Dropshipping-a ia hamarkada bat egon da. Azken urteotan, urtero jendea galdetzen du: "Oraindik irabazi al dezaket dropshipping-ekin, badirudi mundu guztiak dagoeneko denda bat hasi duela?"
2020aren hasieran, dropshipping-a hil zela esaten zuen jendea zegoen. Baina nola imajina dezakete dropshipping-a inoiz baino askoz gehiago hazi zela batez ere COVID-19 dela eta. Ezin dugu ukatu jende asko dagoela euren negozioarekin borrokan, bitartean CJdropshipping egunean 7k eskaera prozesatzen ditu bezero handientzat.
Zergatik pertsona batzuek diru-sarrerak 7 zifra lortzen dituzte, beste batzuek zentimo bat lortzen ez duten bitartean? Faktore askok balio dute. Aukeratzen dituzun produktuei buruzkoa da. Hartzen dituzun marketin-estrategiei buruzkoa da. Eta lehenik eta behin, zure pentsamoldearen kontua da, ba al dakizu nola egin negozioa? Negoziorako guztiz prestatuta al zaude? Beraz, artikulu honetan, dropshipping negozio bat hasi aurretik jakin behar dituzun 8 gauzetan zentratuko gara.
Produktuak kalitate onarekin hornitzea
Garrantzitsua da zure bezeroek agindutakoa lortzen dutela ziurtatzea. Ez egin inoiz kalterik produktuaren kalitatearekin. Kasu askotan, bezeroek produktu desberdinak jasotzen dituzte linean agindutakoarekin. Produktua desberdina ez bada ere, kalitate baxukoa izan daiteke. Halako kasuek berrikuspen negatiboak sor ditzakete. Gainera, kasu gehienetan, itzulketa edo trukea eskatuko zaizu.
Produktu asko itzultzeak galdu egingo zaitu. Gainera, zure Facebook iragarki kontua ere desgaitu daiteke. Trukearen kasuan, baliteke kostu librea izatea nahi izatea. Zure bezeroa berreskuratu dezake, baina hala ere epe laburreko galera batean jarriko zaitu.
Ez fidatu hornitzaile bakarrarekin
Hornitzaile desberdinak izatea funtsezko faktorea da dropshipping negozio batean. Ez da nahikoa hornitzaile batekin harreman ona edukitzea. Zer gertatzen da hornitzaile horri stockik gabe geratzen bada? Kasu horietan, baliteke hornitzaileek ez dituztela beren arazoak kontatuko. Zurekin lanean jarraitu nahi dute. Horrek itzulketak eta berrikuspen txarrak ekar ditzake bezeroek ez dituztelako aginduak jasoko. Ziurtatu gutxienez 3-5 hornitzaile desberdin dituzula. Batek stockik gabe geratzen bada, jo bestera.
Ez lankidetzan aritu hornitzaile bakarrarekin ere printzipioa da CJ erosketa taldea. Produktu bakoitzeko, CJ erosketa taldea hainbat hornitzailerekin harremanetan jarriko da eta prezioak eta kalitatea alderatuko ditu, orduan CJ erabiltzaileei irtenbide onena eman diezaiekegu. Eta hornitzaile batek stockik gabe uzten duenean, CJ erosketa taldeak alternatiba bat aurki dezake denbora gutxian saltzaileen galerak minimizatzeko.
Bezeroarentzako arreta zerbitzuak asko balio du
Ezin dituzu bezeroak aurrez aurre zerbitzatu, beraz, zaila izan daiteke konfiantza sortzea. Orduan, lineako bezeroarentzako zerbitzua oso garrantzitsua izan daiteke. Mantendu beti harremanetan bezeroekin. Erantzun mezu elektronikoei eta komunikatu haiekin lineako txatetan. Erantzun produktuei buruzko zehaztapenei egindako galderak ordainketa metodoetara. Horrek segurtasuna eta laguntza sentiaraziko ditu eskaera egiteko.
Gainera, mantendu zure bezeroak eguneratuta bidalketen aurrerapenen inguruan. Esan bidalketa bidali den edo haien hirira iritsi den. Bezeroarentzako zerbitzu onak ikusleak harrituta utziko ditu eta litekeena da dendan produktu gehiago erostea.
Marketina Plataforma desberdinetan
Facebook iragarkia ez da zure aukera bakarra, nahiz eta hasteko modu errazena izan. Zure produktua merkaturatzeko sare sozialetako plataforma desberdinak izatea lagungarria izango da. Askoz audientzia handiagoa bideratzeko gai izango zara. Lan egin gutxienez bi plataforma sozialetan. Egin ordaindutako kanpaina plataforma batean eta doakoa bestean. Iragarkiak epe laburreko trafikorako dira. Iragarkien arazoa kostua da. Facebook iragarkiak oso garestiak dira eta irabazien zati handiena hartuko dute.
Lan egin zure profila Instagramen eraikitzen. Instagramek audientzia handia du. Litekeena da bezeroek zure profileko orrialdea zuretzako erosi aurretik igarotzea. Garrantzitsuena, doakoa da! Eduki aldiro edukia Facebook eta Instagram bezalako sare sozialetako plataformetan. Zerbitzu ezagunenak dira. Eduki baliotsua bidaltzeak zure trafikoa modu organikoan handituko du. Probatu zure mezuekin. Erabili hitz gako desberdinak eta argitaratu argazki ugari, onena zer den ikusteko.
Influencer marketina metodo beroa da aurrekontu mugatua duten hasiberrientzat. Ahalegin handiagoa eskatzen duen modu bat da, baina eraginkorra dela frogatu da hedabideen eragileen audientzia zure onurarako erabiltzeko. Bidali eragileei zure produktuak. Sare sozialetan partekatzen dutenean, ikusleek zure webgunea bisitatu eta erosiko dute. Eragile hauek etiketatu ditzakezu ondorengo mezuetan arreta lortzeko.
Ez zaitez presarik egin produktuaren / nitxoen ikerketan
Behin galdeketa egin genuen CJ Facebook taldean zure dropshipping negozioan arazorik handiena zein den jakiteko. Nola aurkitu produktu irabazleak abantaila handia izan zen inkestetan. Produktuen ikerketa ez da lan erraza egitea, denbora eta ahalegin asko inbertitu behar dituzu merkatuan joera dagoena aurkitzeko, eta produktu bero hauek zulatu eta saldu gehiegi saturatu baino lehen. Horretan laguntzeko, produktu irabazleak bilatzeko gune eta tresna ugari daude, bideo batzuk egin ditut haietan, egiaztatu txarteletan eta gure kanalera harpidetu zaitezke produktuen gomendioak aldian-aldian eguneratzeko.
Zerga eta Aduana
Zure produktuen hornitzailea zure bezeroak ez diren beste herrialde batean badago, baliteke bezeroek zerga bat ordaintzea. Horrek itzulketa-eskaera ekar dezake bezeroak ez baitu diru gehiago ordaindu nahi. Beraz, hobe duzu arazo hau aldez aurretik ezartzea. Araudia ondo ikasi behar duzu eta zure hornitzaileekin negoziatu behar duzu zerga nork ordainduko duen.
Orokorrean, zure bezeroek zergak eta aduanak ordaindu beharko dituzte, baina oso erraza da gogaitzea eta tratua uztea ekartzea. Nire iradokizuna zera da: zerga eta aduana gehi ditzakezu zure produktuaren prezioari, eta zure bezeroei zerga edo aduana kobratzen zaizkienean, itzuli besterik ez dituzu egin. Hau bezeroentzat modu askoz onargarriagoa da, aldi berean ez duzu ezer galdu.
Ordainketa metodoak ez lirateke mugagarriak izan behar
Ikusleak eroso eta seguru sentitu behar dira ordainketa-informazioa emanez. Zure webgunean konfiantzazko bereizgarriak izan ditzakezu bezeroek segurtasun sentsazioa senti dezaten. Gainera, COVID-en egoera dela eta, kontsumitzaileak eroso jarri dira lineako hainbat ordainketarekin. Beraz, ordainketa-metodoak ez dira mugatu behar. Ez duzu saskia utzi nahi bezeroaren beharretarako ordainketa-metodoa ematen ez duzulako, ezta?
Hasi Slow
Hasieran, ez jarri diru asko itxura dotorea duten dendetan eta lineako kanpainetan. Hasi berria zarenez, ezin izango duzu horrelako estrategiez baliatu. Esperientzia poliki irabazi. Iragarkiak eta produktuak probatu beharko dituzu. Azkenean, ondo funtzionatzen duen marketin estrategia izango duzu
Final Word
Dropshipping-ek ez du egun batetik bestera arrakasta izaten. Borroka bat da. Besteen esperientziez balia zaitezkeen arren, ezin duzu haien borroka bizi. Zure erronkak gainditu behar dituzu. Ez izan beldurrik akatsak egiteko - azkenean akats bat egingo duzu. Garrantzitsuena lasai egotea eta akats hauetatik ikastea da. Ez errepikatu. Erreparatu goian aipatutako gauzetan. Jarrai ezazu zure onena egiten.
