Dropshipping-ari buruz hitz egiten dugunean, jende gehienak AEBetara edo Europako herrialdeetara dropshipping egitea pentsatuko luke. Hala ere, Latinoamerika (LATAM) urte hauetan hazten ari den merkataritza elektronikoko merkatu nagusienetako bat ere bihurtu da. Ekintzaile amerikarrentzat, garai ezin hobea da euren jaioterrian negozio bat hasteko. Ameriketatik kanpoko dropshippersentzat, gainera, une egokia da euren negozioa nazioartean zabaltzeko.
Baina Latinoamerikan negozio arrakastatsu bat eraikitzea ez da erraza, merkatu hau potentzial eta erronkaz beteta dago aldi berean. Enpresa-jaberen bat dropshipping egiten hasten bada tokiko merkatuaren ulermen hutsarekin, baliteke negozioak ez duela luzaro iraungo.
Beraz, merezi al du dropshipping Latinoamerikara? Ikus ditzagun xehetasun gehiago hurrengo ataletan.
Bizkorren hazten den merkatua
21. mendearen hasieratik, Internet bidezko erosketak oso ezagunak izan dira Latinoamerikako Kontsumitzaileen artean. Tokiko monetan ordaintzeko aukera gehiago eta Interneteko erabiltzaileen hazkundea. Erosketa digitalak sarean egitea unibertsala bihurtu da Latinoamerikako herrialdeetan.
Kolonbiako merkataritza elektronikoaren merkatua % 31ko erritmoan hazten ari da urtero, eta Argentinako industria urtero % 24ko erritmoan hazten ari da. Gainera, Kolonbiako eta Argentinako merkataritza mugikorren salmentak ehuneko 64 eta ehuneko 45 igotzen dira urtero. Mexikon, merkataritza elektronikoaren merkatuaren diru-sarrerak 74,159 milioira iritsiko direla kalkulatzen da 2025erako. Hauek merkatuko 33 nazioetatik hiru baino ez dira. Hala ere, antzeko joera dago eskualde osoan.
Joera horri jarraituz, dropshipper askok beren negozioa Latinoamerikan zabaldu nahi dute. Baina, noizbait, zaila egiten zaie beren negozioa eskalatzea herrialde horietan. Adibidez, zaila da tokiko Latinoamerikako bezeroengana iristea nazioarteko askok ingelesa soilik erabiltzen dutenean. Bigarrenik, Latinoamerikako herrialde bakoitzak bere posta-zerbitzu sistema dauka eta zaila da bidalketa-lerro fidagarri azkar bat aurkitzea.
Beraz, garrantzitsua da Latinoamerikako dropshipping merkatuan esperientzia duen negozio-bazkide batekin lan egitea.
Hainbat bezero potentzialak
COVID-19ak ia guztion bizimodua eta ekonomia globala aldatu ditu. -ren arabera Statista 2021eko errekorra, 400 milioi internet erabiltzaile baino gehiago daude sarean Latinoamerikako 17 herrialdetan. Eta orain kopuru hori hurrengo urteetan ere handitzea espero da.
Merkataritza elektronikoko edozein enpresa edo denda jaberentzat, potentzial handiko merkatu handia da hau. Baina galdera da, zer egin behar da bezero potentzial horiek lortzeko?
Lokalizazio
Dropshippers askok uste dute marketin metodo bat arrakastatsua dela frogatzen bada, edonon aplika daitekeela. Hala ere, AEBetako kontsumitzaileentzat funtzionatzen duen metodo bat agian ez da erakargarria izango Latinoamerikako kontsumitzaileentzat. Gainera, bezeroek erosketa-ohitura desberdinak ere partekatzen dituzte eskualdean. Dropshippers-ek ezinbestekoa da Latinoamerikako herrialde desberdinetako bezeroen barietatea ulertzea.
Adibidez, AEBetako bezeroek edukietan oinarritutako blogak irakurri nahiko lituzke produktu bat erosi ala ez erabakitzeko. Baina Txilen, bezeroek nahiago lukete berrikuspen guneak egiaztatzea blog indibidualen edukiak sinetsi beharrean.
Gainera, Brasil edo Mexikoko kontsumitzaileek artikuluetan gehiago fidatu ohi dute sare sozialetako mezuetan edo iragarkietan baino. Azken albisteekin zerikusia duten artikuluak eraginkorragoak izango lirateke bezeroak erakartzeko.
Hori dela eta, garrantzitsua da bertako hizkuntzara itzulita dagoen produktu-orri bakarra eskaintzea. Latinoamerikako kontsumitzaileek nahiago dutelako produktuak beren lehen hizkuntzan bilatu eta egiaztatu ingelesez beharrean.
Desberdintasun hauek daudenez, dropshipper batek xede-merkatuari buruzko ikerketa osoa egin behar du aldez aurretik. Ikerketa egin ondoren, dropshipper-ek marketin-metodoak lokalizatzea kontuan hartu behar du. Lokalizazio-prozesua ezinbestekoa delako dendariaren eta bezeroen artean konfiantza sortzeko.
Jarri helburu bat abangoardian
Merkatariek beren negozioa eskualde hauetara zabaltzen dutenean, helburu bat abangoardian jartzea ere estrategia lagungarria da.
Gaur egun, mundu osoko gero eta jende gehiagok produktu bat erosten ez ezik, esperientzia edo ideia bat ere erosten ari dira. Horixe bera gertatzen da Latinoamerikako jendearentzat ere.
Brasilen eta Mexikon, ongintzazko erakundeak onartzen dituzten edo produktu ekologikoak saltzen dituzten enpresak ziurrenik tokiko komunitateak ongi etorriak izango lituzke. Erakusten du ingurumenarekiko kontzientzia izatea ez dela estrategia "polita edukitzea" enpresentzat edo banakako saltzaileentzat. Negozio arrakastatsu bat hasteko ia "behar-beharrezkoa" da gaur egun.
Gainera, ikerketek hori erakutsi dute Oso misioetan oinarritutako enpresek salmenta edo lan eraginkortasun handia izan ohi dute. Beraz, irabazi gehiago lortzeko eta bezeroei marka berriak ezagutu eta memorizatzeko modu onuragarria da. Hala, dropshipper-ek Latinoamerikako merkatuan sartu nahi badute, helburu bat abangoardian jartzeak asko lagunduko luke hasieran.
Latinoamerikara dropshipping herrialde onenak
Brasilen
- Biztanleria: 212.6 milioi
- Merkataritza elektronikoaren merkatuko diru-sarrerak: $15.59 milioi
- Erabiltzaile bakoitzeko batez besteko diru-sarrerak (ARPU): $379
Brasilek 212.6 milioi biztanle ditu. 2020aren amaieran, merkataritza elektronikoaren merkatuko diru-sarrerak 15.59 mila milioi dolar iritsi ziren. Eta erabiltzaile bakoitzeko batez besteko diru-sarrerak 379 dolar izan ziren Brasilen.
Gainera, sarearen estalduraren onarpen zabalarekin, brasildar gehienek Internetera sartzeko eta produktuak erosteko aukera dute hainbat webguneren bidez. 2020an, Brasilen saltzen ziren produktu guztien ehuneko 14 telefono adimendunetan eta ordenagailu eramangarrietan erosi ziren.
Iraganean, hainbat arrazoi historikok Brasilera produktuak bidaltzea oso zaila bihurtu zen. Nazioarteko industria askok ez zuten beren dropshipping negozioa merkatu honetan txertatu. Beraz, merkatuan lehiakide gutxiago sartzen direnez, Brasilgo merkataritza elektronikoaren industria AEBetako eta EBko herrialdeetan baino askoz lehiakorragoa da orain.
Mexikon
- Biztanleria: 128.9 milioi
- Merkataritza elektronikoaren merkatuko diru-sarrerak: 15.8 bilioi USD
- Erabiltzaile bakoitzeko batez besteko diru-sarrerak (ARPU): 334 $
Dropshipping industria etengabe hazten ari da Mexikon. 2020. urtean 15.8 mila milioi diru-sarrera inguru sortu ziren merkataritza elektronikoaren merkatuan. Eta, batez beste, erabiltzaile bakoitzak $ 334 diru-sarrerak sor ditzake.
Statista-ren arabera, Mexikoko lineako kontsumitzaileen bi herenek gutxienez behin egin dute erosketa nazioarteko gune batean.
Gainera, gaur egun Mexikoko biztanleriaren % 71 baino gehiago Internetera sartzeko gai da, hau da, 90 milioi pertsona internauta bihurtu dira. Beraz, Mexiko ez da ahaztu behar zure negozioa mundu osoan zabaltzeko asmoa baduzu.
Erronkak eta zailtasunak
Bidalketa ez da puntuala
Bidalketari dagokionez, Latinoamerikako ontzi-konpainien arazo handiena bidalketa denbora luzea da beti. Posta-zerbitzu fidagarriak, aduana-politika konplexuak eta bidalketa-ibilbide mugatuak, faktore horiek guztiek lan zaila bihurtzen dute Latinoamerikarako produktuak bidaltzea.
Horrela, batzuetan bezeroek 1-2 aste gehiago itxaron beharko dute eskatutako produktua lortzeko. Beraz, bidalketa-konpainia gehienek produktua entregatzeko 2 asteko bidalketa beharko litzatekeela esan arren, bidalketa-denbora luzatu daiteke oraindik.
Beraz, bezeroei erosketa-esperientzia onena eskaintzeko, garrantzitsua da esperientziadun eta profesional ontzi-enpresa batekin lan egitea. Beharrezkoa izanez gero, dropshipper-ek tokiko dropshipping aditu bat ere kontsultatu edo kontratatu dezake bidalketari buruzko azken informazioa eta tokiko politiken eguneraketak lortzeko.
Produktuak ez dira deskribatutako moduan
Dropshipping-en industrian, ez da beharrezkoa merkatariek benetako produktua eskuetan edukitzea. Beraz, batzuetan, merkatariek ere ez dakite beren produktuak benetan nolakoak diren. Arazo hau ziurrenik mundu osoko dropshippers unibertsala da.
Latinoamerikako bezeroentzat, hau ere arazo larria da. Bezeroek beren itxaropenekin bat ez datozen produktuak jasotzen dituztenean, oso posible da produktua itzultzea edota itzultzea eskatzea. Beraz, dropshippers zer bidali erabaki aurretik, ezinbestekoa da produktuen kalitatea eta itxura egiaztatzea.
Dendariak produktua zuzenean egiaztatzea zaila bada, merkatariak bidalketa-enpresari edo konfiantzazko dropshipping agente bati ere eskatu diezaioke produktuen kalitatea ziurtatzeko. Eta hobe litzateke hornitzaileak salmenta osteko zerbitzuak eskaintzea, hala nola itzultzea edo itzultzea, bezeroak produktu problematikoak benetan jaso baditu.
Merezi al du Latinoamerikara dropshipping?
Azkenik, goiko informazio guztia egiaztatu ondoren, galderara helduko gara hasieran: Merezi al du Latinoamerikara dropshipping?
CJ Dropshipping-en ikuspuntutik, Latinoamerika gure negozioa zabaltzeko merkatu bikaina dela uste dugu. Latinoamerikako herrialdeetara hainbat produktu bidaltzeko esperientzian oinarrituta, CJ Dropshipping-ek ere gai da salgai bidaltzaile onenak aurkitzeko. bidalketa-lerrorik azkarrenak Brasilera eta Mexikora
Hala ere, Amazon eta Aliexpress bezalako enpresa handiak nagusi izan dira Latinoamerikako merkataritza elektronikoaren merkatuan, baina oraindik leku asko dago banakako dendak eta negozio txikiak garatzeko. Ez da zaila aurreikustea gero eta saltzaile indibidual gehiagok zailtasunak gainditzeko eta loraldi handiko merkatu honetan irabazle bihurtuko direla.
