CJ-k doako zuzeneko bideo-prestakuntza arrakastatsua izan zuen atzo CJren Facebook Taldean. CJ-ko Demi izan zen anfitrioia eta David Popovich, Israelgo merkataritza elektronikoko komunitate handieneko liderra, hizlaria izan zen.
Prestakuntza hau, batez ere, nitxo eta produktuen aurkikuntzara eta eCommerce markaren eraikuntzara bideratu zen. Davidek atsegin handiz partekatu zituen esperientzia baliotsu asko ikusleekin, eta jendeak galdera dezente egin zituen eta iruzkin bikain asko ere utzi zituen. Denok uste dugu guztiontzat gertaera esanguratsua izan zela.
Zer da Branding
Markari buruz hitz egin baino lehen, posizionamendua da marka bat nola eraiki ulertzeko oinarria. Wikipediaren arabera, posizionamenduari erreferentzia egiten zaio marka batek bezeroen buruan hartzen duen lekuari eta nola bereizten den lehiakideen produktuetatik eta markaren kontzientzia kontzeptutik ezberdintzen den. Gakoa zure marka besteengandik bereizteko eta bezeroengan inpresioa uzteko moduak aurkitzea zen.
Beste kontzeptu bat marketplace (Amazon, eBay) eta marka independentearen (Shopify, Woocommerce) arteko aldea izan zen: Impulsive buying VS. Erosteko asmoa. Erosketa inpultsiboa bezero batek produktuak aldez aurretik planifikatu gabe erosteko duen joera da, eta asmo erosketa, berriz, bezeroek zer nahi duten jakitean eta aktiboki bilatzen dutenean gertatzen da.
Hori esanda, zure lineako dendetan marka estrategia desberdinak ezartzen saiatu beharko zenuke merkataritza elektronikoko plataforma ezberdinetan. Adibidez, bezero batek existitzen denik ere ezagutzen ez duen produktu oso berezia saltzen ari bazara, erosketa inpultsiboa da bidea.
Mantendu bezero errepikatuak
Diru handia bezero errepikatuena da gehienbat. Davidek bere dendako eskaeren pantaila-argazkiak erakutsi zizkion ikusleei, non bezero berak hainbat eskaera egin zituen denbora tarte laburrean. Garrantzitsua da bezero berriak arakatzea; hala ere, lehendik dituzun bezeroei eustea zertxobait erabakigarriagoa da. Eta marka baten balioa bezero hauek zure dendetara itzultzea da, iragarki gutxiago behar izanez gero.
Eraiki marka bezeroengan inpresioak uzteko
Marka bat nola eraiki eta zure dendak markatzea izan ziren ikusleentzako gairik erakargarrienak. Mezuetan eta bistaratzean koherentzia mantentzea garrantzitsua da zure marka eraikitzerakoan. Izan ere, edozein alderditan ere, koherentzia garrantzitsua da marka bat sortzeko orduan. Davidek bere dendak erakutsi zizkien ikusleei zuzeneko entrenamenduan. Bere dendaren gaiaren kolorea zuria eta urdina da, denda osoan koherentea dena; produktu mota eta deskribapenak ere koherenteak dira. Hau modu ona da irudiak eta inpresioak bezeroen buruan uzteko.
Aurkitu bezeroak erakar ditzakeen nitxoak
Nitxoak aurkitzeko metodo hau praktikoa da eta ikastea merezi du. Lehenik eta behin, ausazko pertsonen profil batzuk ireki ditzakezu Facebook-en, hasteko. Ondoren, profil horietako Atsegin dut atalera joan zaitezke. Beren Atsegindako irudietan arakatuz gero, pertsonaren zaletasunak eta interesak ezagutzeko aukera izango duzu.
Adibidez, ausaz aukeratu dituzun profiletako batean txakurkumeen argazki asko ikusten badituzu, erraz esango zenuke pertsona hori txakurrak edo maskotak gustuko dituela. Beraz, pertsona hori maskota edo txakurrekin lotutako produktuen bezero potentziala izango litzateke. Hala ere, ezin da bezero bakarrean oinarritutako nitxo bat erabaki. Azken erabakia hartzeko, informazio gehiago biltzea beharrezkoa baino gehiago da.
Informazioa biltzeko jarduera hau eguneroko jardueratzat hartu beharko zenuke, eta 300 informazio inguru dituzunean, zerrendan ereduak bilatu ditzakezu, eta ereduak aukeratu ditzakezun nitxoak dira. Nitxoa horrela aukeratuz gero, jendearen benetako interesak ikusi ahal izango dituzu, eskaria aurkitzea edota sortzea errazagoa izan dadin.
Eraiki komunitate bat bezero potentzialak mantentzeko
Bezeroak erakarri eta mantentzeko komunitate bat eraikitzea. Eta benetan sentitu behar duzu zein den pasioa komunitatean. Jendeak interes komunak dituen komunitate estu eta zentratu batekin hastea proposatu zuen eta jendeak ikus ditzakeen edukiak partekatu eta eztabaidak sor ditzakezu. Komunitateko pertsona guztiak izango lirateke zure etorkizuneko bezeroak.
Aurkitu produktu irabazleak eta AOV hobetzeko modu alternatiboak
Produktu irabazlea nola topatu izan den arazoak izan dira beti dropshipping industrian, eta hona hemen lagungarriak izan daitezkeen bi artikulu erabilgarri:
- 12 Webguneak Dropshipping-eko produktuak aurkitzeko
- 5 webgune harrigarri Produktuen Datuak-Produktuen Ikerketa zelatatzeko
Gainera, badaude alternatiba batzuk, produktu irabazle asko aurkitu ezin badituzu ere. Produktu irabazle batek diru asko irabazten lagun dezake, baina egun pare bat igaro ondoren, lehiakideak produktu berdinak saltzen hasiko lirateke eta irabazien zati bat kenduko lukete.
Ondoren, beste produktu bero bat aurkitu beharko zenuke prozesua errepikatzeko. Hala ere, produktu irabazleak aurkitzea ez da erraza. Bezeroarentzat eskaintza berezi eta bakarra sortzea lagungarria izango litzateke batzuetan. Balio erantsiko sorta gehigarria edo deskontua edo doako bidalketa eskaria izan daiteke. Hemen azken helburua zure dendak beste lehiakideetatik bereiztea eta AOV hobetzea da.
Produktu bikaina + erosketa esperientzia bikaina + bidalketa azkarra = itxaropenaz harago (eta opari edo kupoi kode polit batek beti lagun dezake). Formula honek dropshipping prozesu osoko hiru faktore garrantzitsuenak biltzen ditu eta Davidek zuzeneko entrenamenduan azaldu zuen. Xehetasun gehiago hemen grabatutako bideo prestakuntza.
Azken hitzak
Zuzeneko saioa galdu baduzu eta oraindik bideo osoa ikusi nahi baduzu, grabatuta daukagu hemen. Mesedez, sartu CJ-ren Facebook orrian bideora sartu aurretik: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping. Gainera, CJ-k aldian-aldian doako zuzeneko bideo prestakuntza antolatuko du aurrerantzean, eta hurrengo ekitaldia martxoaren 18an antolatzeko asmoa duguth, 2021.
Zuzeneko bigarren bideo-prestakuntzaren gaia behean zerrendatzen da eta produktu irabazleak eta dropshipping Q&A nola aurkitu izango da. Mesedez, etorri eta bat egin gurekin partekatzeko eta ikasteko. Dropshipping karrera errazagoa eta hobea izango duzula espero dut!
CJ Facebook Taldearen zuzeneko web mintegia David Popovich-ekin EP.2
Nola aurkitu produktu irabazleak | Dropshipping galderak eta erantzunak
Hizkuntza: ingelesa
Date & Time: 5:00-6:00 pm (GMT+8, Beijing Time)March 18, 2021
Galdera-maisua: Demi CJdropshipping-etik
Tutorea: David Popovich-Israeleko eCom komunitate handieneko burua
