Dagoeneko esperientziadun dropshipper bat bazara, jakin beharko zenuke zein garrantzitsua den etengabe produktu irabazleen bila aritzea.

Ez edozein produktu, kalitate handiko produktuak baizik, irabazle izateko aukera askoz handiagoa duten produktuak. 

Produktu hauek sarritan 5 produktuen ikerketa irizpide baino gehiago betetzen dituzte...

Dagoeneko jakin beharko zenukeena, aurkitzea oso zaila da. 

Beraz, gure eguneko orduak igarotzen ditugu, Adspy edo Aliexpress-en milaka produktu-zerrendetatik korritzen, kalitate handiko produktuen bila.

(Oso aspergarria galdetzen badidazu)

Baina albiste ona da, ez duzula ORDUAK edo EGUNAK igaro behar produktuak bilatzen.

Horren ordez, zuk zeuk ikerketarik egin gabe bidal diezazkizukezu, denbora hori planifikatzen, estrategiak egiten edo negozio gehiago abian jarri ahal izateko. 

Nola?

Automatizazioaren bidez. 

Eta ez naiz ari software deigarri batez edo produktuak ikertzeko agentziaz (halakorik baldin badago).

Baina egunetik egunera kalitate handiko produktuak sistema sortzeaz ari naiz. 

Sistema hau aplikatu ondoren, gure bezero handienetako batek bere produktuen ikerketa taldea handitu zuen hilean 100 produktu baino gehiago probatzen ari ziren unera arte.

(Oharra: hau gutxienez hilean 5 zifra arteko 6 zifra egiten duten dropshipperrei bakarrik aplikatuko zaie. Zifra horien azpitik ari bazara, baliteke sistema hori ez izatea hain eraginkorra.)

Orduan, nola egin genuen?

3 urratsetan egin genuen:

• Optimizatu
• Dokumentu
• Ordezkaria

 Optimizatu

Hilean 5-6 zifra sortzen ari bazara, produktuak ikertzeko sistema bat martxan duzula esan nahi du. 

(Eta nahiko ona)

Baina zure produktuaren ikerketa arrakastaz automatizatzeko lehenik eta behin optimizatzea da. 

Let me explain ...

Optimitzearekin, zure prozesuaren urratsen kopurua murriztea esan nahi dut.

Adibidez, kalitate handiko produktua hasteko eta aurkitzeko pauso kopurua.

Gure bezeroen prozesu guztiak optimizatzen ditugun arrazoia pauso gutxiagorekin honako helburu hauek lor ditzakegulako da:

Eraginkortasun handiagoa - Urrats txikiagoekin, produktu gehiago aurkitu, abiarazi eta probatu gaitezke, eta ondorioz, irabazleak aurkitzeko aukera handiagoa izango dugu.

Arrisku murriztuak - Urrats txikiagoekin, taldekide batek akatsak egiteko aukera gutxiago dago.

Orduan, nola jakin zure prozesua arrazionalizatu behar den eta nola egin dezakezu?

1. urratsa: mapatu prozesu osoa urrats moduan.

Adibidez, produktuen ikerketa prozesua.

(A) Iragarki espioiari buruzko produktuen ikerketa

(B) Kargatu produktuaren xehetasunak produktuaren ikerketa-orrian

(C) Egiaztatu produktuaren kopiarik badagoen orrian. (Bada, berrabiarazi A. urratsetik)

(D) Bikoizturik ez dagoela baieztatu ondoren, egunaren amaieran proiektuaren arduradunari jakinarazi

2. urratsa: identifikatu sisteman dauden botilak edo beharrezkoak ez diren urratsak.

Goiko produktuen ikerketa prozesuaren adibidetik, (C) urratsa produktuen ikertzaile gehienentzat botila-lepoa dela identifikatu dezakegu.

Denbora eman behar dute google-ko orria bikoiztuta dagoen ala ez ikusteko.

Hori dela eta, egunean 90 minutuko denbora galdu dezakete bikoiztuak egiaztatuta.

3. urratsa: kendu botila-lepoak / alferrikako urratsak eta ikusi prozesuak oraindik funtzionatzen duen. (Eskalatzen duzunean ere)

Gure agentzian, beti ari gara gure bezeroei botila-lepoak kentzen eta haien lan-fluxua hobetzen laguntzen.

Gure bezeroetako batentzat produktuak ikertzeko metodo bakarra garatu genuen, guztira 3 urrats bakarrik eskatzen zituena ...

Gure bezeroei egunean 3 produktu probatzetik egunean 15 produktu baino gehiago izatera pasatzea ahalbidetuz.

Hona hemen zer egin genuen:

1. urratsa: ikertu produktuak iragarkien espioiari buruz

2. urratsa: kargatu produktuaren xehetasunak produktuaren ikerketaren google fitxan integratuta dagoen google inprimaki batean. Produktu bat produktu bikoiztua bada (gako-hitzen bidez), edo ezarritako irizpideak betetzen ez baditu. Produktua automatikoki gorri gisa markatuko da.

Irizpideak betetzen badituzte eta produktu bikoiztua ez bada, berde gisa markatuko da automatikoki.

3. urratsa: proiektuaren kudeatzaileak produktuaren ikerketa-orrian sartu eta berdez markatutako produktu guztiak atera behar ditu.

Hori eginez gero, produktu kualifikatu bat aurkitzeko denbora murrizteaz gain, akatsak gertatzeko aukera nabarmen murriztuko dugu. 

 Dokumentu

6 eta 7 zifren dropshipper askorekin lan egin ondoren, produktuen ikerketa automatizatu ezin dutela uste duten arrazoi nagusia honako hau da:

Ezin dute aurkitu beraiek baino lan hobea egin dezakeen VArik.

Beraz, beti amaitzen dute produktuaren ikerketa beraiek egiten.

Baina kontua da hori ez dela egia. 

Osagai hori galdu gabe, nahiz eta merkatuko VA onena kontratatu, oraindik zu baino lan hobea egingo ez duten aukerak daude.

Eta falta den osagai hori?

Dokumentazioa da. Zehazki, SOPak.

Jende gehienarentzat SOPak sortzea aspergarria da eta denbora asko behar du horretarako ...

Batez ere, dokumentatzeko 10 prozesu baino gehiago badituzu!

Zein egunetan iraun dezake.

Baina, egia esan, askoz modu azkarragoa dago horretarako, eta egun erdia besterik ez duzu behar horretarako.

Hona hemen nola:

SOP guztiak idatzi beharrean, eta poliki-poliki pantaila-argazkiak egin beharrean ...

Filmatu bideoak eta, ondoren, lortu zure taldekidea dagokion irteeratik SOP bihurtzeko.

Adibidez, "Adspy" espioi tresna nola erabili jakiteko SOP produktu bat filmatzen ari bazara ...

Lortu zure produktuaren ikertzailea zure bideoa dokumentatzea eta SOP bihurtzea.

Horrek denbora aurrezteaz gain, SOP bideoa hastapen batek ulertzeko adina argi duen ikusteko aukera ere ematen du.

Zure bideoaren SOP bat sortzeko gai badira, zure sistemak etorkizuneko taldekideek ulertzeko nahikoa sinpleak direnaren adierazle da.

Haiek askoz ere azkarrago egokitzen dira zure sistemara egokitzeko.

AHOLKUA: SOP bideoak filmatzerakoan, EZ EZAZU HITZ EGITEN HITZ EGITEN! Esan besterik ez duzu buruan duzun guztia (garrantzitsua dena).

Jende gehienak egiten duena da esaten dituzten gauzak mugatzen saiatzea, ez dela garrantzitsua suposatzen baitute. Baina, horrela, inkontzienteki uste baino informazio gehiago gordetzen dute.

Beraz, hitz egiten jarraitu! 

 Ordezkaria

Seguruenik entzun duzu dagoeneko zein garrantzitsua den zuretzat delegatzea.

Delegatu ondoren, hauek lortuko dituzu:

Denbora gehiago, energia eta garuneko espazioa zure negozioa estrategian jartzeko

Askatasun handiagoa zereginetara eta sarera joateko

Denbora gehiago negozio eta marka gehiago martxan jartzeko

Baina askotan denbora jaulkitzaileek zailtasunak izaten dituzte eskuordetzea 4 delegazio tranpetan sartzen direlako:

 "Inork ezin du nik baino lan hoberik egin" tranpa - Lanerako pertsona onena dela etengabe pentsatzen duen negozioaren jabea, eta beste edozeinek lan makala egingo du bere negozioa hiltzeko. 

 "Aurretik erre nuen" tranpa - Aurretik izandako esperientzia txarretatik erreta. Produktu ikertzaile bat kontratatu zuen kalitatezko produktuak lortzeko, baina aurkitu zituen guztiak traketsak ziren. Azkenean, aste osoan produktu berrien aurkezpenik egin gabe joan behar izan genuen.

 "Ez dut denborarik haiek entrenatzeko" tranpa - Taldekideak lan egokia egiten trebatzeko denbora igarotzeari uko egitea. Horrekiko konfiantza eza eragingo du, haiek mikrokudeatu beharko baititu pauso bakoitzean.

 "Ez dut nire haurraren kontrola galdu nahi" tranpa - Oinarritik nekez hazitako zure dropshipping negozioaren kontrola galtzeko beldurra.

Eta tranpa horietan erortzearen arrazoia?

Ordezkaritza sistema egokirik ez dutelako da.

Gure agentzian, gure bezeroentzako delegazio sistemak eraikitzen ditugu Fluxu diagramen eta Erabakien zuhaitzen bidez.

1. Fluxu diagramak:

Fluxu-diagramak izateak taldekideari bere zereginak burutzea ahalbidetzen dio zuregana inongo onespen eskatzeko.

Adibidez: produktuen ikerketa fluxu-diagrama.

Irizpide zorrotzak ezarri dituzu zure produktuaren ikerketa-taldearentzat.

Produktua probatu ahal izateko, lehenik 5 irizpide bete behar ditu.

Hona hemen nola eraiki dezakezu fluxua.

Hasiera> Produktuak 10 atsegin baino gehiago sortu al ditu Adspy-n azken astean?

Ez> Ez erabili produktua.

Bai> Produktuak minik konpontzen al du?

Ez> Ez erabili produktua.

Bai> Ba al du produktuak wow faktorerik?

Ez> Ez erabili produktua.

Bai> Lehiakidearen salmenta prezioa gure COGS baino 3 aldiz handiagoa da?

…. Beraz, etab. 

Horrela aurkeztuta, zure onespena zeharo eskatzeko beharra murrizten da.

2. Erabaki zuhaitzak

Orduan, nola eraikitzen dituzu erabaki zuhaitzak?

Esan bezeroarentzako arreta talde bat duzula, baina egunean 20-30 mezu elektroniko + bidaltzen dizkizute, argibide gehiagoren bila bezeroei "bidali" sakatu aurretik.

1. urratsa: mapatu agertoki arrunt guztiak bezeroen mezu elektronikoei aurre egitean

Hau da zure CS taldeak egunero dituen mezu elektronikoen% 80a. Batez ere zure taldeak dagoeneko erantzunak dituzten galdera orokorrak.

Adibidez, bidalketa-gasiei buruzko mezu elektronikoak. Itzulketetan. Produktuaren xehetasunak argitzeko...

Mapatu horiek guztiak erantzuten dituzten irtenbideekin.

2. urratsa: Behin eginda, bildu zure taldearekin eta identifikatu ziurgabetasun puntuak

Ziurgabetasun puntuetan zure CS taldeak ezin du erantzun tipikoa bidali, galderak zehatzagoak direlako eta askoz informazio gehiago behar dutelako ...

Edo ondorio handiko mezu elektronikoak dira, 100 $ itzultzea onartzea bezalakoak.

Sortu SOP bat, zure taldeak mezu elektronikoak birbidaltzeko.

Egoera horiek non gertatu ohi diren identifikatu nahi duzu eta horiei irtenbideak eman.

Galdera hauek irekiagoak izan ohi direnez, zure irtenbideak tartean egon beharko lirateke.

Esaterako, itzulketei dagokienez, baimendu zure taldeari 60 $ baino gutxiagoko edozein itzulketa onartzea eta eskatu talde-buruari argibideak > 60 $ baino ez direnean.

Zure taldeko buruak 100 $ baino gutxiagoko itzulketak onar ditzake zure baimenik gabe.

Hori martxan duzunean, benetan garrantzitsuak diren mezu elektronikoei baino ez diezu aurre egin behar (adibidez, sarrera handien itzulketak, 30 $ itzulketa bakoitzeko argibide mezu elektronikoak jaso beharrean).

Sistema hau gure agentzian gure bezeroentzako probatu ondoren, sistema honek bere taldekideen galdera kopurua % 80 baino gehiago murrizten duela ikusi dugu... 
(Eguneko 23 galdera batez beste eguneko 5 galdera bakarrik izatetik)

Baina, era berean, taldekideak lanerako motibazio gehiago sentiarazi ditu.

Izan ere, zenbait erabaki hartzeko agintea emanez gero, are gehiago lan egiteko ardura handiagoa dute.