Nola deskubritzen dugu dropshipping negozio eredua?
CJDropshipping Txinako dropshipping hornidura-enpresetako bat da eta ekintzaile nahi dutenei irtenbide integrala ematen ahalegintzen da. Hasieran alibaba.com eta aliexpress.com-en bitxien fabrikatzaile gisa hasi zen, CJ Dropshipping mundu osoko negozioetarako nitxo anitzeko hornitzaile bihurtu zen azkar.
Dropshipping negozio eredua aurkitu genuen ekintzaile jakin baten eskaerak betetzean. Juan (Trafileako sortzailekidea) islandiarra da, garai hartan unibertsitateko lehen urteko ikaslea zen ehunka FAST and Furious Necklace etengabe saltzen zituen.
Pertsona batek hainbeste lepoko erosiko ote zituen eta mundu osora bidaliko ote zituen galdetzen genion galdetzeari, zehazki artikulua faktura batekin inoiz ez bidaltzeko eskatuz. Azkenean Juanekin Skype bidez hitz egin genuen eta handik gutxira bilera bat antolatu genuen Txinan dugun egoitzan. Negozio bazkide iraunkorrak izaten jarraitu genuen eta milioika produktu saldu genituen
Dropshipping-aren hasierako egunak ziren, negozio ereduak ez zuen izen egokirik ere garai hartan. Eta oraindik oso freskoa zegoenez, neurri handi batean arautu gabe zegoen. "Mendebal basatia" bezalakoa zen, non ia edozer gauza zegoen. Eta aitzindari gehienek bezala, dirua dagoen lekura joan ohi zara.
Markako produktuak erraz saltzea
Dropshipping-ari dagokionez, horrek esan nahi du markako produktuak erraz sal ditzakezula lizentziarik beharrik gabe. Zalantzarik gabe, eremu grisa zen, baina Harry Potterren lepoko tona saltzen joan ginen. Hala ere, denborarekin Juanek arazoak izan zituen bere ordainketa-pasabidearekin, eta Facebook-ek bere kontua blokeatu eta gutxira. Oso nabaria zen eremu gris horren barruan lan egitea ez zela jasangarria izango. Eta azkar utzi zuen markako salgaiak saltzea gauza bideragarri baten alde.
Esan beharra daukat Trafilea 2016. urtetik enpresa izugarria bihurtu dela. Hitzez hitz marketinaren maisuak dira eta beren burua hain ondo kudeatzen dutenez, gaur egun betetzen duten postura igo daitezke. Produktuaz aldatzea erabaki ondoren, Juanek marketina bideratu zuen elefante burkoa.
Produktu irabazleak bilatzea
Hala ere, eremu griseko beste produktu bat zen, IKEAk oso antzeko zerbait saltzen baitzuen garai hartan. Baina Juanek bazekien publizitatea egiten eta banekien non fabrikatzen ziren, beraz, azkar beste irabazle bat izan genuen gure esku. Ero bezala bidaltzen genituen paketeak, biontzako irabazteko egoera zen. Milaka unitate saltzen dira egunero produktu horretarako bakarrik. Zehazki nola eroa zen ikus dezakezu hemen.
Bi hilabete ikaragarriak izan ziren Trafilea eta CJ Dropshipping-entzat. Biok hazkunde izugarria izan dugu produktu irabazle gutxi batzuengatik. Ez naiz bere metodoen inguruko xehetasunetan sartuko, baina Juanek benetan bazekien irabazleak aukeratzen. Ziur orduak eman zituela produktuak eta haien nitxoak ikertzen eta probatzen. Baina “berdeagoa” den produktu bat bilatzen ari zela Trafilea-n Juanek beste nitxo handi bat aurkitu zuen — GORPUTZAREN FORMAZIOA
Hemen CJ-n dropshippers tonaka hitz egiten dugu eta horietako gehienek zaila dela uste dute urte osoan salmenta koherenteak egitea. Are gutxiago nitxo/zuzendutako publiko batetik kanpo. Beraz, produktu bat urte osoan zehar "berde" egon daitekeela dioen kontzeptua mito bat dirudi jende gehienarentzat.
Arazoa da jende gehienek iraupen gutxi duten produktuak saltzeko joera dutela. Horrek esan nahi du denborarekin produktua edo nitxoa saturatu egingo dela. Ekintzaile adimendunak txandakako hornidura salduz egokitu dira tramankulu desberdinak. Produktu bat likidatzen denean beste baterako aldatzen dute eta publizitate prozesu guztia berriro hasten dute. Batzuek beren dendari ez diote jaramonik egiten hainbat hilabetez, urteko zati jakin batean soilik egiten baitituzte salmentak.
Produktuak probatzea
Mozorroak saltzea izan zen azken finean Juanen nitxo irabazlea, bere lehen marka EMPETUA izan zelarik. Hasieran bere bideragarritasuna probatu zuen Aliexpress erabiliz. Produktu egokia aurkitu zuen baina ez zegoen konforme bidalketa denborarekin. Geroago CJ Dropshipping-a aukeratuz, normalean bezeroei astebete azkarrago lor genitzakeen bidalketak.
Estrategia ona da produktu bat Aliexpress-ekin probatzea eta gero CJ-rekin eskalatzea irabazlea aurkituz gero. Prozesuari buruzko informazio gehiago irakur dezakezu hemen. Ez da askotan ehunka eskaera betetzen ditugula hasieratik. Eta bere berehalako arrakasta produktua merkaturatu baino lehen diseinatzeari egozten diot.
Produktua bideragarria zen ikusteko orduak ikertu eta probatu ondoren, gure hornikuntzako agenteak fabrikatzaile ugarirekin harremanetan jarri behar izan zituen formako arropa-linea pertsonalizatu bat egiteko. Tamainak doitzeko prozesu bat izan zen, Europako zein Amerikako merkatuetara egokitzeko. Penintsulan zehar sakabanatuta dauden fabrikatzaile ezberdinei bidaliko genizkieke azken siluetak, Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji eta Jiangxi, prezio onenak aurkitzeko.
Prototipoak egiten zirenean kalitatea egiaztatzen genuen, onenak Juani onar zezan bidali aurretik. Ez zen erraza izan, baina bagenekien Juanek zerbait berezia zuela eta produktua zuzen merkaturatzeko gai baino gehiago zela. Bere goi mailako produktuarekin eta publizitatean duen ezagutzarekin gure eskaintzeko gaitasunarekin uztartuta bidalketa azkarragoa, berriro ere beste irabazle bat genuen esku artean.
Marka arrakastatsu baten sekretuak
Benetan arrakasta ziurtatu zuen gauza bat izan zen ontzi pertsonalizatua. Produktua eskuratzen lagundu ez ezik, posta pertsonalizatuak eta paketeak ere egin genituen. Ia Juanen lehiakide batek ere ez zuen horrelakorik. Horrek nabarmendu zuen eta bere enpresari sinesgarritasun handiagoa eman zion. Bere bezeroak harrituta geratu ziren, askotan Facebook eta Instagramen erosketak argitaratzen zituzten.
2017an, EMPETUAk Txinatik bidaltzen zituen unitateak esklusiboki. Horrek esan nahi du eskaerak normalean 20 egun baino gehiago behar zirela iristeko. Kexak jasotzen ari ziren, eta hori ez da inoiz ona negozioetarako. 2018an dropshipping-en ikuspegi nazionalagoa hartzea zuten helburu.
CJ-n gure lehen betetze zentroa ireki genuen garai hartan AEBetan. Beraz, jakina, guztiontzat beste irabazi-irabazi-egoera bat ikusi genuen. Beren bezero amerikarrei galdetu diete ea 5 dolar gehiago ordainduko ote duten 2-5 eguneko bidalketagatik. Eta emaitzek baietz ikaragarria eman zuten. 3 hilabeteren buruan marka berritu zuten eta beren inbentario guztia AEBetara eraman zuten eta esklusiboki etxera bidali zuten.
Negozioa eskalatzea marketin estrategia perfektuarekin
Gaur egun Shapermint izenez ezagutzen dena, Juanek bere negozioa ideia hutsetik sareko merkataritza elektronikoko enpresa arrakastatsuenetako batera igo ahal izan zuen. Hasieran ez zen errentagarria izan eta, gainera, inbertsio handiak behar zituen.
Baina goi mailako marketinarekin eta neurrira egindako produktu batekin, Juanek bezeroak atxikitzeko tasa altua eraiki ahal izan zuen. Shappermint-en bidez bakarrik lor dezakezun produktu bat ez ezik, bezeroek sarritan hainbat unitate erosi zituzten urtean zehar. Besterik gabe, bere markaren sinesgarritasuna eraikitzeko gai izan zelako.
FB/IG iragarkiak, posta elektroniko bidezko marketina eta sare eta argitalpen nagusietan ikusten diren konbinazioa erabiliz, Shappermint-ek literalki menderatzen du gorputza moldatzeko nitxoa. Eta bezeroarentzako arreta apartekoarekin, bezeroak pozik mantentzeko gai da eta, beraz, litekeena da erosketa gehiagoren bila itzultzea.
Orain eta etorkizunean dagoen moduan, markak soilik dira iraunkortasun puntu batera iristeko gai. Komenigarria litzateke hori zure estrategia orokorrean sartzea. Garrantzitsua da ekintzaileek Branding Guideline, Marketing Estrategia eta Eskalatze Estrategia moduren bat izatea negozio berri bat martxan jarri aurretik.
3 dokumentu hauek arrakasta pertsonal maila altuago batera iristen lagunduko dizute. Denborarekin aldatu daitezkeen arren, beti da ona nonbaitetik hastea. Zure negozioa nola egituratzen duzun kontuan hartzea ere garrantzitsua da. Une batez, unitate bakoitzeko kostua bikoiztu dezakezu, baina marka zuzena eginez gero bezeroak litekeena da transakzio bakoitzeko hainbat unitate erosteko eta aurrerago itzultzeko.
Honela formula daiteke (Branding estrategia=Diru gutxiago erosketa bakarrean+Marjina handiagoak transakzio bakoitzeko saldutako hainbat unitatetan+Bezeroen atxikipena Markaren sinesgarritasunean oinarrituta) Hau negozioak eta bihurketa-inbutuak egituratzeko aukera infinituen adibide bakarra da. Hemen CJ dropshipping-en eskatzen dizugu zuretzako ondoen funtzionatzen duen egitura bat zehaztea.
