CJ-k zuzeneko web mintegiak egiten ditu aldizka CJ-ren Facebook taldeko dropshipping-eko tutore ezberdinekin. Eta apirilaren 12anth, CJ-k Ethan Dobbins, serieko ekintzailea eta publizitate-metodoak irakasteko trebea den merkataritza elektronikoko aditua gonbidatu zuen tutore izatera.
Ethanek arreta handiz prestatu zuen PowerPoint zehatza, eta batez ere Facebook iragarkien abiarazte azkarra estaltzen zuen. Gainera, ikusleen galdera baliotsu batzuei erantzun zien, eta guztiontzat ekitaldi esanguratsua izan zela uste dugu. Artikulu honek webinarioan eztabaidatutako ikuspegi garrantzitsuenetako batzuk jasoko ditu.
Nola erabili RMS metodoa iragarki irabazleak sortzeko?
RMS marketin-adierazpen findua da. Saltzen ari zaren edozein produkturen iragarki irabazleak sortzeko erabil daiteke. Beheko irudiak RMS-ren formula erakusten du. Ethanek adierazpena erabiltzearen adibide bat eman zuen iragarki irabazle bat sortzeko.
Belauneko giltza berotua saltzen ari bazara, orduan nitxo publikoa belauneko mina duten pertsonak izango lirateke. Belaunetako minak, zurrunak eta minak kentzea litzateke haien nahia. Eta mina puntua injekzio edo kirurgia garestiak eta ebakuntzak ekarritako edozein ondoeza izango lirateke.
Horiek guztiak laburbilduz, RMS hauxe izango litzateke: belauneko mina duten pertsonei belauneko minak, zurrunak edo minak kentzen laguntzen diet injekzio garestirik edo kirurgiarik gabe, belauneko giltza berotua erabiliz. RMS metodoak nitxo guztien ikusleen min-puntuak ditu helburu, erabiltzeko marketing tresna oso eraginkorra bihurtuz. Hala ere, arazoa orain nitxoen audientzia eta zure produktuen nahiak nola aurkitu bihurtzen da.
Nola aurkitu zure produktuen ikusle nitxoak eta nahiak?
Zure xede-publikoak eta zure bezeroek zure produktuetan zer nahi duten ikas dezakezu bilaketa bakarrarekin. Etxeko ariketa-nitxoari dagokion erresistentzia-banda saltzen ari bazara, modurik onena sarean antzeko produktuei buruzko bezeroen iritziak ikustea da. Iritzi batzuk irakurri ondoren, RMS metodoa erabil dezakezu zure iragarkiak sortzeko. Adibidez, hau erresistentzia banda multzoari buruzko bezeroen berrikuspena da. Publiko nitxoa ariketa egitea gustatzen zaien jendea da.
Haien nahiak forma edo osasuntsu mantentzea izango lirateke, eta minaren puntua ikusleak denbora-mugengatik gimnasiora joan ezin direnean baina oraindik entrenatu nahi dutenean da. Honela izango da: entrenamendua gustuko duten pertsonei etxean ariketa erosoa egiten laguntzen diet gimnasiora joateko denbora nahikorik ez dutenean ere, erresistentzia banda hau erabiliz. T
Hemen gakoa ikerketa egitea eta informazio egokia aurkitzea da. Ethanek Amazon-en iritziak aurkitzea gomendatu zuen, oro har, bezeroen iritzi deskribagarrienak dituelako. Eta ziurtatu antzeko produktuak bilatzen dituzula eta bezero potentzialen nahiak eta minak aurkitzen dituzula.
Nola aurkitu xede-publikoentzako demografia egokia?
Zure RMS-a lortzen duzunean, zure iragarki irabazleak idaztea izugarri errazagoa da... hasiberria izan arren. Eta orain iragarki irabazleak egiten dakizunez, berdin du produktuak probatzeko erabiltzen duzun Facebook iragarki estrategia, iragarki irabazleak BETI funtzionatuko du estrategia edozein dela ere. Orain goazen gure xede-publikorako demografia egokia aurkitzen.
Har dezagun berriro adibide gisa belauneko giltza berotua. Produktu honen xede den publikoaren demografia aurkitu nahi baduzu, aukeratu burura etortzen zaizun lehen hitza. "Belauna" agertuko litzateke ziurrenik produktu honen gako-hitz gisa. Eta "belauna" hitza bilatu dezakezu Facebook Audience Insights-en. Jarraian Facebook-ek gure audientziari buruz erakusten digun emaitza da "belauna" gako-hitzarekin. Eremu grisak Facebook-eko jendea adierazten du eta eremu urdina audientzia berriak.
Ikus dezakezunez, 35 urtetik beherakoek belauneko edukia bilatzeko aukera gutxiago dute, baina 35 eta 65 urtetik gorakoek hori egiteko aukera gehiago dute. Eta generoen artean ez dago alde handirik. Produktu honetarako, 35 eta 65 urtetik gorako genero guztiak egin behar dituzu. Normalean, zure audientziaren % 75 baino gehiago genero batekoa bada, zehaztu genero horren arabera; zure adin demografikoaren % 75 baino gehiago 2-4 adin-zutabeek estaltzen badute, zehaztu adin tarte horren arabera.
Nola konfiguratu eta probatu produktu bat?
Prestaketa guztia amaitutakoan, produktuak probatzeko garaia da. Ethanek zuhaitz diagrama sortu zuen produktuak probatzeko modua erakusteko.
Kanpaina: Zure iragarkiaren maila gorenekoa, hor aukeratzen duzu zein den zure iragarkiaren helburua. Kasu honetan, erosketak lortzeko da, hau da, bihurketak.
Iragarki multzoa: Zure iragarkiaren bigarren maila. Hemen aukeratzen duzu nortzuk merkaturatzen ari zaren, non agertuko diren zure iragarkiak eta zenbat gastatu nahi duzun.
Iragarkia: Hemen sortzen duzu zure irudia, bideoa edo karruselaren iragarkia, izenburua eta kopia nagusia idaztearekin batera. Hau da zure iragarki multzoek ikusiko dutena zure produktua haiengana sustatzen duzunean. Ethanek bere proba-prozesua ere eman zuen, irudian ageri da.
Noiz hil edo eskalatu iragarki multzoak?
Ethan-ek iragarki-multzoak hiltzeko edo eskalatzeko jarraitu behar dituzun arau batzuk daude.
Lehenik eta behin, arauak iragarki multzoak hiltzea:
- Iragarki-multzo batek 5 $ gastatu baditu 5 esteketan klik egin gabe edo saskian/erosketara gehitu gabe, hil egiten duzu
- Iragarki-multzo batek 10 $ gastatu baditu saskian ekintzarik edo erosketarik egin gabe, hil egiten duzu.
- Iragarki-multzo batek zure etenaldiaren prezioaren % 15 edo $ 50 gastatu badu, hil egiten duzu.
Breakeven price = Zure prezioa - zure hornitzailearen prezioa
Lepokoa 50 $-tan saltzen baduzu eta hornitzaileak 5 $ kobratzen ari bazara. Zure etenaldiaren prezioa $ 45 da. Beraz, iragarki-multzoaren eszenatokian, zure iragarki-multzoak zure etenaldiaren prezioaren % 50 gastatu badu (22.50 $), salmentarik egin gabe, hil egiten duzu.
Iragarki-multzoak eskalatzeko arauak:
1. Produktu bat probatu eta lehen bi egunen ondoren, erosketa batekin iragarki multzo bat baino gehiago badituzu, produktu horren iragarkiak jartzen jarraitu beharko zenuke.
2. Egunero, Ethanek 2 audientzia berri sortuko zituen egunean 5 dolarren truke, interes berriak probatzen dituztenak. Produktu irabazle bakoitzeko, gutxienez 50 interes probatu nahi dituzu, jokoaren izena ahalik eta interes errentagarri gehien aurkitzea da. Ziurtatu aipatutako jarraibideak betetzen ez dituzten iragarki-multzoak hiltzen dituzula.
3. Iragarki-multzo batek 2 erosketa edo gehiago baditu zure etenaldi-puntuaren gainetik, iragarki-multzo hori bikoiztu eta aurrekontua bikoiztu beharko zenuke iragarki-multzo berrian, eta ez du aldaketarik egin jatorrizko iragarki-multzoan.
......
Ethan-ek kanpaina erreala egin zuen web mintegian zehar, eta zoritxarrez zuzeneko saioa galdu baduzu eta oraindik kanpaina edo bideo osoa ikusi nahi baduzu, grabatu dugu hemen. Mesedez, sartu CJ-ren Facebook taldean lehenik bideora sartu aurretik: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Gainera, CJk doako zuzeneko web-mintegiak antolatuko ditu aurrerantzean, eta hurrengo ekitaldia apirilaren 19an egiteko asmoa dugu.th, 2021. Hurrengo zuzeneko web mintegirako informazio zehatza kartelean agertzen da. Mesedez, zatoz gurekin partekatzera eta ikastera. Dropshipping karrera errazagoa eta hobea izango duzula espero duzu!
