan.

TikTok on nüüd saadaval enam kui 140 riigis ja 70 keeles üle maailma. Brändid, kes soovivad uurida teisi välisturgusid, saavad seda platvormi täielikult kasutada.

2. TikToki reklaamitüübid

TikToki reklaami on üldiselt kahte tüüpi. Üks neist on TikToki ametlik reklaam ja teine ​​loominguline reklaam.

2.1 TikToki ametlik reklaam

TikToki ametlik reklaam sisaldab viit sorti reklaame. Need on: voosisesed reklaamid, kaubamärgiga räsimärgised, brändi ülevõtmisreklaamid, ülevaate reklaamid ja kaubamärgiefektide reklaamid

2.1.1 Sisesisesed reklaamid

TikToki voosisesed reklaamid on videod, mis kuvatakse kasutajate videote vahel, kui sirvite lehte Teie jaoks, sarnaselt reklaamidele, mida näete Instagrami lugude skannimisel.

Reklaami omadused:

• Kestus: kuni 60, soovitatav 9-15
• Asukoht: teie jaoks leht
• Ekraan: püstine, täisekraan
• Toetage erinevaid kutseid tegevusele (näiteks laadige alla rakendus, sisestage ametlik veebisait jne)

Toimivuse mõõdikud:

• trükkimine
• Klikid
• CTR
• Video vaatamised
• Video vaatamise pikkus (suletud 3 sekundiga, suletud 10 sekundi pärast)
• Keskmine video vaatamise aeg
• Video interaktsioon (meeldimised, jagamised)

Aasta otsus kohtuasjas:

Maybelline TikTok lõi kaasahaarava muusikaga voosisisene reklaami, et suurendada Jaapani noorema põlvkonna turuosa ja bränditeadlikkust.

Ka voosisesed reklaamid võimaldavad selle kasutajatel video lõppu panna tegevusele kutsumise nupu. Näiteks võite julgustada kasutajaid TikTokist kohe tellimust tegema, rakenduse alla laadima või otse oma veebisaidile minema.

Puudused:

Need reklaamid segunevad hästi TikToki vooga, mis muudab kasutajate hõlpsaks kiireks pühkimise. Seega on voosiseste reklaamide puhul ülioluline meelitada vaatajaskonda video esimese 2–3 sekundi jooksul, et vältida kasutajate tähelepanuta jätmist.

2.1.2 Kaubamärgiga hashtagi reklaamid

Bränditud hashtag on TikToki teine ​​populaarne reklaam. Firmamärgiga hashtag väljakutse puhul palub bränd TikToki kasutajatel videolindid teha midagi, näiteks konkreetset tantsu, ja postitada see siis määratletud räsimärgiga.

Need reklaamid paigutatakse Discovery lehe ülaossa või selle lähedale ja klõps räsimärgil viib külastajad TikToksi kogu juurde samast väljakutsest.

Reklaami funktsioonid:

• Kestus: 6 päeva
• Asukoht: avastamislehe ülaosas või selle lähedal
• Kaasa: eraldi brändi väljakutse leht, mis sisaldab brändi tutvustust, brändilinke, tegevusreegleid ja väljakutsel osalevaid populaarseid videoid
• Meetod: väljakutses osalemiseks klõpsab kasutaja räsimärgil

Aasta otsus kohtuasjas:

Elf Cosmeticsi loodud väljakutse #eyeslipsface on vaid näide. Elf Cosmetics võttis kasutusele kaubamärgiga räsimärgised, et paluda kasutajatel taustamuusikaga “Eyes.Lips.Face” postitada videoid, mis näitavad nende loomulikku ilu. Osalejatel oleks võimalus võita päkapikkikosmeetika ja nahahooldustooteid 250 dollari väärtuses.

Sellest sündmusest sai lõpuks TikToki kõige levinum väljakutse. Üritusel osales ligi 5 miljonit kasutajat, kes said kuni 7.7 miljardit lehevaatamist.

Puudused:

TikToki hashtagi väljakutsed soodustavad seotust ja bränditeadlikkuse suurendamist. Kuid sellel on ka oma negatiivne külg - liiga kulukas. Kui teie bänner peaks ilmuma TikToki lehel Discovery, võib hind ulatuda kuni 150,000 XNUMX dollarini. Muidugi on olemas ka viis kulude vähendamiseks, st teha koostööd Interneti kuulsustega ja kasutada nende mõju oma toodete / tegevuste reklaamimiseks.

2.1.3 Kaubamärgi ülevõtmise reklaamid

Brändide ülevõtmised on täisekraaniga kolme kuni viie sekundi pikkused videoreklaamid, mis ilmuvad kohe, kui keegi rakenduse avab. Reklaamid ilmuvad teie jaoks lehel ka staatiliste piltide, GIF-ide või videotena. Bränd võib sisaldada ka klõpsatavat räsimärki või veebisaidi linki.

Reklaami funktsioonid:

• Kestus: 3-4s
• Asukoht: kuvatakse kohe, kui rakendus avatakse; Teie jaoks leht
• Ekraan: püstine, täisekraan
• Kaasake staatilised pildid, GIF-id, videod, klikitavad hashtagid või brändi veebisaidi link
• Kasutajad saavad päevas näha ainult ühte kaubamärgiga ülevõtmisreklaami, mis tähendab, et konkurentsi on suhteliselt vähe

Aasta otsus kohtuasjas:

Guess Jeans propageeris TikTokis #InMyDenim Challenge'i näidet. Allpool vasakpoolne foto on selle kaubamärgi ülevõtmise ekraanipilt.

Kuus päeva pärast kampaaniat lõi 5,500 kasutajat videoid, kasutades räsi #InMyDenim. Videovaatamiste koguarv ületas 10.5 miljonit, osalusmäär oli 14.3% ning Guessi TikToki kontot jälgis üle 12,000 XNUMX kasutaja.

Puudused:

Brändide ülevõtmine on eksklusiivne reklaamimudel. Kasutajad saavad iga päev näha ainult ühte kaubamärgi ülevõtmise reklaami, seega on ka selle hind kõrge. Sobib suurte kaubamärkide jaoks, kellel on piisavalt vahendeid. Voluum.com statistika kohaselt maksab see 5 miljonit näitamist päevas 50,000 XNUMX dollarit päevas.

2.1.4 Ülevaate reklaamid

TikToki pealtvaate reklaamid sarnanevad brändide ülevõtmistega. Erinevus seisneb selles, et vaatamisreklaamid ei kata ekraani kohe, kui kasutajad sisse logivad. Nad hõivavad esimese voosisese postituse 3 sekundi pärast. See näitab kuni 60 sekundit täisekraani videot koos automaatse taasesituse ja heliga. See aitab suurendada kaubamärgi ekspositsiooni.

Omadused:

• Kestus: kuni 60-aastased
• Asukoht: esimene voosisene postitus pärast seda, kui kasutaja rakenduse avab
• Ekraan: püstitatud täisekraaniga video koos automaatse taasesituse ja heliga
• Kutse tegevusele saab lisada video alla, samuti linke sisemistele või välistele lehtedele

Aasta otsus kohtuasjas:

Järgnevalt kirjeldame Balenciaga juhtumit, kus pealtvaate reklaame kasutatakse poe lehtede liikluse suurendamiseks.

Peen täisekraaniga video, selge ja ülevaatlik kaubamärgi logo koos tegevusele kutsuva nupuga sai edukalt üle 23 miljoni näitamise ja klikkimise määr oli umbes 18%.

Puudused:

Sellel on samad puudused kui voosisestel reklaamidel ja TikToki kasutajad saavad sellest lihtsalt mööda vaadata. Seetõttu peab reklaamvideotel olema kasutajate meelitamiseks piisavalt esiletõstetud pilte.

2.1.5 Branded Effectsi reklaamid

Kaubamärgiefektide reklaamid sarnanevad Instagrami AR-filtritega ja kasutajad saavad neid eriefekte oma videotele lisada.

Reklaami funktsioonid:

• Kestus: 10 päeva
• Meetod: kasutaja kasutab videote loomiseks brändi määratletud eriefekte, väljendeid ja filtreid
• Julgustage kasutajaid teie brändiga otse suhtlema
• Saab kombineerida brändi hashtagidega, et vaidlustada reklaamimist

Aasta otsus kohtuasjas:

Järgnev on tüüpiline kaubamärgiga efektide reklaam, mis ühendab hashtagi väljakutse. PUMA reklaamis oma Future Flash seeriat #FlashOfFuture all ja see sündmus sai lõpuks 587.5 miljonit vaatamist.

2.2 Loominguline reklaam

Tiktoki ametlikud kuulutused on praegu kallid ja ei pruugi kõigile sobida. Seetõttu saate kasutada TikToki videofunktsioone, kombineerida oma tootefunktsioone, genereerida kasutajate korduspostituste ja kommentaaride kaudu avalikke vastuseid ning pääseda välja ka reklaamiefektist.

Erinevalt traditsioonilisest sotsiaalmeediast värskendatakse TikToki populaarset trendi sisu väga kiiresti. Mõni teema võib olla populaarne sel nädalal, kuid mitte järgmisel nädalal. Trendidega kursis olemine ja videote tegemiseks praeguste kuumade teemade kasutamine võib nutika vaba liikluse laine kraapida.

Järgmised on mõned TikToki levinumad interaktiivsed mängud:

2.2.1 Video kaastootmine

TikTokil on ka palju filtreid ja eriefekte, kasutajad saavad neid filtreid ja eriefekte oma videotes kasutada. Kaasproduktsioon on üks populaarsemaid eriefekte, mis võimaldab kasutajatel interaktiivset videot oma lemmikvideoga salvestada.

Siin on mõned näited:

Kõigil ülaltoodud näidetel on rohkem kui 100 miljonit vaatamist. Lisaks on olemas kaastootmismeetodid nagu näitlemine ja loo arendamine. Peate teadma, kuidas kasutada ja filmida loomingulisi ühistootmisvideoid, et meelitada kasutajaid tähelepanu ja suurendada fänne.

2.2.2 Heli loomine või taaskasutamine

TikTokil on tohutu heliteek, mis sisaldab lauluklippe, kõnesid, tele- või filmidialooge või juhuslikke kasutaja kommentaare. Kui kasutaja genereerib videos uue heli, salvestatakse see heliteeki ja seejärel saavad teised kasutajad seda uuesti kasutada.

Nii aitab TikTokis populaarseks saada ka mõned pooltuntud muusikud, näiteks Lil Nax X. Lili lugu “Old Town Road” pälvis TikTokis esmakordselt tohutut tähelepanu, enne kui see veebis viiruseks sai. Video hashtagiga #oldtownroad sai 100 miljonit näitamist.

Pärast remiksimist oli Lil 100 nädala jooksul Billboard Hot 19 edetabeli edetabelis esimene, mis on tema muusikukarjääri ajaloo pikim rekord.

2.2.3 Tantsu väljakutse

Väljakutsed on TikToki üks suurimaid suundumusi ja uuenduslikud kaubamärgid kasutavad neid juba oma kasvu kiirendamiseks ja rakenduse miljonite kasutajateni jõudmiseks. Nende väljakutsete hulgas on tantsuväljakutse kahtlemata pilkupüüdev vorm, et saada tohutul hulgal vaateid ja suhtlust.

Näiteks The Git Up väljakutses tantsisid osalejad muusikapalaga, mis oli valitud Blanco Browni samanimelisest laulust, mõned arranžeerisid laulu ise ja mõned jäljendasid väljakutse esmakordselt välja andnud Harvey Bassi koreograafiat.

Kuigi seda väljakutset ei algatanud Brown ega tema meeskond, said #thegitup märgendit kasutavad videod enam kui 157 miljonit vaatamist. Lugu Blanco Brown on Spotifys ka üle 127 miljoni vaatamise saanud.

2.2.4 Teha koostööd Interneti kuulsustega

Mõjutajad on loojad, kes teevad teiega koostööd, et jagada oma sõnumit oma publikuga. Koostöö õige mõjutajaga, et oma brändi oma vaatajaskonnaga jagada, võib teie reklaamile tohutut tulu tuua. Tomosoni uuring näitas, et iga kuulsuste veebiturundusele kulutatud dollari eest võivad kaubamärgid oodata tootlust 6.50 dollarit.

Sobiva Interneti-kuulsuse otsimisel pöörake tähelepanu järgmistele punktidele:

• Asjakohasus: kui olete bränd, kes müüb energiajooke, ei ole sobiv leida meigimõjurit.
• Mõju: Fännide arvu ja fännide suhtlemise määra, meeldimiste, jagamiste ja kommentaaride arvu saab kasutada sõelumisnäitajatena.
• Asukoht: olenemata sellest, kas teie kaubamärk on väike kohalik kaubamärk või suur rahvusvaheline kaubamärk, soovite, et mõjutaja põhipublik saaks juurdepääsu teie toodetele.

Mõjutajaid leiate avastamislehe vahekaardilt Kasutajad. Sisestage lihtsalt otsinguribale teema.

TikTok pakub nüüd kaubamärkide ja mõjutajate hõlpsaks koostööks ka ühe peatuse tööriista Creator Marketplace. Selles saate näidete ja andmete abil otsida täiuslikku mõjutajat.

3. TikToki reklaamide loomise põhiprotsess

Sõltuvalt reklaamide tüübist, mida soovite esitada, peate rääkima TikToki reklaamijuhiga või kasutama nende iseteenindusplatvormi. Siin on Tiktoki reklaamide loomise põhiprotsess.

3.1 Looge oma reklaamikonto

Enne oma esimese reklaami käivitamist vajate kontot.

(1) Klõpsake nuppu Alustage TikTok for Business sihtlehele ja seejärel sisestage oma piirkond > Äri tüüp > klõpsake järgmine.

(2) Täitke oma detailid> klõpsake registreerima

Pärast registreerimist saate hakata TikTokis reklaamima.

3.2 Looge kampaania

Sarnaselt FB reklaamidele ja Google'i reklaamidele on ka TikTokil hierarhiline struktuur: kampaania> reklaamirühm> ad.

(1) Mine Kampaania vahekaart reklaamihalduri ülaosas ja klõpsake nuppu Looma.

(2) Valige oma eesmärk. Sõltuvalt teie turunduseesmärkidest saate valida tunnistama, arvestama or muutma.

Kampaania loomisel suunab TikTok teid automaatselt reklaamirühma jaotisesse.

3.3 Reklaamirühma loomine

(1) Valige oma reklaamipaigutus (vaikimisi on valitud automaatne paigutus).

(2) Valige reklaami tüüp, URL, kuvatav nimi, avatarja viis, kuidas kasutajad reklaamiga suhtlevad.

(3) Otsustage, kas kasutada TikToki automaatset loomingu optimeerimist. See loob teie piltide, videote ja koopiate abil reklaame ning testib neid siis pidevalt teie jaoks.

(4) Valige oma sihtrühm.

Saate sihtrühma sihtida demograafiliste andmete ja huvide põhjal. Kohandatud vaatajaskonna saate luua ka oma kliendiprofiili, veebisaidi liikluse, rakenduste tegevuse või varasema reklaamiga seotuse põhjal.

Kohandatud vaatajaskonna loomiseks veebisaidi liiklusest peate oma veebisaidile installima TikTok Pixeli. TikTok Pixel aitab teil oma reklaame optimeerida, sidudes teie reklaamide edukuse veebisaidil olevate klientide käitumisega.

(5) Valige päeva- või kogu elueelarve - kogusumma, mille kulutate reklaamikomplekti või kampaania elu jooksul

(6) Pange paika oma pakkumiskava.

(7) Klõpsake Next uue reklaami loomiseks.

3.4 Reklaami loomine

(1) Laadige üles video- või pildimaterjali. TikTok muudab fotod videoks. Ja järgige kindlasti TikToki reklaamiloov juhends.

(2) Täitke reklaamikoopia ja valige tegevusele kutsumise nupp.

(3) Klõpsake nuppu LIITU järgmise reklaamiarvustuse sisestamiseks.

4. Analüüsige ETikToki reklaami ffect

4.1 Kasutage reklaamihaldurit

TikToki reklaamitausta kaudu leiate:

• Reklaamide ja sündmuste hetkeseis
• Kõigi reklaamide CPM, CPC, CPA, CTR, konversioonimäär ja muud mõõdikud
• Praegune reklaamikulutus

Nagu teisi sotsiaalseid tarkvarasid, saab ka andmete analüüsi hõlbustamiseks tulemusi eksportida ühe klõpsuga.

4.2 Hankige kampaanialehel rohkem andmeid

Sarnaselt Facebooki reklaamitaustale saab TikToki reklaamitaust vaadata ka kiht kihi haaval Kampaania>Reklaamirühm>Ad.

Andmetabeli saate luua ka vastavalt soovitud andmetele, loomise etapid on järgmised:

a) Valige kuupäevavahemik

(b) Valige loendist mõned mõõtmed

4.3 Tiktoki reklaamikulud

Mõistete määratlused:

CPC: Klõpsu eest maksmine

OCPC: optimeeritud kliki hind

CPM: tuhande näitamise hind

CPV: vaatamise hind

Vastavalt erinevate klientide erinevatele vajadustele on arveldusvõimalused erinevad. Järgmine näitab praeguseid TikToki reklaamitasude standardeid.

• Brändi ülevõtmine: 5w noad päevas, garanteeritud 500w ekraanid;
• Voogesisene reklaam: 10 dollarit näitamise kohta, vähemalt 600 näitamist ette
• Hashtagi väljakutse: 150,000 XNUMX dollarit nädalas
• Brändifilter, animatsiooniefekt: 80,000 XNUMX dollarit päevas

Järeldus

Kuigi TikToki reklaam võib olla kiire viis kasutajate muljete loomiseks. Ärge unustage, et alati on kõige olulisem sisu ise. Hea sisu sunnib kasutajaid reklaame jälgima, halb sisu aga ainult tüütab kasutajaid või jätab vaatajaskonnale isegi halbu muljeid.

TikTokis turustamine võib olla heidutav ülesanne. Loodetavasti saate selle juhendi abil luua sisu, mis teie brändi nähtavaks teeb. Ärge kartke proovida erinevaid asju. TikTok on suhteliselt uus rakendus ja enamik turundajaid mõtlevad asjad välja, nagu nad käivad.