Z belaunaldiko eroslea bazara, ziurrenik SHEIN-i entzun izana eta erosi izana. Arrakasta handia izan arren, SHEIN oso enpresa misteriotsua eta baxua da oraindik. Artikulu honetan, enpresa honek nola funtzionatzen duen eta dropshipper-ek bere arrakastatik zer ikasi dezaketen sakonduko dugu.
Zer da SHEIN
SHEIN munduan hazten ari den merkataritza elektronikoko enpresa da. Konpainiaren txostenaren arabera, ia 10 mila milioi dolar irabazi zituen 2020an eta % 100etik gora hazi da azken zortzi urteetako bakoitzean. Konpainiak Txinan du egoitza, baina tokiko merkatua baztertzen du atzerrian saltzearen alde. Shein-ek munduko beste merkatu garrantzitsu ia guztietan saltzen du, mundu osoko 224 herrialde eta eskualde hartzen ditu.
SHEIN ezkontza soinekoekin hasi zen oraindik SheInside deitzen zenean. Orduan ezkontza soinekoak ziren mugaz gaindiko merkataritzan gehien eskatzen zen bigarren produktua. SHEIN Lightinthebox-en arrakasta kopiatzen saiatzen ari zen, ezkontza soineko arbitrajearekin irabazi handiak lortu zituen konpainia. Ezkontza soinekoekin batera, emakumezkoen moda ere saltzen ari zen SHEIN, gero arrakastaren giltza bilakatu zena.
Ezkontzako soinekoen fabrikatzaile txikia izatetik, SHEIN gauza handia bihurtu da. Denbora errealeko moda mundiala irabazten ari da. Baina hori hasiera besterik ez da.
Denbora errealeko moda
Denok dakigu Zara eta H&M 1990eko hamarkadan “moda azkarraren” garaian aitzindari izan zirela, pasarela joerak eta moda handiko diseinuak errepikatzean eta masan ekoizten kostu baxuan oinarritutako negozio-eredu oso errentagarria. Hala ere, lineako erosketen ospearekin eta algoritmoen optimizazioarekin, moda azkarra tradizionalak lehiakortasuna galdu du, denbora errealeko moda berriak ordezkatuta.
Denbora errealeko moda Interneten algoritmoa arakatzen moda joerak ateratzeko. Google-ren Txinan oinarritutako bezero handienetako bat denez, SHEINek Google-ren Trend Finder produkturako sarbidea du, eta horrek denbora errealeko arropekin lotutako bilaketa-terminoen jarraipena egiteko aukera ematen du hainbat herrialdetan.
Hori SHEINek mundu osoko aplikazioaren bidez eta lehiakideen guneak arakatzen dituzten taldeen lehen eskuko datuen bolumen handiarekin konbinatuz, SHEINek gaur egun kontsumitzaileek inork baino hobeto zer arropa zehatz nahi duten ulertzeko gai da.
Ondoren, konpainiak bere barneko diseinu eta prototipo talde handira elikatzen ditu datuak, zeinak produktu bat marrazteko mahaitik ekoizpenera eraman eta hiru egun gutxitan sarean bizi ahal izateko. Produktu bat atera ondoren, SHEINek lehen eskuko datu gehiago sortzen ditu, produkzio kantitateak automatikoki doitzeko erabil daitezkeenak.
Eredu berri bakoitzeko eskaera-kopurua ez da 200etik gorakoa izaten, eta saltzen diren produktuak agertzen direnean, ekoizpena erraz biderkatuko dute. Astero bi banda berri gehitzen dira, aldi bakoitzean 200 SKU, urtean zehar SHEINek 30,000 SKU sor ditzake.
Nola egin zuen SHEINek?
Edozein negoziotan, handian edo txikian, beti daude bi zati nagusi, hornikuntza eta marketina. SHEINen arrakastaren azpian dagoen sekretua hornikuntza sisteman eta marketin estrategian ere nabarmentzen da.
1. Hornidura-katearen kudeaketa
Prototipoak bezalako lantegiek tradizionalki kudeatzen zituzten eginkizunak eta erantzukizunak hartu zituen SHEINek, arropa ekoizteko urrats garestia baina beharrezkoa. SHEINek prototipoaren lana etxean hartu zuen, harremana sinplifikatuz, bere bazkide diren fabriken arriskua eta kostua murriztuz. Ordainketa bat zegoen ordainetan: fabrikek SHEINen hornikuntza katearen kudeaketa (SCM) softwarea erabili behar zuten. SHEINekin lan egiteak hasieran muturreko gardentasun maila suposatzen zuen: konektatu zaitez ama-ontzian eta utzi dena kontrolatzen. Bat-batean, orain digitalizatu gabeko ehunka fabrika garun batean, hodeiko software sistema batean, lotu ziren.
2. Marketin digitala
SHEIN-ek eta beste emakumezkoen moda-markek egin ez izanaren arrazoia ez da soilik Txinaren eta beste merkatuen artean arropa prezioen alde handiagatik, baita SHEINek arropa linean saltzeko estrategia eraginkorrak landu zituelako ere.
SHEIN 2011. urtean sare sozialetako eragileak erabili zituen lehen arropa-enpresa bat izan zen. Pinterest-en lehen erabiltzaileak izan ziren, 2013tik 2014ra arte trafiko iturri nagusi bihurtu zena. Duela gutxi, SHEIN TikTok-en hasi zen. marketina, TikTok-en gehien hitz egiten den marka bihurtuz 2020an.
SHEINen arrakastaren gakoa influencers eta UGC izan dira. Horra hor SHEINen bolantea are ikusgarriagoa den. SHEIN-ek sare sozialetako plataforma askotan aitzindaria da, "hauls" deitzen den joera batean, zeinetan erabiltzaileek produktu mordoa erosi ditzaketen prezioak oso baxuak direlako. TikTok beste kanal masibo bat da, TikTok-en bakarrik, #shein hashtag-ak 6.2 mila milioi ikustaldi sortu ditu, eta marka beste 70 hashtag baino gehiagotan agertzen da.
Konpainia KOL (Key Opinion Leaders) eta pertsona ospetsuengan ere asko jotzen du, konpainia onartzen baitute. Jing Daily egunkariaren arabera, Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber eta Yara Shahidi izan dira Sheinen ordezkari azken urtean. TikTok-en izarrik handienak, Addison Raek, konpainia ere sustatzen du bere kanaletan zehar.
Dropshippers-ek SHEINengandik ikas dezakete's arrakasta
SHEINen indarra Txinaren abantailak hartu eta merkatu globalean aplikatzetik dator. Marketin estrategia delikatua oso adibide tipikoa da eCommerce negozio guztientzat, eta sare sozial guztiekin duen ezkontza magikoa, batez ere TikTok, ikasteko marka metodo ona da.
Banakako dropshipper-ek kapital handi baten laguntzarik gabe arrakasta handia lortu ez arren, badira SHEINek zure dropshipping negozioan har ditzakezun ideia baliotsuak.
